Penetrasyon Fiyatlandırması nedir? Artıları, Eksileri ve Örnekler

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi müşterilerinize sunuyorsanız, hangisinin en etkili fiyatlandırma stratejisi olduğunu merak etmelisiniz. Pekala, piyasaya daha sonra giren biriyseniz, penetrasyon fiyatlandırma stratejisini kullanmayı düşünmelisiniz. Bu yazımızda Penetrasyon Fiyatlandırması Nedir? Artıları, Eksileri ve Örnekler .

Şimdi bu fiyatlandırma stratejisini keşfedelim ve şirketinize uygulayıp uygulayamayacağınıza karar verelim.

İlgili Mesajlar:

• Shopify All-in fiyatlandırma Uygulamaları
• Shopify Katmanlı fiyatlandırma Uygulamaları
• Shopify Fiyatlandırma tablosu Uygulamaları

Penetrasyon fiyatlandırması nedir

Penetrasyon fiyatlandırması Tanım

Wikipedia'ya göre, penetrasyon fiyatlandırması, pazarın önemli bir bölümüne hızla ulaşmak ve ağızdan ağıza iletişimi teşvik etmek için bir öğenin fiyatının başlangıçta düşük olarak ayarlandığı bir fiyatlandırma stratejisidir. Bunu yaparak, daha düşük bir fiyatla ilgilenen tüketicilerin yeni markaya geçmesi bekleniyor. Fiyatlandırma penetrasyonu, pazar payını artırma ve ölçek ekonomilerini geliştirme umuduyla benimsenmiştir.

Penetrasyon fiyatlandırması dökümü

Bu pazarlama stratejisi, işletmelerin yeni bir ürün veya hizmeti denemeleri için müşterileri çekmesine yardımcı olur. Daha spesifik olarak, piyasaya ilk geldiklerinde daha düşük bir fiyat sunarak pazar payı oluştururlar. Strateji, rakiplerinden yeni müşteriler çekmelerine ve daha sonra oranlar normal seviyelere yükseldiğinde onları tutmalarına yardımcı olacaktır.

Gerçek hayatta, bir çevrimiçi haber web sitesine bir aylık ücretsiz abonelikte veya bir bankanın altı aylık ücretsiz çek hesabında veya çok daha fazlasında penetrasyon fiyatını görebilirsiniz.

Uygulamada, pazarın doygunluk seviyesi yüksek olduğunda veya pazar aynı ürünün birçok çeşidine tanık olduğunda, sektöre yeni girenler penetrasyon fiyatlandırma stratejisinden en iyi şekilde yararlanacaklardır. Birçok müşteri daha düşük fiyata çekici geldiğinden, penetrasyon fiyatlandırması işletmeye rekabet avantajı sağlar.

Süpermarketlerde alışveriş yaptığınız çoğu durumda, "özel tanıtım teklifleri" olan tipik bir penetrasyon fiyatlandırma stratejisi işareti görebilirsiniz. Örneğin, piyasada sabun ve şampuan gibi esnek talebi olan ürünler için çeşitli fiyat noktalarında daha düşük fiyat bulacaksınız. Ayrıca, ürünlerin markaları umursadıkları bir şey olmayabilir.

Pazarlama açısından bakıldığında, bu fiyatlandırma stratejisi, fiyatları düşürdükten sonra pazar payında ve satış hacimlerinde artışa neden olabilir. Ayrıca, pazara yeni girenler oluşturduğunuz engellerle karşılaşabilir. Ancak, bu stratejiyi benimserseniz, performansınızı yalnızca ürünün karlılığı, verimliliği ve birim maliyetleri en aza indirme yaklaşımınız belirleyebileceğini unutmayın.

Fiyat penetrasyonunun eksikliği, hedeflenen müşterilerinizin türüne ve müşterilerinizde marka sadakatini belirleme seçiminize bağlıdır. Penetrasyon fiyatlandırması, muhtemelen sadık olanları cezbetmek yerine, pazarlıktan sonra daha düşük fiyata düşkün olan uygunsuz müşterileri cezbedebilir. Müşterileri başka bir markadan kendi markanıza çekmeniz, penetrasyon stratejisinin özüdür.

Aynı kalitede farklı çerezlerden birini seçmek zorunda kalırsanız, bütçenize göre en ucuz olanı seçebilirsiniz. Bir ay sonra fiyatlar arttığında bu ürünü kullanmış olursunuz. Düşük başlangıç ​​fiyatı, müşterilerin kalıcı düşük fiyatlar beklemesine neden oldu. Dolayısıyla marjları karşılayamazsanız ve fiyatları yükseltirseniz müşteri daha ucuz bir markaya yönelebilir. Bu nedenle, başka bir rakip sürekli aynı kalitede ancak daha düşük fiyata satıyorsa, müşteriniz markanızı sonsuza kadar terk edebilir.

