İçerik Pazarlamasında Ücretli Reklamcılık: Bilmeniz Gereken 5 Şey

Günümüzün son derece rekabetçi çevrimiçi ortamında büyük kazanmak için dijital pazarlama stratejilerini birleştirmek önemlidir. Kitlenizin ilgisini çekmek ve web sitenizi bilgili ve yetkili bir kaynak olarak oluşturmak için içerik pazarlamasını kullanabilirsiniz. Ücretli reklamlardan dikkatlice hedeflenmiş bir miktar trafik ekleyin ve içeriğinizin arama sıralamalarında yükselmeye başladığını ve yapılması gerekeni yaptığını göreceksiniz - bilgi verin, etkileşim kurun ve dönüştürün.

İçerik Pazarlama ve Ücretli Reklamcılığı Entegre Etmenin Önemi

Pazarlamacılar geleneksel olarak içerik pazarlamasına ve reklamcılığa çok farklı iki yöntem olarak bakmışlardır. Ancak, her ikisini de kullanan bütüncül bir yaklaşım daha iyi sonuçlar verebilir. Ücretli reklamlarla, mesajınızı arama motorlarında, sosyal medya platformlarında, web sitelerinde veya uygulamalarda potansiyel müşterilerin göreceği her yerde görüntüleyebilirsiniz. Tıkladıklarında onlara değerli bilgiler sunabilir, ürünleriniz veya hizmetleriniz konusunda onları yönlendirebilirsiniz.

İçerik pazarlaması, geniş bir konuyu baştan sona kapsayan ve ilişkili anahtar kelimeler etrafında oluşturulmuş daha spesifik alt konulara bağlantılar oluşturan temel içerik oluşturduğunuzda en iyi sonucu verir. Ücretli reklamları kullanarak, potansiyel müşterileri, SEO sıralamanızı yükseltecek ve - içeriğiniz yeterince ilgi çekiciyse - daha fazla satış getirecek olan temel içeriğinize yönlendirebilirsiniz.

İçerik pazarlamasını ve ücretli reklamcılığı entegre etmek, ücretli içerik pazarlaması veya ücretli gönderilerle aynı şey değildir. Aynı zamanda bir kerelik bir çaba da değil. Bu stratejiyi harcanan zamana ve paraya değdirmek için, pazarlama faaliyetlerinize, son teslim tarihlerine ve kaynaklara ilişkin net bir genel bakış sağlayan bir pazarlama planı ve takvimi oluşturmak çok önemlidir.

Ayrıca, hedef kitlenizi daha iyi hedeflemeye ve içeriğinizi geliştirmeye devam edebilmeniz için reklamlarınızın ve içeriğinizin ne kadar iyi performans gösterdiğini değerlendirmek için zaman ayırmanız gerekecektir.

Ücretli Reklamları İçerik Pazarlama Stratejinize Entegre Etmenin Faydaları

Yıldız içeriğine sahip olsanız bile, kimse görmezse çok uzağa gidemezsiniz. Ücretli reklamcılık, yeni başlıyor olsanız bile içeriğinize daha fazla dikkat çekmenize ve marka bilinirliği oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Daha Geniş Bir Kitleye Ulaşın

İçerik pazarlaması, markanızın güvenilirliğini artırmanıza ve ziyaretçileri elde tutmanıza olanak tanırken, ücretli reklamlar daha fazla trafik almanıza ve marka bilinirliğini artırmanıza olanak tanır. TechJury'ye göre:

• Tıklama başına ödeme reklamları, SEO'ya kıyasla iki kat ziyaretçi getirir.
• Reklamlar, marka bilinirliğinizi %80'e kadar artırabilir.

Google ücretli reklamcılıkla, içeriğinizi oluşturmak için kullandığınız aynı anahtar kelimelere teklif verebilirsiniz. Google, bu reklamları organik arama sonuçlarının üzerinde görüntüler, böylece bir kullanıcı o anahtar kelimeyi aradığında, reklamınızı birinci sayfanın en üstünde görür.

Bu taktik ile organik içeriğin arama sıralamasında üst sıralara çıkmasını beklemeden potansiyel müşterilere ulaşabilirsiniz. Ekstra bir bonus olarak, reklamlardan gelen bu ekstra trafik, içeriğinizin aramada doğal olarak yukarı çıkmasına da yardımcı olacaktır.

Kalıcı Etkileşim Kazanın

Reklamları doğrudan satış veya ürün sayfalarında yayınlarsanız, bu reklamlar için ödeme yapmayı bıraktığınız anda trafik genellikle durur. Ancak, okuyucuyu bir e-posta listesine kaydolmaya davet eden bir makale gibi eylem odaklı içeriğe trafik çektiğinizde, her zaman reklamlara güvenmeden dikkatlerini çekmeye devam edebilirsiniz.

