SEO ve PPC yönetimini paketlemek neden mantıklıdır?

Kendinizi dijital reklamcılıkta güvenilir yerel uzman olarak tanıtın. "Beyaz etiket: Yerel işletmeler için Google ve Facebook reklamlarında uzmanlaşma" kitabını hemen indirin.

SEO ve PPC yönetimini bir arada paketlemenin çok daha anlamlı olabileceği ortaya çıktı.

SEO ve PPC el ele gider

Belirtildiği gibi birçok işletme sahibi SEO ve PPC hizmetleri arasında seçim yapmak zorunda olduklarını düşünüyor. PPC bütçelerine daha fazla yatırım yapabilmek için SEO’yu kendi başlarına yönetmeye çalışabilirler. Tıklama başına ödeme reklamlarının erişilemez olduğuna karar verebilirler ve bunun yerine SEO'ya odaklanabilirler. Alternatif olarak, hızlı kazançlar arıyor ve yalnızca dijital reklamlara odaklanmak istiyor olabilirler.

SEO ve PPC aslında birlikte (Google Ads) tek başına olduğundan daha iyi çalışır.

İyi SEO, müşterilerinizin web sayfalarını arama motoru sonuç sayfalarında yukarıya iter. Bu şekilde SEO müşterileriniz için organik trafik oluşturur. Aynı zamanda görünürlüğü de arttırır.

SEO ile iyi bir iş çıkarıyorsanız PPC kampanyaları gerekli görünmeyebilir. Sonuçta SEO kullanarak trafik alabiliyorsanız neden reklamlar için para ödeyesiniz ki?

Bazı anahtar kelimeler o kadar rekabetçi ki, uzun süre Google'da en üst sıralarda yer alamayabilirsiniz. PPC reklamları, müşterinizin hâlâ bu arama kullanıcılarının önüne geçmesini sağlayabilir.

Dahası, PPC reklamlarını LinkedIn ve Facebook gibi diğer kanallarda da kullanabilirsiniz. Web sayfalarındaki görüntülü reklamlara da odaklanabilirsiniz. Bu tür PPC reklamları, müşterinizin erişimini arama motoru sonuç sayfalarının (SERP'ler) ötesine taşır.

Aşinalık güven için bir temel oluşturur

PPC reklamları, müşteriyi daha fazla kullanıcının önüne koyarak SEO çabalarınızı artırır. Rakiplerinizi 1. sıradan kurtaramayabilirsiniz, ancak müşterinizin SERP'lerde bir PPC reklamıyla görünmesini sağlayabilirsiniz . Bu şekilde kullanıcı müşterinizin adını görmeye devam eder. Bazı durumlarda insanlar bilerek bir reklamı tıklar; kullanıcıların neredeyse yüzde 50'si, aradıkları şeyle eşleşmesi durumunda bir reklamı tıklayacaklarını söyler (SearchEngineLand).

PPC reklamları aynı zamanda müşterinin markasını daha "yapışkan" hale getirir. Bir arama kullanıcısı marka adını bir sonraki gördüğünde, bağlantıyı tıklama olasılıkları daha yüksek olacaktır. Sonuçta, kullanıcıların yüzde 82'si ilk önce tanıdıkları bir adı tıklar ( eDanışmanlık.)

İsim tanıma güçlüdür ve bir süre sürer. Bir kullanıcı daha sonra arama yapıyor olsa bile tanıdığı bir isimden gelen bir bağlantıyı tıklama olasılığı daha yüksektir. Dijital reklamcılık nedeniyle müşterinizin adı tekrar tekrar geçiyorsa kullanıcı, müşterinizin ihtiyaç duyduğu uzmanlığa sahip olduğuna inandığı için bir bağlantıya tıklayabilir.

Neden SEO ve PPC yönetimini bir arada sunmanız gerekiyor?

SEO ve PPC reklamlarının birbirini destekleyebilmesi, onları yöneten kişinin sizin olmanız gerektiği anlamına gelmez, değil mi?

