Ücretli Sosyal Medya/Yerel Reklamcılık ve Ne Zaman Kullanılacağı
Yayınlanan: 2015-01-07Bu yazıda, ücretli sosyal medya/yerel reklamcılık derken tam olarak ne demek istediğimizi ve onu kullanmanın en uygun zamanını anlatacağım.
Perspektifte Ücretli Sosyal
Önce bazı tanımları aradan çıkaralım ve neden bahsetmediğimizi açıklığa kavuşturalım. Doğrudan beğeni satın almaktan veya takipçi satın almaktan bahsetmiyoruz. Bu yaklaşım genellikle ÇOK kalitesiz izleyicilere yol açar ve sosyal medyaya yönelik etik bir yaklaşıma aykırıdır. Genel olarak yaptığımız şey, hedef kitlemizin boyutunu büyütmek veya elde ettiğimiz katılım düzeyini artırmak için sosyal medya içeriğimizi ve hesaplarımızı ilgili ve hedeflenen kitlelere göstermek için ödeme yapmaktır.
Peki, "Ücretli Sosyal" ve "Yerel Reklamcılık" arasındaki fark nedir? Bu, yerel reklamcılığı nasıl yorumladığınıza bağlı, o yüzden açıklamama izin verin. Yerel reklamcılık genellikle editoryal içerik akışında görünen reklam türünü tanımlar. Bu, Facebook'ta tanıtılan bir gönderi, Twitter'da tanıtılan bir Tweet veya Buzzfeed'de tanıtılan bir hikaye anlamına gelebilir ve bu yaklaşım, geleneksel reklam yazısı görünümüne uyar. Diğer bir deyişle, ücreti ödenmiş içeriğin tanıtımı yapılmayan diğer içeriklerin arasına yerleştirilmesi. Peki ya beğenilen hesaplar ve trendler gerçekten içerik olmadığı için? Daha önce “genel olarak tanımlanmış” dedim çünkü bunlar, Yerel Reklamcılık ile ne demek istediğimizin birkaç farklı yorumu. Mevcut Wikipedia tanımı, “Yerel reklamcılık, göründüğü platformun biçimine ve işlevine uyan bir çevrimiçi reklamcılık biçimidir” diyor. Bu daha geniş tanım, ücretli arama ağı reklamları ve sosyal medyada tanıtılan hesaplar gibi şeyleri içerecektir. Bunlar gerçek içerik değil, etraflarındaki içerik bağlamında. Yani bu daha geniş tanım bize daha çok uyuyor ama biz özellikle sosyal medyaya bakıyoruz. Dolayısıyla “Ücretli Sosyal Medya” veya “Sosyal Medya Yerel Reklamcılığı” terimi.
Bu kadar tanım yeter, gelelim kilit noktaya. Ücretli Sosyal'i (bundan sonra değineceğimiz gibi) ve ne zaman kullanmalıyız ve ne kadar kullanmalıyız? Bu tür soruların çoğunda olduğu gibi, tek bir doğru cevap yoktur, ancak dikkate alınması gereken bazı net hususlar vardır.
ne zaman ödemeli
Peki ücretli sosyal medyayı ne zaman kullanmalıyız? Her zaman olduğu gibi, genel dijital pazarlama hedeflerinizle başlamanız ve sosyalin nereye uyduğuna karar vermeniz gerekiyor. B2B web sitenizde potansiyel müşteriler oluşturmak için sosyal medya üzerinden trafik çekmeye mi yoksa perakende satışları artırmak için sosyal katılım yoluyla marka bilinirliği oluşturmaya mı çalışıyorsunuz? iki)? Hedefleriniz konusunda net olmak, gelecekte bu ücretli sosyal medyanın etkinliğini ölçmeyi mümkün kılacaktır (ve analiz hedeflerini ve birincil çevrimiçi hedefleri bir sonraki gönderide ele alacağız). Temelde olsa da, ücretli sosyal hizmetin en iyi olduğu birkaç temel senaryo vardır:
Bir Kitleyi Sıfırdan Başlatmak
Herhangi bir sosyal profile ilk başladığınızda, bir sorununuz olur. Kitleniz olmadığı için içeriğinizi kimse görmez ve kimse içeriğinizi görmediği için kimse kitlenizi paylaşamaz ve büyütemez. Açıkça mevcut kişilere çeşitli şekillerde ulaşabilirsiniz, ancak hızlı bir çözüm, hesabınızı veya içeriğinizi ilgili sosyal platformda iyi hedeflenmiş bir kitleye tanıtmaktır. Buradaki en önemli şey, hedeflemenin kalitesidir. Ne kadar hedefli olursanız, içeriğiniz o kadar alakalı olur ve büyük olasılıkla daha fazla etkileşim alırsınız.
