Performans pazarlamasına yeni başlayanlar kılavuzu

Performans pazarlaması gençlik seksine çok benzer: herkes bunu yaptığını söylüyor. Ancak seksten farklı olarak, büyük olasılıkla doğruyu söylüyorlar.

Performans pazarlamasıyla ilgili olan şey, dijital ve geleneksel, marka ve bağlı kuruluş gibi ayrı bir alan olmamasıdır. Sonuçlara baktığınızda ve analizinize göre bir karar verdiğinizde, performans pazarlaması yapıyordunuz.

Ancak performans pazarlamasının ne olduğu, en iyi nerede çalıştığı ve performans pazarlamasında hangi stratejilerin kullanıldığı konusunda size daha eksiksiz bir fikir vermenizi istiyoruz.

Performans pazarlaması nedir?

Pazarlama , birbiriyle örtüşebilecek daha dar kategoriler içeren devasa bir terimdir. Ne zaman biri performans pazarlamasından bahsetse, bunu genellikle dijital pazarlama bağlamında yaparlar. Bunun nedeni, dijital dünyanın çeşitli kullanıcı eylemlerini izlemenize ve veriye dayalı kararlar vermenize izin vermesidir.

Bir dış mekan banner'ının görüntülenebilirliğini ölçmeye çalışın.

Performans pazarlaması en iyi şekilde ayrı bir pazarlama dalı olarak değil, istenen sonuçları sağlamaya odaklanma stratejisi olarak görülür. Bu sonuçlar, bir ürün sahibinin değerli görebileceği her şeydir, bu nedenle:

• Satış
• Uygulama indirmeleri
• Bülten kayıtları

Performans pazarlaması genellikle ücretli pazarlama için geçerlidir. Yukarıda bahsedilen sonuçları sadece organik yöntemlerle elde etmek elbette mümkün: Blogunuzda veya YouTube kanalınızda tanıtarak.

Ancak bunu ölçmek zor.

Performans pazarlaması, maliyetleri karlara karşı ağırlıklandırır. Ücretli reklamlarda, maliyetler açık ve hesaba katılması kolaydır.

Performans pazarlaması nasıl çalışır?

Performans pazarlamasında, yalnızca sonuçlar için ödeme yaparsınız. Maliyet modelleri olarak adlandırılan ve reklam ağları ve pazarlamacılar tarafından sonuç sağlamak için kullanılan maliyetleri belirlemenin birkaç yolu vardır:

• EBM (İşlem Başına Maliyet). Bu maliyet modelinde, bir pazarlamacı, yalnızca istenen bir eylem gerçekleştiğinde bir reklam ağına sabit bir fiyat öder. Bu, bazen daha ayrıntılı maliyet modellerine ayrılan bir şemsiye terimdir:
  • CPI (Yükleme Başına Maliyet) – daha fazla uygulama yüklemesi yapmak istediğinizde kullanılır
  • TBM (Tıklama Başına Maliyet) – bu maliyet modeli, bir reklama yapılan her tıklama için ödeme yapar.
  • CPS (Satış Başına Maliyet) – bu maliyet modeli, daha fazla satış elde etmek istediğinizde kullanılır
  • CPL (Maliyet Başına Maliyet) – bu, potansiyel müşteriler (ziyaretçilerden gelen iletişim bilgileri) almak istediğinizde kullanılır.
• Gelir payı . Bu maliyet modelinde, pazarlamacı belirli bir eylem (satış, uygulama yükleme vb.) tamamlandığında elde ettiği gelirin bir yüzdesini öder.

Şimdi, bu noktada aklınıza gelebilecek bazı soruları cevaplayalım.

-> Hey, bu kulağa satış ortaklığı pazarlamasına çok benziyor!

Teknik olarak bir soru değil. Ama yine de geçerli bir nokta.

Uzmanlar da dahil olmak üzere bazı insanlar bu terimleri birbirinin yerine kullanır. Ve iyi bir sebeple . Hem bağlı kuruluş hem de performans pazarlaması, ölçülebilir sonuçlar elde etme etrafında döner .

Bağlı kuruluş pazarlaması özeldir. İstenilen sonuca ulaştıktan sonra ödenen küçük bir komisyon karşılığında başkasının ürününün teklifini tanıttığınız reklam türüdür. Sundukları sonuçlar için ödeme alan tek kişilik (veya kadın) bir reklam ajansı gibisiniz.

Ve işte performans pazarlamasını anlamanın anahtarı: Bağlı kuruluş pazarlaması, doğru yaklaşımı uygularsanız performans pazarlamasıdır .

