Sohbet: 2014'te Ücretli Arama Nereye Gidiyor? #smx #33A

Seni bloglamak bir zevkti, SMX. Ancak, tüm iyi şeyler sona ererken, konferans kapsamımızı ücretli arama ve çevrimiçi reklamcılığın uzun bir görünümüyle tamamlayacağız. Oturum açıklaması, kaç yeni düşüncenin çevrimiçi reklamcılığı giderek daha fazla etkileyebileceğine dair ipuçları veriyor.

"Ücretli arama pazarlamacılarının dikkate alması gereken birçok yeni şey var:

• Google'ın Geliştirilmiş kampanyalarının etkisi,
• sofistike yeni yeniden hedefleme seçenekleri,
• yeni reklam biçimleri ve sonuç sayfası düzenindeki değişiklikler,
• ve alışveriş aramasında ücretli katılım.

Bu önemli gelişmelerin önümüzdeki yıl PPC kampanyalarının verimliliğini ve etkinliğini nasıl değiştireceğine dair (neredeyse) PowerPoint içermeyen bu tartışma için bize katılın.”

Marketing Land ve Search Engine Land'in (@pamelaparker) Yönetici Özellik Editörü Pamela Parker, bu büyük isim PPC paneli ile birlikte moderatörümüzdür:

Gagan Kanwar, Ortaklıklar ve Araştırma Direktörü, Marin Software
Joseph Kerschbaum, Kıdemli Müşteri Stratejisti, PPC Associates
Frank Kochenash, Başkan Yardımcısı ürünleri ve Hizmetleri, Mercent

SERP'lerdeki değişiklikler

Bir reklamveren olarak, reklamınızın tam olarak nasıl ve nerede görüntüleneceğini asla bilemezsiniz. Önümüzdeki yıl içinde SERP'lerin Google veya Bing'de nasıl değişmesini bekliyorsunuz? Reklamverenler nasıl hazırlanabilir?

Joseph : SERP'ler, bulunduğunuz yere göre bile her zaman değişir. SERP'lerin bir şekilde göründüğünü söylemek için, onu sabitleyemezsiniz. Google ve Bing'in son zamanlarda yaptığı bazı değişiklikler, yerel sonuçlara, alışveriş arama sonuçlarına (resim döngüleri ve alışveriş döngüleri, Site Bağlantıları, Bilgi Grafiği) odaklanıyor. Bing artık arama sonuçlarında Pinterest panolarını içeriyor. Reklamverenler için bunun anlamı… pekala ayarlayamazsınız. Temel ana terimlerinize ve temel ana terimleriniz için SERP'lerin nasıl göründüğüne dikkat edin. Önümüzdeki yıl, Google ve Bing, insanların nerede olduklarını, ne istediklerini takip edecekler çünkü orası daha fazla para kazanıyorlar. Bu nedenle alışverişte gelişmeler beklemeye devam edebiliriz. Şirketi, PLA'ları olan müşteriler için harika şeyler yapıyor. SERP'lerin kısalmaya devam edeceğini ve ödenenlerin daha fazla SERP gayrimenkulüne hükmedeceğini tahmin ediyor. Birinin ücretli bir mülke tıklama olasılığı artacaktır.

Frank : Perakende ve tüketici markaları alanında alışveriş ve ürün listeleme reklamlarına çok fazla odaklanıldığını ve belki de Geliştirilmiş Kampanyaların son birkaç yılda arama ağı reklamcılığında yapılan en büyük değişiklikler olduğunu gözlemledi. SERP'in ticaret dostu deneyiminde "daha derin" olmasını bekliyor. Google'ın yaz boyunca yaptığı bir deney: Bir sorgunun ticari olup olmadığını tespit etmek ve 16 üründen oluşan bir kutu teslim etmek. Kullanıcı bu panelde başka bir işlem yaptıysa, bu, Google'ın daha derin bir alışveriş deneyimi sunmasına olanak tanıyan alışveriş amacının teyidi olarak kabul edilir. Yerel olarak, mobil cihazlardaki PLA'ların kat etmesi gereken uzun bir yol var, ancak bu cephede çok fazla ilgi bekliyor - mobilde depolama ve satın alma dürtüsü.

dikeyleştirme

Amazon'u bir mağaza olarak düşünüyoruz, ancak birçok reklamvereni getirmek ve alışveriş arama motoru olmak için çok şey yapıyorlar. Amazon'un gelişimi, arama dünyasının geri kalanını nasıl etkiliyor?

