Potansiyel Müşterileri Harekete Geçiren 7 Pardot Açılış Sayfası

Önde gelen pazarlama otomasyonu satıcılarından biri olan Pardot, pazarlamacıların buluttan pazarlama kampanyaları oluşturmasına ve dağıtmasına yardımcı olmak için 2012'de Salesforce ile güçlerini birleştirdi. Her iki platform birlikte, her temsilcinin etkileşim anında harekete geçmesini ve her pazarlamacının kampanyalarından daha iyi sonuçlar almasını sağlar.

Pardot, harika sonuçlar elde etmek ve mümkün olduğunca çok nitelikli olası satış elde etmek için tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturur, böylece satış hunilerinde potansiyel müşterileri besleyebilirler.

tıklama sonrası açılış sayfaları, ziyaretçileri harekete geçmeye ikna etmek için ikna edici metin, alakalı görüntüler, sosyal kanıt ve optimize edilmiş CTA'lar gibi ikna edici öğeler kullanan bağımsız sayfalardır. Bu eylem, bir e-kitap veya tanıtım belgesi indirmek, bir web seminerine kaydolmak, bir ürün demosuna kaydolmak vb. olabilir.

Birkaç Pardot tıklama sonrası açılış sayfasını değerlendirelim ve ziyaretçileri harekete geçmeye ne kadar ikna ettiklerine bir göz atalım.

Bir sonraki sayfa tasarımınıza ilham verecek 7 Pardot tıklama sonrası açılış sayfası

(Unutmayın, daha kısa sayfalar için tüm sayfayı gösterdik. Ancak, daha uzun sayfalar için yalnızca ekranın üst kısmını gösterdik. Tartıştığımız bazı noktaları ve bazı sayfaları görmek için sayfayı tıklamanız gerekebilir. aşağıda gösterilenden farklı bir sürümle A/B testinden geçiyor olabilir.)

1. Ziyaretçilerin demo videolarını izlemelerini sağlamak için

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• İkincil başlık , sağlanan değeri açıkça açıklıyor: pazarlama otomasyonu yoluyla satışlarınızı artırmak.
• Metindeki "1 dakikalık genel bakış" , ziyaretçilere demo videoya ne kadar yatırım yapmaları gerektiğini anlatıyor.
• Madde işaretli metin , ziyaretçilerin Pardot'un müşterilerin elde etmesine yardımcı olduğu sonuçları hızlı bir şekilde anlamalarına yardımcı olur.
• "En iyi pazarlamacılar tarafından güvenilenler" bölümü, ziyaretçilerin güvenilirliğini artıran Pardot hizmetini kullanan marka adlarının rozetlerini listeler.
• Form başlığı , demo videosunu izledikten sonra ne yapılması gerektiğini oldukça açıklayıcıdır.
• "CRM sistemi" form alanı , Pardot'un müşteri adaylarını onlarla telefonda konuştuklarında daha iyi nitelendirmesine yardımcı olur.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Pardot logosu , ziyaretçilere tıklama sonrası açılış sayfasından kolayca ayrılma fırsatı veren ana sayfalarına geri döner.
• Başlık CTA'sı , ziyaretçileri ayrı bir teklifle başka bir tıklama sonrası açılış sayfasına götürür. Bu, demo video teklifine odaklanmayı azaltır.
• CTA rengi , sayfada zaten iki kez kullanıldı, bu nedenle olması gerektiği kadar fark edilmiyor.
• CTA kopyası geliştirilebilir. "Demo Videoyu İzle" metni mülayimdir ve ziyaretçiler için daha iyi kişiselleştirilebilir.

2. Kurşun geliştirme kılavuzlarını indirmek için

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık navigasyonunun olmaması, ziyaretçilerin teknik inceleme teklifine odaklanmasını sağlar ve sayfadan çıkmanın bir yolunu sağlamaz.
• Bilgisayar ekranı görüntüsü , müşteri adayı yetiştirme teklifinin indirildikten sonra nasıl göründüğünü gösterir.
• Madde işaretli metin , lider yetiştirme teklifinin ana çıkarımlarını hızla vurgular.
• "Mutlaka denenmesi gereken 10 besleyici kampanya" , ziyaretçileri teklifi indirmeye teşvik ediyor çünkü Pardot gerçek örnekler sergileyecek.
• Müşteri rozetleri , Pardot ile başarıya ulaşan bazı büyük şirketleri gösterir.
• Altbilgi bağlantısı olmaması, ziyaretçilerin sosyal medya simgeleri, site haritası vb. ile dikkatlerinin dağılamayacağı anlamına gelir.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Tutarsız mesajlar ziyaretçinin kafasını karıştırabilir. Teklif teknik inceleme mi yoksa kılavuz mu? Her ikisinin de farklı beklentileri vardır: Teknik incelemeler genellikle daha uzundur ve pek çok anlamlı içerikle kapsamlı bir şekilde araştırılır. Kılavuzlar ise genellikle daha kısadır ve derinlemesine araştırma ve analize odaklanmazlar.
• Pardot logosu , bu tıklama sonrası açılış sayfasındaki beyaz kağıttan uzaklaşan, ana sayfalarına hiper bağlantılıdır.
• Her form alanı zorunludur. Teklif ister bir kılavuz ister teknik inceleme olsun, bunlar genellikle dönüşüm hunisinde daha üst sıralarda yer alır ve hepsinin zorunlu olması şöyle dursun, muhtemelen sekiz alanı garanti etmez.
• CTA düğmesi rengi , form arka planıyla neredeyse aynı mavi olduğu için sayfadan “çıkmaz”.
• CTA kopyası mülayim. "Ücretsiz teknik inceleme indirin" yerine, ziyaretçiler için daha kişiselleştirilebilir.
• "Bir tur atın" CTA , beyaz kağıt CTA ile rekabet eder çünkü tıklandığında, ziyaretçileri tıklama sonrası başka bir açılış sayfasına gönderir. Bu, lider yetiştirme teklifinin odağını uzaklaştırır.