Dönüşüm hunilerinizi optimize etmeye, sonuçları ölçmeye, farklı değişkenleri ayarlamaya odaklanırsanız, kendi teklifinizin veya bağlı kuruluş pazarlamasında olduğu gibi üçüncü taraf teklifinizin reklamını yapıyor olsanız da performans pazarlaması yapıyorsunuz demektir.

-> Performans pazarlaması hangi kanalları kullanabilir?

Dijital pazarlamada, mesajınızı halka görünür kılmak için kullanabileceğiniz 'kanallar' olarak adlandırılan birkaç yer vardır.

En popüler olanlardan bazılarının üzerinden geçelim.

• E-posta pazarlaması .

E-postalar İnternetin tarih öncesi çağından kalma bir şey gibi görünse de, bu tür pazarlama, özellikle e-ticaret pazarlamacıları için hala oldukça iyi çalışıyor.

Abonelerinize veya memnun müşterilerinize mesaj göndermek, genellikle mesajınızın okunacağını garanti eder.

Performans pazarlamasına gelince, en temel düzeyde açılma oranı ve dönüşüm oranı gibi şeyleri ölçebilirsiniz. En gelişmiş yaklaşım için, en yüksek dönüşüm oranları için özenle seçilmiş kullanıcı gruplarına kişiselleştirilmiş mesajlar göndermek için Hubspot gibi bir CMS platformu kullanabilirsiniz.

• Pazarlamayı göster .

Afişler neredeyse bir İnternet geleneğidir. 'Afiş körlüğü' olarak adlandırılan bir fenomen, daha deneyimli İnternet kullanıcılarının bariz reklamları görmezden gelmesine neden oluyor. Ancak, yeni İnternet kullanıcıları henüz böyle bir başa çıkma stratejisi geliştirmediler. Bunun da ötesinde, banner'larda eksik olan her şeyi sunan yerel reklamlar gibi daha incelikli birçok reklam biçimi vardır: güvenilirlik ve yüksek açılma oranları.

• Sosyal medya .

İnsanların çoğu için sosyal medya internettir. Sosyal platformlar bilgi almak, arkadaşlar ve aile ile iletişim kurmak ve mal ticareti yapmak için ana yerdir. Bir reklam için mükemmel bir yer, hatta bu platformların ziyaret eden kullanıcılarla ilgili kaç değişkeni izlediğini göz önünde bulundurursanız.

Bir dönüşüm oranına karşı koyabileceğiniz çok sayıda etkileşim metriğiniz var. Sosyal medya, muhtemelen dijital pazarlamanın en veriye dayalı alt kümesidir.

• Arama motoru pazarlaması .

Bu yaklaşım, bağlamla alakalı reklamları organik arama sonuçlarının üzerinde görüntülemek için arama motorlarının popülerliğini kullanır.

Arama ağı reklamları, kampanyalarınızın performansını hedeflediğiniz anahtar kelimelere ve bunların varyasyonlarına göre uyarlamanıza olanak tanır. Arama motorları, sosyal platformlara benzer şekilde, doğru yorumlandığı takdirde, dönüşüm oranlarınızı artırması gereken müşteri ile ilgili birçok veri sağlayabilir.

-> Performans pazarlaması sadece sonuçları ölçmekle mi ilgili?

Evet, performans pazarlaması ölçülebilir sonuçlar elde etmek için verileri kullanır. Pazarlamacılar bazen yalnızca satışları veya uygulama yüklemelerini değil, başka sonuçları da hedefler. Büyük markalar, marka tanınırlığı için tonlarca para harcıyor - bu, ölçülmesi zor ve bu nedenle tipik bir performans pazarlaması anlayışının kapsamı dışında kalıyor.

-> Performans pazarlaması sonuçlarını nasıl sunar?

Performans pazarlamacıları, pazarlama çabalarını yönetme biçimlerini optimize etmek için özel araçlar kullanır: reklam izleyiciler, otomasyon yazılımı, CMS'ler (müşteri yönetim sistemleri), sosyal medya izleyicileri. Bu araçlar aşağıdaki amaçlara hizmet eder:

• Tıklamalar, ziyaretler, reklam gösterimleri ve dönüşümler gibi kullanıcı tarafından oluşturulan olayları kaydedin
• Pazarlamacıların sonuç çıkarmasını sağlamak için kaydedilen verileri raporlar ve grafikler şeklinde sunun
• Otomatik kurallar oluşturun, A/B testleri yapın ve trafiği daha karlı tekliflere yönlendirin.

Performans pazarlaması, marjların çoğunu, yani ödemeler ve maliyetler arasındaki farkları sıkıştırarak çalışır. Harcamaktan çok kazanma dengesidir. Bunun anahtarı, kimin satış yapma şansının en yüksek olduğunu ve hangi varlıkların (reklamlar, açılış sayfaları) en fazla sonucu ürettiğini anlamaktır.