Penetrasyon fiyatlandırması ve Skimming fiyatlandırması

Fiyatlandırma penetrasyonu ve fiyat kayması, işletmeler yeni mal veya hizmetleri tanıttığında tipik olarak uygulanan pazarlama stratejileridir. Her iki teknik de firmalar için etkili olabilir; ancak, fiyatınız ile genel pazarlama ve promosyon stratejiniz arasındaki ilişkiyi iyi bir şekilde kavrayabilirsiniz. Müşterileri cezbetmek için, penetrasyon fiyatlandırması düşük bir başlangıç ​​fiyatına bağlıdır, kaymak ise en istekli ve ilgili tüketicilerden kısa vadeli karları maksimize etmek için yüksek başlangıç ​​fiyatları kullanmaktır.

Penetrasyon fiyatlandırmasının kullanılması, müşterilerin daha büyük bir bölümünü rakiplerinizden uzaklaştırmayı amaçlar. Daha spesifik olarak, mevcut ürünlerle asgari düzeyde memnun olan tüketicileri bile cezbetmek için daha iyi bir ürün avantajları ve daha düşük bir fiyat karışımı kullanabilirsiniz. Bunu, normal olarak küçük bir ilk tüketici segmenti ile sonuçlanan ve gelecekte daha düşük bir fiyatla daha geniş bir pazar erişimiyle sonuçlanan kaymada göremeyebilirsiniz. Öte yandan, son derece seçici müşterilerden oluşan bir niş pazarda, kaymak daha iyi sonuç verebilir.

Fiyatlandırma penetrasyonu, rakiplerin pazara daha düşük fiyat noktalarında girmesini engelleyecektir. İlk fiyatınız düşükse ve ürününüz veya hizmetiniz ilgili kalitedeyse, diğer şirketler benzer anlaşmalarda daha yüksek fiyatları haklı çıkarmanın yükünü taşıyacaktır. Tersine, kaymakla, sonraki rakipler fiyatları düşürmede ve erken gelenlerin satış ve kar üretme yeteneklerinin üstesinden gelmede hiçbir engelle karşılaşamazlar. Daha iyi bir teklif, rakiplerinizin ürününüzü seçecek kaliteye aç tüketiciler çekme yeteneğini azaltacaktır.

Şirketler genellikle, ürün ve tedarik maliyetlerini düşürme girişimleriyle birlikte penetrasyon fiyatlandırmasını kullanır. Tedarikçiler, düşük bir perakende fiyatı oluşturarak ve önemli miktarda satış hacmi yaratarak, size aynı anda önemli sayıda mal satabilir ve bu nedenle toplu indirimlere katkıda bulunabilirler. Böylece düşük piyasa fiyatlarında bile sürdürülebilir bir gelir elde edebilirsiniz. Buna karşılık, kaymak, ne kadar yatırım yaptığınızdan bağımsız olarak kayda değer bir kar marjı yaratan yüksek bir başlangıç ​​fiyat noktası ile çalışmayı içerir.

Sektörel düşük maliyetli bir yapıya ulaşamayan şirketler, penetrasyon fiyatlandırması ile mümkün olan en düşük oranlarda kar elde etmekte zorlanabilirler. Ayrıca, penetrasyon fiyatlandırması, istekli tüketicilerin prim ödemeye istekli olduğu aktif bir pazarın faydalarından yararlanmanıza izin vermeyecektir. Buna karşılık, pirinç sıyırma kullanıcıları, sabit bir karı sürdürmek için ilk müşterilerden önemli miktarda kar elde etmeyi ve yönetim genelinde makul derecede yüksek fiyatları sürdürmeyi bekler.

Örnek olarak Costco'yu alalım. Costco, organik gıdaları için penetrasyon fiyatlandırması satan markadır. Organik gıda maddelerinin marjı, normal gıda maddelerine göre çok daha yüksektir ve organik gıda, artan sayıda müşterinin organik gıda satın aldığını ima eden yüksek büyüme oranına sahip bir niştir.

Bu nedenle çok sayıda perakendeci organik ürünleri yüksek fiyatlarla satmaktadır. Piyasaya yeni bir organik ürün girerse, fiyat kayma stratejisi de kullanırlar. Aksine, Costco bir penetrasyon fiyatlandırma stratejisi benimser. Müşterilerini cezbetmek için daha düşük fiyatlarla çeşitli organik ürünler sunarlar. Bu stratejinin riskine rağmen, Costco daha fazla pazar payı için hala bundan faydalanıyor.

