İş Ortağı Pazarlama Stratejisi Kontrol Listesi: Şimdiye Kadarki En İyi Programınızı Nasıl Oluşturursunuz

Unsplash'ta Glenn Carstens-Peters'ın fotoğrafı

Gelecekteki bir ortak pazarlama stratejisi hakkında endişelenmek için şimdiden daha iyi bir zaman olamaz. Terleme. Yardım etmek için buradayız .

Bu blog gönderisinde, tüm performans ortaklıklarınızın başarı için kurulmasını sağlamak için ihtiyacınız olan araçları size vereceğiz.

▢ Net, Ulaşılabilir Hedefler Belirleyin

Bağlı kuruluş pazarlamasının popülaritesi artmaya devam ederken, birçok reklamveren, ortak pazarlama programlarının en iyi kanalları haline geldiğini ve görüntülü reklamcılığı ve ücretli incelemeleri bile geride bıraktığını izledi. Bağlı kuruluş KPI'larınızda veya etkileyici kilometre taşlarında ne kadar net olursanız, iş ortağı pazarlama stratejinizi tasarlamak ve başarısını ölçmek o kadar kolay olacaktır.

Göz önünde bulundurulması gereken hedefler şunları içerir:

• Kısa vadeli mi yoksa uzun vadeli mi: Yaklaşan bir ürün lansmanı için (tek seferlik veya kısa vadeli bir yaklaşım) veya devam eden müşteri kazanımı ve satışları için bir ortak pazarlama stratejisi mi oluşturuyorsunuz? Hedefinizin altı ay mı yoksa altı yıl mı olduğunu bilmek anahtardır.
• Hedef müşteri: İş ortağı programınızdaki ideal müşteri kim? Yeni müşteriler kazanmaya mı yoksa eski müşterilerle yeniden etkileşim kurmaya mı çalışıyorsunuz? Müşterileri bir rakipten uzaklaştırmaya mı, onları yeni bir kaynaktan bulmaya mı yoksa bir süredir hedeflediğiniz bir kitleyle dönüşümü artırmaya mı çalışıyorsunuz?
• Spesifik sonuç: Bağlı kuruluşlarınızın ve kampanyalarınızın ne üretmesini istersiniz? Yeni satışlar mı, e-posta aboneleri mi, uygulama indirmeleri mi yoksa tamamen başka bir şey mi?

Bağlı kuruluş pazarlamasında yepyeniyseniz, bu ilk bölüm zaten çok zor görünebilir. Durum buysa, ilgili yayınımıza bakın, Partner Marketing 101: Affiliate Marketing Nedir? hızlandırmak için bilmeniz gereken her şey hakkında kapsamlı bir kılavuz için. Ve kendi programınızı başlatıyorsanız, İş Ortağı Pazarlamasına Yönelik En İyi Kılavuzumuza göz atmayı unutmayın - başarılı olmak için bilmeniz gereken her şeyi içeren adım adım bir kılavuzdur.

▢ Mükemmel İş Ortağı Portföyü Oluşturun

Programınızın hedeflerini belirledikten sonra, ideal ortaklarınızın nasıl göründüğü konusunda beyin fırtınası yapmaya başlayın. Bu, ortak pazarlama stratejilerinizi hedeflerinizle uyumlu hale getirmenize ve işletmeniz için en etkili portföyü oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Doğru ortakları bulmak için öncelikle hedef kitlenizi oluşturan demografiyi düşünün: potansiyel müşterilerinizin nereden alışveriş yaptıkları, ne okudukları, hangi sosyal medya platformlarını kullandıkları, satın aldıkları ürün türleri, göz atma olasılıklarının daha yüksek olup olmadığı ve mobil veya masaüstünden satın alın vb. Ardından, bu bilgiyi alın ve faturaya uyan herhangi bir ortakla eşleştirin. (Evet, bu ortak Kim Kardashian adında bir üye olsa ve bütçeniz onun seviyesinde olmasa bile.)

