HubSpot ve Pardot: Pazarlama Otomasyonu için Hangisi Daha İyi?

Neden HubSpot? Ve HubSpot ile Salesforce'un Pardot'unu nasıl karşılaştırırsınız?

Bu, Salesforce'un CRM'sini değerlendiriyor olsalar da, zaten kullanıyor olsalar da, müşterilerden ve potansiyel müşterilerden aldığımız bir sorudur.

Salesforce, CRM'ler için endüstri lideridir , bu nedenle Pardot'u (Salesforce'un sahibi olduğu) veya HubSpot pazarlama araçlarını kullanmanın mantıklı olup olmadığını veya tamamen HubSpot CRM'ye geçmenin akıllı olup olmadığını sormak mantıklıdır.

Halihazırda Salesforce CRM kullanıyorsanız, ilerlemenin ve Pardot'u kullanmanın mantıklı olacağını düşünmek cazip gelebilir.

Keşke cevap bu kadar basit olsaydı.

Gerçek şu ki, CRM ve pazarlama yazılımı seçimlerinizin anında ve uzun vadeli sonuçları olacaktır. Bu nedenle, net bir Pardot ve HubSpot karşılaştırması yapmak önemlidir.

Bu yazıda, HubSpot'un pazarlama platformu ile iki büyük pazarlama otomasyonu yazılım paketi olan Pardot arasındaki en önemli karşılaştırmaları değerlendireceğiz.

Pardot nedir?

Pardot, 2006 yılında ortaya çıkan bir pazarlama otomasyon platformudur. Ekim 2012'de ExactTarget, Pardot'u ve Haziran 2013'te Salesforce, ExactTarget'ı satın aldı.

Pardot'un mevcut özellikleri, e-posta pazarlaması, olası satış yaratma ve pazarlama otomasyonu üzerine odaklanmaktadır. Salesforce'un kuruluşundan yaklaşık 15 yıl sonra satın alınan Pardot, şimdi B2B şirketleri için Salesforce pazarlama otomasyonu paketi olarak konumlanıyor.

HubSpot nedir?

2006 yılında kurulan HubSpot, blog ve sosyal medya aracılığıyla gelen potansiyel müşteri yaratmaya odaklanarak başladı. O zamandan beri hepsi bir arada, kullanıcı dostu bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) platformu ve içerik yönetim sistemi (CMS) haline geldi.

HubSpot CRM, kuruluşunuz ve kişileriniz arasındaki her temas noktasında sorunsuz bir şekilde birlikte çalışan satış ve müşteri hizmetleri ekipleri için araçlarla birlikte web sitesi CMS, sosyal medya yönetimi ve e-posta pazarlama araçlarını içerir.

Sonuç olarak: Gelen pazarlama dünyasında, HubSpot pazarlama yazılımı yaygın olarak altın standart olarak kabul edilir.

İlgili: HubSpot'a Neden Gitmelisiniz?

HubSpot ve Pardot'u Temel Pazarlama İşlevlerine Göre Karşılaştırma

Kurşun Üretimi

HubSpot'un odak noktası, gelen müşteri adayları oluşturmaktır. Kullanıcılara alıcı yolculukları boyunca rehberlik eden bir pazarlama deneyimi için içerik oluşturmak ve dağıtmak üzere tasarlanmış bir dizi entegre araç içerir.

Araçlardan bazıları, web sitesi barındırma, bir blog platformu, e-posta pazarlaması, açılış sayfaları, formlar, sohbet robotları, otomasyon iş akışları, akıllı ve/veya kişiselleştirilmiş içerik, müşteri adayı puanlaması ve A/B ve uyarlamalı testleri içerir.