Penetrasyon fiyatlandırmasının artıları ve eksileri

Artıları

Yüksek benimseme ve yayılma

Penetrasyon fiyatlandırması sayesinde, müşteriler iyi bir anlaşmayla ilgilendikleri için sizi hemen beğeneceklerdir. Çok indirimli teklifler sunan işletmelerin anlaşmasını sevecekler ve kabul edecekler. Bu stratejiyi kullanırsanız, müşterilerinizin ürün veya hizmetinizi kabul etme ve satın alma olasılığı daha yüksek olacaktır.

Uzun vadeli karlar

Bir perakende işletmesi işletiyorsanız nihai hedef budur. Şirketiniz ve perakendeciler veya distribütörler gibi dikey tedarik zinciri ortaklarınız çok daha iyi durumda olabilir çünkü düşük fiyat ve pazar kesintisi satış hacminizde önemli bir artışa neden olabilir. Bu durumda ölçek ekonomilerinden ve düşük marjinal maliyetten bahsetmemiz gerekiyor. Daha spesifik olarak, satış hacmindeki artış, daha düşük fiyat etiketine karşı koyabilir.

Pazar bozulması

Bir ürün veya hizmeti düşük fiyata satarsanız, müşterileriniz aynı ürün veya hizmet için başka bir yerde daha önce yaptıkları yüksek ödemelerden pişmanlık duymaya başlarlar. Böylece rakiplerinizi alt etme gücüne sahip olabilir ve pazarda baskın bir işletme olabilirsiniz.

Artan iyi niyet

Ürününüzde veya hizmetinizde iyi bir pazarlık yapan müşterilerin markanıza geri dönme olasılığı yüksektir. Ayrıca, artan iyi niyet, daha fazla marka bilinirliği gerektirebilecektir.

Eksileri

Müşteri memnuniyetsizliği

Uzun vadede, işinizin büyüyebilmesi için fiyatın normal seviyelere yükselmesi gerekir. Ancak, müşterileriniz memnuniyetsiz hissedebilir ve onları elde tutamayabilirsiniz.

Marka değeri kaybı

Bir fiyat belirleyip kendinizi bir indirim markası gibi pazarladığınızda çok para kazanabilirsiniz. Ancak müşteriler ucuz ya da indirimli bir marka olarak algılayabilir ve eğer indirim yapmıyorsanız ya da daha yüksek fiyat uygulamıyorsanız sizden vazgeçebilirler.

Fiyat savaşı

Bu stratejiyi benimsemenin riski, rekabetinizin tepki vermesidir. Fiyatlandırma savaşı, tüm pazar için karlılıkta bir düşüşe neden olur ve hiçbir işletme daha iyi durumda olmayacaktır.

Fiyatları yükseltememe

Diğer bir dezavantaj ise fiyatları yükselttiğinizde müşterilerin marka sadakati düşük olacağından rıza göstermeyecek ve başınız belaya girecek. Başka bir çekici anlaşma varsa, sözde pazarlık avcıları muhtemelen rakiplerinize geçecektir.

Verimsiz uzun vadeli strateji

Uzun vadede, bu strateji uygulanabilir olmayabilir. Pek çok özel durumda, bu stratejiyi benimseyen işletme mali bir kayıp yaşar. Bir penetrasyon stratejisini uzun süre kullanırlarsa, masrafların karşılanması büyük bir sorun olabilir.

Penetrasyon fiyatlandırması nasıl etkin bir şekilde kullanılır?

Nasıl Uygulanır?

Penetrasyon fiyatlandırmasını yalnızca, müşterinin dikkatini çekmek veya rakiplerinizi korkutmak için inanılmaz derecede düşük bir fiyata ihtiyacınız olduğunda kullanmanız gerektiğini unutmayın. Ürünleriniz toplu olarak üretiliyorsa, birim başına maliyet genellikle daha düşük olacak ve büyük miktarda para tasarrufu yapacaksınız. Şirketiniz, fiyatların düşürülmesinden kaynaklanan herhangi bir zarara dayanabilmelidir. Bu nedenle, işletmenin devam eden operasyonunu sürdürmek için yeterli rezerv kaynağınız olduğundan iki kat emin olmalısınız.

En İyi Kullanım

Fiyatlandırma penetrasyonu, yeni bir ürüne olan talebin yüksek olacağı ve diğer şirketlerin ürünü kolayca taklit edebileceği durumlarda mükemmel şekilde uygundur. Başlangıçta fiyatı düşük tutmak, rakiplerin pazara girmesini engeller. Rekabeti marjinalleştirerek endüstri normu olmayı planlıyorsanız da faydalı bir yaklaşımdır. Bir işletme, bir penetrasyon fiyatlandırma stratejisi uygulamadan önce talebi karşılamak için yeterli üretim ve dağıtıma sahip olduğundan emin olmalıdır.

