Mükemmel Açılış Sayfasına Neler Dahil Edilmeli?

Mükemmeliyetçiler için bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturmak can sıkıcı, değil mi?

"Öne çıkan yeni bir görsel seçin" diyorlar. "Bu referansın bir soyadı yok" diye şikayet ediyorlar. Görünüşte anlamsız değişiklik taleplerinin listesi sonsuz geliyor.

Tek şey, bu isteklerin muhtemelen düşündüğünüz kadar anlamsız olmadığıdır. Öne çıkan görüntünüzdeki bir modelin bakışı veya referanslarınızla ilgili küçük ayrıntılar gibi en ince şeyler bile dönüşüm oranınızı önemli ölçüde etkileyebilir.

Bu mükemmeliyetçiler sinir bozucu ama haklılar ve herkesten daha iyi tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturuyorlar.

Ziyaretçilerinin %100'ünü dönüştüren bir tıklama sonrası açılış sayfası asla oluşturamayacak olsanız da , mümkün olduğunca yaklaşabilirsiniz. Bir tıklama sonrası açılış sayfasının temel anatomisi vardır ve ardından, dönüşümleri toplayan mükemmel bir tıklama sonrası açılış sayfasının anatomisi vardır. İşte onu inşa etmek için bilmeniz gerekenler:

(Herhangi bir noktada tanımadığınız bir terim görürseniz, bunun basit bir tanımını Instapage Pazarlama Sözlüğünde bulabilirsiniz.)

Mükemmel tıklama sonrası açılış sayfası nasıl oluşturulur?

Tüm kaçış yollarını ortadan kaldırın

Bu makalenin tamamını bir oturuşta okursanız şaşırırız. Neden? Çünkü muhtemelen şu anda dikkatinizi dağıtan şeylere boğulmuş durumdasınız. Telefonunuz çalıyor, tarayıcınızda bir Facebook bildirimi belirdi ve patronunuz size ekibinizin öğleden sonraki toplantısını hatırlatmak için yanımızdan geçti.

Newsflash: Potansiyel müşterileriniz de en az sizin kadar meşgul. Dönüşüm oranınızı düşürme potansiyeline sahipken, tıklama sonrası açılış sayfanızdaki giden bağlantılarla potansiyel dikkat dağıtıcılar listesine neden daha fazlasını ekleyesiniz?

Harekete geçirici mesajınız olmayan her bağlantı, meraklı ziyaretçilerinize "burayı tıklayın" diye fısıldayan bir ayartmadır. Bu nedenle, dönüşüm oranınız 1:1 olmalıdır, yani tıklama sonrası açılış sayfanızdaki bağlantıların sayısı, harekete geçirici mesajların sayısına eşit olmalıdır. Ve her zaman yalnızca bir CTA kullanmalısınız (aynı sayfaya yönlendiren birden fazla CTA düğmesi kullanmak da sorun değil).

Hizmet şartlarınız veya gizlilik politikanız için bir istisna yapılabilir, ancak bunun dışında, tıklama sonrası açılış sayfanızda herhangi bir bağlantı olmamalıdır. Altbilginizi minimalist tutun ve gezinme menünüzü yok edin. Bu EMSI PR sayfasını takip edin (tam sayfayı görmek için tıklayın):

Karşı konulamaz bir başlıkla insanları kendinize çekin

Kötü bir başlık yazın ve tıklama sonrası açılış sayfanızın geri kalanının mükemmel olup olmaması önemli olmayacaktır. Hiç kimse onu okumaz, üzerine yerleştirdiğiniz videoyu izlemez ve hatta harekete geçirici mesajı görmez. Tarayıcılarının sağ üst köşesindeki "X" işaretini tıklayacaklar ve kendilerine daha fazlasını vaat eden bir başlığa sahip bir sayfa bulacaklar.

Peki, mükemmel bir tıklama sonrası açılış sayfasında bir başlık nasıl görünür?

• Ziyaretçilerinize bir şeyler hissettirir. İnsanların rasyonel değil, çoğunlukla duygusal karar vericiler olduğunu unutmayın. Kaydırmaya devam etmeleri için onlara ilham veren bir başlıkla potansiyel müşterilerinizde duygu uyandırın. Korkularına, arzularına, hayallerine, sorunlarına oynayın. Sunduğunuz şey onların ihtiyaçlarını karşılayabilir. Peki buna ne kadar ihtiyaç duymalarını sağlayacaksın?

• Bu özel. Senin için daha çekici olan ne? "Bu tek basit iş tüyosuyla işinizi nasıl büyüteceğinizi öğrenin" mi yoksa "Bu tek basit iş tüyosuyla bir haftada nasıl 5.000 dolar kazandığımı öğrenin" mi?