HubSpot kullanıcıları için ideal bir hedef, ziyaretçilerin daha da değerli gelişmiş içerik almak için dönüştürmek istemesini sağlayacak yeterli değeri sağlayan alakalı, yardımcı içerik sağlamaktır. Pazarlamacılar için diğer dönüştürme araçları şunları içerir:

• sohbet robotları
• Açılır pencereler
• Blog abonelikleri
• İletişim formları
• Tıklama başına ödeme (PPC) entegrasyonu (Google Ads, Facebook ve LinkedIn ile)
• Ve dahası

HubSpot'un araçları kutudan çıkar çıkmaz kullanımı kolaydır. Ayrıca, bir şirket büyüdükçe web sitesi sayfalarının, blogların, açılış sayfalarının ve formların görünümünü özelleştirme fırsatları ve ayrıca pazarlamacıların tasarım profesyonelleri tarafından oluşturulan düzenleri ve şablonları satın alabilecekleri bir şablon pazarı sunarlar.

Renk şemaları ve kopya değişiklikleri gibi basit değişiklikleri yapmak inanılmaz derecede kolaydır. Daha fazla özelleştirme ve otomasyon kuralı mevcuttur - bunlar için bir HubSpot iş ortağı ajansından biraz eğitim ve destek gerekebilir.

Pardot, benzer araçlarla (açılış sayfaları, e-posta, iş akışları, A/B testi vb.) olası satış yaratmayı destekler. Ancak, Pardot ana web sitenizi barındırmadığı için araçlar, şirketinizin çevrimiçi varlığının geri kalanıyla doğrudan entegre değildir.

Fark önemli. Pardot kullanıldığında, açılış sayfaları genellikle bir alt alanda veya başka bir üçüncü taraf etki alanında barındırılır - web sitenizden ayrı olarak, bağlantısız bir deneyim yaratır. Etki alanları arasında izleme mümkündür, ancak zahmetlidir.

Kullanıcı deneyiminin her şey olduğu bir çağda (hem pazarlamacılar hem de ulaşmaya çalıştıklarımız için), herhangi bir bağlantı kesilmesi tehlike yaratır. Tüm içeriğinizin aynı etki alanında olmasına kıyasla, SEO çabalarınızda gereksiz sürüklenme yaratabilir.

Sosyal Medya Yönetimi

Hem Pardot hem de HubSpot, Twitter, LinkedIn ve Facebook için sosyal medya gönderisi ve takibi sunar. HubSpot ayrıca Instagram planlama ve daha fazla entegrasyon sunar, ancak Pardot'un sosyal medya yönetim araçları bir şirketin temel sosyal medya varlığını yönetmek için yeterlidir.

Her iki platform da, daha zorlu sosyal medya promosyonlarını karşılamak için daha sağlam bir çözüme ihtiyaç duyan işletmeler için Hootsuite gibi bir üçüncü taraf entegrasyonundan yararlanabilir.

Web Sitesi Barındırma

HubSpot, web sitesi platformunda sürekli iyileştirmeler yapar. Pazarlamacılarının özel bir kurulum için harcayacak vakti olmayan bir web sitesini yeni başlatan şirketler için yüksek kaliteli şablonlar sunar. Ayrıca, çoğu ek ücret ödemeden kullanılabilen, büyüyen bir şablon, tema ve modül pazarı sunarlar.

Aynı zamanda, HubSpot'un özelleştirilebilir geliştirme platformu , oluşturmak isteyebileceğinizi hayal edebileceğiniz hemen hemen her tür şirket sayfasını destekleyebilir.

Pardot çok temel site.com şablonları sunar; bir web sitesi oluşturmak istiyorsanız, WordPress veya SquareSpace'den bir web sitesi gibi bir üçüncü taraf çözümüne ihtiyacınız olacak. Tüm bu araçlarla çalışmış bir geliştirici olarak, bu web platformlarının HubSpot'un web sitesi oluşturma yeteneklerine kıyasla ne kadar soluk olduğunu şahsen doğrulayabilirim.

Daha ayrıntılı bir CMS karşılaştırması için şu makaleye göz atın:

EN İYİ PAZARLAMA CMS PLATFORMU: HUBSPOT CMS HUB KARŞILAŞTIRMASI

Raporlama

Kullanıma hazır, HubSpot Pazarlama Merkezi Pardot'tan daha iyi raporlama sunar, Panolar ve içerik İlişkilendirme raporlarıyla daha geniş, büyük resim perspektifinden dikkat edilmesi gerekenleri görmenize ve pazarlama e-postaları için kampanya ve taktiğe özel raporlarla daha derine inmenize olanak tanır. , sosyal ve bloglar.