3. Müşteri yolculuğu web seminerine kaydolmak için

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Hiçbir gezinme bağlantısı , ziyaretçileri tıklama sonrası açılış sayfasından ve bu müşteri yolculuğu web seminerinden uzaklaştıramaz.
• Madde işaretli kopya , ziyaretçilerin web seminerinden neler öğreneceğini ayrıntılarıyla açıklar.
• Formun mavi anahattı , bu sayfadaki en önemli unsur olarak hemen dikkat çekiyor. Bu, kapsülleme olarak bilinir ve yönlü bir ipucudur.
• Altbilgideki gizlilik bildirimi bağlantısı , potansiyel müşterilere verilerinin nasıl paylaşılacağı konusunda daha fazla bilgi verir.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Pardot'un logosu yine ana sayfalarıyla bağlantılıdır.
• Fotoğraf sunum yapan kişiye aittir ve teklifle tamamen ilgili değildir. Onun vesikalık görüntüsü, bu tıklama sonrası açılış sayfasındaki ana resim yerine formun altında (kısa bir biyografi ile) muhtemelen daha fazla değer sağlayacaktır.
• Üst bilgi ve alt bilgideki telefon numarası tıkla ve ara olabilir, bu da potansiyel müşterilere Pardot ile doğrudan etkileşim kurmaları için başka bir fırsat verir.
• "Şimdi Kaydolun" CTA kopyası iyileştirilecek ve daha fazla eyleme ilham verecek. Alternatif CTA kopyası daha kişiselleştirilebilir.
• CTA rengi , çevredeki öğelere benzer, bu da fark edilmesini zorlaştırır.
• Site haritası ve sosyal medya kanalları gibi altbilgi bağlantıları , ziyaretçileri sayfadan ayrılmaya teşvik eder.
• Pardot'u kullanmış olan referansların olmaması sayfaya önemli bir değer katabilir.

4. Kullanıcı deneyimi geri bildirimi sağlamak

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Üst bilgi veya alt bilgi navigasyonu yok. Bu, ziyaretçilerin diğer bağlantılarla dikkatlerinin dağılması yerine geri bildirim sağlamaya odaklanmasını sağlar.
• Logo hiper bağlantılı değildir, bu nedenle ziyaretçiler bu sayfadan kaçamaz. Ayrılmanın tek yolu tarayıcı penceresini kapatmak veya formu doldurmaktır.
• Açılır alanlar , Kullanıcı Deneyimi ekibinin, Salesforce ve/veya Pardot müşterisi olup olmadıklarına bakılmaksızın yanıtlayanlardan daha fazla fikir edinmesine olanak tanır.
• CTA düğmesi ayrı bir renktir, bu nedenle sayfadan “çıkar”.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Başlık yok. Bir başlık, ziyaretçilere neye baktıklarına dair hemen bir fikir verebilir. "Bize geri bildiriminizi gönderin" veya "Nasıl gidiyoruz?" ziyaretçilerin sayfanın ne olduğunu anlaması için iyi bir başlangıç ​​noktası sağlayabilir.
• Metin, önceki geri bildirimlerin Pardot'un hizmetlerini geliştirmesine nasıl yardımcı olduğu hakkında daha fazla bilgi verebilir.
• "Gönder" CTA kopyası , bunun yerine "Geri Bildirim Sağlamak İstiyorum" gibi bir şey söyleyebildiğinde oldukça zayıftır.

