Profesyonel Hizmetler İçin Ücretli Çevrimiçi Reklamcılık: Hangi Platform Değerlidir?

Emrinizde bir dizi pazarlama aracı ve taktiği var. Çevrimiçi ve çevrimdışı araçlar var ve görünüşe göre her gün yenileri çıkıyor. Hangileri zaman ayırmaya değer? Onlardan biri? Hepsi? İşte bugün profesyonel hizmet firmalarınızın reklamını yapmak için en yaygın ücretli sosyal medya platformlarına genel bir bakış.

Tıklama Başına Ödeme (PPC)

Tıklama Başına Ödeme (veya PPC), bir firmanın arama motorlarından web sitelerine ziyaretçi çekmek için ödeme yapabileceği bir reklam biçimidir. Statista'ya göre Bing, Ocak 2023'ün arama motoru trafiğinin %8'inden fazlasını temsil etse de, Google Ads en popüler PPC hizmetidir. Bu reklamlar genellikle bir arama motorunun sonuç sayfalarının üst kısmında ve sağ tarafında görünür. Firmalar, reklamlarının bu yerleşimlerde görünmesi için hizmetle ilgili anahtar kelimelere teklif verebilir.

Genel olarak, bir tıklama için ne kadar fazla ödemeye hazırsanız, reklamınız sayfada o kadar üst sıralarda görünür. Ancak, seçtiğiniz anahtar kelimeler, başlık metni ve reklam açıklamalarıyla yapılan A/B testi, kampanya stratejinizi optimize etmenize olanak tanır.

PPC kampanyaları genellikle güçlü bir araç olsa da, iyi yönetilmezse geri tepebilir. Hesabınızı dikkatli bir şekilde izlemiyorsanız, tıklamalar için çok fazla ödeme yapıyor ve herhangi bir dönüşüm olmadan çok fazla trafik alıyor olabilirsiniz. Pek çok şirket bir ihale savaşına girebilir ve sırf rakiplerinin önünde kalabilmek için şişirilmiş fiyatlar ödeyebilir.

Reklamlarınızın alakalı olduğundan ve yanlış türde ziyaretçi çekmediğinden emin olun. Önemsiz trafik için bir servet ödemeniz gerekebilir. Trafiğinizde bir artış görebilirsiniz, ancak bu ziyaretçiler gerçekten dönüşüyor mu veya firmanız için yeni bir işe dönüşüyor mu? PPC, sağlam görünürlük oluşturmak ve belirli kampanyalar için trafik çekmek için harika bir yol olabilir, ancak yalnızca nasıl çalıştığını derinlemesine anlayan profesyoneller tarafından kurulmalıdır. Aksi takdirde, maliyetler çok fazla geri dönüş olmaksızın hızla fırlayabilir.

Sosyal Medya Reklamları

Ücretli sosyal medya reklamcılığı, sizi doğrudan reklamverenin web sitesine götürebilen çeşitli sosyal medya platformlarının üst kısmında, yanlarında veya haber akışında görünebilen reklamların yerleştirilmesini içerir. Boyut ve yerleşim, reklamı barındıran platforma göre değişir. Platformun genişletilmiş hedef kitlesine reklam yerleştirebilir veya yeniden hedefleme amacıyla benzer hedef kitle oluşturabilirsiniz. Bazen, her sosyal medya platformunda eşleşen bir hedef kitle oluşturmak için dahili bir kişi listesi bile yükleyebilirsiniz.

Yine de bazı iyi haberler var. Sosyal reklamlar, kullanıcının zaten tükettiği sosyal medya platformunun yerel içeriği içinde göründüğü için, diğer bazı reklam biçimlerinin yaptığı kadar kullanıcının halihazırda yapmakta olduğu şeyi kesintiye uğratmaz veya engellemez. Sosyal medya reklamları, marka mesajını tanıtmaya ve farkındalık oluşturmaya yardımcı olma konusunda da iyi olabilir. Ve yalnızca bir kullanıcı reklama tıkladığında (TBM) veya içerik platformda göründüğünde (CPM) ödeme yaptığınız için, hedef kitlenizin büyük bir bölümü daha az israfla firmanızı görebilir.

Meta Reklamlar

Ücretli bir dijital reklamcı için Meta'dan daha fazla özelliği olan başka bir sosyal platform yoktur. Acemi kullanıcılar için seçenekler bunaltıcı olabilir. Meta'ya bir reklam yerleştirmek için, diğer şeylerin yanı sıra işletmenizi doğrulamanız, ödeme bilgileri eklemeniz, alan adınızı doğrulamanız ve web sitenize pikseller yüklemeniz gereken bir kurulum süreci vardır. Bu adım, reklamlarınızın başarısı ve ölçümü için çok önemlidir.