Bu raporu, e-posta pazarlamanın harcanan her 1 ABD doları için 36 ABD doları getirebileceğini bulan Litmus'tan alın.

Birleşik Stratejide Dikkate Alınması Gereken 5 Şey

İçerik pazarlamasını ve ücretli reklamcılığı işletmenize en uygun şekilde birleştirmenin birçok farklı yolu vardır. Ancak her zaman akılda tutulması gereken birkaç şey vardır: Hedef kitlenizi, müşterilerinizin nerede olduğunu ve pazarlama bütçenizi göz önünde bulundurun. SEO taktiklerini kullanmayı ve kapsamlı bir içerik stratejisi izlemeyi unutmayın. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için strateji performansınızı izlemek için her zaman zaman ayırın.

Ücretli Reklam Kampanyanızı Hedef Kitlenizle Alakalı Hale Getirin

Tüm pazarlama bir hedef kitle ile başlamalıdır. Alıcı kişiliklerinize göre reklamlar oluşturun. Hedef kitlenizin demografisini, hedeflerini, zorluklarını, motivasyonlarını ve tercihlerini belirlemek için pazar araştırmasını ve mevcut müşterilerden alınan verileri kullanın.

Pazar araştırması yapmak için müşterilerle görüşebilir, odak grupları düzenleyebilir veya anket oluşturmak ve dağıtmak için SurveyMonkey veya Typeform kullanabilirsiniz. Reklam yayınlamaya başladığınızda, Google Analytics ve Facebook Insights gibi araçlar size potansiyel müşterileriniz hakkında daha da alakalı veriler sağlayabilir.

Potansiyel Müşterilerinizin Pazarlama Hunisinde Nerede Olduğunu Belirleyin

Bir alıcının yolculuğunda üç aşama vardır:

• Farkındalık : İşletmeniz hakkında farkındalık yaratmak için geniş bir ağ oluşturmanız gerekir. Blog gönderileri, e-kitaplar, videolar ve diğer değerli içerikleri kullanarak potansiyel müşterileri çekebilirsiniz. Onları ürünlerinizden veya hizmetlerinizden haberdar etmek ilk adımdır.
• Dikkate alınması gereken : Bu müşterileri satın almaya yönlendirmek için daha spesifik içerik ve reklamlar oluşturmanız gerekir. Bunlar vaka incelemelerini, teknik incelemeleri veya referansları içerebilir.
• Dönüşüm : Bu, gerçekten taahhüt ettikleri zamandır. Ücretsiz denemeler, kuponlar veya indirimlerle müşteri çekebilirsiniz.

Hedeflenen potansiyel müşterinizin alıcının yolculuğunda nerede olduğu, odaklanacağınız anahtar kelimeleri, oluşturduğunuz içeriğin türünü ve ücretli reklamlarınızın yerleşimini belirlemenize yardımcı olacaktır.

Daha İyi Arama Motoru Optimizasyonu Performansı için Alakalı Anahtar Kelimeler Nasıl Seçilir?

Anahtar kelime araştırması, fark edilen içerik pazarlaması oluşturmada önemli bir adımdır. Alıcı karakterleriniz, arama amacı, yani insanların belirli bir kelimeyi veya kelime öbeğini aradıklarında ne görmek istedikleri hakkında fikir edinmenize yardımcı olacaktır.

Belirli anahtar kelimeler için arama hacmi ve sıralama zorluğuyla ilgili verileri bulmak için Google Anahtar Kelime Planlayıcı, Bing Anahtar Kelime Araştırma Aracı veya Moz Anahtar Kelime Gezgini gibi araçları kullanın.

Üç veya daha fazla kelime içeren uzun kuyruklu anahtar kelimeler ve semantik anahtar kelimeler (ilgili ifadeler) kullanarak niş kitlelere ulaşın. Örneğin, ana anahtar kelimeniz "köpek eğitmeni" ise, bazı anlamsal anahtar kelimeler "köpek yavrusu eğitimi" veya "köpek nasıl eğitilir" olabilir.