Bir bağlı kuruluş rüya takımı bulduktan sonra, mükemmel portföyünüzü oluşturmak için profillerini kılavuz olarak kullanın.

Sağlıklı bir ortaklar karışımının potansiyel riskinizi en aza indirebileceğini unutmayın. Sonuçta tüm bu yumurtaları bir sepette istemiyorum. Programınızı çeşitlendirmek için sosyal medya platformları (Instagram, YouTube, Snapchat vb.) ve biçimler (video, yerel, blog, ekran vb.) arasında farklılık gösteren profiller seçmeyi düşünün.

Mevcut müşteriler bile portföyünüzün bir parçası olabilir. Yönlendirme programları işinize artan bir değer katabilir, ancak bunların etkinliği sağladığınız ürün veya hizmetin türüne bağlıdır. Ayrıca, tavsiye programı üyelerinizle etkileşim kurma ve onları ödüllendirme şeklinizin, ortak pazarlama programınızdan farklı olacağını unutmayın. İyi bir örnek olarak, gelecekteki siparişlerde indirimler karşılığında yeni müşteriler çekmek için mevcut müşterileri yönlendirme bağlantılarını paylaşmaya teşvik eden Blue Apron veya Thrive Market'e göz atın.

▢ Ödeme Yapısını Belirleyin

Hayalinizdeki portföye karar verdiğinizde, bütçenize göre onlara ne kadar ödeme yapmanın gerçekçi olduğunu belirlemek isteyeceksiniz. Örneğin, Kim Kardashian mükemmel pazarlama ortağınız olabilir , ancak herkes için uygun fiyatlı olmayacaktır. (Hedeflerinize bağlı olarak, en iyi seçeneğiniz bile olmayabilir.) Bu nedenle, markanız ve bağlı kuruluşlarınız için ne tür bir ödeme yapısının en iyi sonucu vereceğini önceden belirleyin.

Beş ana iş ortağı ödemesi türü vardır:

1. İşlem Başına Maliyet (CPA) : İşlem, ne olursa olsun (satış, indirme, kayıt vb.) esasen dönüşüm anlamına gelir. Bu, teklifler için en yaygın ödeme yöntemidir.
2. Satış Başına Maliyet (CPS) : Bu, bir dönüşümün toplam satışının belirli bir yüzdesidir.
3. Dönüşüm Başına Maliyet artı Satış Başına Maliyet : Bu seçenekle, sabit bir ödeme tutarı belirlersiniz ve bunun üzerine satış tutarının bir yüzdesini belirtirsiniz. Bu, esasen yukarıdaki iki ödeme türünün bir birleşimidir.
4. Tıklama Başına Maliyet (TBM) : Dönüşüm üzerinden ödeme yapmak yerine, tıklama başına sabit bir ödeme de ayarlayabilirsiniz ve her benzersiz tıklama bir ödeme alır.
5. Bin Gösterim Başına Maliyet (BGBM) : Tıklamalar ve dönüşümler yerine gösterimleri izlemekle ilgileniyorsanız, bu seçenek her 1.000 gösterim için ödeme yapacak şekilde ayarlanmıştır.

Ödemeler, sabit oranlardan dinamik olarak kademeli komisyonlara kadar çeşitli şekillerde de yapılabilir. Doğru platform ile ödemeler sizin kadar esnek olabilir.

▢ Tıklamaya Değer İçerik Oluşturun

Portföyler ve ödemeler için ortak pazarlama stratejinizi belirledikten sonra, bir içerik pazarlama planı oluşturmak iyi bir fikirdir. Evet, markanızı kitlelerine yankı uyandıracağını bildikleri bir şekilde tanıtmayı etkileyicilere ve bağlı kuruluşlara bırakabilirsiniz. Ancak, genellikle kaynakları önceden hazırlamak yararlıdır. Seçtiğiniz platformlara bağlı olarak, kaydırarak kopyalama, banner reklamlar, logolar, resimler ve/veya videolar gibi içerikleri bir araya getirmek isteyeceksiniz.

