2012'de Pinterest'ten daha büyük bir sıçrama yapan hiçbir web girişimi olmadı.

Aşağıda Pinterest'in muhteşem hikayesinden 8 çevrimiçi iş dersim var. Ama önce, işte deneyimsizler için bir başlangıç.

Pinterest nedir?

Pinterest, 2010 yılında Ben Silbermann, Paul Sciarra ve Evan Sharp tarafından kuruldu. Kullanıcıların belirli temalar veya kategoriler (diğer bir deyişle “panolar”) etrafında fotoğraf grupları yayınlamasına olanak tanıyan bir sosyal fotoğraf paylaşım sitesidir.

Ocak 2012'de Comscore, Pinterest'in 11.7 milyon benzersiz aylık kullanıcıya sahip olduğunu bildirdi ve bu da onu şimdiye kadar 10 milyonu aşan en hızlı web sitesi haline getirdi. Haziran ayı itibariyle bu sayı 20 milyonun üzerinde.

Sitenin kullanıcıları, büyük ölçüde 25 ile 54 yaşları arasında, şaşırtıcı bir şekilde %79 oranında kadındır.

Pinterest Nasıl Para Kazanıyor?

Şimdilik öyle değil.

Mayıs 2012'de Pinterest, üçüncü başarılı finansman turunu gerçekleştirdi. Site, yatırımcılardan 1 milyar dolar ile 1.5 milyar dolar arasında bir değerleme ile 120 milyon dolar topladı.

Yatırımcıların Pinterest'in para kazanma beklentileri konusunda iyimser olmak için birçok nedeni var. E-ticaret firması RichRelevance'a göre, bir görseli kaynağına geri döndüren bir Pinterest kullanıcısının ortalama satışı, Facebook kullanıcıları için 80 dolar ve Twitter kullanıcıları için 70 dolar iken, 180 dolar.

Henüz para kazanmayı denememiş bir web sitesi için, umutları oldukça pembe görünüyor – o kadar ki Fast Company, “Pinterest, e-ticaretin geleceğine benziyor” dedi.

Öğrenecekleriniz:

• Pinterest'in Barack Obama ile ortak noktası nedir?
• Pinterest'in kurucuları en büyük rakiplerinden nasıl öğrendi?
• Pinterest'in büyüme stratejisinin Facebook ile ortak noktası nedir?
• Pinterest'in diğerlerinin üzerine koyduğu tek değer

Pinterest'ten Çevrimiçi Ticarette 8 Ders

1 Numaralı Görseller Bugünün Çevrimiçi Dünyasını Yönetiyor

Amerika Birleşik Devletleri Başkanı Barack Obama, bu Salı (6 Kasım 2012) tüm zamanların en popüler tweet rekorunu kırdı. Obama'nın tweet'inin metni özel bir şey değildi (“Dört yıl daha”). Tweet'i stratosfere iten şey, ona eşlik eden resimdi (yukarıda).

Görselin önemi Facebook'ta da kendini gösteriyor. Mashable'a göre, Facebook "fotoğraflar bağlantılardan, durumlardan veya videolardan yirmi kat daha fazla etkileşim alıyor".

Görüntüler Twitter ve Facebook'ta popüler olsa da, Pinterest'teki her şeydir. Site, popülaritesinin çoğunu, tüm 'pin'lerinin kesintisiz, ızgara tabanlı bir tasarımda düzenlenmiş görüntüler olduğu gerçeğine borçludur.

#2 Devlerin Omuzlarında Durun

Silbermann, 2006'dan 2008'e kadar Google'ın reklamcılık bölümünde müşteri desteği yaparak çalıştı.

2010 yılında, Pinterest'in lansmanı sırasında, kurucu ortak Evan Sharp, Facebook'ta bir işe girdi.

Dünyanın en büyük, en hızlı büyüyen web sitelerinden ikisi ile çalışmak, Pinterest'i devasa çevrimiçi başarıya doğru kendi rotasında yönlendirirken kesinlikle Silbermann ve Sharp'ı bilgilendirdi.

Sektörünüzdeki en iyilerden öğrenme şansınız varsa, alın.

#3 Hatalardan Ders Alın

2008'de Silbermann, Google'daki işinden ayrıldı ve üniversiteden arkadaşı Paul Sciarra ile bir startup kurdu. Başarılı bir şekilde tohum finansmanı sağladılar ve bir yıldan fazla bir süre proje üzerinde hararetle çalıştılar, ancak sonuçta ortaya çıkan alışveriş uygulaması ("Tote" olarak adlandırılır) hiçbir zaman popüler olmadı. Daha da kötüsü, Tote kullanan birkaç kişi uygulamayla alışveriş yapma eğiliminde değildi.

Ama onun yerine yaptıkları daha da ilginçti. Silbermann, kullanıcıların beğendikleri ürünlerin fotoğraflarını daha sonra tekrar görebilmeleri için kendilerine göndermeyi sevdiklerini fark etti. Pinterest fikrinin temeli bu gerçekleşmeye gömülüydü.

