"Fi-gital" örneklerin yönetimi hakkında bilmeniz gereken her şey

Ve, En son Etkileyen Pazarlama Durumu Raporumuza göre , ankete katılanların %94'ü, etkileyici pazarlamanın gerçek satışları artırmada son derece etkili olduğuna inanıyor. Fiziksel ürünleri hissedebilmek ve üzerinde deneyebilmek – ürünleri kendi ellerinde bulundurarak markayı “yaşamak” – influencerlara, izleyicileriyle paylaşacakları ve tanıtacakları benzersiz bir deneyim sağlar. Ek olarak, Batılı markaların Çin gibi yeni pazarlara açılmasıyla birlikte, yeni ürünleri etkili bir şekilde tanıtmanın farklı yolları, örneğin canlı satış gibi ortaya çıkıyor - bu da sadece saniyeler içinde milyonlarca satış sağlayabilir. Bu nedenle tüm numuneleriniz için bir yönetim stratejisi çok önemlidir.

Bununla birlikte, ' şimdi gör, şimdi satın al ' dünyasında, geleneksel ve dijital arasındaki uçurum kapandıkça insanlar tükettikleri bilgiler konusunda daha seçici hale geliyor ve tüketiciler bir markanın değerlerine ve iletişim biçimlerine daha fazla önem veriyor.

Başarılı bir örnek ödünç verme veya hediye verme stratejisi geliştirme zamanı geldiğinde, kilit nokta, çeşitli kanaat önderlerinizin çeşitli ihtiyaçlarını karşılarken ikisi arasındaki mükemmel dengeyi bulmaktır. Bu tür etkileyiciler arasında ünlüler, VIP'ler, dijital etkileyiciler , önde gelen baskı editörleri ve markanızın yeni kampanyalar veya koleksiyon lansmanlarında işbirliği yapacağı diğer kişiler yer alabilir.

Ama bunu biraz daha inceleyelim. Markanızın genel kredi veya hediye stratejisi kapsamında fiziksel ve dijital örneklerle çalışmanın avantajı nedir? Size ne gibi imkanlar sağlıyorlar? Daha ileri gitmeden önce, size tüm bilgileri fiziksel ve dijital moda örneklerinin yönetiminin faydalarını özetleyen basit bir infografikte göstermek istedik. İşte başlıyoruz:

Herhangi bir moda PR veya pazarlama müdürü, markalarında popüler bir ünlüyü giydirmeyi çok ister. Versace için , Doja Cat En İyi Yeni Sanatçı ödülünü alırken tasarımcıdan mini bir elbise giyerek en son VMA'lara katıldığında durum buydu. Dior, Sosyal Medya ve e-İtibar Direktörü Gary Pinagot'u duyabileceğiniz son dijital moda şovu için yüksek düzeyde MIV sürmeyi başaran All-Star Influencer , Chiara Ferragni ile başarılı bir tanıtım oluşturdu – katılmasa da – bunu duyabilirsiniz. son zirvemizde hakkında konuşun . Markalar, medya ve diğer dijital kanaat önderleri ile sayısız etkileşime sahip olduklarını fark ettikçe, temel hedefleri, moda dünyasıyla sosyal medya aracılığıyla paylaşmak için yüksek kaliteli varlıklara sahip olmak ve genel markalarını zenginleştirmek için kısa yol kapsamından yararlanmaktır. görüntü.

Bir PR ekibinin kendi marka koleksiyonunun Vogue'un kapağında yer almasını sağlama stratejisi, bir PR ekibinin bir koleksiyonu web'de dijital editörlere tanıtmasından kesinlikle farklıdır. Açıktır ki, zaman çizelgesi her senaryo için oldukça çeşitli olacaktır ve dijital mi yoksa fiziksel bir örneğe mi ihtiyaç duyulduğu, ne tür içerik oluşturulduğuna, arzu edilen vızıltı türüne ve hatta koleksiyonun kendisinin tarzına göre de değişecektir .

Fiziksel ve dijital alan arasında bir endüstri

Son zamanlarda, küresel oyun alanı değişti ve moda, lüks ve güzellik pazarlama ekipleri bütçelerini daraltmak ve yatırımlarını en üst düzeye çıkarmak için daha fazla baskı altında.

Peki, editörlük fırsatlarını boşa harcamamanızı veya kayıp numuneler nedeniyle para kaybetmemenizi sağlamanın sırrı tam olarak nedir? Anahtar, mükemmel bir dengeye ulaşmak ve hem fiziksel hem de dijital numunelerin yönetimini iyileştirmenizi sağlayan bir sistem geliştirmektir. Buna “ fiziksel strateji” diyoruz !

FHCM İcra Kurulu Başkanı Pascal Morand'ın son dijital zirvesinde belirttiğimiz gibi, markalar dijital olarak çok daha hızlı bir ivme kazandı. Daha önce 5-10 yıl sürecek olan teknolojideki gelişmeler birkaç ay içinde gerçekleşti ve markalar, değişen ve geçici olarak durdurulan bir pazara cevap verebilmek için yeni dijital formatlara hızla adapte oldular.

“Fi-jitalizasyon”, birçok lüks marka tarafından kullanıldığını gördüğümüz trend olan bir stratejidir. Bu, her zaman ayrıcalıklı olmanın doğasına uzun süredir bağlı olan ve miraslarına derinden kök salmış markalarla biraz geleneksel bir sektör olduğundan, lüks endüstrisi şimdi 'bin yıllara' yaklaşmaya ve daha geniş bir kitleye ulaşmaya çalışıyor. Bunu başarmak için lüks markalar şimdi birleşik bir fiziksel ve dijital strateji uyguluyor. Kendi Lüks Segmentinin Durumu Raporumuzda da vurguladığımız gibi , günümüzün lüks tüketicilerinin %45'i aynı zamanda teknoloji tüketicisidir.