Meta'nın hedefleme kriterleri de çok karmaşıktır. Meta, kullanıcıları hakkında ilgi alanlarına, grup üyeliğine, web sitesi davranışına, coğrafi konuma ve bir kullanıcı hakkındaki diğer kişisel bilgilere dayalı olarak ücretli reklamları hedeflemenize olanak tanıyan verilere sahiptir.

Profesyonel hizmet firmanızın Meta'da reklamını yapmanın faydalarından biri daha düşük maliyettir (tipik olarak). Meta'daki ücretli dijital reklamlar da daha yüksek bir kampanya performansı oluşturur. Diğer sosyal platformlar düşük maliyetli olabilir ancak olası satışlar için daha düşük getiri/dönüşüm oranı üretir. Diğer bazı sosyal platformların maliyeti daha yüksektir, ancak daha düşük miktarda müşteri adayı üretir.

Ücretli dijital Meta reklamların bir diğer avantajı da Meta raporlama yetenekleridir. Sitenize veya sitenizdeki belirli sayfalara gelen ziyaretçileri izleyip yakalayabileceğiniz Meta piksellerden oluşturulan tetikleyiciler vardır. Varsayılan olarak Meta reklamlar, üst yönetime veya müşterilere rapor vermeniz gereken belirli KPI'ları da hedefleyerek, onu kampanya şeffaflığı ve karar verme için mükemmel bir seçenek haline getirir.

LinkedIn Reklamları

Özellikle, LinkedIn'deki reklamlar, bir kullanıcının haber akışı, gelen kutusu, arama sonuçları veya LinkedIn Grupları dahil olmak üzere LinkedIn'deki çeşitli sayfalarda görünebilir. Reklamların bu sayfalardaki yerleşimi değişiklik gösterecektir. Ayrıca içeriğe ve InMail mesajlarına sponsor olabilirsiniz.

LinkedIn reklamlarının en büyük yararı, çok özel bir şekilde hedefleme yetenekleridir. Reklamverenler hedef kitlelerini iş unvanı, iş işlevi, sektör, coğrafya, şirket adı, şirket büyüklüğü, yaş, cinsiyet ve daha fazlasına göre seçebilir. Beklediğinizden fazlasını ödememek için bir maksimum bütçe belirleyebilirsiniz. Özellikle bütçeniz söz konusu olduğunda, bir güvenlik ağına sahip olmak harikadır.

LinkedIn reklamları, B2B ve profesyonel hizmet firmaları için idealdir. Aşırı müdahaleci olmadan doğru hedef kitleye hedefli bir şekilde ulaşabilirsiniz. Örneğin, LinkedIn reklamlarını ayarlamak, PPC reklamlarından çok daha basittir.

Bu tür reklamcılığın dezavantajı, bir reklam verme amacı seçerken dikkatli olmanız ve platformun hangi veri noktalarına erişebileceğini düşünmeniz gerektiğidir. Yalnızca olası satış yaratma gibi hedeflere odaklanmayın. "Müşteri adayı oluşturma" kulağa "web sitesi ziyaretlerinden" daha cazip gelse de, çoğu kullanıcı yüksek amaçlı, yüksek kaliteli bir müşteri adayı olmak için uygun aşamada değildir. Doğrudan olası satış oluşturmak için sosyal reklamları kullanarak ortalamanın altında sonuçlar gördük.

Twitter Reklamları

Twitter'ın reklam yöneticisi, harcadığınız parayı en üst düzeye çıkarmak için kolayca ayarlamalar yapmanızı sağlayan gerekli tüm veri noktalarını size verir. Twitter ayrıca özel bir hedef kitle oluşturmanıza ve web sitenizi ziyaret eden ancak bir indirme işlemini veya firmanızın sahip olabileceği başka bir hedefi tamamlamayanları hedeflemenize olanak tanır. Ayrıca, e-postalarınızı alan ancak açmayan kitleleri hedefleme yeteneği de sunarlar. Twitter, aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi farklı reklam türü sağlar:

• Tanıtılan Hesaplar: Bu tür bir reklam, kişilere o anda takip etmedikleri ancak ilginç bulabilecekleri Twitter hesaplarını önerir.
• Tanıtılan Tweetler: Bunlar, reklamverenlerin daha geniş bir kitleye ulaşmak için satın alabileceği normal Tweetlerdir.
• Tanıtılan Trendler: Bu tür bir reklam, reklamverenlerin trend olan bir hashtag oluşturmasına ve o gün için promosyon yapmak için ödeme yapmasına olanak tanır.