Frank : “SEO nereye gidiyor?” oturumda rekabetin zirvesinde kalma teması vardı ve bu reklamcılık için geçerli ve Amazon büyük bir rakip. Google, Amazon'u kopyalamak, üçüncü taraf pazaryeri yapmak, perakendeci olmak niyetinde değil, ancak dikey aramada Google'ın Amazon'a tepkisini görüyoruz. Tüketici ihtiyaçları, Orbitz ve seyahat siteleri gibi dikey arama hizmetleri tarafından iyi bir şekilde karşılanmaktadır. Google tepki gösterdi ve ilk adım olarak ÜLR'ler, mağaza kalite puanları, yerel ÜLR'ler, Google Shopping Express, Google Cüzdan - bunların tümü, alışveriş deneyimini çevrimdışı ve çevrimiçi arama ve köprülemeye bağlayan programlardır.

Gagan : Dikeyleştirme, aygıt parçalanmasıyla yürütülüyor. Tablet, akıllı telefon — kısıtlı gayrimenkul ve form faktörü, bir Amazon uygulamasını veya Kayak uygulamasını kullanmak daha kolay olabilir. Bu odaklanmış uygulamalar, kullanıcı deneyiminin yanı sıra ticaret ve reklam harcamaları için dikeyleştirme fırsatları ve biçimleri yaratır. Google, nasıl daha fazla sektöre özel içerik sağlayabileceklerini bulmaya çalışıyor ve PLA'lar buna iyi bir örnek, ancak nihayetinde bunu her türlü doğrudan yanıt performansı pazarlamasıyla (uçak biletleri gibi) yapmak isteyecekler. Bunun bir sonucu olarak Google, huninin dibine daha yakın olacak ve işlemi mümkün olduğunca Google'a yakın bir şekilde tamamlamanızı isteyecektir. Oynamak, belirli hedefler için optimize etmek için birçok yeni reklam biçimi bekleyin. İleride, parçalanmış cihaz yolları arasında bir meydan okuma olacaktır. Bir sonraki sınır, verileri, ölçümü ve atıfları anlamlandırmak olacaktır.

Gagan, Yelp, Amazon ve diğer dikey aramalarda kimin reklam verdiğini sorar. Bir avuç vardır.

Joseph : Dikey aramada reklam veren neredeyse herkes iyi sonuçlar alıyor. Hacim o kadar yüksek değil, ancak yönetim ihtiyaçları ağır değil. Google'da kötü bir ay geçirirseniz, kötü bir ay dönemi geçiriyor olmanız için çabalarınızı çeşitlendirmek mantıklıdır. İşletmeniz için doğru sektörleri düşünmeye başlayın.

Gagan : Bing, başlamak için iyi bir yer. Dönüşüm oranları iyi. Bing'de pek çok müşterisi var ve hiç kimse harcamalarını Bing'den çekmiyor, aksine ekliyor.

Frank : Bing'in PLA'ları var.

Joseph : Bing, Google'ın vermediği anahtar kelime verilerini size verecektir.

Kitle sorusu: M ile mobil sitelerdeki duruşunuz nedir? URL'ler?

Gagan : Reklamınızı hangi URL'ye yönlendireceğinizi sormanız gerektiğinde sorunlarla karşılaşıyorsunuz.

Ürün reklamınızın öne çıkmasını nasıl sağlayabilirsiniz?

Frank : Aynı ürünü satıyor olsanız bile, verileriniz (sitenizdeki veya feed'inizdeki veya reklamınızı yönlendiren) mutlaka aynı değildir. Semantik arama ve varlık arama, arama motorlarının tüketebileceği yüksek kaliteli verilere öncelik verir. Ürünlerinizin görülmesini ve iyi performans göstermesini istiyorsanız, yüksek kaliteli verilere ihtiyacınız var. PPC pazarlamacısı, veri kalitesi ve sitenin güncelliği hakkında düşünmeli, Google'a ne gönderdiklerini ve sitelerine yapılandırılmış bir şekilde, yapılandırılmış veri ve işaretleme açısından ne koyduklarını düşünmelidir.

Gagan : Channel Intelligence (Google tarafından satın alındı), doğrudan bir üreticiden ürün verilerini alıyor, normalleştiriyor ve standartlaştırıyor, ardından satıcılarımı çekmek için kullanılabilir hale getiriyor. Google, üreticiden ürün verilerine doğrudan bir boru hattı aldı. Artık, reklamverenlerin, aksi takdirde bu verilere erişimleri olmayacakken programlı olarak ürün feed'leri oluşturmasına izin verebilirler. Bu, fotoğraf veri kalitesi, açıklamalar vb. ile ilgili pazardaki sürtüşmeyi ortadan kaldırır. Pazarlamacılar, ürün beslemelerini kalite açısından düşünmelidir. BT'den bir SKU ile çıkarsa, tüketici için anlamsızdır ve indekslemeye yardımcı olmaz. PLA'larda öne çıkan bir diğer şey de seksi görüntüler. Bunları harika yap.