Chanel, Burberry ve Tiffany & Co gibi önde gelen lüks markaların çoğu için durum böyle. Örneğin Tiffany, “phy-gital” dedikleri bir strateji kullanıyor . Marka, geçmişi markanın ilk günlerine kadar uzanan çok çeşitli geleneksel pazarlama taktiklerinden yararlanır. Bu taktikler, patentli beyaz saten fiyonklu ünlü Tiffany Blue Box'ı ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki renk kataloğunda bile görünmeyen Tiffany Blue'nun eşsiz tonunu içerir. Aynı zamanda markanın birçok dijital ve yenilikçi stratejiyi etkin bir şekilde kullandığı da biliniyor. Bir örnek, kullanıcıların markanın tüm yüzük ve alyans koleksiyonunu görmelerine, bunları arkadaşları ve aileleriyle paylaşmalarına ve hatta mücevherleri denemek için mağaza içi randevular ayarlamalarına olanak tanıyan etkileyici “ Nişan Yüzüğü Bulucu Uygulaması ”. hepsi doğrudan kendi uygulamasında yapılır.

Hem fiziksel hem de dijital ürün örneklerini kullanmanın dört avantajı

İyi dengelenmiş bir örnek kredi ve hediye stratejisinin avantajlarını daha iyi anlamak için, bilgi grafiğimizde vurguladığımız dört faydayı burada bulabilirsiniz:

Fiziksel örnekler

• Ünlüleri giydirmenize ve medyada ve yüksek oranda duyurulan etkinliklerde görünmeleri yoluyla marka etkisini en üst düzeye çıkarmanıza izin verin.

• Instagramcılara, Youtuber'lara, blogculara ve diğer önemli dijital etkileyicilere fiziksel numuneler ödünç vererek ve/veya ürünleri hediye ederek markanız alakalı kalabilir ve sosyal medyada maksimum görünürlük elde edebilir. Etkileyenlerin çoğunun büyük markalardan birden fazla hediye veya numune aldığını unutmayın , bu nedenle ambalajı özelleştirmeli ve ürününüzü benzersiz ve özel kılacak kişiselleştirilmiş bir mesaj eklemelisiniz.

• Fiziksel örnekler etkinliklerde sunulmak için harikadır . Bu, editörlerin ve etkileyicilerin fiziksel ürünü başka kimsenin şansı olmadan önce kendi elleriyle hissetmelerini sağlar.

• Moda dergilerindeki stilistler, her zaman gelecek kapaklarında ve makalelerinde yer alacak yeni kıyafetler ve aksesuarlar ararlar. Fiziksel numune stratejiniz, ortaya çıktıklarında bu harika fırsatlardan yararlanmaya odaklanmalıdır.

Dijital Örnekler

• Dijital bir katalog veya galeriye sahip olmak, yazarlara ve etkileyicilere koleksiyonlarınıza her zaman, her yerden erişmenin hızlı ve kolay bir yolunu sunar. İster öğleden sonra 3, ister sabah 3 olsun, influencerlar dijital varlıklarınıza kendi rahatlık ve kolaylıklarıyla erişebilir.

• Dijital varlıklarla, yalnızca bir bağlantıya tıklayarak en son koleksiyonunuza dahil olan belirli öğeleri veya stilleri paylaşabilirsiniz.

• Koleksiyonlarınızın tüm multimedya içeriğini aynı yere yükleyerek, çeşitli etkileyicilerinize ve basın bileşenlerinize kolay erişim için en değerli varlıklarınızı barındıran bir dosya düzenleyebilir veya sanal bir basın odası oluşturabilirsiniz .
• Dijital numunelerinizi fiziksel numunelerinizin isteklerine bağlayarak dahili yönetim sistemlerini iyileştirin. Numune sisteminize bağlı bir resim galerisi kullanmak, süreci hızlandıracak ve fiziksel ve dijital numuneleri ve bu ikisine bağlı tüm verileri bir araya getirecektir.

Vogue Genel Yayın Yönetmeni Anna Wintour bir röportajda, endüstrinin dijitalleşme süreci ve getirdiği zorluklar hakkında şunları söyledi: “Hep aynı şeyi duyuyorum: Her şey çok hızlı ilerliyor ve çok tehlikeli… Artık sosyal medya ve teknoloji sayesinde iletişim kurmak istediğimiz insanlara her zamankinden daha fazla erişime sahibiz ve kullanabileceğimizden çok daha fazla bilgiye sahibiz.”

Hiçbir şey sadece fiziksel değildir, bu yüzden her şey sadece dijital olmamalıdır. Basitçe söylemek gerekirse, teknolojinin bize sağladığı kaynaklardan tam olarak nasıl yararlanacağımızı bilmeli ve sektörümüzün değer verdiği yüksek düzeyde bir verimlilik sağlarken hem fiziksel hem de dijitalin en iyisini ortaya çıkarırken mutlu bir denge bulmalıyız.

Yani ne düşünüyorsun? Hem fiziksel hem de dijital numuneleri kullanarak ikili numune yönetimi stratejisi mi geliştiriyorsunuz? Kendi deneyimlerinizi duymayı çok isteriz.