SMX Liveblog: Ücretli Aramanın Çılgın Bilim Adamları

Bu, SMX Advanced 2015'ten neredeyse gerçek zamanlı bir rapordur. Lütfen sorularınızı yorum olarak sormaktan çekinmeyin, biz de açıklama için konuşmacılara ulaşacağız.

2015'in “Ücretli Aramanın Çılgın Bilim Adamları” panelinde PPC profesyonelleri oyunlarının başında yer alıyor: Soren Ryherd, Andrew Goodman ve Andy Taylor. Mevcut araçların neden çok kanallı ortam için ideal olmadığını öğrenin, bir dönüşümü neyin etkilediğini öğrenin ve ücretli arama uzmanlarının düşünmesi için başka derin düşünceler edinin.

Soren Ryherd: Günümüzde Aletlerle İlgili Sorun

Soren Ryherd Working Planet'in başkanı ve kurucu ortağıdır. Sunumu Peygamberi Öldürme – aka Cinayet Kâr Etme . Ryherd, izleyiciyi , tek kanal performansı hakkında rapor veren veya tek bir kanalı (yani arama) optimize etmeyi amaçlayan araçların bunu kesmediği konusunda uyarır. Neden? Niye? Mevcut analiz araçlarının çoğu aramaya dayalıdır, ancak kullanıcı davranışı diğer medyalara kıyasla aramada önemli ölçüde farklıdır .

Teklif yönetimi, kanal değerlendirmesi ve programlı satın alma, bağımsız olarak görüntülendiğinde bozulur, çünkü bunlar yalnızca kanal içi performansa dayanır - ancak kullanıcılar bu şekilde davranmaz. Kullanımlar kanallarınızı umursamıyor.

Kullanıcının etkileşim yolu, medyanın türüne göre belirlenir. Arama davranışı, diğer kanallarda gerçekleşen davranıştan büyük ölçüde etkilenir. Bununla birlikte, aynı şey, kullanıcıların diğer medyalarla etkileşime girerken nasıl etkilenebileceği için doğru değildir. Örneğin, bir kullanıcının bir videoyu izlemesi veya bir makale okuması gibi bir şey sırasında kesintiye uğradığında, reklamınızla etkileşime girme olasılıkları çok daha düşüktür.

Kanal dışı soygun değeri, kanal içinden. Optimize ediciler olarak bizim işimiz, bozulma olasılığı olan şeylerde değeri desteklemektir ve aramadan ne kadar uzaklaşırsanız, kanalların kırılma olasılığı o kadar artar.

Mevcut araçların kısıtlamalarından ve varsayımlarından uzaklaşmamız gerekiyor. Araçlar ve izleme, cihaz için kişi için proxy olarak ve tek etkileşim yolu olarak bir tıklama olarak oluşturuldu. Bunların ikisi de yanlış.

Unutmayın, marka trafiği bir kanal değildir. Marka trafiği, başka bir şekilde oluşturduğunuz bir konuşmanın sonudur. Yalnızca diğer kanallar/etkinlik/veriler ile birlikte incelenmelidir.

Kanal optimizasyonu verimsiz sonuçlara yol açabilir.

Kanal dışı davranış için temel sıfır olamaz.

Reklam yapısı, kullanıcı davranışını yansıtmalıdır.

Satışlardan geriye doğru çalışın:

• Gelirler gerçek
• Modeller, gerçekte gerçekleşenden daha fazla satış tahmin edemez
• Gerçek finansal verileri optimizasyona beslemek çok önemlidir

Kanal dışı davranış, bilinmeyen marka ve doğrudan kovasında ortaya çıkıyor.

Bilinmeyen paketin, kampanyaları daha iyi optimize etmenize olanak tanıyan ne olduğunu anlayın.

Akıllı olun: kullanıcı davranışının karmaşıklığı fırsat sunar - ancak yalnızca kanal dışı davranışı benimsersek. Kârı öldürmeyin.

Andrew Goodman: 'Geliştirilmiş TBM' Konusunda Gerçekleşmek

Andrew Goodman, Page Zero Media'nın başkanıdır. Google tarafından yayınlanan bir makale bize "Geliştirilmiş TBM, mevcut Maks. TBM kampanyalarınız için bir ROI turboşarj ayarı olarak tanımlanabilir" diyor.

Bunu söylese de, reklamverenlerin Geliştirilmiş TBM'nin daha iyi olup olmadığını bilmeleri çok zor.

