Kişisel Marka Stratejisi: Profesyoneller, Uzmanlar ve Yöneticiler için Bir Yol Haritası

Alanınızdaki bazı kişilerin neden birdenbire ulusal şöhrete yükseldiğini hiç merak ettiniz mi? Bu uzmanlar medyanın tüm dikkatini çeker, en iyi konferanslarda önemli açıklamalar yapar ve en iyi müşterileri çeker. Bu erkekler ve kadınlar geri kalanımızdan daha mı zeki? Yoksa geri kalanımızın bilmediği sihirli bir kişisel marka stratejisine sahipler mi?

Birkaç yıl önce Hinge, bu endüstri yıldızları (onlara Görünür Uzmanlar diyoruz) ve kişisel marka stratejileri hakkında öğrenebildiğimiz her şeyi öğrenmek için bir araştırma projesine başladı. Araştırmacılarımız, neler olup bittiğini ve kişisel markalarını geliştirmek ve pazarlamak için tam olarak ne yaptıklarını anlamak için 1000'den fazla Görünür Uzman ve hizmetlerini satın alan kişiyle görüştü. Bulgularımızı çığır açan The Visible Expert adlı kitapta yayınladık.

Bugün size küçük bir sır vereceğim: Bu Görünür Uzmanların çoğu bizden çok farklı değil. Aslında birçoğu, alanlarında en zeki veya en bilgili insanlar olmadıklarını kabul ediyor. Onlar doğuştan yazar değillerdi. Onlar hatip olarak doğmadılar. Ve çoğu, olağanüstü bir karizma ile doğmadı.

Bunun yerine, deneme yanılma yoluyla kişisel marka stratejilerini zor yoldan geliştirdiler. Bu, her birinin farklı bir yol izlediği, yol boyunca bir dizi araç ve tekniği denediği ve attığı anlamına gelir.

Bu makalenin sonunda, bu uzmanların sahip olmadığı güçlü bir avantaja sahip olacaksınız: Bir uzman olarak itibarınızı ve görünürlüğünüzü artırdığı kanıtlanmış araştırmaya dayalı kişisel marka stratejilerinin kısa bir özeti. Böylece deney yapmak zorunda kalmayacaksınız. Daha da iyisi, size daha fazla görünürlük ve itibar için adım adım izleyebileceğiniz ayrıntılı bir yol haritası vereceğim.

Ancak konuya girmeden önce, kişisel markanızı ve kariyerinizi bir sonraki seviyeye taşımak için ihtiyaç duyacağınız hayati bir özellik olduğunu bilmenizi isterim: bunu başarma kararlılığı. Bunu benden alın, yol boyunca tümsekler ve engeller olacak ve tekrar yola çıkmak için ara sıra rota düzeltmeleri yapmanız gerekebilir. Ama sorun değil. Bölgeyle birlikte küçük bir sıkıntı geliyor ve kaçınılmaz rüzgar rüzgarlarını zorlamaya hazır olmanız gerekiyor.

Şimdi, yapmak istediğim son şey cesaretini kırmak. Alanınızda öne çıkmanızı sağlayacak başarılı bir kişisel marka oluşturmak aslında göründüğünden daha kolaydır.

Unutmayın, dağın dibinden zirve her zaman ulaşılmaz görünür. Ama oraya varma sürecine odaklanırsanız -her seferinde küçük bir adım atarak- kendinizi arkanızda bıraktığınız dünyaya hayretle yukarıdan bakarken bulacaksınız. Bu, almaya değer bir yolculuk!

Bu Makale Kimler İçindir?

Bu yol haritasını, kişisel bir marka oluşturmak isteyen ancak nereden başlayacağını bilmeyen herhangi bir hizmet uzmanı, uzman veya yönetici için geliştirdim. Ayrıca, organizasyonlarını ve insanları daha görünür kılmakla görevli profesyonel hizmet firmalarındaki pazarlama direktörleri içindir.

İster soloprenör olun, ister bir Fortune 100 şirketinde çalışın, ortaya koyduğum süreç aynıdır. Ancak bir uyarım var. Rolünüz ne olursa olsun, size öğretemeyeceğim bir temel nokta var: Alanınızda gerçek bir uzmanlığa sahip olmalısınız. Sahte uzman bilgisi yok.

Kişisel Markalaşma Nedir?

Kişisel marka, bir bireyin müşterileri ve akranları arasındaki görünürlüğü ve itibarının birleşimidir. Kişisel markalaşma, bir kişinin görünürlüğünü yükseltmek ve itibarını geliştirmek için tasarlanmış bir faaliyetler programıdır. Bu kişiler daha iyi tanındıkça ve saygı duyuldukça, saygınlık ve kazanma gücü kazanırlar.

Kişisel Marka Örnekleri

Bu kişisel marka kavramını hayata geçirmek için birkaç örneğe bakalım. Profesyonel hizmetler sektöründe çalışan bir uzman için, kişisel marka bilinci oluşturma örnekleri, bir uzman olarak görünürlüklerini ve güvenilirliklerini oluşturmaya odaklanır. Modern köprü tasarımında uzmanlaşmış deneyimli bir mimar düşünün. Uzmanlıklarını sergileyebilecekleri ve çalışmalarında uyguladıkları bazı yenilikleri anlatabilecekleri sektör konferanslarında konuşarak hem görünürlüklerini hem de itibarlarını ele alabilirler.

