Mükemmel Kişisel Antrenör İş Planına Sekiz Adım

Şimdi kişisel antrenör olmak için harika bir zaman çünkü Covid-19 salgını insanların spor salonlarını ziyaret etmesini zorlaştırdı. Bu, birçok spor salonu müdaviminin artık kendilerini zinde ve sağlıklı tutmak için kişisel antrenman hizmetlerine güvendiği anlamına geliyor.

Ancak bu, işinizi kurmanın kolay olduğu anlamına gelmez. Kişisel bir antrenör olarak, müşterilerin fitness programlarına uymalarına yardımcı olacak bir plan oluşturmanın önemini biliyorsunuz.

Aynı şey kişisel eğitim işiniz için de geçerlidir.

Hedefler belirlemek ve bu hedeflere nasıl ulaşacağınıza dair bir yol haritası oluşturmak için bir kişisel antrenör iş planı kullanmak, fitness endüstrisinde başarılı olacağınızdan emin olmanın etkili bir yoludur.

Bu yazıda, neden kişisel bir eğitim iş planına ihtiyacınız olduğuna ve etkili bir plan yapmak için atmanız gereken sekiz adıma bakacağız.

Neden Kişisel Eğitim İş Planı Yazmalısınız?

Kişisel eğitim iş planı, benzersiz satış noktalarınızı belirlemek ve işletmenizin başarılı olmasına yardımcı olmak için takip edebileceğiniz bir kılavuzdur.

Ayrıca, işletmenin gelir akışlarını tanımlamanıza, finansal projeksiyonlar yapmanıza, pazar eğilimlerini belirlemenize ve hedef pazarınızın kim olduğunu ve pazarlama stratejinizin ne olması gerektiğini öğrenmenize yardımcı olacaktır.

Ayrıca, işletmenizin karşılaşabileceği riskler veya zorluklar hakkında size bir fikir verecektir. Örneğin, rakip araştırması bölümü, fitness endüstrisindeki diğer kişilerin nasıl çalıştığına dair bir fikir verir ve bu da bir adım önde olmanıza yardımcı olur.

Mali durumunuz hakkında net bir görüşe sahip olmak, daha iyi kararlar vermenize de yardımcı olacaktır. Müşterileri eğittikten sonra bu değişiklikleri yapmak zorlaştığından, bunu başlamadan önce yapmak faydalıdır.

Finansman başvurusunda bulunmak istiyorsanız, genellikle bir iş planı yazmanız da gereklidir. Bankalar veya diğer potansiyel yatırımcılar, karlı bir işi nasıl yürüteceğinizi düşündüğünüzü görmek isteyecektir.

Son olarak, iş planları sadece yeni başlayan kişisel eğitmenler için değildir. Halihazırda bir kişisel eğitim işi yürütüyorsanız, bir plan oluşturmak, doğru yöne gittiğinizden emin olmak için yine de yararlı bir araç olabilir.

Kişisel Eğitim İş Planı Şablonunuz

Planınız pazar analizi, pazarlama satışları, operasyonlar, personel ve finans ile ilgili bölümleri içerecektir.

Bu çok fazla gibi görünse de, süreci takip etmesi kolay sekiz adıma bölerek yönetilebilir hale getirdik.

Birinci Adım: Yönetici Özetinizi Yazın

Yönetici özetiniz, fitness işinize ve neden başarılı olacağını düşündüğünüze dair hızlı bir genel bakıştır.

Misyon beyanınızla başlayın. Bu, kişisel eğitim işinizle elde etmeye çalıştığınız şeyin tek cümlelik bir özetidir.

Potansiyel müşterilerinizin neyi başarmasına yardımcı olmak istediğinizi ve bunu nasıl yapacağınızı ekleyin. Örneğin, bire bir seanslar, beslenme rehberliği veya küçük grup eğitimi mi sunacaksınız?

Misyon beyanınızı web sitenizde veya pazarlamada kullanabilirsiniz. Herkese açık olarak paylaşmasanız bile, hedeflerinizi tanımlamanıza ve iş kararları verirken sizi yolda tutmanıza yardımcı olacak faydalı bir araçtır.

