Etkili İzne Dayalı E-posta Pazarlama Rehberi

E-posta pazarlaması, özellikle e-ticarette yıllardır etkili bir satış yöntemi olarak kullanılmaktadır. Pazarlamacılar, mevcut veya potansiyel müşterileriyle iletişimde kalmak ve onları en son güncellemeler hakkında bilgilendirmek ister.

Ancak, e-posta pazarlaması, dönüşüm oranları açısından mutlaka tatmin edici sonuçlar sağlamaz. Sonuçlar çoğunlukla müşteri e-posta bilgilerini toplamanın yolları ve müşterilerle ilişkinizi ne kadar profesyonelce sürdürdüğünüz ile ilgilidir.

Doğru yolu seçerseniz, yeni potansiyel müşterilere ve harika sonuçlara hazır olun.

Bu yazımızda en güçlü e-posta pazarlama tekniklerinden biri olan izin tabanlı e-posta pazarlamasından bahsedeceğiz. Ardından, satışlarınızı artırmak için izin tabanlı bir e-posta pazarlama listesinin nasıl oluşturulacağını ele alacağız.

İzin Tabanlı E-posta Pazarlama nedir?

İzin tabanlı e-posta pazarlamasının tanımıyla başlayalım. Adından da anlaşılacağı gibi, izin tabanlı e-posta pazarlaması ( opt-in e-posta pazarlaması olarak da bilinir), web sitesi ziyaretçisini e-posta listenize eklemeden önce izin alma ilkesine dayanır.

Rıza burada sihirli kelimedir. Bir onay kutusu, siz ve müşterileriniz arasında karşılıklı rıza oluşturmada bir köprü görevi görür. Nasıl çalıştığını yazının devamında anlatacağız.

Ama önce, ana noktayı yakalamak için çok önemli oldukları için tekli ve çift katılımlı e-postalardan bahsetmemiz gerekiyor.

• Tekli katılım (SOI), kayıt etkinliği sırasında bir kullanıcının e-postasını toplamaya yönelik tek adımlı bir işlemdir.
• Double opt-in (DOI), kayıttan sonra e-posta onayını içeren iki aşamalı bir abonelik sürecidir.

SOI ve DOI'yi karşılaştırdığımızda, yüksek abone kalitesi ve düşük şikayet oranı elde etmek açısından double opt-in kullanmanın daha etkili olduğunu söyleyebiliriz.

İzin Tabanlı E-posta Pazarlama Nasıl Çalışır?

Gerçeği söylemek gerekirse, insanlar genellikle e-postaları görmezden gelme eğilimindedir. Çünkü sosyal medyada alakasız içeriklere maruz kalıyorlar ve her gün onlarca e-posta alıyorlar. Bu nedenle şirketler tarafından gönderilen e-postaların açılma oranları oldukça düşüktür.

İzne dayalı e-posta pazarlaması akıllı bir taktiktir çünkü müşteri ve pazarlamacı arasındaki değer alışverişine bağlıdır. E-posta almak için onay vermeleri istenir. Karşılığında müşteriye değer sunuyorsunuz. Bu değer şu şekilde olabilir:

• Ücretsiz deneme
• özel bir indirim
• video erişimi
• Web semineri kaydı
• devam eden teklifler
• Diğer ilgili içerik

Neden İzin Tabanlı E-posta Pazarlamasını Kullanmalısınız?

İzin tabanlı e-posta pazarlamasının faydalarından bahsedelim. Pazarlamacılara şunları sağlar:

• müşteri güvenini güçlendirmek
• daha fazla insanı çekmek
• artan satışlar
• e-postanın değerini en üst düzeye çıkarmak
• anti-spam yasalarına uymak
• daha iyi müşteri etkileşimi sonuçları elde etmek

Her şeyden önce, abonelerin istedikleri zaman abonelikten çıkmalarına da izin verdiğiniz için, abonelerin güveni üzerinde önemli bir etkisi vardır. Ayrıca alakasız içeriklere maruz kalmayacaklarını bilmeleri de bu güveni daha da güçlendiren bir diğer unsurdur.

Bu nedenle, abonelerin ayrıntılı onayını almak için kayıt formlarında bir onay kutusu bulunmalıdır.