Bu mimar bir halkla ilişkiler uzmanıyla çalışacak olsaydı, gazeteciler ve mimarlık endüstrisindeki diğer etkileyici kişilerle bağlantı kurarak görünürlüklerini ve itibarlarını daha da geliştirebilirlerdi. Bir halkla ilişkiler uzmanı, birkaç podcast'te yer ayırtabilir ve belki de prestijli bir dergide bir röportaj ayarlayabilir.

Bu uzmanın kişisel markasını oluşturmasının bir başka yolu da firmalarının bloguna düzenli olarak düşünce liderliği parçaları yazmaktır. Daha sonra bu içeriği LinkedIn'deki bağlantılarıyla paylaşabilirler. Ve eğer blog gönderilerini arama motorları için optimize ederlerse, tamamen yeni bir hedef kitle tarafından bulunabilirler ve bu sadece zamanla büyüyecek bir kitledir.

Peki bu tanım ve örnekler akılda tutulduğunda, kişisel marka stratejisi nasıl görünür?

Kişisel Marka Stratejisi Nedir?

Kişisel bir marka stratejisi, itibarınızı ve kariyerinizi göreceli belirsizlikten yüksek görünürlüğe taşımak için bir plandır. Bugün nerede durduğunuzu ve gelecekte hangi düzeyde görünürlük elde etmek istediğinizi açıklar. Ardından, günlük yolculuğunuza rehberlik edecek günlük içerik takvimi de dahil olmak üzere, hedefinize ulaşmak için ihtiyaç duyacağınız taktikleri, araçları ve becerileri ayrıntılı olarak ortaya koyar. Dikkatle planlanmış bir strateji, Görünür Uzmanlık arayışınızdaki belirsizliği ortadan kaldırır, böylece onu gerçekleştirmeye konsantre olabilirsiniz.

Modern bir kişisel marka stratejisi, içerik pazarlamasına güçlü bir şekilde dayanmaktadır. Aslında, bu yol haritasında açıklanan becerilerin ve araçların çoğu içerik pazarlamasının bileşenleridir - ancak bunlar kişisel markanızı oluşturmak için geçerlidir. İçerik pazarlamasında yeniyseniz veya sadece bilgi tazelemek istiyorsanız, Profesyonel Hizmetler için ücretsiz İçerik Pazarlama Kılavuzumuzu okumanızı öneririm.

Beş Görünürlük Seviyesi

The Visible Expert adlı kitabımızda, giderek daha görünür hale gelen beş uzmanlık düzeyi belirledik:

Seviye 1: Yerleşik Uzmanlar. Bu uzmanlar, firmaları ve müşterileri tarafından büyük saygı görüyor, ancak bu kitlelerin dışında çok az görünürlükleri var. Çoğu Görünür Uzman, yolculuklarına burada başlar.

2. Seviye: Yerel Kahramanlar. Bu kişiler firmalarının dışında tanınmaya başlıyor. Yerel iş topluluklarında daha aktifler, genellikle iş fonksiyonlarında ve blog yazarken konuşuyorlar. Hatta firmalarına küçük bir yeni iş bile getirebilirler.

Seviye 3: Yükselen Yıldızlar. Bu uzmanlar bölgesel bir itibar geliştirdiler. Alanlarındaki meslektaşları arasında oldukça iyi tanınırlar ve uzmanlık alanları hakkında sık sık konuşur ve yazarlar. Yükselen Yıldızlar, daha kaliteli işler getirme ve daha yüksek ücretler alma eğilimindedir.

4. Seviye: Endüstri Rock Yıldızları. Bu isimler ülke çapında niş uzmanlık alanları ile tanınmaktadır. Premium müşteriler ve ücretler çekiyorlar. Sonuç olarak, firmaları için önemli varlıklar haline gelirler.

Seviye 5: Küresel Süper Yıldızlar. Dünyanın seçkin uzmanları, Global Superstar'lar nişlerinden ayrıldılar ve endüstrilerinde daha geniş çapta tanınır hale geldiler. En yüksek ücretleri onlar yönetiyor ve dünya çapındaki firmalar onlarla ilişkilendirilmek istiyor.

İlk işiniz bu seviyelerden hangisinin bugün sizi tanımladığını bulmak. Ardından, hangi uzmanlık düzeyine ulaşmak istediğinize karar vermeniz gerekir.

Hemen Global Superstar'a atlamadan önce, birbirini takip eden her adımın bir altındaki adımdan daha fazla çaba ve zaman gerektirdiğini unutmayın. Örneğin, Resident Expert'ten Local Hero'ya geçmek, Industry Rock Star'dan Global Superstar'a geçmekten genellikle daha kolaydır. Küresel bir hane adı olmak için muhtemelen boş zamanınızın çoğunu yatırmanız gerekecek. Bunu başaracak kadar takıntılı ve kendini adamış mısın? Bunu sadece sen cevaplayabilirsin.

Güçlü Bir Kişisel Markanın Faydaları

Güçlü bir kişisel marka, egonuzu şişirmenin yanı sıra ne gibi somut faydalar sağlayabilir? Yeni başlayanlar için, Görünür Uzmanlar daha fazla para kazanıyor. Çoğu zaman, çok daha fazlası. Aşağıdaki tablo, her Görünür Uzman seviyesi için ilgili fatura oranlarını göstermektedir.