Goodman'ın Geliştirilmiş TBM ile gerçekleştirdiği yakın tarihli bir deney:

• Geliştirilmiş TBM kapatıldı
• Kısa bir süre sonra tekrar açtı
• Testi beş küçük ve orta ölçekli kampanyada yaptı
• Ayrıca çok büyük bir kampanyada test edildi (yüzlerce marka dahil)
• Sonuç: Performans tam olarak iyileşmese de, geliştirilmiş kampanyalar daha yüksek bir TBM bölgesinde görünüyor. Google, reklamverenden reklamverene geçebilir ve tekliflerini yükseltebilirse, bir süre işe yarayabilir, ancak nihai olarak değil.

Verilere En İyi Nasıl Bakılır?

Uzun vadeli verilerde daha fazla stok almamız gerekiyor.

Rakamları görmezden gelmek daha kötü sonuçlara yol açar. Ancak her sayıyı aşırı yorumlamak gölgeleri yönetmek olur.

Seyahat ve turizmde birçok yabancı sipariş büyük grup siparişleri olabilir. Yıllardır, genel olarak çok düşük teklif vererek uluslararası fırsatları kaçırıyor olabiliriz. Doğru KPI'ları kullanın.

Sporda çizgi, genellikle demetlemede saf rastgeleliğe indirgenen bir fenomen değildir. Bir yazı tura deneyi yapın – bazen arka arkaya altı turanız olur, ancak bu hiçbir şey ifade etmez.

Herhangi bir anormalliği, gerçekleştikten sonra aradığınızda daha az geçerli olur.

Bir dönüşümü ne etkiler? Sadece “yazdığınız kelimeler” değil. Ayrıca:

• reklam konumu
• Reklam uzantıları
• Üst veya yan
• Uzun başlık veya kısa
• Mobil veya bilgisayar
• Günün zamanı
• Mevsim
• İlk değere karşı yaşam boyu değer
• Evrensel veya ürüne özel çekicilik
• En iyi açılış sayfası
• filtreleme işlevi

Andy Taylor: Ücretli Arama Manzarasına Bir Bakış

Andy Taylor, Merkle Kıdemli Araştırma Analisti | RKG, bir AdWords açık artırmasında önemli olan şeylerin yanı sıra Google ve Bing'de arama ağı reklamcılığına yönelik eğilimler ve tahminler gibi ücretli aramaya ilişkin bir genel bakış sunacaktır.

AdWords açık artırmasına neler girer?

• Teklif etmek
• Kalite
• Biçim etkisi

Bütün bunlar AdRank'e ve maliyete yol açar.

Google'ın baş ekonomisti Hal Varian, ücretli arama profesyonellerinin mutlaka izlemesi gereken bir Google web seminerinde "Yalnızca yeterince yüksek sıralamaya sahip reklamlar görünüyor" dedi: "AdWords Açık Artırmalarına İlişkin Görüşler."

“ TBM yerine teklife daha fazla önem veriliyor. ” — 2007 AdWords güncellemesi

Google Yıldan Yıla Büyüme

• TBM büyümesi hızlanıyor.
• 2014 yılının ortalarında Google.com gösterimleri düşmeye başladı.
• İlk Sayfa minimumları 2014 2. Çeyrek'ten beri artıyor
• Ücretli arama ortamı her geçen gün daha rekabetçi hale geliyor
• Google, reklam gösterme eğilimlerini azaltıyor:
• Kullanıcılara seçim yapabilecekleri daha az reklam gösteriliyor - bu iyi veya kötü olabilir, ancak Google, hangi kullanıcıların reklam isteyip hangilerinin istemediğini belirlemek için çok fazla veriye sahiptir.
• Google geliri artmaya devam ediyor.

Hedef bütçelerini ve beklentileri yeniden değerlendirin. Geçmişteki performans, gelecekteki büyüme için iyi bir kıyaslama sağlamayabilir. Ayrıca, Bings reklam tıklamalarının daha ucuz hale geldiğini unutmayın.

Organik arama son üç yılda hız kazandı. SEO ölmedi.

Açık artırma Google'ın oyunudur. Google'ın kuralları değiştirmesinde doğal olarak yanlış bir şey yok, ancak reklamverenler olarak bizi etkiliyor, bu nedenle bilim adamlarının araştırma yapması ve bu oyunların kurallarının ne zaman değiştiğini öğrenmesi ve buna göre ayarlaması önemlidir.