Elbette bu, Silbermann ve Sciarra'nın Tote'u geliştirirken almış olması gereken yüzlerce dersten sadece biri. Bu, sözde başarısızlıkların gerçekten başarıya giden basamaklar olduğunun bir başka örneğidir.

#4 Tek Seferde Bir Topluluk Büyütün

Pinterest'in Facebook ile ortak bir yanı var: her ikisi de seçkin topluluklar olarak başladı.

Facebook başlangıçta sadece Harvard Öğrencileri içindi. Ancak Facebook Harvard'da son derece popüler hale geldikten sonra Zuckerberg ve ekibi Facebook'u ek pazarlara açtı. Tüm Ivy League okullarını, ardından tüm üniversiteleri ve nihayetinde 2006'daki herkesi kapsayacak şekilde adım adım büyüdüler.

Pinterest kurucu ortağı Ben Silberman, siteyi yalnızca davetli hale getirerek Pinterest'in küçük bir topluluk olarak başlamasını sağladı. Fast Company'ye göre, "İlk davetlerin çoğu, Silbermann'ın kişisel olarak işe aldığı bir grup tasarım blog yazarına gitti. Her yeni kullanıcıya sınırlı sayıda davetiye verdi ve onları yalnızca zevklerine saygı duydukları diğerlerini davet etmeye çağırdı.”

Silbermann'ın seçici anlayışı sayesinde Pinterest, görsel açıdan yetenekli tasarımcılardan oluşan küçük bir topluluk olarak yola çıktı. Hepsine sınırlı sayıda davetiye vererek organik sosyal büyümeyi teşvik etti.

Bir ateşi körüklerken, közü çok fazla çıra ile boğmamaya dikkat etmelisiniz. Çevrimiçi bir topluluğu büyütmek de benzer bir sabır gerektirir. Küçük, seçkin ve sadık bir grup insanla başlayın; Asla çok hızlı ölçeklememeye özen göstererek kademeli olarak genişletin.

10 Ağustos 2012'de Pinterest sonunda herkese açıldı, davete gerek yok.

#5 Kullanıcı Deneyimi, Sayfa Görüntülemelerinden Daha Önemlidir

Çoğu çevrimiçi girişim, aşağıdakileri doğal karşılar: ne kadar çok sayfa görüntüleme, o kadar iyi.

Sayfa görüntülemelerinin, gelecek vadeden bir web sitesi için ölçülmesi gereken önemli bir ölçü olduğu doğrudur. Her yeni görünüm, artan popülariteyi ve reklamlardan elde edilen gelir potansiyelini gösterir.

Ne yazık ki, bazı web siteleri sayfa görüntüleme istatistiklerini şişirmek için içeriklerini mümkün olduğunca çok sayfaya yayarak sayfa görüntülemelerinin peşinden koşar. Sitelerin beni sadece bir makaleyi okumak için tekrar tekrar tıklatmasından şahsen nefret ettiğimi biliyorum. Bu nedenle Gelir Günlüğü'nde, bir makalenin tüm içeriğini, 50 uzun bir liste bile olsa tek bir sayfada topluyoruz.

Pinterest bunu bir adım öteye taşıyor.

Silbermann ve şirketi, bir kişinin sitelerinde geçirdiği sürenin ve deneyimi ne kadar ilgi çekici bulduklarının, uzun vadeli başarı için yalnızca sayfa görüntülemelerinden çok daha iyi ölçütler olduğunun farkına vardı. Bu nedenle Pinterest, "sonsuz" özelliğini kullanan ilk büyük web sitelerinden biriydi. kaydır” ana sayfasında. Bu, birisinin bir kez bir bağlantıya tıklamak veya yeni bir sayfayı ziyaret etmek zorunda kalmadan kelimenin tam anlamıyla binlerce 'pin' görebileceği anlamına gelir.

Bir web sitesinin aldığı sayfa görüntüleme miktarı sadece bir istatistiktir. Kullanıcı deneyiminin kalitesi ise, bir kişinin web sayfanızı nasıl algıladığı ve beğendiği konusunda önemli bir rol oynar. Uzun vadeli başarı istiyorsanız, daha kötü bir kullanıcı deneyimi için sayfa görüntülemelerini asla takas etmemenizi tavsiye ederim.

#6 Programcı Olmanıza Gerek Yok

Mark Zuckerberg, “Bir numaralı tavsiyem: Programlamayı öğrenmelisiniz” dedi. Facebook başarısının çoğunu, Mark'ın sitenin ilk sürümlerini kendi başına kodlayabilmesine borçludur.

Aslında, en başarılı teknoloji girişimleri (Google ve Microsoft dahil) en azından kısmen programcılar veya bilgisayar mühendisleri tarafından kurulmuştur.

Ancak burada yine Pinterest trendi alt üst ediyor. Silbermann siyaset bilimi diplomasına sahiptir. Ve Evan Sharp, Pinterest'in ilk sürümlerini (işe alınan bir mühendisin yardımıyla) oluşturmak için yeterli web geliştirme bilgisine sahipken, o sırada mimar olmak için okulu bitirecekti.