Gördüğünüz gibi, alıcılar, görünürlüğü yüksek uzmanlar için ortalama bir profesyonelden çok daha fazlasını ödemeye isteklidir. Ancak Seviye 1 uzmanları bile, seçkin kardeşlerine göre önemli bir avantaja sahiptir.

Görünür Uzmanların daha fazla ücret talep etmesinin nedeni, birçok alıcının inandıkları uzmanlar için bir prim ödemeye istekli olmalarıdır. Görünür Uzmanların sorunlarına daha fazla bilgi ve deneyim getirerek sorunu daha fazla çözeceğinden emin olmak için fazladan para harcamaya isteklidirler. hızlı ve daha büyük bir hassasiyetle. Daha yüksek faturalandırma oranları tek avantaj değildir. İşte birkaç tane daha:

• Görünürlüğü yüksek uzmanlar medyanın daha fazla ilgisini çekiyor. Bir muhabir yetkili bir alıntıya ihtiyaç duyduğunda, konuyla en yakından ilişkili uzmanlara ulaşır.
• İyi markalı uzmanlar ayrıca daha kolay ve daha arzu edilen kuruluşlarla değerli ortaklıkları güvence altına alabilirler.
• Ve daha önce de belirttiğim gibi, daha kaliteli müşterileri de çekiyorlar. Çoğu durumda, müşteriler bir uzman arayacak ve rekabetçi teklif sürecini tamamen ortadan kaldıracaktır. İşte o zaman çalıştığını anlarsın!
• Güçlü kişisel markalara sahip uzmanlar da firmalarına fayda sağlar. Halo etkisinin bir sonucu olarak, bir uzmanın itibarı genellikle çalıştığı kuruma da yansır. Bu ilişkinin bir firmanın markası ve iş geliştirme beklentileri üzerinde çok gerçek etkileri olabilir. Araştırmamıza göre, Görünür Uzmanların ortalama üçte ikisi firmaları üzerinde bu dikkate değer etkiye sahip.

Peki ya alıcılar? Görünür Uzmanlarla çalışarak ne gibi avantajlar elde ederler? Görünür Uzmanlar ve alıcıları üzerine yaptığımız araştırmadan elde edilen aşağıdaki çizelgede, işletmelerin Görünür Uzmanlarla çalışmanın birçok avantajı olduğunu öğreniyoruz.

Verilerden de görebileceğiniz gibi, Görünür Uzmanlar sorunları daha hızlı çözmekle kalmaz, aynı zamanda müşterilerini de daha iyi hale getirir. Müşterilere yeni şeyler öğretir, soruna yeni fikirler getirir ve birlikte çalıştıkları ekiplerin güvenilirliğini artırırlar.

Kişisel Markalaşma İçin 7 Kritik Araç

Araştırmamızdan öğrendiğimiz en önemli şeylerden biri, hangi pazarlama araçlarının bireyin kişisel markası üzerinde en büyük etkiye sahip olduğuydu. Bu veriler olmadan araçlarımızı güvenilmez anekdotsal kanıtlara, deneme yanılmalara ve sezgilere dayalı olarak seçmemiz gerekirdi. Ancak daha iyi bir seçeneğiniz var: gerçek dünya uzmanlarının puanlarından elde edilen kesin veriler.

Visible Expert'in görünürlüklerini artırmak ve pazarda itibarlarını artırmak için kullandığı en etkili pazarlama teknikleri şunlardır:

Bu verilerden ne öğrenebiliriz? İşte benim çıkarımlarım:

• Topluluk önünde konuşma, Görünür Uzmanların kişisel markalarını oluşturmak için kullanabilecekleri en etkili pazarlama tekniğidir. Uzmanlar katıldıkları çeşitli konferanslardan ve konuşma fırsatlarından yararlanmakla kalmaz, aynı zamanda uzun vadede güvenilirliklerini inşa etmek için konuşma geçmişlerini kullanabilirler. Biyo sayfalarına önceki konuşma katılımlarının bir listesini ve hatta video kliplerini yerleştirebilirler. Bu kayıt, gelecekte daha fazla konuşma etkinliği almayı kolaylaştırır.
• Bir kitap yazmak, uzmanlığınızı göstermenin ve görünürlük oluşturmanın etkili bir yoludur - bu, on yıldan fazla bir süre önce Görünür Uzmanları incelemeye başladığımızdan beri doğrudur. Alanınızdaki en yüksek profilli uzmanlara bakarsanız, çoğunun bir veya daha fazla kitap yazma ihtimali vardır.
• Her uzmanın yazılı makaleler, videolar ve diğer uzman materyalleri yayınlamak için bir platforma ihtiyacı vardır. Bu kişisel bir web sitesi veya firmalarının web sitesi olabilir. Önemli olan, tüm bu harika içeriğin organize edildiği ve erişilebilir olduğu merkezi bir yer olmasıdır.

