B2B Gelen Programlarında Tıklama Başına Ödeme Reklamcılığı için En İyi 7 Kullanım Örneği

Pazarlamada üç temel medya türü vardır: sahip olunan medya, kazanılan medya ve ücretli medya. Adından da anlaşılacağı gibi, sahip olunan medya, işletmenizin kontrolüne sahip olduğu herhangi bir pazarlama varlığıdır (ör. web siteniz, blogunuz, vb.). Kazanılan medya, sosyal bahisler, paylaşımlar, beğeniler, raporlar ve incelemeler gibi internette doğal olarak akan içeriği ifade eder. Üçüncü tür - ücretli medya - muhtemelen üçünün en geleneksel olanıdır ve belki de gelen pazarlamayla ilgili olarak en kafa karıştırıcı olanıdır.

Ücretli medya, mesajları yayınlamak ve tanıtmak için üçüncü bir tarafı işe alan bir işletmeyi içerdiğinden, gelen pazarlama metodolojisi karşısında uçuyor gibi görünüyor. Medyanın ilgisini çekmek, organik olana kıyasla samimiyetsiz gelebilir ve bu, B2B adaylarımızın ve müşterilerimizin, gelen programlarında tıklama başına ödeme reklamcılığını (PPC) - ücretli bir medya takipçisi - kullanmayı sorgulamalarına ve yanıt için bize dönmelerine neden olur. .

Aldıkları cevap? Evet! Ücretli medya, stratejik olarak ve gelen bir şekilde yapıldığında uygulanabilir. PPC, B2B pazarlamacılarının gelen taktikleri artırmak için kullandıkları giderek daha önemli bir araçtır. Temel amacı, hedeflenen web kullanıcılarının hedef kitlesini - hedef kişilerinizi - içeriğinizden ve markanızdan haberdar etmektir. Ne de olsa, tanıtılan bir gönderi veya tweet, birinin markanıza ilk kez maruz kalması olabilir ve bu da iş fırsatlarının kapısını açabilir.

Tıklama başına ödeme reklamının değeri

Tıklama başına ödeme reklamcılığının değerini bağlama oturtmak için, ajans tarafından yönetilen bir ücretli medya stratejisinin karmaşık endüstriler için gelen programların karşıtı değil tamamlayıcısı olduğunu gösteren yedi kullanım örneği.

1. Pazar genişlemesi/penetrasyon

Mevcut veya yeni pazarlarda stratejik genişleme, B2B şirketleri için tipik olarak temel bir hedeftir. Görünürlüğü nedeniyle ücretli medya, erişimi ve penetrasyonu artırmak için doğal bir uyumdur. Bazı durumlarda koşullar, bir B2B şirketinin pazara beklenenden daha hızlı girmesini zorunlu kılar.

COVID ile ilgili dezenfeksiyon ihtiyaçlarına uygun ürünlere sahip bir pompa üreticisi olan müşterilerimizden biri için durum böyleydi. Bir dizi LinkedIn ve Google reklamı, üreticinin yeni hedef kitlelerde çözümleri hakkında hızla farkındalığı artırmasına ve rekabet gücü kazanmasına yardımcı oldu. PPC kampanyalarının başlatılmasından kısa bir süre sonra, yeni kişilerin %82'si ve web sitesi trafiğinin %13'ü doğrudan ücretli reklamlarla ilişkilendirildi.

2. Marka/ürün lansmanı

Köklü bir fason imalatçı gördü ve otonom ekipmanlara geçme fırsatını yakaladı. Pazara girişleri - robotik bir araba - kapsamlı pazarlama desteği gerektiren bir yan şirketin kurulmasını teşvik etti. Prensip olarak, web sitesinin etki alanı yetkisi yoktu ve şirket adı ve ilgili anahtar kelimeler için SEO yetkisi yoktu. LinkedIn, Facebook ve Google'da PPC reklamlarının yerleştirilmesi olan bir araçla yardımcı olmak için müşterimizin yanında olduk. Birkaç ay içinde, boru hattı 130'dan fazla potansiyel müşteri ve birkaç RFQ ile dolduruldu.

Markalı Google Arama reklamı

3. Gelen olası satış yaratma/dönüşüm hızlandırma

Henüz oluşturulmuş çok fazla içeriğiniz yoksa veya kapılı içeriğiniz olası dönüşüm hedeflerine ulaşmak için yeterli trafik çekmiyorsa ne olur? Gelen programınız mahkum mu? Kesinlikle hayır.

Tıklama başına ödeme reklamcılığı, organik SEO ve trafik oluşturmaya devam ederken mevcut içerikten yararlanmanıza yardımcı olabilir. Belirli sorunlu noktalara değinen materyalleri tanıtmak, reklam izleyicileri için değer sağlar. Onları, genel dönüşüm mesajlarından çok bir reklamı tıklamaya zorlar.