Forbes, “teknik kurucuların” eksikliğinin başlangıçta yatırımcı ilgisini sınırladığını bildiriyor. Ancak Silbermann, Pinterest'in ilk engellerinin teknik olmadığını vurguluyor: “Bir mühendislik sorunumuz yoktu. Bir tasarım ve topluluk sorunumuz vardı.”

İyi programcılar ve mühendisler, çevrimiçi girişimlerin başarısı için her zaman hayati önem taşıyacaktır. Ancak Pinterest, Silikon Vadisi'ndeki yatırımcılara, bir kurucunun bir web sitesini kaçak bir başarı elde etmek için kodlayabilmesi gerekmediğini kanıtladı.

#7 İyi Seçilmiş Bir Topluluk Mutlu Bir Topluluktur

Twitter, Facebook ve YouTube'un tümü benzer bir paradigma altında çalışır; kullanıcılarını yaratıcı olarak görürler.

Pinterest, kullanıcılarını küratör olarak görür. Bir Pinterest kullanıcısı, kendi içeriğini koymak yerine, siteyi öncelikle başkalarının içeriğini gözden geçirmek ve en sevdikleri resimleri kendi panolarına 'yeniden düzenleyerek' düzenlemek için kullanır.

Flowtown'a göre, Pinterest'teki 'pin'lerin %80'i 'repin'dir. Bunu, retweet olan tweetlerin sadece %1.4'ü ile karşılaştırın.

Pinterest için bu, daha az kendini tanıtıcı içerik, daha az aşırı kişisel "bu sabah kahvaltıda ne yedim" içeriği ve insanların yüzlerce farklı seçenek arasından gerçekten, nesnel olarak sevdiklerinden daha fazlası anlamına gelir. Siz bunu okurken, Pinterest topluluğu sonsuz bir resim akışına bakıyor ve favorilerini "beğeniler" ve "tekrarlar" ile ödüllendiriyor.

Krem zirveye çıkıyor ve deneyimlerime göre Pinterest'in ana sayfasına hızlı bir ziyaret, Facebook ve Twitter'ın sık sık banal güncellemelerinden çok daha çekici bir şey getirme olasılığı daha yüksek.

#8 Değerlerinize Sadık Kalın

Özgünlük, Pinterest'in en önemli değerlerinden biridir. 'Pin Görgü Kuralları' altındaki hakkında sayfalarında, kullanıcılarına “özgün olun” tavsiyesinde bulunuyorlar çünkü “kim olduğunuza dair özgün olmanın çok sayıda takipçi edinmekten daha önemli olduğunu düşünüyoruz. Özgün olmak Pinterest'i uzun vadede daha iyi bir yer haline getirecek."

Silbermann, Fast Company ile yaptığı röportajda özgünlüğün değeri hakkında daha fazla fikir verdi. Yazar Max Chafkin, Pinterest'in (Pinterest'in ürünlerini fişe takarak bir şirketten para kazandığı güç) "pinler için ödenen" fenomenden finansal olarak nasıl yararlanabileceğini sorduğunda, Silbermann'ın cevabının para kazanma ile hiçbir ilgisi yoktu. Ben sadece, “Sadece orijinalliği korumaya çalışıyoruz. Pinterest genç bir platform.”

Silbermann'ın öncelikleri doğru yerde. MySpace, kalitesiz pazarlamacıların yuvası haline geldikten sonra çöktü. Facebook hala güçleniyor, ancak kullanıcıların kişisel gönderilerini tanıtmak için ödeme yapmalarına izin verme konusundaki son baskıları, ağlarını en başta neyin sevdirdiğini unuttuklarını gösteriyor.

Pinterest'in zamanı geldiğinde nasıl para kazandığını görmek ilginç olacak. Ancak Silbermann ve şirket, daha fazla dolar için değerli özgünlüklerinden asla ödün vermemek konusunda çok dikkatli olacak gibi görünüyor.

Pinterest Kullanarak Nasıl Trafik Elde Edeceğinizi Bilmek İster misiniz?

Josh Dunlop, 10.000'den fazla ziyaretçiyi Pinterest aracılığıyla fotoğrafçılık bloguna nasıl çektiği hakkında son derece bilgilendirici bir çift makale yazdı. Josh, Pinterest'teki hedef kitlesinin küçük bir bölümü olmasına rağmen, Pinterest'ten Facebook ve Twitter'ın toplamından yaklaşık beş kat daha fazla trafik aldığını söylüyor.

Pinterest pazarlamasına başlamayı düşünüyorsanız, Josh'un Büyük Pinterest Trafiği Görmek için Yeni Başlayanlar Kılavuzu'nu okuyun.

Pinterest ile web sitenizi tanıtma konusunda zaten bir miktar başarı elde ettiyseniz, ancak bunu bir sonraki düzeye taşımak istiyorsanız, Web Trafiğine Hakim Olmak için Gelişmiş Pinterest Pazarlama Stratejilerini de ayrıntılı olarak açıklıyor.