Öyleyse öğrendiklerimizi kaynatalım. Kişisel marka stratejinize dahil etmeniz gereken yedi kritik araç şunlardır:

1. Bir kitap . İster kendin yap, ister bir hayalet yazar yaz, uzmanlık alanınıza hitap eden bir kitap üretmeniz gerekecek. Bir kitap kritik bir güvenilirlik oluşturucudur. Kitabınız geleneksel olarak yayınlanabilir veya kendi kendine yayınlanabilir. Geleneksel olarak yayınlanan kitap anında güvenilirlik sağlayabilir, ancak kendi yayınladığı kitaplar (fiyatını belirleyebilir veya ücretsiz olarak verebilirsiniz) daha fazla esneklik sunar. Her iki durumda da, markalı yayıncılar bile pazarlamanın çoğunu yapmak için yazarlarına güvendiğinden, onu tanıtmanız gerekecektir. Bir kitap ağır bir yük olabilir, bu yüzden onu hemen halletmek zorundaymışsınız gibi hissetmeyin. Ancak daha erken değilse de önümüzdeki birkaç yıl içinde bir tane üretmek için kesin bir hedef belirleyin.

2. Konuşma angajmanları . Topluluk önünde konuşma, itibarınızı ve kişisel markanızı oluşturmak için önemli bir platformdur. İzleyiciler bir podyumda duran herkese güvenmeye yatkındır, bu yüzden oraya gitmek savaşın yarısıdır.

3. Bir web sitesi. Daha büyük bir firmanın parçasıysanız, önce biyografi sayfanıza odaklanmak isteyeceksiniz. İnsanları eşyalarınızı gerçekten bildiğinize ikna etmek için yeterli kimlik bilgilerini sunmalıdır. İşte içerebileceği birkaç şey:

• Ayrıntılı kişisel biyografi
• Akademik dereceler
• sertifikalar
• Ödüller
• Yayınlar
• Sunumlar
• Önemli projeler
• dernekler
• Bağlantılar
• konuşma videoları

Etkili bir biyografi sayfası örneği görmek için, hukuk firmasının web sitesinde Katrina Christakis'in biyografisine bakın. Veya Hinge'nin web sitesindeki biyografi sayfama bir göz atın.

Bölgesel veya ulusal bir itibar kazanmaya başladığınızda, kişisel bir web sitesi geliştirmeyi de düşünebilirsiniz. Bu siteyi kitaplarınızı ve topluluk önünde konuşmalarınızı tanıtmak için bir platform olarak kullanabilirsiniz.

4. Bir blog platformu. Her uzman blog yazmalıdır. Uzmanlığınızı göstermenin en erişilebilir yolu. Ayrıca sadık bir takipçi kitlesi oluşturmaya başlamanın en kolay yollarından biridir. Ve arama motoru optimizasyonu (SEO) ilkelerini gönderilerinize uyguladığınızda, sizi ilk kez çevrimiçi arama yoluyla bulacak olan potansiyel müşterilerin yepyeni bir dünyasının kapılarını açarsınız (aşağıdaki 6 numaraya bakın). Bilgeliğinizi hızlı ve geniş bir alana yaymak istiyorsanız, bir blog önemli bir araçtır. Blogunuz firmanızın web sitesinde yer alabilir (SEO performansınızı artırabileceğinden bu tercih edilir) veya ayrı bir blog oluşturabilirsiniz.

5. E-posta pazarlama hizmeti. Blogunuz size yeni insanlarla tanışmak içinse, e-posta pazarlaması, bu okuyucuların çoğunu sadık takipçilere, hatta çılgın hayranlara nasıl dönüştürdüğünüzdür. Yönetici kılavuzları ve teknik incelemeler gibi değerli eğitim içeriğini indirmek için teklifleri kullanarak, blog okuyucularınızın belirli bir yüzdesini posta listenize katılmaya ikna edebilirsiniz. Daha sonra bu takipçileri, sürekli olarak ücretsiz eğitici hediyelerle ve katılımlarını derinleştiren ek tekliflerle besleyebilirsiniz. Tüm bunların mekaniğini aşağıdaki Yol Haritası bölümünde açıklayacağım.

6. Arama motoru optimizasyonu (SEO). SEO'nun işinizde hiçbir rolü olmadığını düşünüyorsanız, neredeyse kesinlikle yanılıyorsunuz. Her yıl, giderek daha fazla kuruluş hizmet sağlayıcılarını bulmak ve denetlemek için çevrimiçi aramayı kullanıyor. Ancak Mount Expert yolculuğunuzla daha da alakalı olan günümüzde iş adamları, zorlu bir iş sorunuyla karşılaştıklarında içgüdüsel olarak Google'ı harekete geçiriyor. Çoğu durumda, profesyonel yardım almadan önce sorunu ve olası çözümleri kendileri araştırırlar. Diğer durumlarda, profesyoneller kendi alanlarındaki düşünce liderlerini bulmak için aramayı kullanır. SEO, çözdüğünüz problemlerle yoğun bir şekilde ilgilenen insanlarla sizi buluşturan araçtır. Ve onsuz onların %99'u ile asla tanışamazsınız.

İhtiyaç duyacağınız ek bir araç daha var, size çok fazla zaman ve baş ağrısı kazandıracak:

7. Bir medya kiti. Uzmanlar her zaman bios, konuşma örnekleri ve fotoğraflar için istekler alır. Bu nedenle, bu şeylerin bir an önce kullanıma hazır olması mantıklıdır. Daha da iyisi, ilgili tarafların sormadan bulabileceği web sitenizin biyografi sayfasına koyun. Her son dakika talebi geldiğinde, parmaklarınızın ucunda olduğuna sevineceksiniz. Birinin neye benzediğini merak ediyor musun? İşte Hinge'nin Yönetici Ortağı Lee Frederiksen'in medya kiti.