Kişisel antrenör misyon beyanlarından bazı örnekler:

Vancouver'da Kuzey Batı Kişisel eğitim:

“Dünyanın dört bir yanındaki insanların hayatlarını en iyi şekilde görünmeleri ve hissetmeleri için daha sağlıklı ve formda bir yaşam tarzı benimsemelerine yardımcı olarak değiştirmeye tutkuyla bağlıyız.”

Birleşik Krallık'taki Bodyline Stüdyoları

"Amacımız, yüksek nitelikli ve deneyimli sağlık ve fitness profesyonellerinin hizmetlerini sunabileceği, iyi donanımlı, destekleyici bir alan sağlayarak, her yaştan ve yetenekten insanı formda kalmaya ve refahlarını iyileştirmeye teşvik etmektir."

Görev beyanınızdan sonra yönetici özetiniz ayrıca şunları içermelidir:

• Uygunluk değeri öneriniz: Bu, vücut geliştirme, kilo verme, yaşlılar için direnç eğitimi, TRX bantları vb. olabilir.
• Müşterileriniz kimler olacak: Yeniden forma girmek isteyen orta yaşlı erkekler, üst düzey sporcular, yeni bir antrenman yolu arayan Y kuşağı.
• Kişisel antrenör işiniz nerede faaliyet gösterecek: Kendi kişisel antrenman stüdyonuz, başka bir spor salonunda kiralık alan, yerel park veya fitness merkezi.
• Temel fiyatlandırma stratejisi: Seans başına ne kadar ücret alacağınız, alan/ekipman kiralama maliyetleri, pazarlama bütçeniz.

Bu bölüm, kişisel eğitim iş planının ilk bölümü olduğu için kılavuzumuzun bir numaralı adımıdır.

Ancak, birçok kişi belgenin geri kalanını yazdıktan sonra bu adımı tamamlamayı faydalı buluyor. Bu noktada, genellikle yukarıdaki soruları yanıtlamaya daha hazırlıklıdırlar.

İkinci Adım: Kişisel Antrenman Pazarını Analiz Edin

Ardından, kişisel eğitim pazarını analiz etmeniz gerekiyor. Bu, faaliyet göstereceğiniz yerel alanın yanı sıra ulusal - hatta küresel - eğilimleri de içerecektir.

Bu bölümü tamamlamanız, kişisel antrenman endüstrisini anladığınızı gösterir ve fitness işinizi nasıl daha etkin bir şekilde yürüteceğiniz konusunda size fikir verebilir.

Şunlar gibi bilgileri ekleyin:

• En popüler kişisel eğitim türleri nelerdir?
• Sektör büyüyor mu küçülüyor mu?
• Covid-19 diğer eğitmenleri nasıl etkiledi?
• Bölgenizde yaklaşık olarak kaç kişisel antrenörle rekabet edeceksiniz?
• Serbest çalışan bir kişisel antrenör, ulusal ve yerel düzeyde nasıl müşteri bulur? Sosyal medyada aktif olmak, belirli forumlara üye olmak, yerel medyada reklam vermek faydalı olacak mı?
• Nişinizde çok fazla rekabet var mı? Sunmayı planladığınız hizmet talep üzerine mi? Değilse, pazarlama stratejileriniz öne çıkmanıza nasıl yardımcı olacak?
• Rekabet edeceğiniz kişisel antrenörler hangi niteliklere sahip? Kendinizi öne çıkarmak için alabileceğiniz herhangi bir nitelik var mı?
• Nişinizdeki kişisel eğitmenler seans başına ne kadar ücret alıyor? Ve planladığınız fiyatlar mevcut eğitmenlerin fiyatlarına göre nasıl?

Bu bölümü tamamlarken, belirli rakamları eklemeniz en iyisidir. Google'da arama yapmak size kullanabileceğiniz birçok bilgi sağlayacaktır. Veya sektörde tanıdığınız diğer insanlarla konuşabilirsiniz.

Üçüncü Adım: Bir Müşteri Analizi Gerçekleştirin

Ardından, özellikle hedefleyeceğiniz potansiyel müşteriler hakkında konuşabilirsiniz.