Joseph : Bing'deki PLA'lar için bir Bing Merchant Center hesabı oluşturun, Bing Ads yardım hattını arayın ve onlardan Bing Ads hesabınızı ve Merchant Center'ı bağlamalarını isteyin. Ardından, ürün feed'inizi senkronize ettikleri bir Dropbox hesabına yükleyin.

Veri ve Şifreleme

Frank : Google'ı sözüne ve mahremiyete gerçekten önem verdiklerine inanıyor. SEO, BT ve pazarlama departmanlarının veri elde etmek için daha yakın çalışması gerekiyor.

Gagan : Kullandığınız bir veri stratejiniz var mı? Gelecek bu. Kullanıcıların çerezlerine göre sonuçların değiştiğini göreceksiniz. Kadın ve erkek ayakkabı sonuçları. Reklamcılar, örneğin ortalama yaşam boyu değerin daha yüksek olduğunu bildikleri için, bir erkek tüketici için bir kadından daha fazla ödeme yapabilir. Artık SEO verilerini SEM tarafı için bir proxy olarak kullanamazsınız, bu da Google'ın sözünü almanız ve size vermek istedikleri bilgileri kullanmanız gerektiği anlamına gelir.

Joseph : Yaptığınız son 10 arama, nerede olduğunuz ve neyle ilgilendiğiniz hakkında bir öngörüde bulunur mu? Önümüzdeki yıl demografik teklif değiştiriciler görmenizi bekliyor. SEMS için sonraki adımlar, hedef kitlenizi daha iyi tanımlamanıza olanak tanıyan şeyleri düşünmektir. Anahtar kelime verilerini hedeflemekten ve insanları hedeflemekten uzaklaşıyoruz. Kitleye, RLsA olarak adlandırdığı ve "rilsas" olarak telaffuz edilen Reklamverenler için Yeniden Pazarlama Listelerine bakmalarını söyler. (Not: AdWords için Yeniden Pazarlama Listeleri demiş olabilir… )

Mobil: Cihaz Yakınsama ve Cihazlar Arası İzlemenin Geleceği

Gagan : Cihazlar arası izleme ve yeniden hedefleme burada. Her yerde mevcut değil, ancak şimdi bunu PII'leri (kişisel olarak tanımlanabilir bilgiler) toplamadan yapan platformlar var. Arama motorlarının yanı sıra büyük yayıncıların ne görebildiğine bakarsanız, cihazlarda kim olduğunuzu bilirler. Sadece henüz yapmadılar. Uygulamaları birden fazla cihazda kullanmak, tüketicilere cihazları üzerinden ulaşmayı kolaylaştırır. Google bunun üzerinde çalışıyor ve Facebook bunu yapmanın ilginç bir yolu.

Joseph : Google Tahmini Toplam Dönüşümler – bir kullanıcı, cihazlarda Google hesabında oturum açmalıdır. Bu nedenle, muhtemelen yalnızca bir girişiniz olduğundan, Facebook ile zaten iyi çalışıyor.

Frank : Cihazlar arası ekosisteme sahip diğer büyük şirket Amazon. Amazon uygulamasında ve Amazon Local sitesinde, kullanıcılar genellikle aynı hesapta oturum açar.

Joseph : Duyarlı tasarımın yanı sıra duyarlı içeriği düşünün. İçeriğin cihaza göre ne söylemesi ve yapması gerektiğini, birisinin bir mobil cihazda hangi içeriği gördüğünü ve izleyiciye değer katacağını düşünün. Doğrudan mobil cihazda dönüştürmelerini sağlayabilir misiniz, belki daha düşük değerli bir işlem.

Son Bir Düşünce

Joseph : Google'ın bir reklamı tıklamanız için sağlayabileceği tüm yeni(gibi) şeylerden bahsediyoruz. Tüm bunların sonu nereye varacak? İnsanlar web sitenize gider. Sihirli kurşun yıllardır aynı: dönüşüm optimizasyonu. Açılış sayfanız veya alışveriş sepetiniz kokuyorsa, şansınız kalmaz. Her zaman dönüşüm oranınızı iyileştirin.

Gagan : Temel bilgiler. İyi yaratıcı var. Daha iyi yaratıcı yazın ve kendi başınıza yapamıyorsanız, bunu yapmak için teknoloji kaynaklarından yararlanın. Markanızı farklılaştırın.

Frank : Veri ve veri kalitesi. Bütçenizin, mevcut PPC yeteneklerinizin ötesine bakın ve sitenizde oluşturduğunuz verilerin kalitesini optimize ettiğinizden emin olun.