Bu liste, elbette, sadece yüzeyi çiziyor. Hedef kitlenizin ilgisini çekmek için kullanabileceğiniz düzinelerce araç var. Web seminerlerini (sadece topluluk önünde konuşmanın farklı bir şekli), reklamcılık, halkla ilişkiler, SlideShare, video ve web analitiğini düşünün. Kişisel marka stratejiniz meyvelerini toplamaya başladığında, bir avuç yeni araç ve tekniği tanıtmak ve test etmek isteyebilirsiniz.

Bu araçların her biri hakkında söylenecek çok şey var. Ne yazık ki, bunları ayrıntılı olarak ele almak için burada yerim yok. Bu nedenle, bu araçların birçoğunu ve bunların genel bir pazarlama çerçevesine nasıl uyduğunu açıklayan ücretsiz kitabımız Profesyonel Hizmetler için Çevrimiçi Pazarlama'yı indirmenizi tavsiye ederim. Kitabın şirketler için yazıldığından endişelenmeyin - orada bireyler için geçerli olan pek çok şey var. Bu yol haritasında anlattığım stratejiye çok benzer şekilde, markanızı büyütmek için içeriğe dayalı bir strateji ortaya koyuyor. Ayrıca, bu parçanın sonundaki Ek Kaynakları kontrol ettiğinizden emin olun.

Yolculuğunuz İçin İhtiyaç Duyacağınız Beceriler

Şimdi yedi kritik aracı tanıttığıma göre, yol boyunca öğrenmeniz gereken temel becerileri keşfedelim. Bazıları hakkında en azından ilkel bir anlayışa sahip olabilirsiniz. Eğer öyleyse, bu harika - iyi bir başlangıç ​​yaptınız!

Bununla birlikte, belirli becerilere girmeden önce, daha büyük bir konuyu, tüm Görünür Uzman yolculuğunuzu kapsayacak bir “usta beceri”yi duraklatmam ve tartışmam gerekiyor. Bunda zaten iyi olabilirsin ya da geri kalanımız gibi onu elde etmek zorunda kalabilirsin - zor yoldan, zamanla artan iyileştirmeler yaparak. Bir öğretmen olarak rolünüzden bahsediyorum.

Görüyorsunuz, bir endüstri lideri olarak itibarınız, büyük ölçüde karmaşık materyalleri anlaşılması kolay bir dile çevirme yeteneğinize dayanacaktır. Tüm uzmanlar öğretmen olmasa da, tüm Görünür Uzmanlar ve düşünce liderleri mükemmel öğretmenlerdir.

Bununla demek istediğim, kitlenizi eğitmeye adanacaksınız . Sürüş dürtünüz yardımcı olmaktır. Önce öğretmen, sonra satış elemanı olacaksınız.

Ancak aşağıdaki yol haritasını takip ederseniz, hizmetlerinizi hiç satmak zorunda kalmazsınız. Hedef kitlenize yardım etme konusundaki amansız arayışınızdan doğal olarak istikrarlı bir iş akışı ortaya çıkacaktır.

Tamam, yetenekleri konuşalım. Aşağıdaki listeyi kendi başınıza halledebilir veya dışarıdan profesyonellerden veya ekibinizin üyelerinden yardım arayabilirsiniz. Her iki durumda da, başlamak için ihtiyacınız olacak:

Yazı. İyi bir yazar veya kayıtsız biri olabilirsiniz. Ancak etkili bir öğretmen olmak ve uzmanlığınız etrafında ilgi uyandıran bir kişisel marka oluşturmak istiyorsanız, okuması bir zevk olan net, teknik olmayan nesir üretebilmelisiniz. Zaten mükemmel bir yazar değilseniz, iki seçeneğiniz var:

1. Açık, sade İngilizce yazmayı öğrenin. Nispeten hızlı bir şekilde hızlanmanızı sağlayacak birçok okunabilir kitap ve çevrimiçi kurs var. (En sevdiğim kitaplardan biri, Edward P. Bailey, Jr. tarafından yazılan The Plain English Approach to Business Writing'dir - hızlı okunur ve çok pratiktir.) Sade İngilizce yazmayı öğrenmek, şimdiye kadar yaşayacağınız en ödüllendirici şeylerden biri olabilir. yapmak.
2. Deneyimli bir yazar veya editörle çalışın. Yazınız üzerinde çalışmak için zamanınız veya eğiliminiz yoksa, sorun değil! Konuyla ilgili uzmanlığınızı parlak bir düzyazıya dönüştürmek için her zaman bir yazar veya editör kiralayabilirsiniz. Uzmanlar bu şekilde düşündüğünüzden çok daha sık çalışırlar - aslında Hinge'de bu hizmeti kendi müşterilerimizin çoğuna sunuyoruz. Sadece oradaki tüm başarılı hayalet yazılmış kitapları düşünün. Blog gönderileri ve yazmanız gereken diğer şeyler için de çalışır.