Nüfusun büyüklüğü ve farklı yaş gruplarındaki insanların yüzdesi gibi yerel bölgenizle ilgili demografik bilgileri bulmalısınız.

Ayrıca müşterilerinizin içsel motivasyonlarına da odaklanabilirsiniz. Onları neyin motive ettiğini, nasıl çalışmayı sevdiklerini ve neden kişisel bir eğitmene ihtiyaç duyabileceklerini düşünmek, iş planınızın pazarlama ve operasyonel bölümleri söz konusu olduğunda yardımcı olabilir.

Dördüncü Adım: Satış Planınızı Yazın

Satış planında, nasıl satış yapacağınızı ve kaç tane yapmayı umduğunuzu belirleyebilirsiniz. Bu bölüme ekleyebileceğiniz şeyler şunlardır:

• Günde veya haftada kaç seans koşacaksınız?
• Seans başına ne kadar ücretlendirmeyi bekliyorsunuz?
• Seansları toplu olarak satın alan müşteriler için indirim yapacak mısınız? Diğer müşterileri işletmenize yönlendiren kişilere ne dersiniz?
• Yukarıdaki bilgileri kullanarak, oturum, gün veya ay başına ne kadar kazanmayı umuyorsunuz?
• Satışları nasıl işleyeceksiniz? Örneğin, müşteriler gün içinde elden mi ödeme yapacaklar yoksa web siteniz veya uygulamanız üzerinden bir seans rezervasyonu yaptıklarında mı ödeme yapacaklar?

Bu bölümü yazarken maliyetleriniz ve sektör standartlarınız hakkında bir fikriniz varsa yardımcı olacaktır. Bu, işinizi karlı tutmak için yeterli olmakla birlikte rekabetçi bir fiyat noktası seçmenize yardımcı olacaktır.

Beşinci Adım: Kişisel Antrenör Pazarlama Planınızı Yazın

Bir satış planına sahip olmak iyi ve güzel, ancak müşteri tabanınızın hizmetiniz için ödeme yapmasını sağlayacak bir yola ihtiyacınız olacak. Pazarlama planında, müşterileri çekmek için deneyeceğiniz tüm yolları ve bununla ilişkili maliyetleri açıklayabilirsiniz.

Bazı fikirler şunları içerir:

• Sosyal medyada aktif olmak.
• Ağızdan ağıza iletişimi teşvik etmek için tavsiyeleri kullanmak.
• Google'da PPC reklamlarını kullanma.
• Yerel spor salonunuzda veya fitness merkezinizde reklam verin.
• Google My Business girişinizi ekleme.
• Yerel ofis binalarında veya hedef müşterilerinizin toplandığı diğer yerlerde reklam vermek.

Pazarlama planınızı yazarken, seçeceğiniz teknikleri nasıl kullanacağınız konusunda ayrıntılara girmelisiniz.

Örneğin, Google arama sorguları aracılığıyla yeni müşteriler edinmek istiyorsanız, hedefleyeceğiniz sorguları listeleyin ve bu pazarlama alanında ne kadar harcama yapmayı umduğunuza ilişkin tahminler sağlayın.

Kişisel eğitim pazarlama fikirleri hakkında daha fazla bilgiyi buradan okuyabilirsiniz.

Altıncı Adım: İşletmenizin Nasıl Çalışacağını Yazın

İş planınızın operasyonlar bölümünde, işinizi nasıl yürüteceğinizi anlatın. Bu, hizmetinizi sağlamak için günlük olarak yapmanız gereken her şeyi içerecektir.

Mümkün olduğunda, kesin konumlar, fiyatlar ve saatler gibi belirli ayrıntıları ekleyin.

Görüntü kaynağı

Başlamadan önce bu bölümü olabildiğince ayrıntılı bir şekilde tamamlamak, eksik bir şey olup olmadığını anlamanın iyi bir yoludur.