Bu, bir Excel dosyasına bakarak elde edebileceğiniz bir şey değil. Farklı ülkelerde, farklı bir hedef kitleye yönelik olarak yürütülen çeşitli kampanyalarda meydana gelen binlerce tıklamayla değil. Bu, her biri cihaz türü veya tarayıcı sürümü gibi çeşitli özelliklere sahip canlı tıklamaları işleyebilen bir araç olan Voluum gibi bir reklam izleyici için bir iştir.

Reklam izleyiciler son zamanlarda pazarlama evreninin merkezi haline geldi. İzleme konusundaki birincil hedeflerinin çok ötesine geçtiler ve performans pazarlamacıları için hepsi bir arada bir çözüm haline geldiler.

Voluum, çerezlere bağımlı olmayan ve çeşitli trafik kaynaklarının gereksinimlerine uygun çeşitli yöntemlerle tıklamaları kaydetmekle kalmaz, aynı zamanda derinlemesine analiz, bot koruması ve gelişmiş otomasyon sağlar.

Bir performans pazarlama kampanyası başlatın

Bir performans pazarlama kampanyası başlatmak için izlenmesi gereken birkaç adım vardır:

1. Kendine bir hedef belirle

5.000 uygulama yüklemesi mi yoksa 10.000 olası satış elde etmeyi mi hedeflediğinize karar verin. Bu karar gelecekteki stratejilerinizi ve seçimlerinizi şekillendirecektir. Kendinize bir bütçe ve zaman çerçevesi belirleyin.

2. Bir pazarlama kanalı ve reklam biçimi seçin

Bazı reklam biçimleri, somut ürün türleri için daha iyi çalışır. Örneğin, yerel reklamlar, bağlamlarından güvenilirlik sağladıklarından daha ciddi teklifler için harikadır. Anlık reklamlar bir aciliyet duygusu yaratır ve duygulara dayalı teklifler (piyangolar, iGaming, flört) için iyidir, e-postalar ise seçilen kullanıcılara daha uzun metin gönderilmesini tercih eder.

3. Varlıkları hazırlayın

Reklam öğelerinin ve açılış sayfalarının çeşitli varyasyonlarını tasarlayın. Yakında performanslarını gerçek bir izleyici üzerinde test edebileceksiniz.

4. İzlemeyi kurun ve bir kampanya başlatın

Voluum gibi bir reklam izleyici edinin ve dakikalar içinde izlemeyi kurun. Bu, kullanıcı tarafından oluşturulan verileri kaydetmenize olanak tanır. Kampanya huninizin tüm unsurlarını Voluum'a ekleyin, bir kampanya URL'si alın ve bunu istediğiniz reklam ağına gönderin.

5. Kampanyanızı optimize edin

Biraz veri toplamak için biraz bekleyin, ilk dönüşümlerin görünmesini bekleyin veya en az bir veya iki gün bekleyin ve neyin işe yaradığına bakın. Performanslarına göre en iyi reklam ve açılış sayfası varyasyonlarını seçin. Kâr getirmeyen yerleşimleri duraklatın. Reklam ağınızda trafik hedefleme ayarınızda ince ayar yapın.

Kampanyanızda kötü bir şey olduğunda, örneğin trafik son bir saatte önemli ölçüde düştüğünde sizi bilgilendirecek otomatik kurallar oluşturmak için Voluum'un Otomatikleştiricisini kullanın. Fazla harcamayı önleyen ve beyaz listeye iyi yerleşimler ekleyen kurallar oluşturun.

6. Sonucu değerlendirin

Belirlenmiş bir süre içinde hedeflerinize ulaşıp ulaşamadığınıza bakın. Gelecekteki kampanyalarınız için sonuçlar çıkarın: Beyaz listeleri daha sonra kaydedin, trafiğinizin hangi bölümlerinin en iyi sonucu verdiğini görün. Gözlemlerinizi not edin. Bir sonraki kampanyayı oluştururken bu deneyimi kullanın.

Performans pazarlaması en saf haliyle pazarlamadır

Performans pazarlaması nispeten yeni bir buluş. Dijital pazarlama ondan çok önce vardı. Ancak performans pazarlamasının icadı, meraklıların yarı amatör çalışmaları ile uzmanları istihdam eden ve gelişmiş araçlar kullanan profesyonel bir endüstri arasındaki devrilme noktasıydı.

Profesyonel yoldan gitmezseniz hiç şansınız yok. İçgüdü hissi iyidir, ancak bunun için para harcamadan önce etkili olduğunun kanıtlanması gerekir.

Hacim alın ve rakiplerinizin öne geçmesine izin vermeyin.