Bu ikinci başlık, değil mi? Bunun nedeni, okuyucunun kendisine sunulan hack ile bir haftada 5.000 dolar kazandığını okuyucuya bildirmek ve "O yaptıysa belki ben de yapabilirim" diye düşünmelerini sağlamak.

• Teklifinizin avantajlarını vurgular. İyi bir başlık, bir teklifin benzersiz satış teklifini gösterir. Ziyaretçinizin harekete geçirici mesaj düğmenizi tıklamasının en büyük nedeni nedir? Ne alacaklar?

• Sayfadaki en büyük metindir. Görsel bir hiyerarşi, ziyaretçilerinizi tıklama sonrası açılış sayfanızın en altına gelene kadar öğeden öğeye yönlendirecek olan şeydir. Ve bu hiyerarşi büyük, cesur bir başlıkla başlar. Biri olmadan, potansiyel müşterilerinizi karıştırma riskiniz vardır. Nereye bakacaklarını merak edecekler - alt başlıklarınıza mı yoksa aşağıdaki fotoğrafa mı? Ya da belki soldaki o pankarttır? Başlığınızın sayfadaki en büyük metin olduğundan emin olarak onları sağ ayakla başlatın ve doğru yönde dürtün.

Ben Settle'ın şu başlığına bakın:

Geleneksel başlıktan daha uzun ama daha fazlasını okumak istemenize neden oluyor, değil mi? Hızlı, kolay ve kazançlı bir çözüm sunar. Aşağı kaydırmaya kim karşı koyabilir?

Savunucularınızın yardımıyla gösteriş yapın

18. yüzyılda Fransa'da bir tiyatro oyunu izlemiş olsaydınız, muhtemelen beğenmeseniz bile bundan keyif aldığınızı düşünürdünüz. Bu duygu, sosyal kanıtın gücünün en eski örneklerinden biri olan "şakşakçılık" denilen bir şeyin sonucuydu.

Şair Jean Daurat tarafından geliştirilen bir şakşakçılık, gösteri sırasında halkın olumlu geri bildirimi karşılığında ücretsiz bilet verilen, izleyiciler arasına dikilmiş bir grup insandı. Bu "şakşakçılar" gösteriler arasında tezahüratlar ve alkışlar başlattığında, seyircilerin geri kalanı onları izledi.

Teknik o kadar etkili hale geldi ki, sonunda her türden seyirci duygusunu uyandırmak için şakalar kullanıldı. Eğitimli şakşakçıları tiyatrolara bir fiyata sunmak için kurulan işletmeler:

• Komiserler bir parçayı ezbere öğrenir ve perdeler arasındaki önemli anları seyirci komşularına işaret ederdi.
• Rieurs şakalara yüksek sesle gülerdi.
• Pleureurs , gözyaşları numarası yapmak için gözlerini bir mendille sildi.
• Chatouilleurs , seyirciyi iyi bir mizah içinde tutmakla görevlendirildi.
• Bisseurs , "bis, bis" diye bağırdı, yani "encore, encore!"

Seyirci olarak Rieurs'un güldüğünü görür ve “Bu komik olmalı, ben de gülmeliyim” diye düşünürdünüz. Chatoullieur'ların tezahürat yaptığını görür ve "Bu iyi olmalı, ben de tezahürat yapmalıyım" diye düşünürsünüz.

Konsept bugün bile geçerlidir. Araştırmalar, TV izleyicileri gülme parçalarını sinir bozucu bulsa bile, ağların bunları kullanarak bir şovun algılanan komikliğini artırabileceğini keşfetti.

Resmi olarak kavram "sosyal kanıt" olarak bilinir ve tıklama sonrası açılış sayfanızda komiklik yerine teklifinizin algılanan değerini artırmak için kullanılabilir. Sosyal kanıt birçok biçimde gelir:

• Görüşler, eski veya mevcut müşterilerin olumlu deneyimlerini potansiyel müşterilerle paylaşabilir.
• Bir ödül töreni, çalışmanızın sektör çalışanları için değerli olduğunu kanıtlayabilir.
• Tanınmış müşterilerin veya müşterilerin logoları, işletmenizi güvenilir isimlerle uyumlu hale getirebilir.

Sosyal kanıtınızın inandırıcılığını etkileyen dört faktör vardır.

• Pozitiflik. "Ürün tatmin ediciydi", tıklama sonrası açılış sayfanızda sergilemek isteyeceğiniz türden bir geri bildirim değildir. Sayfanızda bir müşterinin referansını görüntülediğinizde, bunun son derece olumlu olduğundan emin olun.