Bir reklamveren, Twitter ve Meta gibi diğer platformların, reklamverenin yaş, dil, engellilik durumu, aile durumu, medeni durum veya medeni durum, cinsiyet, ırk, renk, ulusal köken, din, makbuz gibi kriterlere göre hedefleme yapma olanağını kısıtlayan reklamcılık politikalarına sahip olduğunun farkında olmalıdır. bir kamu yardım programından elde edilen gelir, Tüketici Kredilerini Koruma Yasası kapsamındaki hakların kullanılması veya kesin konum (posta kodu düzeyinde veya daha kesin olarak)

TikTok Reklamları

TikTok, reklam platformunu büyüten bir platformdur. Genel olarak konuşursak, TikTok reklamları, marka bilinirliğini artırmak ve kitlenin harcama davranışını etkilemek isteyen B2C ve B2B şirketleri için harikadır. TikTok reklamları, video kreatif teminatı gerektirir. Videonuzu "yerel" yapmaya çalışın. Kullanıcıların haber akışlarında gördükleri diğer videolardan çok fazla öne çıkmamalıdır.

TikTok'un reklam yöneticisi, işlevsellik açısından hızla büyüyor. Harcadığınız parayı en üst düzeye çıkarmak için kolayca ayarlamalar yapabilirsiniz. TikTok ayrıca özel bir hedef kitle oluşturmanıza ve web sitenize giden ancak indirme işlemini veya firmanızın sahip olabileceği başka bir hedefi tamamlamayanları hedeflemenize olanak tanır. Ayrıca dahili bir müşteri dosyası yükleme olanağı da sunarlar. Bir TikTok kitlesiyle eşleştirmek için bu listede belirli kriterlere sahip olmanız gerekir.

TikTok, aşağıdakiler dahil bir dizi farklı reklam türü sağlar:

• besleme içi
• Üstten görünüm
• marka devralma
• Markalı hashtag meydan okuması
• Markalı efektler

Diğer Platformlar

Dijital reklamcılık için başka platformlar da mevcuttur. Google reklamları (TBÖ ve YouTube'daki yayın içi reklamlar), Hulu'nun reklam yöneticisi (Beta) ve ayrıca Spotify, Apple Music ve diğerleri gibi ses platformları.

Google reklam yöneticisi, acemi kullanıcılar için biraz korkutucu olabilir. Video/ses teminatınızı üretebilen ve/veya PPC kampanyalarınız için anahtar kelime araştırması sunabilen bir ajansla çalışmak, bu platformlarda başarının anahtarıdır. Bir ajans, kampanyalarınızın optimize edildiğinden ve iyi performans gösterdiğinden emin olmak için firmanızla birlikte çalışabilir.

Hâlâ beta sürümünde olduğu için Hulu'nun reklam yöneticisine girmesine izin verilmesi biraz çaba gerektiriyor. Hulu'da reklam vermek için, onlar aracılığıyla video reklam rezervasyonu yapmanızı sağlayacak bir Hulu kampanya temsilcisine ulaşmayı içeren başka seçenekler de vardır.

Hulu'daki reklam yöneticisi oldukça sağlamdır ve reklamınızı posta kodu, eğitim düzeyi ve gelir düzeyine göre hedeflemenize olanak tanır. Ayrıca, diğer demografik kişisel verilere dayalı hedefleme seçenekleri sunar. Tipik olarak, bu platformdaki BGBM'lerin 32 $/bin seviyesinden başladığını ve seçilen ek hedefleme seçeneklerine göre yükseldiğini gördük.

Ücretli reklamlar çoğu zaman firmanızın pazarlama stratejisi için daha hızlı bir çözüm olabilir, ancak diğer çabalarınızla birlikte çalışmalıdır. Ücretli reklamcılık, B2B şirketiniz veya profesyonel hizmetler firmanız tarafından müşteri adayları oluşturmak veya firmanızın yetenek edinme stratejisini geliştirmek ve firma görünürlüğü oluşturmak için kullanılabilir. Profesyonel hizmetler firmanız için uygun olup olmadıklarını anlamak için bu ücretli reklamcılık seçeneklerini daha derinlemesine araştırın.