Topluluk önünde konuşma. Çoğu uzman, hedef kitleleri ve diğer profesyonellerle rahatça konuşur. Topluluk önünde konuşma korkunuz varsa, en azından onu yenmeye çalışmalısınız. Tüm beceriler gibi, ustalık da yapmaktan gelir ve çoğu durumda korku hızla kaybolur. (Bununla birlikte, deneyimli bir konuşmacının bile bir konuşma yapmadan önce gergin hissetmesi tamamen normaldir.) Topluluk önünde konuşma konusunda yeniyseniz, küçük gruplara hitap ederek başlayın - meslek birliğinizin veya ticaret odanızın yerel bölümünde. Veya Toastmasters gibi bir akran destek grubunu deneyin. Çoğu ulusal konferans ve fuar sizi dikkate almadan önce bir konuşma özgeçmişi oluşturmanız gerekecek.

Bloglama. Ya siz ya da bir meslektaşınız, gönderilerinizi çevrimiçi hale getirme mekaniğini ele almanız gerekecek. Öğrenmesi zor değil, ancak yine de ustalaşmanız gereken başka bir beceri bu.

SEO. Arama motoru optimizasyonu başlı başına bir disiplindir, ancak temelleri bir veya iki gün içinde öğrenebilirsiniz - yazdıklarınız hakkında daha stratejik düşünmeye başlamak için yeterli. SEO'nun yeteneklerinizi aşan teknik yönleri olsa da (örneğin, web sitenizi ve blogunuzu Google'ın içeriğinizi kolayca keşfedebileceği şekilde oluşturmak), temel mekanikler çok basittir. En zorlu kısım, alakalı anahtar kelimelerin nasıl araştırılacağını, değerli olmak için yeterli arama hacmini çekmeyi ve Google'ın arama sonuçları sayfasının ilk sayfasında yer alması çok zor olmayan anahtar kelimeleri nasıl araştıracağınızı öğrenmek olacaktır. Bilim kadar sanattır. Hinge Üniversitesi ve birçok değerli çevrimiçi kaynak olmasına rağmen, temel bilgileri öğrenmek için iyi bir yer olabilir.

Bloglara ve yayınlara erişim. SEO'da anahtar kelimelerden daha fazlası var. Bloglama ve SEO yatırımlarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için gönderilerinize dış bağlantılar oluşturmanız gerekir. Bunu yapmanın yaygın bir yolu, diğer kişilerin bloglarına - veya çevrimiçi yayınlar için makalelere - blogunuza ve/veya web sitenize bir veya daha fazla bağlantı içeren konuk yazıları yazmaktır. Bu fırsatları bulmak için bu çevrimiçi yayınları araştırmanız ve sahiplerine veya editörlerine ulaşmanız gerekecektir. Bu süreci daha verimli ve başarılı kılacak öğrenebileceğiniz teknikler var.

Eposta pazarlama. E-posta pazarlaması, kişisel e-posta göndermekten çok farklıdır. Her şeyden önce, bir e-posta servis sağlayıcısına abone olmanız gerekir. MailChimp veya Constant Contact'ı duymuş olabilirsiniz, ancak farklı özellikler ve fiyat noktaları sunan diğer sağlayıcıların uzun bir listesi var. Salesforce, HubSpot ve Infusionsoft gibi daha karmaşık pazarlama platformları da e-posta dağıtım hizmetlerini içerir. Hangi hizmeti seçerseniz seçin (ve lütfen Outlook'u veya başka bir masaüstü e-posta istemcisini kullanmayın), temel bir e-posta yayını göndermek ve analitiğini anlamak için bu aracı nasıl kullanacağınızı öğrenmeniz gerekecektir. Daha sonra kişiselleştirme, segmentasyon ve otomatik damla kampanyaları gibi daha gelişmiş özellikleri denemek isteyebilirsiniz.

Yardımcıları askere almak için kaynaklarınız varsa, tüm bu becerilerde ustalaşmanız gerekmeyebilir. Bununla birlikte, ne kadar çok bilirseniz, büyüme olasılığınız o kadar artar. Bu nedenle, en azından her birinin temellerini öğrenmek akıllıca olacaktır.

Kişisel Marka Yol Haritanız

Şimdi her şeyi tutarlı bir eylem planında bir araya getirme zamanı. Buraya kadar geldiyseniz, kişisel markanızı oluşturmak için uzun vadeli bir programa bağlı olduğunuzu varsayıyorum. Kişisel markanızı zaman içinde oluşturma konusunda ciddiyseniz, bu yol haritasını resmi bir plana dönüştürün. Bu, onu yazmak, cevaplarınızı düşünmek ve yeni fikirler düşünürken veya kurs düzeltmeleri yapmaya karar verirken planı güncellemek anlamına gelir.

Aşağıdaki yol haritası genel bir taslaktır. Satır aralarını renklendirmek, detayları doldurmak ve tamamen, harika bir şekilde size ait kılmak sizin elinizde.

Aşama I: Stratejiniz

Adım 1: Bugün nerede olduğunuzu belirleyin. Yükselişinize başlamadan önce, nereden başladığınızı bilmelisiniz. 1. Düzey Yerleşik Uzman veya 3. Düzey Yükselen Yıldız mısınız? Temel konumunuzu belirlemek için yukarıdaki Beş Görünürlük Düzeyi başlıklı bölümdeki açıklamaları kullanın veya her düzeyin daha kapsamlı bir açıklaması için Görünür Uzman'daki Bölüm 3'ü okuyun.