• özgüllük. Spesifikliğin önemli olmasının iki nedeni vardır. İlk olarak, tam ad, başlık ve fotoğraf gibi küçük ayrıntılar, referanslarınızı güvenilir kılar. Ziyaretçileriniz müşterileriniz hakkında ne kadar çok şey bilirse, o kadar gerçek görünürler. Kimse "Wyoming'den Ben S."nin gerçek olduğuna inanmıyor.

İkincisi, ürününüzün hayatlarını nasıl iyileştirdiği konusunda ne kadar spesifik olurlarsa, sosyal kanıtınız o kadar ikna edici olur. Hangisi daha ikna edici: Tıklama sonrası açılış sayfanızda "müşteriler" etiketi altında bir Facebook logosu veya Kurucu Mark Zuckerberg'in "Bu ürün reklam yatırım getirimizi %50 artırdı" yazan bir referansı mı?

• Tanınabilirlik. Referansınızın yazarı ne kadar iyi bilinirse, ziyaretçilerinizin davranışlarını etkileme olasılığı o kadar yüksektir. Ünlülerin onayları uzun zamandır potansiyel müşterileri satın almaya ikna ediyor.

• alaka. Sosyal kanıtın kaynağı yaptığınız işle alakalı mı? Örneğin, bir yazarsanız Stephen King gibi tanınmış bir yazarın övgüsü güçlü bir sosyal kanıt oluşturur. Ancak bir restoranınız varsa, Gordon Ramsay veya Mario Batali gibi gıda endüstrisinde büyük bir kişinin övgüsü, potansiyel müşterileriniz için muhtemelen daha ikna edici olacaktır.

İşte MasterWriter'dan mükemmele yakın sosyal kanıtlardan bazı örnekler:

Yukarıda, parlayan incelemeler ve tam adlarla birlikte fotoğrafları, başlık ve hatta övgülerle birlikte görüyorsunuz. Bu tanıklıklar üst üste gelir. Tıklama sonrası açılış sayfanız için bunun gibi geri bildirim almayı hedefleyin.

Dikkat çekici bir CTA oluşturun

Çoğu tıklama sonrası açılış sayfası CTA'sında seçmemiz gereken ciddi bir sorun var. "İndirin", "Gönderin", "Danışma İsteyin" — işinizi tembel gösteriyorlar ve işlerini yapmıyorlar.

Mükemmel bir tıklama sonrası açılış sayfasında harekete geçirici mesaj düğmesinin işi nedir? Bu, ziyaretçilere ne alacaklarını - hatta daha iyisi - tıkladıklarında neye dönüşeceklerini hatırlatarak teklifinizi talep etme konusunda heyecan uyandırmaktır.

Şu CTA'ya bakın:

Deneyimli web tasarımcılarını işe almak sizi heyecanlandırıyor mu? Bunu yaparak ne elde edeceğinizi size hatırlatıyor mu?

Yakınında bile değil. Dürüst olmak gerekirse, ilk başta hemen yanından geçtik. Bu CTA düğmesi biraz daha yaklaşıyor:

Ancak tasarımcıları kendilerine şu soruyu sorarak "Evet — Bana listeyi ver" ifadesini daha da iyi hale getirebilirler: "Ziyaretçilerim bu listeyi okuduktan sonra ne olacak?"

Liste aslında onlar için ne yapacak? Beklentiler listeyi istemez; milyoner olmak istiyorlar. Bu liste onları milyon dolarlık ödemeye nasıl yaklaştıracak?

Dikkate alınması gereken birkaç şey daha:

• CTA'nızın konumu önemlidir. Sayfanıza çok erken ekleyin ve potansiyel müşterilerinizi korkutabilirsiniz. Çok geç ekleyin ve asla göremeyebilirler.

• Renk şeması çok önemlidir. Harekete geçirici mesajınızın sayfadaki en dikkat çekici öğe olmasını istiyorsunuz. Doğru tonlar, tonlar ve tonlar kombinasyonuyla kendinizinkini nasıl öne çıkaracağınız hakkında daha fazla bilgi edinin.

• Kelime seçimi önemlidir. CTA'nız için seçtiğiniz kelimeler, ziyaretçilerinizin ürününüz hakkında konuşmak için kullandıkları kelimeler olmalıdır. Senin hakkında gelişigüzel konuşuyorlar mı? Resmi olarak mı? İyi bir CTA bunu yansıtacak ve karşılığında kitlenizde daha fazla yankı uyandıracaktır.

Teklifiniz için en iyi CTA'ya sahip olduğunuzu mu düşünüyorsunuz? Bulmak.

