Ortaklıklar 101: Affiliate Pazarlamada Doğrudan Ortak Nedir?

Bağlı kuruluş pazarlaması dünyasında ortaklarınızla çalışmanın iki ana yolu vardır: bir bağlı kuruluş ağı aracılığıyla ve bağlı kuruluş programınızda bire bir ilişki içinde. Bağlı ağlar ve doğrudan ortaklar hem önemli roller oynar hem de programa değer katar. Ancak onlarla nasıl işbirliği yaptığınıza ve ilişkinizin dinamiklerine göre büyük farklılıklar gösterirler.

TUNE'da geçen yıllar boyunca, bağlı kuruluş pazarlamasına yeni başlayan bireylerin, denklemin doğrudan ortak tarafını anlamakta en çok zorluk yaşadıklarını, oysa çoğu kişinin (pazarlamacılar veya diğer kişiler) bağlı kuruluş ağı kavramına aşina olduğunu fark ettik. Her iki iş ortağı türünün de faydalı olduğuna inanıyoruz ve bu ikisinin birleşimiyle çalışmak, en başarılı iş ortağı programlarında gördüğümüz bir şeydir. Daha fazla pazarlamacının her iki dünyanın da en iyilerinden faydalanmasına yardımcı olmak için, ortaklık programınızdaki bir ortakla doğrudan çalışmanın ve bağlı kuruluş ağındaki bir ortakla çalışmanın ne anlama geldiğini açıklıyoruz.

Bağlı Kuruluş Ağları ve Doğrudan Ortaklar

Bazı yönlerden doğrudan ortaklar, bağlı kuruluş ağlarının tam tersidir. Bir ağdaki iş ortaklarıyla nasıl çalıştığınızı anlamak, doğrudan ortaklarla çalışmanın ne kadar farklı olduğunu anlamanızı kolaylaştırır. Öyleyse, ortaklık ağı ortaklarıyla çalışmanın en önemli özelliklerine bakarak temelleri atalım.

Satış Ortaklığı Ağı Ortakları

1. Aracı Platformu
   Bağlı kuruluş ağları, sizi (reklamveren veya markayı) ortak ağlarına bağlayan aracılardır. Bu ağlar, işletmelerin bağlı kuruluşları bulabileceği ve işe alabileceği ve bağlı kuruluşların tanıtacak birden fazla ürün veya hizmet bulabileceği bir platform görevi görür.
2. Daha Geniş Erişim ve Ölçek
   Bağlı kuruluş ağları size çeşitli yayıncılar, içerik oluşturucular ve pazarlamacılar da dahil olmak üzere çeşitli nişlerden ve sektörlerden önceden var olan bir bağlı kuruluş havuzu sağlar. Daha geniş bir kitleye hızlı bir şekilde ulaşmak istiyorsanız bu faydalıdır. Ancak bu, sonuçta ürünlerinizi kimin tanıtacağı konusunda daha az kontrole sahip olduğunuz anlamına gelebilir.
3. Standartlaştırılmış Anlaşmalar ve Özellikler
   Bağlı kuruluş ağları genellikle standartlaştırılmış şartlar ve koşullara, komisyon yapılarına ve raporlama sistemlerine sahiptir. Bu, başlamanızı kolaylaştırsa da fazla esneklik sağlamaz ve özel anlaşmalar yapma yeteneğinizi sınırlandırır.
4. Daha Az Kişiselleştirme
   Bağlı kuruluş ağlarında, bağlı kuruluşlarla ilişkiler daha az kişisel olma eğilimindedir. Satış ortaklarının işletmenizi nasıl tanıttığı konusunda daha az kontrole sahip olabilirsiniz ve marka yönergelerini uygulamak için ağın politikalarına güvenmeniz gerekebilir. Ve bir ağdaki bağlı kuruluşlarla iletişim çoğunlukla ağın mesajlaşma sistemi aracılığıyla gerçekleştiğinden, çoğu zaman kişisel bir dokunuştan ve gizlilik garantisinden yoksundur.
5. Ağ Ücretleri
   Bağlı kuruluş ağları, dönüşümleri izlemenin ve komisyonları sizin adınıza dağıtmanın yanı sıra ödeme işlemlerini de gerçekleştirir. Ağlar, ödeme işlemi için genellikle gelirinizin veya ortaklarınızın komisyonlarının bir yüzdesi olarak ek bir hizmet ücreti alır. Bu ücretler değişiklik gösterir ve ağın takdirine göre belirlenir. Bağlı kuruluş ağları uygun olsa da, bunlarla ilişkili ücretler tüm programınızın karlılığını etkileyebilir ve dikkatle değerlendirilmelidir.

Artık bir temelimiz olduğuna göre, stratejik ortaklık programında doğrudan ortaklarla çalışmanın nasıl farklılaştığını inceleyelim.