İçeriğinizi oluşturmak için daha fazla anahtar kelime varyasyonu bulmanıza yardımcı olması için LSI Grafiği, Halkı Cevapla veya Google ile İlgili Aramalar gibi araçları da kullanabilirsiniz. Aşağıdaki anahtar kelime türlerini de göz önünde bulundurun:

• Bilgilendirici anahtar kelimeler genellikle "nasıl", "ne", "neden", "ne zaman", "nerede" veya "kim" gibi kelimelerle başlar ve genellikle pazarlamacılar tarafından alıcı yolculuğunun başında kullanılır. Sütun içeriği, sosyal medya reklamcılığı ve arama motoru reklamcılığı için bu anahtar kelimeleri kullanın.
• Gezinme amaçlı anahtar kelimeler, alıcı yolculuğunun orta aşamasında kullanıcıları belirli bir web sitesine veya web sayfasına yönlendirmek için genellikle bir markanın, ürünün, hizmetin veya konumun adını içerir. Bunlar, uzun biçimli bir satış sayfası, vaka çalışması veya teknik inceleme için iyidir.
• Ticari anahtar kelimeler genellikle "en iyi", "en iyi", "inceleme" veya "karşılaştır" gibi kelimeleri içerir. Seçeneklerini karşılaştırmak istediklerinde, bir alıcının yolculuğunun orta aşamasında en etkilidirler. Bunlar, tam olarak hedeflemek istediğiniz anahtar kelimeleri içermesi gereken ücretli reklamlar için iyidir.
• İşlemsel anahtar kelimeler genellikle "satın al", "sipariş et", "rezervasyon yap", "indir" veya "kaydol" gibi bir eylemi içerir. Alıcı yolculuğunun son aşamasında en iyisidirler.

Doğru anahtar kelimeler, arama motorlarında ve sosyal medyada yayınladığınız reklamlar için size daha fazla tıklama, daha yüksek dönüşüm oranları ve daha iyi bir yatırım getirisi sağlayacaktır.

Reklam Kampanyalarınız İçin Doğru Sosyal Platformu Seçin

Alıcı profilleriniz size hedef kitlenize en iyi hangi sosyal platformlarda ulaşabileceğinizi söyleyecektir. İçerik reklamları, kullanıcı tarafından oluşturulan veya editoryal içerikle uyum sağlayacak şekilde tasarlayabileceğiniz için sosyal medyada iyi çalışabilir.

İşletmeniz için bazı fikirleri tetiklemeye yardımcı olacak bazı reklam metni örneklerine göz atın. YouTube, video reklamlar için elbette iyiyken, grafik ve resim tabanlı reklamlar Instagram'da iyi çalışıyor. Sprout Social'a göre yaş grubuna göre en iyi platformlar şunlar:

• YouTube: 15 ila 35 yaş arası
• Instagram: 18 ila 24 yaş arası
• Facebook: 24 ila 35 yaş ve 65+

Strateji Performansınızı ve Tıklama Oranınızı İzleyin

İçerik dağıtım stratejinizin ve reklam pazarlama bütçenizin getirilerini en üst düzeye çıkarmak için reklam ölçümlerini yakından izlemeniz gerekir. Aşağıdakilere baktığınızdan emin olun:

• Tıklama oranı: reklamınıza kaç kişinin tıkladığını gösterir
• Hemen çıkma oranı: size kaç kişinin herhangi bir işlem yapmadan ayrıldığını gösterir (bu, reklamlarınızın işaret ettikleri içerikle ne kadar alakalı olduğunu gösterir)
• Dönüşüm oranı: size tüm pazarlama huninizin ne kadar iyi performans gösterdiğini söyler
• Reklam YG'si: size reklam stratejinizin ne kadar iyi çalıştığını söyler
• Sayfada geçirilen süre ve kaydırma derinliği, ziyaretçilerin içeriğinize olan ilgisini nerede kaybettiğini gösterir

Pazarlama stratejinizi geliştirmenize yardımcı olması için bu ölçümleri kullanın. Ayrıca, hangi reklamın veya açılış sayfasının en iyi sonuçları verdiğini belirlemek için bölünmüş A/B testini deneyin.

İçerik Pazarlama Kampanyalarınızın Etkinliğini En Üst Düzeye Çıkarın

İçerik pazarlaması ile ücretli reklamları birleştirmek güçlü bir strateji oluşturabilir. Sitenize başarılı bir şekilde trafik çekmek ve dönüşüm oranını artırmak için, yüksek kaliteli içerik ve iyi yerleştirilmiş reklamların yanı sıra sağlam bir pazarlama planına ve içerik takvimine ihtiyacınız vardır.

Harika içerik, her pazarlama kampanyasının merkezinde yer almalıdır çünkü potansiyel müşterilerin satış huninizde ilerlemesini sağlar ve marka imajınızı destekler. Paylaşılan ve önerilen harika içerik, otoritenizi ve güvenilirliğinizi de artırır.

Mükemmel içerik yazımı ve ücretli reklamcılık güçlü araçlardır. Birlikte büyük sonuçlar getirebilirler.