Anlatmak yerine göstermek için medyayı kullanın

Mümkün olduğunda, anlatmak yerine göstermek neredeyse her zaman daha etkilidir. Madde işaretli metin, teklifinizin faydalarını vurgulayabilirken, karmaşık bir ürün veya hizmetiniz olduğunda medya bunu daha ilgi çekici ve anlaşılması kolay bir şekilde yapabilir.

• Bir kahraman çekimi , ziyaretçinizin, ürün veya hizmetinizin bir sonucu olarak sorunlarının olmadığı bir dünya hayal etmesine yardımcı olabilir. Bu, çim bakımından saatlere kadar ürünler için işe yarayabilir. Tıklama sonrası açılış sayfanıza bir tane eklerseniz, ürün veya hizmetinizi kullanmanın yararlarını vurguladığından emin olun. "Sonra" fotoğrafını "öncesi ve sonrası" dönüşümünde düşünün. "Önceki" fotoğrafı, potansiyel müşterinizin ürününüz olmadan önceki yaşamının nasıl olduğudur ve "sonraki" fotoğrafı, ürüne sahip olduklarında yaşamlarının nasıl olduğudur. Fotoğrafınızda bir model kullanıyorsanız, CTA'nıza baktığından emin olun. Araştırmalar, kullanıcıların bakışlarını takip ettiğini göstermiştir.

• Bir ürün çekimi , şık bir teknoloji parçası veya pazarda yeni olan bir buluş gibi çekici veya duyulmamış teklifinizi sergilemenin harika bir yoludur. Yazılım uygulamaları bile, arayüzünün nasıl göründüğünü gösteren bir ürün çekiminden yararlanabilir.

• Bir infografik , ziyaretçinizin verileri daha iyi kavramsallaştırmasına yardımcı olabilir. Sayı kümelerini karşılaştırmaya ve karşılaştırmaya çalışırken tabloları ve grafikleri kullanın.

• Açıklayıcı bir video , ziyaretçinize ürününüzün veya hizmetinizin bilinmediği veya karmaşık olduğu durumlarda nasıl çalıştığını hızlı bir şekilde gösterebilir. Kullanıyorsanız, kısa (iki dakika veya daha az) ve ilgi çekici olduğundan emin olun. Bazıları, ziyaretçilerinizin karşılaştığı sorunu ve ürününüzün sağladığı çözümü gösteren animasyonlu videolar kullanmayı severken, diğerleri ürün resimlerini açıklamalarla birlikte sergilemeyi sever ("demo video" olarak da adlandırılır).

• Bir tanıtım videosu , ürün veya hizmetinizin başarılı olması için onu oluşturan kişiye bağlı olduğunda en iyi şekilde kullanılır. Bir kurs satıyorsanız tanıtım videosu, oluşturucunun bilgili olduğunu kanıtlamaya yardımcı olabilir. Birini kullanırsanız, konunun övgülerine ve niteliklerine odaklanın ve bunların izleyiciye sıcak ve samimi gelmelerini sağlayın.

• Bir video referansı , bir referansın sosyal kanıtını ve videonun ilgi çekici doğasını birleştirmenin harika bir yoludur. Bir tane kullanırsanız, konunuzun işlerini geliştirmek için ne yaptığınız konusunda mümkün olduğunca spesifik olduğundan emin olun. Alt satır metrikleri ve yatırım getirisi, odaklanmak için çok önemlidir.

• Bir video vaka çalışması , bir video referansı gibidir, yalnızca biraz daha kapsamlıdır. Tek bir konuya odaklanmak yerine ürün veya hizmetin sorumlu olduğu sonuca odaklanır. Bir ev tasarımcısıysanız, bir video referansı bir müşteriden kamera karşısında övgü almaya odaklanırken, bir video vaka çalışması daha çok onların evine ve onu geliştirmek için ne yaptığınıza odaklanır.

Bunların her birini uygun gördüğünüz şekilde kullanın. Unutmayın, ziyaretçilerinizin gerçekten ne istediğini öğrenmenin en iyi yolu A/B testi yapmaktır.

Sürtünmesiz bir form oluşturun

Biçimler söz konusu olduğunda makul ve değerli arasındaki dengeyi bulmak zordur. Bu 15 alanlı canavarlar potansiyel müşterilerinizi korkutabilir ve tek alanlı harikalar yeterli bilgi toplamaz. Peki mükemmel bir form yaratmanın bazı kuralları nelerdir?