Pardot'un raporları size benzer bilgiler verebilir, ancak verileri eyleme geçirilebilir hale getirmek için daha fazla özelleştirme gerektirir.

Fiyat

Hem HubSpot hem de Pardot, katmanlı bir fiyatlandırma modeli kullanır. HubSpot Marketing Hub, en temel model için ayda 50 dolardan başlar ve siz kişileri ekledikçe maliyet artar. CRM'yi içerir. Son HubSpot fiyatlandırma güncellemeleri, artık kullanıcıların yalnızca gerçekten pazarladıkları ilgili kişiler için ödeme yaptığı anlamına gelir (sistemde bulunan hem pazarlama ile ilgili hem de pazarlama dışı ilgili kişilerin toplam sayısı yerine).

Weidert Group'ta birlikte çalıştığımız çoğu B2B sanayi şirketi, ticari büyüme hedeflerine ulaşmak için Pazarlama Profesyonel Merkezi'nin (ayda 800 dolardan başlayan fiyatlarla) özelliklerine ihtiyaç duyar. HubSpot müşterileri, büyüdükçe Satış ve Servis merkezleri ekleyebilir.

Pardot fiyatlandırması ayda 1.250 dolardan başlıyor.

Her iki sistem de eklentiler olarak çeşitli gelişmiş özellikler sunar ve bu da doğal olarak maliyetleri etkiler. Genel olarak, HubSpot, özellikle bir CRM ile yeni başlayan şirketler için genellikle daha ucuzdur. Bu, HubSpot'u KOBİ'ler ve orta ölçekli işletmeler için ideal bir çözüm haline getirir. HubSpot'un kendi yan yana karşılaştırması, Salesforce ve Pardot'a kıyasla ortalama olarak %45'lik bir tasarruf olduğunu gösteriyor.

HubSpot veya Pardot — Nasıl Seçmelisiniz?

Pazarlama otomasyon yazılımınız için hangi platformu kullanacağınızı belirlerken göz önünde bulundurmanız gereken birincil faktör şudur: Halihazırda Salesforce'u yoğun bir şekilde kullanıyor musunuz?

Eğer öyleyseniz, Pardot'u düşünmek isteyebilirsiniz. Salesforce düşünülerek oluşturulduğu için entegrasyonu yerinde.

Öte yandan, Salesforce'a sahipseniz ancak bir süper kullanıcı değilseniz, HubSpot entegrasyon yetenekleri ve gelişmiş gelen pazarlama işlevselliği için ciddi bir değerlendirme olmalıdır. İki platformun nasıl iletişim kurmasını ve birlikte çalışmasını istediğinizi tanımlayabilirseniz, HubSpot'un entegrasyonu size iyi hizmet edecektir.

Ve bir CRM ile yeni başlıyorsanız veya bir değişiklik yapmak istiyorsanız, HubSpot daha iyi, hepsi bir arada, kullanıma hazır, daha ucuz ve zamanla büyüyebilecek bir çözüm sunar . .

Hala emin değil? CRM ve pazarlama otomasyon araçlarınızın birbirinizle ve pazarlama ve satış ekiplerinizle uyumlu olmasını ve birlikte çalışmasını sağlamak amacıyla B2B gelen pazarlama stratejinizi göz önünde bulundurarak seçimleriniz hakkında size danışmaktan mutluluk duyuyoruz!

En etkili araçlar bile, ancak sağlam strateji ile birlikte kullanıldıklarında en iyi işlerini yapabilirler. Gelen pazarlama volanı metodolojisi ve sürtünmeyi azaltmak, ivmeyi artırmak ve işinizi büyütmek için pazarlama, satış ve müşteri hizmetlerindeki çabalarınızı nasıl uyumlu hale getirebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Web seminerine erişmek için aşağıdaki bağlantıya tıklamanız yeterlidir.