Aslında ikisini birlikte paketleyip satarsanız daha iyi olur. Aksi takdirde sorunlarla karşılaşabilirsiniz.

Örneğin, siz SEO üzerinde çalışıyorsanız ve bir başkası PPC reklam stratejisi üzerinde çalışıyorsa, çakışmayla karşılaşabilirsiniz. Müşteriyi, PPC reklamlarının yayınlandığı anahtar kelimelere göre sıralayabilirsiniz. Bu, müşterinize çok pahalıya mal olabilir ve işinizi zorlaştırabilir.

Aynı durum, PPC yönetimi sunuyorsanız ve SEO hizmetleri sunmuyorsanız da geçerlidir. Müşterinin halihazırda sıralamada olduğu bir anahtar kelime etrafında bir reklam kampanyası yayınlayabilirsiniz. Organik sonuçlar trafiği yönlendirdiği için reklam çok fazla tıklama alamayabilir.

En azından stratejinizin onlarınkiyle uyumlu olduğundan emin olmak için diğer sağlayıcıya danışmalısınız. Bu zaman alıcı ve maliyetli olabilir. Diğer sağlayıcılar planlarını sizinle paylaşma konusunda isteksiz olabilir. Strateji hakkında doğru ayrıntıları almak için müşteriye güvenmeniz gerekebilir.

O halde SEO ve PPC yönetimini birlikte paketlemek mantıklıdır. Ekibiniz SEO ve PPC'nin birbirini daha etkili bir şekilde desteklediği sağlam bir strateji oluşturabildiğinden, süreci sizin için kolaylaştırır. Buna karşılık, aylık yinelenen gelirinizi müşteri bazında artırırken, müşterileriniz için daha iyi sonuçlar sağlayabilirsiniz.

SEO/PPC yönetim paketleri stratejik açıdan anlamlıdır

Hem SEO hem de PPC'yi içeren bütünsel bir strateji oluşturmak, parça parça hizmetlerden daha mantıklıdır. Bu şekilde müşterinin bütçesini etkili bir şekilde harcadığınızdan emin olabilirsiniz.

Örneğin iyi bir strateji şunları tanımlayacaktır:

• Organik olarak sıralamaya çalışmanız gereken anahtar kelimeler
  • Bunlar muhtemelen daha düşük bir arama hacmine veya daha düşük zorluk derecesine sahip olacaktır.

• Bir reklam tarafından en iyi şekilde desteklenecek anahtar kelimeler
  • Bunlar muhtemelen daha yüksek bir arama hacmine ve zorluk derecesine sahip olacaktır.

Reklam kampanyaları, müşterinin tanıtmak istediği belirli içerik parçaları etrafında geliştirilebilir. SEO stratejisi, blog gönderileri ve web sayfaları aracılığıyla organik trafiği artırmaya odaklanabilir.

Ekibiniz resmin bir parçasıyla değil, tamamıyla çalışırken daha stratejik kararlar alıyor.

SEO/PPC yönetim hizmetlerini bir araya getirmek finansal açıdan mantıklıdır

SEO ve PPC yönetimini bir araya getirmek finansal açıdan da mantıklıdır.

Her iki hizmeti de paketleyip satabilirseniz, müşterilerinizin çakışan işler için ücret alan iki ayrı sağlayıcı konusunda endişelenmesine gerek kalmayacaktır.

Müşterinin bakış açısına göre bir paket aynı zamanda bütçeye daha uygun olabilir. Müşteri sizden daha fazla satın aldığından onlara indirimli bir fiyat sunabilirsiniz. Bu onları SEO veya PPC'yi seçmek zorunda olmadıklarına, her ikisine de sahip olabileceklerine ikna etmek için yeterli olabilir.