• Sormanın teklife eşit olduğundan emin olun. Küçük bir ipucu sayfası mı sunuyorsunuz? İsim ve e-posta adresinden başka bir şey istemeyin. Öte yandan, Endüstrinin Durumu Raporu gibi gerçekten değerli bir şeyden vazgeçiyorsanız, çok daha fazlasını isteyebilirsiniz.

• Sadece gerekli olanı isteyin. Ekibinizi bir araya getirin ve bir müşteri adayını uygun kılmak için ihtiyacınız olan minimum kişisel bilgi miktarını belirleyin. Gerçekten telefon numarasına ihtiyacınız var mı, yoksa onsuz yapabilir misiniz? Peki maaş? Bu gerçekten gerekli mi? Ne kadar az şey isterseniz, ziyaretçinizin dönüşüm gerçekleştirme olasılığı o kadar artar.

• Çok ihtiyacınız varsa, adım adım isteyin. Yirmi alanlı bir form, neyi koruyor olursa olsun, neredeyse herkesi korkutacak. Tüm bu bilgilere gerçekten ama gerçekten ihtiyacınız varsa, 20 alanlı bir form yerine dört 5 alanlı formla istemeyi deneyin.

• Mümkün olduğunda önceden doldurun. Sizden zaten bir kaynak talep ettilerse, liderinizin zaten paylaşmış oldukları tüm bilgileri yeniden yazmasını sağlamayın. Dönüştürmeyi onlar için olabildiğince kolaylaştırmak için form alanlarınızı önceden doldurun.

Bunları göz önünde bulundurarak, potansiyel müşterilerinizin gözünü korkutmayan, ancak aynı zamanda ekibiniz için yeterli bilgiyi toplayan formlar oluşturabileceksiniz.

Tıklama sonrası açılış sayfanızı okumak için bir esinti yapın

Metin yazarlarınız yazmayı sever - kahretsin; yazmayı da sevebilirsin. Ancak, tıklama sonrası açılış sayfanızda önemli olan sizin neyi sevdiğiniz veya ne istediğiniz değil, ziyaretçilerinizin neyi beğenip ne istediğidir. Ve okumayı sevmiyorlar.

Tıklama sonrası açılış sayfanız, içinizdeki Robert Frost'u yönlendireceğiniz yer değil. Burası, ziyaretçilerinizin teklifinizin değerini anlayıp devam edebilmesi için teklifinizin faydalarını olabildiğince az kelimeyle anlatabileceğiniz yerdir. Mükemmel tıklama sonrası açılış sayfasında, kopya şu özelliklere sahiptir:

• Fayda odaklıdır. Ürününüzün veya hizmetinizin özelliklerine referanslar içermez, bunun yerine bu özelliklerin faydalarına atıfta bulunur.

• Gözden geçirilebilir. Bilgileri hızlı ve ziyaretçilerinizi yormayacak şekilde iletmek için madde işaretleri, alt başlıklar, listeler ve kısa paragraflar kullanır.

• Jargondan yoksun. Sayfanızdaki metin, sizin veya sektördeki diğer kişilerin kullandığı dilde değil, ziyaretçilerinizin ürününüz veya hizmetiniz hakkında konuşmak için kullandığı dilde yazılmalıdır. Basit ve sade tutun. Küçük sözler büyük fikirler satar.

• Okunabilir. Ziyaretçileriniz tarafından kolayca okunabilen bir yazı tipi mi kullanıyorsunuz? Çok küçük veya dekoratifse şifreyi çözmeleri zor olabilir.

AdButler kullanmanın avantajlarına bir göz atın:

Her simgenin yanında, AdButler'ı kullanmanın yararlarını hızlı bir şekilde öğrenirsiniz. Şimdi şu sayfaya bir göz atın:

Çok daha korkutucu, değil mi? Hatta belki o kadar korkutucu ki, teklifin faydalarını anlamadan bu sayfayı terk edeceksiniz.

Daha fazla beyaz alana, daha az kopyaya ve bazı yerlerde daha okunabilir bir yazı tipine ihtiyaç duyar. Şu pembe yazıyı kolayca okuyabiliyor musun? Yapamadık.

Dakikalar içinde mükemmel tıklama sonrası açılış sayfasını oluşturun

Mükemmele yakın bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturmak, emek ve yaratıcılık gerektirir. Bu en iyi uygulamaları takip edin, test etmeyi asla bırakmayın ve mümkün olduğunca yaklaşacaksınız.

Reklam tıklamalarını dönüşüme dönüştürmek için her teklif için özel, hızlı yüklenen tıklama sonrası sayfalar oluşturun. Bugün bir Instapage Enterprise Demo'ya kaydolarak tüm kitlenize benzersiz tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl sunacağınızı öğrenin.