5. Müşteri adayı puanlama teknik incelemesini indirmek için

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık , teklifi açıkça belirtir çünkü ziyaretçiler kendilerine bir müşteri adayı puanlama ve derecelendirme kılavuzu sunulduğunu anında anlarlar.
• Madde işaretli kopya , ziyaretçilerin lider puanlama kılavuzundan öğrenecekleri ana çıkarımlara işaret eder.
• Formun üzerindeki kopya , ziyaretçilere kılavuzun nasıl teslim edileceğini anlatır.
• Ziyaretçileri formu doldurmaya ikna etmeye yardımcı olan CTA düğmesinde “Ücretsiz” kullanılır .
• Müşteri logoları , hangi yüksek profilli markaların Pardot'u pazarlama otomasyonu ve lider puanlama için kullandığını gösterir.
• Altbilginin olmaması, tüm dikkatin beyaz kağıda odaklanmasını sağlar.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Başlıktaki logo , ana web sitesine geri döner.
• 8 form alanına sahip olmak sürtünmeyi artırır ve ziyaretçilerin formu doldurma olasılığını azaltır. Ayrıca, bu teknik inceleme için tüm alanların doldurulması gerekiyor mu?
• CTA düğme rengi , form arka planıyla aynı renkte olduğu için zar zor görünür. Ancak rengi yeşil veya turuncu olarak değiştirmek daha fazla dikkat çekecektir.
• "Bir tur atın" CTA dikkat çekmek için yarışır ve bu tıklama sonrası açılış sayfasının lider puanlama teknik incelemesine ayrılmış olması gerektiğinden gereksizdir.

6. Ziyaretçileri rehberli bir tura çıkmaya ikna etmek

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Ok görsel işareti , ziyaretçileri forma yönlendirir ve bir Pardot rehberli turu almaları için formu tamamlamalarını önerir.
• Minimum kopya , ziyaretçilerin sayfayı taramasına ve teklifi hızlı bir şekilde değerlendirmesine yardımcı olur.
• Etkileyici istatistikler , Pardot'un diğer şirketlerin pazarlama kampanyalarını geliştirmelerine nasıl yardımcı olduğunu göstermeye yardımcı olur.
• Müşteri rozetleri sayfaya güvenilirlik katar çünkü Trulia ve Career Builder gibi büyük markalar Pardot'a güveniyorsa yazılımlarının iyi olması gerekir.
• TRUSTe ve Norton güvenlik logoları, ziyaretçilerin bilgilerinin güvende tutulacağı endişesini hafifletmeye yardımcı olur.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Salesforce logosu , bu tekliften uzakta bir çıkış noktası görevi gören Salesforce'un ana sayfasına geri bağlıdır.
• Sayfada alakalı bir resim yok. Bir resim, sayfaya daha fazla denge sağlayabilir ve potansiyel müşterilerin teklifi görselleştirmesine yardımcı olabilir.
• Başlıktaki telefon numarası tıkla ve ara olabilir, bu da potansiyel müşterilere dönüşüm için başka bir fırsat verir.
• Bir "İletişim" ve "Kariyer" sayfasına, birden çok sosyal medya kanalına ve bir site haritasına erişimi içeren altbilgi bağlantılarının tümü, sayfadan kolay çıkış yolları sağlar.

7. Pardot güncellemelerine kaydolmak için

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık navigasyonu olmaması, ziyaretçileri ana siteye gitmeden sayfada tutmaz.
• Başlık , ziyaretçilerin tıklama sonrası açılış sayfasının Pardot ile iletişim halinde kalmakla ilgili olduğunu hemen bilmelerini sağlar.
• Madde işaretli kopya , Pardot'un potansiyel müşterilerle haber bültenleri ve etkinlik davetleri gibi iletişim halinde kalabileceği farklı yolları açıklamakta iyi bir iş çıkarıyor. Diğer tüm kopyalardan daha fazla dikkat çeken belirli ifadeler kalındır.
• CTA kopyası ziyaretçiye göre kişiselleştirilir - " Beni kaydet!"

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Sayfa dengesiz. Geniş, açık alan yerinde görünmüyor ve sayfanın geri kalanıyla iyi bir şekilde akmıyor gibi görünüyor. Bir resim, video veya referans buraya gelebilir.
• Form alanları çok uzun. Şirket, şehir, eyalet ve ülke zorunlu girdiler değildir ancak yine de dahil edilmiştir. Formu kısaltmak ve sürtünmeyi azaltmak için bunlar çıkarılabilir.
• CTA düğmesi daha büyük tasarlanabilir, böylece daha fazla dikkat çeker.
• CTA rengi çevreleyen öğelere çok benziyor ve yeterince göze çarpmıyor. Rengi yeşil veya turuncu olarak değiştirmek, sayfadan atlamasına yardımcı olur.
• "Take It For a Spin" alt bilgi CTA'sı, ziyaretçileri teklifle ilgisi olmayan başka bir tıklama sonrası açılış sayfasına götürür.

Hangi Pardot tıklama sonrası açılış sayfaları en çok göze çarpıyordu?

Pardot, müşterilerinin deneyimli çevrimiçi pazarlamacılar olduğunun farkındadır ve bu nedenle, kalıcı bir izlenim bırakan profesyonel tıklama sonrası açılış sayfalarına ihtiyaçları vardır. Pardot, hedef kitlesine hitap eden tıklama sonrası açılış sayfalarını optimize ederek ve ziyaretçileri harekete geçmeye ikna ederek başarıya ulaştı.

Teklifiniz ne olursa olsun, Instapage ile profesyonel bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturarak en iyi ilk izleniminizi yaratın. Instapage Enterprise demosuna bugün kaydolun.