Pazara giriş fiyatlandırmasını diğer stratejilerle birleştirmek

Alışveriş yapanları mağazanıza çekmek için bu stratejiyi benimseyebilirsiniz. Ardından, diğer ürünlerde indirimler sunarak onları daha fazla satın almaya ikna edebilirsiniz. Ayrıca, penetrasyon fiyatlandırma stratejisinin gerçek avantajı, diğer fiyatlandırma stratejileriyle iyi çalışmasıdır. Marka sadakati oluşturmak için tasarlanmış pazarlama stratejileri ile birlikte kullanabilirsiniz.

Bazı durumlarda, stratejinin en zor kısmı ilk satışı yapmaktır. Ancak bunu başardıktan sonra, müşterileri daha fazla dönüştürebilir ve onları daha fazla ürün satın almaya ikna edebilirsiniz.

Penetrasyon fiyatlandırmasının en başarılı örnekleri

Android ve Apple

Çeşitli fiyatlandırma stratejilerini benimseyen iki ana akıllı telefon işletim sistemine bir göz atalım.

Android, bir penetrasyon şemasıyla daha kapsamlı pazar penetrasyonu için çabalıyor. Marka sadakati için müşterileri, Android telefonları önemli bir indirimle satın alabilir. Bunu yaparak, sistem Android pazarına daha fazla müşteri çekebilir. Öte yandan Apple, küçük bir pazar payını tepeden tırnağa alan yüksek fiyatlı ürünler sunarak bir kayma stratejisi kullanıyor.

Comcast/Xfinity

Başka bir örnek, genellikle ücretsiz veya yüksek indirimli premium kanallar gibi düşük başlangıç ​​fiyatları sunan Comcast/Xfinity'dir.

Belli bir süre sonra fiyatlar yükseliyor. Müşterilerin çoğu daha fazla ödemeye devam edecek. Ancak, bazıları daha düşük bir başlangıç ​​oranı sunan yeni bir sağlayıcıya geçecektir.

Netflix

Netflix mağazasını ilk olarak 1997'de açtı. Müşterilerin DVD'lerini postada iki gün beklemekten kurtarmak için düşük fiyatlar (bir dolar kadar düşük bir abonelik ücreti) sundular. 2007'de bir akış hizmeti sundular ve ondan sonra popüler oldular. Düşük fiyatlar ve kolay erişilebilirlik, müşterileri Redbox'tan uzaklaştırmaya yardımcı olabilir. Yirmi yılı aşkın bir süre sonra, pazar payları büyüyor. Amerika Birleşik Devletleri'nde akış aboneliklerinin %51'i Netflix'e aittir.

İnternet ve Kablo Sağlayıcıları

Altı ay boyunca ücretsiz HBO, 150 ekstra kanal ve ücretsiz DVR sunarak, internet ve kablo sağlayıcıları penetrasyon fiyatını takip ediyor. Tüketicileri rakiplerinden uzaklaştırmak için inanılmaz derecede düşük tanıtım fiyatları oluşturdular. Tanıtım döneminin bitiminden sonra, karı artırmak için fiyatlar normal seviyelere yükselecektir.

jilet

Bu marka, jiletlerini bedavaya göndermesiyle ünlüdür. Tüketiciler yüksek maliyetli bıçak değişimleri, ataşmanlar ve diğer aksesuarlar satın aldıklarında gelirlerini oluştururlar.

Çözüm

Sonuç olarak, penetrasyon fiyatlandırması, marka bilinirliğini artırmak ve pazar payını artırmak için etkili bir fiyatlandırma stratejisidir . Bu makaleyi okuduktan sonra penetrasyon fiyatlandırmasının tam olarak ne olduğunu, avantaj ve dezavantajlarını daha iyi anlayacağınızı umuyoruz. Böylece bu stratejiden faydalanabilir ve başarılı bir marka oluşturabilirsiniz.

Bu makaleyi faydalı bulduysanız, sosyal medyanızda paylaşabilirsiniz. Bize herhangi bir geri bildirim veya soru gönderebilirsiniz ve herhangi bir sorunla başa çıkmanıza yardımcı olmaya hazırız.

Bunu da beğenebilirsin:

• Pazarlama ve Reklamcılık: Farklılıklar ve benzerlikler nelerdir?
• Örneklerle 5 Tür Pazar Bölümlendirme
• Gelir Nasıl Hesaplanır? Geliri Artırmak İçin Örnekler ve İpuçları