Adım 2: Uzmanlık alanınızı belirleyin. Halihazırda bir konuda uzmansınız, ancak bu "bir şey" oldukça geniş mi (örneğin, aile hukuku), yoksa çok özel mi (örneğin, "çocuk velayeti hukuku")? Uzmanlığınız ne kadar niş olursa, yükselişiniz o kadar kolay olur. Henüz yapmadıysanız, odağınızı daraltmayı düşünün. Ancak sunduğunuz hizmetleri azaltamıyorsanız, en azından yazdıklarınızı ve konuştuklarınızı daraltmayı planlayabilirsiniz. Eninde sonunda hedeflenen odağı eylemle takip etmeniz gerekeceğini unutmayın.

3. Adım: Hedef kitlenizi tanımlayın. Hizmetlerinizi kim satın alacak? Alıcılarınızı kim etkileyecek? Hangi sektörlere hizmet veriyorsunuz? Şirketlerde hangi roller hizmetlerinizi satın alıyor? Bu soruların cevapları, her blog gönderisini, her konuşmayı, her kitabı, her web seminerini hazırladığınız kişiler olacaktır. Yazarken, hedef kitlenizi daima aklınızda bulundurun. Noktada kalmanıza ve işinize doğru türden potansiyel müşterileri çekmenize yardımcı olacaktır.

Adım 4: Açınızı bulun. Bu adım kesinlikle gerekli değildir, ancak kişisel markanızın öne çıkmasına gerçekten yardımcı olabilir. Bir sorunla ilişkilendirilebilirseniz veya tartışmalı veya sezgilere aykırı bir bakış açısına sahipseniz, dikkat çekmek genellikle daha kolaydır. Bir açıya sahip olmak size, geliştirdiğiniz her içerik parçasını sizinki gibi işaretleyecek bir çapa — benzersiz bir bakış açısı — verir.

Adım 5: Hangi araçları kullanacağınıza karar verin. Geri dönün ve yukarıdaki 7 Kritik Araç bölümünü gözden geçirin ve hangilerini önce çözeceğinizi belirleyin. Ve diğer seçenekleri de düşünmekten korkmayın. Web seminerleri veya videolarla ilgili deneyiminiz varsa, devam edin ve bunları planınızın bir parçası yapın.

Adım 6: Becerilerinizi değerlendirin. Kendiniz yapıyorsanız, bu belki de programın en zor kısmıdır. Çok fazla çaba gerektirdiğinden değil. Ancak kişinin kendi güçlü ve zayıf yönleri hakkında objektif olması çok zor olduğu için. Yukarıdaki İhtiyaç Duyacağınız Beceriler bölümündeki listeyi gözden geçirin ve her birindeki yeterliliğinizi dürüstçe değerlendirmeye çalışın. Düşündüğün kadar iyi bir yazar mısın? Güçlü bir kamu konuşmacısı mısınız? En çok hangi beceriler üzerinde çalışmanız gerekiyor ve hangileri bir tazelemeden faydalanabilir? Bu becerilerin öncelikli bir listesini oluşturun ve hangilerinde tek başınıza çalışabileceğinizi ve hangilerinin nitelikli bir öğretmen gerektireceğini bulmaya çalışın. Ve bu beni…

Adım 7: Size kimin yardım edeceğini belirleyin. Yolculuğumuz boyunca çoğumuzun en azından biraz yardıma ihtiyacı olacak ve birçoğumuzun buna çok ihtiyacı olacak. Bu yüzden yapmanız gereken ilk şey, gerçekten solo tırmanış yapmayı denemek isteyip istemediğinize veya biraz oksijen takviyesi, bir Şerpa grubu ve deneyimli bir rehber tırmanışınızı daha başarılı hale getirip getiremeyeceğine karar vermektir. İhtiyaç duyacağınız araçlar ve beceriler hakkında düşündüğünüzde, dışarıdan temin etmek isteyebileceğiniz herhangi bir şey var mı? Bu kaynakları erken sıraya sokun, böylece en çok ihtiyacınız olduğunda çabalamayasınız.

Aşama II: Altyapınızı Kurma

Adım 8: Medya kitinizi oluşturun. Birkaç fotoğrafınızı çekmesi ve biyografinizin kısa ve uzun bir versiyonunu yazması için bir profesyonel kiralayın. Daha sonra topluluk önünde konuşma kliplerinden oluşan bir video makarası ekleyebilirsiniz. Mümkünse, kitinizin sıkıştırılmış bir dosyasını indirmek için biyografi sayfanıza bir bağlantı ekleyin.

Adım 9: Biyografinizi geliştirin/web sitenizi oluşturun. Biyografinize, yazdığınız makaleler, yaptığınız konuşmalar ve kazandığınız övgüler gibi güvenilirlik artırıcı özellikler ekleyin - okuyucuyu gerçek anlaşma olduğunuza ikna edebilecek her şey.

Adım 10. Bloglamaya hazırlanın. Firmanızın bir blogu varsa, düzenli olarak katkıda bulunmak için ne yapmanız gerektiğini öğrenin. Kuruluştaki diğer kişilerden destek almanız gerekiyorsa, neyi başarmaya çalıştığınızı açıklayın. İhtiyacınız olan pozu elde etmek için uygun kişilerle çalışın. Kendi blogunuzu kuracaksanız, şimdi onu oluşturmaya ve yapılandırmaya başlamanın zamanı geldi. Yardıma ihtiyacınız varsa, bunun gerçekleşmesi için kaynakları bulun ve yatırım yapın.