Ayrıca, programınızın bağlı kuruluş açısından prezentabl, saygın ve güvenilir göründüğünden emin olmak isteyeceksiniz. Programınıza en iyi ortak türlerini çekmek için süper ortaklar bulmak için bu 10 ipucunu deneyin.

▢ Bağlı Kuruluşları Bağlı Tutmayı Planlayın

Artık programınıza hazır olduğunuza göre, dışarı çıkıp yeni ortaklarınızla bağlantı kurmanın zamanı geldi. Bazı işletmeler doğrudan belirli etkileyicilere ulaşırken, diğerleri performans ilişkisinin iki tarafı arasında bir bağlantı görevi görmek için özel bağlı kuruluş ağlarına yönelir. Diğer şirketler, bir tavsiye programının parçası olarak mevcut müşterilerden yararlanır.

Ortak pazarlama stratejiniz belirli bir ürün veya promosyona dayanıyorsa, ortaklarınızı içeriğinizi nasıl kullanacakları konusunda eğitmek ve ne zaman tanıtacakları konusunda zamanlamalar belirlemek için bir bağlı kuruluş pazarlama takvimi oluşturabilirsiniz. Stratejiniz daha sürekliyse, bağlı kuruluşların içeriğinizi hesaplarında veya web sitenizde bulmasını kolaylaştırın, böylece ağlarıyla hızlı ve düzenli bir şekilde paylaşımda bulunabilirler.

Hatta bazı markalar, ilişkilerini yürütmek, yeni içerik ve promosyonlar paylaşmak ve diğer yararlı bilgi veya hizmetleri sağlamak için bir bağlı kuruluş yöneticisi veya bir ajans tutmayı yararlı buluyor.

Neye karar verirseniz verin, nasıl iletişim kuracağınıza dair bir örnek: Her ay programınıza yaklaşan yarışmaları, kuponları ve promosyonları paylaşan bir haber bülteni gönderin. Bu, ortaklarınızın markanız hakkında her zaman bilgi sahibi olmalarını sağlamaya yardımcı olabilir ve takipçileri için yeni pazarlama materyalleri bulmalarını kolaylaştırabilir.

Ek olarak, ortaklarınızın ödemeler, prosedür, teknoloji ve diğer birçok şey hakkında soruları olma olasılığı yüksektir. İster TUNE gibi saf bir SaaS platformu, ister özel bir ortaklık ağı veya tamamen başka bir şey olsun, herkesin ihtiyaç duyduğu her şeyi alabileceği tek bir yere sahip olmak iyi bir fikirdir.

▢ “Ölç, Optimize Et, Tekrarla” Mantrasını benimseyin

İş ortağı pazarlama stratejiniz başladığında, performansı ölçmenin zamanı geldi. Yeni müşteri adaylarına, müşterilere veya her ikisine göre hangi bağlı kuruluşların en iyi performansı gösterdiğini takip edin. Ayrıca en iyi sonuçları veren platformları, günün saatini, konumları vb. not edin. Programınıza ince ayar yapmak için performans verilerinizi ne kadar ayrıntılı olarak incelerseniz, paranızın karşılığını o kadar fazla görürsünüz.

Unutmayın: Başarılı ortak programları bir gecede bir araya gelmez. Bunlar, içerik, ilişki yönetimi ve zaman içinde yapılan ölçümlerdeki pek çok ince ayar, hata ve optimizasyonun sonucudur. Ve bunu yapabilirsin!

En İyi İş Ortağı Pazarlama Stratejiniz Sizi Bekliyor

Şimdiye kadarki en iyi iş ortağı pazarlama stratejinizi oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinmek için İş Ortağı Pazarlamasına İlişkin Nihai Kılavuzumuzu indirin. Ardından, performans ortaklıkları hakkında en son haberleri, içgörüleri ve tavsiyeleri takip etmek için TUNE bloguna gidin.

sorular? Bize bir satır bırakın. Başarılı olmanıza yardımcı olmak için buradayız!

Bu gönderi ilk olarak Kasım 2018'de yayınlandı ve doğruluk ve anlaşılırlık açısından güncellendi.