Bu bölümde şunları içerir:

• Her gün kaç seans çalıştıracağınız ve bunları ne zaman çalıştıracağınız.
• Oturumları nerede yürüteceksiniz.
• Oturumları yürütmek için ihtiyaç duyduğunuz konumlara nasıl erişeceksiniz ve bunun maliyeti ne kadar olacak.
• Müşterilerin ilerlemesini ölçmek için atacağınız adımlar.
• Pazarlama, muhasebe vb. gibi işletmenizin diğer yönleriyle ne zaman ilgileneceğiniz.
• Müşteriler için herhangi bir şey sağlamanız gerekiyor mu (su vb.). Eğer öyleyse, bunun kaynağını nasıl sağlayacaksınız?
• Müşteri ödemelerini nasıl işleyeceksiniz?
• Rezervasyonları nasıl işleyecek ve organize edeceksiniz?
• Kişisel eğitim işinizin yürütülmesi için önemli olduğunu düşündüğünüz diğer her şey.
• Fazladan personel kiralamanız gerekiyor mu? Eğer öyleyse, onları nasıl yöneteceksiniz?
• İşinize başlamadan önce herhangi bir nitelik veya sertifikaya ihtiyacınız var mı?

Görüntü kaynağı

Kişisel eğitim işinizi kolaylaştırmaya yardımcı olabilecek bir araç, kendi uygulamanızdır.

Müşterilerden bir uygulama indirmelerini isteyerek, hareket halindeyken seans rezervasyonu yapmalarını ve ödeme yapmalarını kolaylaştırırsınız. Müşterilerinizin fitness hedeflerine ulaşmasına yardımcı olabilecek videolar, blog gönderileri veya sosyal medya bağlantıları gibi faydalı içerikler de ekleyebilirsiniz.

Kişisel eğitim işiniz için nasıl kolayca bir uygulama oluşturabileceğinizi öğrenmek için buraya tıklayın.

Yedinci Adım: Nitelikleriniz

Sizi kişisel antrenör olmaya uygun kılan şeyleri yazın. Niteliklerinizi ve sektördeki deneyiminizi ekleyin. Başka biriyle iş yapacaksanız, bu kişinin göreve uygunluğu hakkında bilgi ekleyebilirsiniz.

Sekizinci Adım: Finansal Plan

Son adım, planınızın finansal uygulanabilirliğini kontrol etmektir. Bu bölüme şunları eklemelisiniz:

• Başlangıç ​​maliyetleri: İşe başlamadan önce ne için ödeme yapmanız gerekiyor?
• İşletme maliyetleri: İşinizi yürütmek için ne kadar harcayacaksınız? Bu, kiralama maliyetlerini, ekipmanı değiştirmeyi, işinizi yürütmenize yardımcı olacak yazılımlarla ilgili maliyetleri, personel işe alma maliyetlerini, işaretleme maliyetlerini vb. içerebilir.
• Beklenen gelir: İşletmenizin her gün, hafta, ay, yıl vb. ne kadar kazanmasını beklediğinizi buraya yazabilirsiniz.
• Başabaş analizi: Başlangıç ​​veya işletme maliyetleriniz yüksekse (örneğin işinizi yürütmek için bir alan kiralarsanız), bu bölüm size kâr etmeye başlamadan önce ne kadar zaman geçmesi gerektiğini gösterecektir.

Bu bölüm, bir işletme olarak mali açıdan ayakta kalabilmek için ne yapmanız gerektiğini size gösterecektir. İş modelinizin gerçekçi olup olmadığını veya kazanç hedeflerinize ulaşmak için fiyatlarda veya maliyetlerde ayarlamalar yapmanız gerekip gerekmediğini size gösterecektir.

Toplama

Artık iş planınızı bitirdiniz, onu eyleme geçirmek için adımlar atmaya başlayabilirsiniz. İşinizde zayıf yönler olduğunu fark ettiyseniz, şimdi konumunuzu güçlendirmek için değişiklik yapma zamanı.

Kendi işinizi kurma hakkında daha fazla bilgi istiyorsanız, 2020'de bir iş teklifi yazma ve etkili bir küçük işletme pazarlama planı yazmayla ilgili bu makalelere göz atın.