Adım 11. Dönüştürme araçlarınızı ayarlayın. Web ziyaretçilerini ve blog okuyucularını potansiyel müşterilere dönüştürmek için, onlara adlarını ve e-posta adreslerini verecekleri kadar ikna edici bir şey sunmanız gerekir. Genellikle bu, kılavuz, teknik inceleme veya e-kitap gibi daha uzun bir eğitim içeriği parçasıdır. Bu içeriği önce yazmanız, ardından web sitenizdeki veya blogunuzdaki bir kayıt formunun arkasına yerleştirmeniz gerekecek. Ayrıca, okuyucuları içeriği indirmeye ikna etmek için çekici bir teklif tasarlamanız gerekecektir. Kanada'nın istenmeyen posta önleme yasalarına uymak için (ABD yasaları biraz daha gevşektir), formunuzla birlikte okuyucunun gelecekte ek e-postalar alacağını açıklayan bir dil sağlamayı düşünmelisiniz. Bu e-postaların değerli eğitim materyalleri ve tavsiyeler içereceğini ve istediğiniz zaman iptal edebileceğinizi açıklarsanız, birçok indirmeyi engellememelisiniz. Şimdi, Avrupa Birliği'ndeki bireylere e-posta göndermeyi planlıyorsanız, kişilerin posta listenize açıkça kaydolmasını zorunlu kılmak (önceden işaretlenmiş kutulara izin verilmez) gibi daha katı GDPR düzenlemelerine ve tamamen uymanız gerekir. istek üzerine sisteminizden bireye ait verilerin silinmesi.

Adım 12. Sosyal medya profillerinizi ayarlayın. Tek yapmanız gereken LinkedIn profilinizi oluşturmaksa, iyi olacaksınız. LinkedIn, profesyonel hizmet uzmanları için açık ara en önemli sosyal platformdur. Profilinizi eksiksiz doldurduğunuzdan emin olun. Ardından, hedef kitlenizdeki kişilerin uğrak yeri olan katılabileceğiniz aktif grupları arayın. Bir sonraki platform, içeriğinizi tanıtmak için kullanabileceğiniz Twitter'dır. Facebook, YouTube ve diğerleri bazı durumlarda mantıklı olabilir, ancak çoğu uzmanın sınırlı zamanlarını başka yerlerde geçirmesini öneriyorum.

Adım 13. E-posta platformunuzu seçin ve hazırlayın. Firmanızın mevcut e-posta hizmetini veya CRM'sini kullanıyor olabilirsiniz veya sıfırdan bir tane kurmanız gerekebilir. Her iki durumda da, kullanıma hazır güzel görünümlü, okunaklı bir e-posta şablonunuz olduğundan emin olun. Yeni bir platform seçiyorsanız, kullanımı kolay ve güçlü liste yönetimi ve raporlama araçlarına sahip olanı seçin. Ayrıca yeni aboneler için tek katılım mı yoksa çift katılım mı gerektireceğinize karar verin.

Aşama III: Becerilerinizi Geliştirin

Adım 14. Her gün yeni beceriler üzerinde çalışmak için zaman ayırın. Uzun vadeli bir projeyle başa çıkmanın en etkili yolu, onu alışkanlık haline getirmektir. Bu, her seferinde bir veya iki parça üzerinde çalışmak için her gün biraz zaman ayırmak anlamına gelir. Bunun bir hobi değil, bir iş taahhüdü olduğunu asla unutmayın. Bu nedenle, iş gününüzün bir kısmını kişisel markanızı yükseltmeye adamak sorun değil – aslında bu önemli. Kişisel zamanınızın bir kısmını buna da ayırabilirsiniz, ancak bu devam eden bir projedir, asla bitmeyecek bir projedir. İşinizi bunun etrafında oluşturmaya başlayın.

Aşama IV: Fırlatma Zamanı!

Planınızı bir kez daha okuyun. Ardından uygulamaya başlayın. İlk başta yavaş olacak, ancak yola çıkmadan önce halatları ve merdivenleri yerleştirmek önemlidir. You've got a strategy, now put it into play!

Çözüm

If you are an expert with ambitions to become a leader in your industry, this roadmap can help put you on the path to a speedy ascent. It's natural to feel overwhelmed at first, especially if you are busy already. Architect and author Sarah Susanka faced the same dilemma:

“I recognized that writing was what I felt passionate about, but I had no space in my life to do it. And I was so busy with my architecture firm that if I didn't make some shift in my life, there would never be space for it. So I decided to pretend that I was my own client. I plugged myself into my own calendar and even gave myself a project number. I held myself to it, and that first book changed everything for me. All you have to do is take that one first, small step. It's amazing what happens when you focus yourself on something that you really want.”

The key is to break down your personal branding strategy into manageable chunks. Don't try to tackle too many things at once. Little by little, you will begin to see results — a new trickle of email inquiries here, a speaking opportunity there, and an incoming tide of new followers. At some point, people will begin asking for your. And eventually a few will want to hire you and your firm on the basis of your reputation alone. The thrill that comes with seeing steady progress makes all the hard work worth it.

İyi şanlar. And happy climbing!