Doğrudan Ortaklar

1. Bire Bir İlişkiler
   Doğrudan bağlı bir ortakla çalıştığınızda, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtan bir kişi veya kuruluşla (blog yazarı, içerik oluşturucu, etkileyici veya web sitesi sahibi gibi) birebir ilişki kurarsınız. Herhangi bir aracı veya bağlı kuruluş ağının katılımı olmadan, bağımsız olarak onlarla iş ilişkisi kurarsınız.
2. Doğrudan iletişim
   Doğrudan ortaklarla iletişim genellikle doğrudan e-posta, telefon görüşmeleri, mesajlaşma uygulamaları veya diğer kişisel yollarla gerçekleşir. İletişiminizi özel ve gizli tutarak, keşfettiğiniz ve geliştirdiğiniz stratejik ortaklıkları, bağlı kuruluş ağıyla (ve ona katılan herkesle) paylaşmak yerine daha iyi koruyabilirsiniz.
3. Özelleştirilmiş Anlaşmalar
   Doğrudan ortaklıklarda, birlikte çalıştığınız kişiyle doğrudan ortaklığınızın şartlarını ve koşullarını müzakere eder ve kabul edersiniz. Bu, ortaklık anlaşmalarının, komisyon yapılarının, tanıtım yöntemlerinin ve daha fazlasının hazırlanmasında daha fazla esneklik sağlar. Doğrudan gitmek, ortaklığın her yönünü ortağınızın benzersiz ihtiyaçlarına ve yeteneklerine ve işletmenizin belirli hedeflerine uyacak şekilde uyarlamanıza olanak tanır.
4. Daha Fazla Yönetim ve Destek
   Bağlı kuruluşlarınızı doğrudan yönetmek ve desteklemek, onları bir bağlı kuruluş ağı aracılığıyla yönetmek ve desteklemek için ihtiyaç duyacağınızdan daha fazla kaynak gerektirebilir. Örneğin, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi etkili bir şekilde tanıtabilmelerini sağlamak için program altyapısını, izleme araçlarını ve destek belgelerini sağlamanız gerekir.
5. Daha Fazla Kontrol ve Gözetim
   Ortaklarınızla bire bir çalışmak size tüm ortaklık programınız üzerinde daha fazla kontrol ve gözetim sağlar. Bu, bir iş ortağının tanıtım faaliyetlerinin (yayınladıkları reklam türleri veya bunları yayınladıkları web siteleri gibi) markanızın değerleri ve kalite standartlarıyla uyumlu olmasını sağlamaya yardımcı olabilir.
6. Daha Yüksek Komisyonlar
   Bazı durumlarda doğrudan bağlı kuruluşlar, bağlı kuruluş ağlarındakilere kıyasla daha yüksek komisyon oranları bekleyebilirler. Bunun bir nedeni, ağ dışındaki ortakların kendi trafiklerini ve satışlarını oluşturma sorumluluğunu taşımalarıdır. Diğer bir neden ise yüksek ağ ücretleri ve işlem ücretleri denklemden çıkarıldığında markaların önemli bir maliyet tasarrufu görebilmesidir. Bu tasarrufları daha yüksek komisyonlara dönüştürerek, genel olarak bir ağda harcayacağınızdan daha az harcayabilir ve daha düşük ücret ödeyen rekabette öne çıkarak daha fazla ortağı programınıza çekebilirsiniz.
7. Odeme yapiliyor
   Doğrudan ortaklık programı yürüttüğünüzde, iş ortağı ödemelerini yönetmek ve işleme koymak sizin sorumluluğunuzdadır. Bu, bağlı kuruluşun performansını izlemeniz, komisyonları hesaplamanız ve bunları genellikle önceden belirlenmiş bir programa göre doğrudan ödemeniz gerektiği anlamına gelir.

Her İki Dünyanın En İyisi

Özetle, doğrudan bağlı kuruluş ortaklıkları, bireysel bağlı kuruluşlarla daha kişiselleştirilmiş, özelleştirilmiş ve yakından yönetilen ilişkiler sunar. Bunun aksine, bağlı kuruluş ağları daha geniş bir erişim ve daha fazla kolaylık sağlar, ancak genellikle daha az kişiselleştirme ve kontrol içerir.

İkisi arasındaki seçim, pazarlama hedeflerinize, kaynaklarınıza, bütçenize ve ortaklık programınız üzerinde istediğiniz kontrol düzeyine bağlıdır. Birçok işletme, bağlı kuruluş pazarlama çabalarında özelleştirme ve ölçek arasında bir denge sağlamak için doğrudan ortaklardan ve ağlardan oluşan bir kombinasyon kullanır.

TUNE'da, en başarılı programların hem doğrudan ortaklıklar hem de ortaklık ağı ilişkilerinin bir karışımını yürüttüğünü gördük. Bu nedenle platformumuz, doğrudan ortaklarla stratejik bir ortak programı yürütmenize ve TUNE Ağı aracılığıyla en iyi bağlı ortaklara erişmenize olanak tanır. Birini veya diğerini kullanmayı veya işletmeniz için en anlamlı şekilde birleştirmeyi seçersiniz. Başka bir deyişle: Her iki dünyanın da en iyisi.

TUNE'da doğrudan ortaklardan ve en iyi ağ bağlı kuruluşlarından oluşan bir program yürütme hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz, bizimle sohbet başlatmak için burayı tıklayın.