Aklıma iki örnek geliyor. İlki, bir yapıştırıcı üreticisiyle yaptığımız çalışmayı içeriyor. Ücretli medyayı konu kümesi içeriği/SEO stratejisiyle uyumlu hale getirdik ve bildirimleri otomatikleştirmek için HubSpot iş akışlarını kullandık. Sonuç olarak, satış ekibi, müşteri adayının hangi konuyla ilgilendiğini tam olarak biliyordu ve son derece alakalı mesajlarla takip edebildi.

Başka bir endüstriyel üretici için, gelen programlarının ilk altı ayında oluşturulan içeriği tanıtmak için Google Görüntülü Reklam Ağı, LinkedIn Görüntülü Reklam ve Google Arama Reklamlarını kullandık. Kombinasyon, web sitesi trafiğini, olası dönüşümleri ve ayrıca organik etkinliği teşvik etti.

4. Gelen işe alım

İmalat sektörleri işgücü sıkıntısının etkisini hissetmeye devam ediyor. Küresel salgın, yerleri doldurmak isteyen bir gıda üreticisinin zorluğunu artırdı. COVID-19 krizinin başlangıcında mevcut olan düşük tıklama başına maliyetlerden yararlanarak, uygun adaylar ve hatta kariyer fırsatlarıyla ilişkili olmayan bazı potansiyel müşteriler getiren bir gelen işe alım PPC kampanyası geliştirdik.

LinkedIn'de gelen işe alım

5. Etkinlikler

2020'nin “yeni normali” altında olaylar biraz farklı görünebilir ve işleyebilir, ancak bu onların değerlerini mutlaka azaltmaz. Bir etkinliğe ev sahipliği yapmayı, sponsor olmayı veya sergilemeyi seçerseniz, tıklama başına ödeme reklamcılığı, potansiyel müşteri yatırım getirisini (YG) iyileştirmek için çok uygundur. Niye ya? Daha fazla etkinlik katılımcısı çekmek için mevcut hedef kitlenizin ötesine geçmenin kolay ve uygun maliyetli bir yolu.

LinkedIn'de etkinlik sponsorluğu promosyonu

Aynı şekilde, bilet satışları, kayıt ve hatta sanal stant trafiği gibi belirli etkinlik bileşenleri hakkında gerçek bir vızıltı yaratabilirsiniz. Düzenli olarak çevrimiçi ve pandemi öncesi yüz yüze etkinliklere ev sahipliği yapan ajansımız, LinkedIn reklamlarını özellikle etkili buluyor. Bununla, etkinlik konularına ve odağımıza en yakın olan sektörleri, rolleri/kişileri ve coğrafyaları hedefleyebiliyoruz.

6. Hesap tabanlı pazarlama (ABM)

Gelen programınızla birlikte çalıştırıldığında, hesap tabanlı pazarlama (ABM) , son derece çekici potansiyel müşterileri beslemenin etkili bir yoludur. İstenen ziyaretçilerden tekrar web sitesi ziyaretleri oluşturmak için bunu Google Görüntülü Reklam Ağı'nın gücüyle birleştirmek, öncü bir nesil nimet olabilir.

ABM, belirli potansiyel müşteriler için arama yapmanıza yardımcı olabilir. Örneğin, Google yeniden hedefleme/yeniden pazarlama reklamları aracılığıyla, bilinen kişilere odaklanan ABM kampanyalarını kullanmak, markanıza, ürünlerinize ve hizmetlerinize aşina olan bir grup içindeki fırsatları ortaya çıkarabilir. Daha büyük ölçekte ABM, şirketinizden haberdar olmayan kişilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir. Hedefli LinkedIn reklamları, yeni ABM müşteri adayları oluşturmak için yaygın bir taktiktir.

7. Sınırlı süreli/yüksek dönüşüm teklifleri

Tıklama başına ödeme reklamcılığı, genellikle BoFU dönüşümlerini hedefleyen sınırlı süreli tekliflere de ilgi uyandırabilir. Örneğin, bir ürün denemesi veya Ar-Ge analizi, satın alma kararına daha yakın beklentiler daha caziptir. PPC promosyonu aracılığıyla böyle bir teklife bağlanmak, aradıklarını bilmedikleri bir fırsat olabilir.

İLGİLİ: Tıklama Başına Ödeme Reklam Performansını Analiz Etmek ve Raporlamak için 5 Adım

Tüm bu kullanım durumlarındaki ortak nokta, araştırma ihtiyacıdır . Başarılı olmak için doğru platformlar, anahtar kelimeler ve hedef kitle hedefleme parametreleri belirlenmelidir. Kapsamlı bir gelen stratejinin yanı sıra PPC kullanımında amaçlı olmak, sahip olunan, kazanılan ve ödenen tüm medyanın etkinliğini yükselterek daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler elde edilmesini sağlar. Bütünsel gelen stratejinize uygun organik ve ücretli taktiklerin iyi bir karışımına sahip olmak, karışımı ayarlarsanız boru hattınızın kurumasını da engeller. Bir Gelen Web Sitesinin 10 Temel Unsuru adlı kılavuzumuzda bulacağınız ipuçlarıyla tüm çevrimiçi varlığınızı nitelikli bir satış yönlendirme makinesine dönüştürün: İş büyümesini sağlayan bir web sitesi nasıl oluşturulur .