Benzer Bir Kitle Oluşturma
Halihazırda bir kitleniz varsa ve aynısından daha fazlasını oluşturmak istiyorsanız, çoğu sosyal platform size bunu yapmak için hedefleme seçenekleri sunar. Bu, başlangıçta bir kitle oluşturma işlemi gerçekleştirdiğinizde ve şimdi işleri büyütme zamanı geldiğinde faydalı olabilir. Yine de dikkatli olun, Facebook'ta bir şeyi 'beğendim' diye, arkadaşlarımın bu konuyla ilgilenmesi gerektiği anlamına gelmez. Bununla birlikte, sosyal bağlantımı bir şeyin uygunluğu konusunda beni ikna etmek için kullanan sosyal kanıt kavramı oldukça etkili olabilir. İyi hedeflenmiş içerik ve sosyal kanıtı birleştirmek oldukça etkili olabilir (güvenilir sosyal bağlantılarınızın da beğendiğini görebileceğiniz alakalı içeriği görmeyi düşünün).
Kitlenizi Çeşitlendirmek
Birçok sosyal platformun zorluklarından biri, giderek daha fazla benzer bir izleyici kitlesine sahip olmanızdır. Hedef İnternet'ten gerçek bir dünya örneği kullanarak göstermeme izin verin. Dijital Pazarlama Podcast'imizin Facebook sayfası Mısır'da büyük bir takipçi kitlesine sahip. Daha sonra gönderilerimi 'Beğenilerime' ve onların arkadaşlarına tanıtırsam, muhtemelen Mısır'da daha fazla insanın sayfamı beğenmesini vb. Mısırlı kitlemizi çok seviyorum ama aynı zamanda farklı yerlerdeki hedef kitleleri hedeflemek için ücretli sosyal medyayı kullanabilmek için hedef kitlemizi başka yerlerde de büyütmek istiyorum.
Organik Erişimi Geliştirme
Tercih ettiğiniz sosyal platformlar aracılığıyla zaten çok sayıda sosyal bağlantınız olmasına rağmen, bu bağlantılar içeriğinizi göremiyor olabilir. Facebook'ta sizi 'Beğendim', Twitter'da takip ettim, LinkedIn'de sizinle bağlantı kurdum ya da başka herhangi bir sosyal bağlantı kurdum, bu aslında yayınladığınız içeriği gördüğüm anlamına gelmez. Bu temelde iki temel nedenden dolayıdır:
içerik hacmi
Temel olarak, çoğunu kaçırdığımız çok fazla içerik, güncelleme ve genel gürültü var. İçeriğimizi veya hesabımızı tanıtmak için ödeme yaparak daha fazla görünürlük sağlayabiliriz.
alaka algoritmaları
Bazı sosyal platformlar ve özellikle Facebook, kullanıcılarının gördüğü içeriği, algoritmalarının (sadece bir dizi kural) içeriğimizin ne kadar alakalı olduğunu düşündüğüne göre filtreler. Açıklık mekanizması elde etmek için ödeme yapabiliriz, ancak alaka düzeyine odaklanmanız gerektiğini unutmayın. Daha görünür olsanız bile, hala alakalı değilseniz, yine de sizinle iletişim kurmayacağım.