İzne dayalı e-posta pazarlamasının ikinci faydası, mevcut yasal düzenlemelerle ilgilidir. Genel Veri Koruma Yönetmeliği'ne (GDPR) göre, e-posta pazarlaması için bazı yasal gereklilikler vardır.

Tüketiciler, pazarlama mesajlarını almak için geçerli izin vermelidir. Bu kural aynı zamanda e-posta pazarlaması için de geçerlidir.

İzin bazlı e-posta pazarlaması sadece yasal kısıtlamalar için değil, pazarlama kaynaklarının verimli kullanılması için de bir zorunluluktur.

Bazı şirketler iletişim bilgilerini satın alır ve binlerce kişiye e-posta gönderir. Günün sonunda, yalnızca düşük dönüşüm oranlarına ve boşa harcanan kaynaklara sahipler.

Dahası, e-posta satın almak şirketin adı için kötü bir itibara neden olur. Ayrıca, bu e-postaların çoğu spam olarak işaretlenir.

Günümüzde bazı şirketler daha fazla kişiye ulaşmak için risk almaya ve çeşitli kaynaklardan e-posta adreslerini çekmeye devam ediyor. Bununla birlikte, bu eski moda ve etik olmayan e-posta toplama tekniği, e-posta teslim edilebilirliği açısından kritik kusurların yanı sıra yasal ve mali cezalara dönüşme potansiyeline sahiptir.

Rakamlar bazen hiçbir şey ifade etmez. Nitelikten çok niceliği seçtiğinizde, bu başarılı bir sonucu garanti etmez. E-posta pazarlamasında, genellikle daha azı daha fazladır.

Güçlü e-posta pazarlama kampanyası, ilgili kişilere kişiselleştirilmiş içerik göndermeye odaklanır. Ürün ve hizmetleriniz hakkında hiçbir ön bilgisi olmayan bir kullanıcıya değil, markanıza zaten aşina olan müşterilere e-posta göndermek daha karlı olacaktır.

Örneğin, izin tabanlı e-postaları terk edilmiş alışveriş sepetleri için hatırlatıcı olarak kullanmak, satışları artırmak için etkili bir e-posta pazarlama örneğidir. Çünkü çevrimiçi alışveriş sepetlerine ürün ekleyen müşterilerin %76'dan fazlası satın almadan çıkıyor.

Bu dönüştürülmeyi bekleyen büyük bir potansiyeldir. Eksik alımlar için akıllı bir çözüm olmalı. Cevap açık: izin tabanlı e-posta pazarlaması.

Tüm bunlara ek olarak, yatırımın geri dönüşü ve dönüşüm oranı optimizasyonu kurallarını göz önünde bulundurarak, ilk etapta yüksek açılma oranlarını hedeflemelisiniz.

Açık bir rızaya sahip web sitesi ziyaretçileri: sattığınız şeyi istiyorlar, ilgileniyorlar! Bu nedenle onlar sizin potansiyel müşterilerinizdir. En kötü senaryoda bile, gönderdiğiniz bağlantılara tıklama ve web sitenizin trafiğini artırma eğilimleri daha yüksektir.

Son olarak, bu değerli müşterileri elde tutmak için e-postalarınızın sıklığı ve içeriği hakkında onları bilgilendirmeyi unutmayın. İzin alırken detayları sormayı ve e-posta listenizi buna göre oluşturmayı ihmal etmeyin.

İzin Tabanlı E-posta Listesi Nasıl Oluşturulur?

Peki, doğru zamanda doğru kişilere uygun teklifler yapmak ve e-posta listenizi buna göre oluşturmak ister misiniz?

Dijital pazarlamanın değişen taleplerini karşılamak için yeni nesil akıllı pop-up'lar oluşturduk.

Popupsmart'ın dönüşüme hazır pop-up'ları ile web sitenizin ziyaretçilerini bulundukları yere göre hedefleyebilirsiniz. Bunu yaparak, GDPR kurallarına uygun bir e-posta pazarlama kampanyası oluşturabilirsiniz.

Ayrıca, sağladığımız gelişmiş özelliklerin yardımıyla e-posta listenizi büyütebilirsiniz. Ziyaretçilerinizden e-posta toplamak için bir onay kutusu oluşturabilirsiniz.

Popupsmart ile ilk pop-up kampanyanızı 5 dakikadan daha kısa sürede tasarlayın ve potansiyel müşterilerinizle etkili bir bağlantı kurmanın keyfini çıkarın.