Kitle Kalitesi
Ücretli Sosyal'i kullanırken göz önünde bulundurulması gereken bir şey, büyüttüğünüz kitlenin kalitesinin her zaman organik olarak yetiştirilmiş bir kitle kadar yüksek kalitede olmayacağıdır. Organik büyümenin diğer temel ilkelerini aşağıda özetliyoruz, ancak kitle için ödediğiniz ücretin her zaman en yüksek kalitede olmamasının iki ana nedeni vardır:
Botlar ve Sahte Hesaplar
Hesabınızı veya içeriğinizi tanıttığınızda, onu daha görünür hale getirirsiniz. Sadece büyümek istediğiniz iyi hedeflenmiş hedef kitleye değil, aynı zamanda tüm bu sahte/dolandırıcılık hesaplarına ve botlara (otomatik sahte hesaplar) da. Yol boyunca bunlardan birkaçını yakalamanız oldukça olasıdır ve bu nedenle sosyal çabalarınızdan elde ettiğiniz gerçek sonuçları izlemek giderek daha önemli hale gelecektir. Başarıyı ölçmeye baktığımızda buna birazdan daha fazla bakacağız.
Kötü Hedefleme
Sosyal kitlenizi büyütmeye çalışırken çok geniş bir hedefleme yapmak çok kolaydır. Sorun şu ki, bunu ne kadar çok yaparsanız, içeriğinizi 'Beğenebilecek' ancak hiç bakmamış olan insanlarla o kadar çok karşılaşırsınız. Onlar sadece her şeyi 'Beğen' insanlardır. Takipçiler kazanabilirsiniz, ancak bu takipçiler sizi yanlış nedenlerle veya bir hevesle takip etmiş olabilir ve bu nedenle sizinle asla etkileşime geçmeyecektir. Alaka düzeyine odaklanmalı ve mümkün olduğunca hedeflenmiş olmalısınız.
Organik Büyümenin İlkeleri
Ücretli sosyal ağlar yapıyor olsanız da olmasanız da sosyal medyadaki büyümeniz için her zaman izlemeniz gereken çok basit bazı ilkeler vardır.
Birincisi, hedef kitlenizi anlamak ve onlar için alakalı ve ilgi çekici içerik oluşturmaktır. Bir oyun, en iyi uygulama kılavuzu veya blog yazısı olması önemli değil, alakalı olmalı ve değer sunmalıdır.
Ardından, bu içeriği hedef kitleniz için en uygun sosyal kanallar aracılığıyla paylaşmanız ve herhangi bir geri bildirimle olumlu bir şekilde etkileşim kurmanız gerekir. Bu çabayı artırmanın anahtarı, hem savunucularınızla, ne yaptığınızı önemseyen insanlarla hem de pazardaki kilit etkileyicilerle (yani, etkileşim kurmak istediğiniz kitleye erişimi olan insanlar) etkileşim kurmak için sosyal erişimi kullanmaktır. ). Social Outreach Podcast'imizde sosyal erişimin temel kavramlarını ve organik büyümeyle ilgili diğer ilkelerin bazılarını tartışıyoruz.
Başarıyı Ölçme
Ücretli sosyal çabalarınızın etkisini gerçekten ölçmek için, nihai iş hedefleriniz üzerindeki etkisine odaklanmanız gerekecek. Bu, insanların ister bir ürün satın alıyor ister bir form dolduruyor olsun, gerçekten istediğiniz eylemi gerçekleştirip gerçekleştirmediğini görmek için web analitiği hedefleri oluşturmanız gerekeceği anlamına gelir. Çoğu sosyal medya etkinliğinin, çevrimiçi satıştan veya olası satış oluşturma formunu doldurmadan hemen önce gerçekleşmediğini unutmayın. Bilinirlik oluşturmaya çalıştığınız zaman normalde satış döngüsünün oldukça erken aşamalarındadır, bu nedenle, yalnızca birinin web sitenize dönüşümden önce geldiği son yere (istediğiniz eylemi gerçekleştirmeden) bakmaya güvenemezsiniz. Bu nedenle, Google Analytics'teki Çok Kanallı Dönüşüm Hunileri gibi, nihai hedeflerinize giden çevrimiçi yolculuğun farklı adımlarını anlatan bir rapora bakmanız gerekir.
Ücretli Sosyal, hedef kitlenizi ve katılım seviyelerinizi büyütmek için oldukça etkili olabilir, ancak uygun şekilde hedeflediğinizden ve kazandığınız kitlenin kalitesinin işe yaradığından emin olmak için nihai hedeflerinize dikkat etmeniz gerekir. İyi şanlar!
şimdi ücretsiz üyeliğinizi alın - kesinlikle kredi kartı gerekmez
ÜCRETSİZ ÜYELİK 