İşletmeniz için finansal açıdan ne kadar mantıklı? Müşteri zaten sizden bir hizmet satın aldıysa, başka bir hizmet eklemek, onlarla ilişkinizi geliştirmenin harika bir yoludur. Mevcut müşterilerinizin sizden daha fazla ve daha sık satın alma olasılığı, net yeni müşterilerden daha yüksektir. Bu, yalnızca yeni iş geliştirmeye odaklanmanıza kıyasla aylık yinelenen gelirinizi daha hızlı artırmanıza yardımcı olabilir.

İşletmeniz için PPC ve SEO'nun bir araya getirilmesi nasıl sağlanır?

Müşterilerinize bir SEO/PPC yönetim paketi sunmamanızın nedenlerinden biri, bunu nasıl yapacağınızdan emin olmamanızdır.

Bazen bu bir personel meselesidir. PPC yönetiminin yanı sıra olağanüstü SEO hizmetleri sunacak yeterli sayıda kişiniz var mı? Her iki hizmeti de sunuyorsanız, işe alma ihtiyacı konusunda endişelenebilirsiniz.

Diğer durumlarda, yeterli sayıda insana sahip olabilirsiniz; ancak endişe verici olan, beceriler olabilir. Her ajans SEO’yu etkili bir şekilde nasıl yöneteceğini bilmiyor. Her BT hizmet sağlayıcısı, bir reklam kampanyasının nasıl mükemmel olduğunu veya dijital reklamlarda yatırım getirisinin nasıl izleneceğini anlamaz.

İyi haber şu ki, bu hizmetleri şirket içinde sunmak zorunda kalmadan aylık gelirinizi artırabilirsiniz. PPC kampanyalarını yürütme konusunda iyiyseniz, SEO beyaz etiket hizmetlerini yeniden satabilmenizi sağlayacak bir sağlayıcı bulmak isteyebilirsiniz. Bu şekilde, şirket içi uzmanlardan oluşan yeni bir ekip kiralamanıza gerek kalmadan, müşterilerinize istedikleri SEO hizmetlerini marka şemsiyeniz altında sunabilirsiniz. İş ortağı sağlayıcınız bunun yerine uzmanlıklarını masaya getiriyor.

PPC kampanyalarını yönetme konusunda emin değilseniz de aynı durum geçerlidir. Müşterilerinize benzer şekilde PPC çözümleri sunabilirsiniz. Bu şekilde ekibiniz kendi uzmanlık alanlarına odaklanabilir.

Peki ya marjlar endişe vericiyse?

Hizmetlerin paketlenmesi genellikle müşteri için mantıklıdır. Birden fazla hizmete ihtiyaçları var ve bunları güvenebilecekleri bir sağlayıcıdan (diğer adıyla siz) almayı tercih ediyorlar. Paketleme, müşterilerinizin halihazırda aradığı bir hizmet paketini sunmanıza yardımcı olabilir.

Paketler, mevcut hesaplarınızı büyütürken karınızı da artırabilir. Bunun nasıl çalıştığını sorabilirsiniz. Ürün paketi fiyatlandırması genellikle müşteri için caziptir çünkü tasarruf sağlar. Bu, kar elde edemeyecek kadar yüksek indirimler sunmanız gerektiği anlamına gelmez. Aslında birçok ürün paketi size daha iyi marjlar sunar. Doğru beyaz etiket hizmetleriyle marjlarınızı artırabilir ve karınızı artırabilirsiniz.

Müşterileriniz her hizmet için ayrı sağlayıcıları işe alma konusunda yine de tasarruf göreceklerdir. Alt çizgi? Ürün paketleri herkes için bir kazançtır.

Müşterilerinize dijital pazarlama başarısı için ihtiyaç duydukları her şeyi verin

Müşterileriniz hala size SEO yönetimi mi yoksa PPC yönetimi mi almaları gerektiğini soruyorsa, yeni bir çözümün zamanı gelmiştir. SEO ve PPC yönetimi paketleri, dijital pazarlama çabalarını kolaylaştırabilir ve sonuçları iyileştirebilir.

Daha da iyisi, paketler sunmak ekibinize müşteri ilişkilerinizi geliştirme ve daha fazlası için geri gelmelerini sağlama fırsatı verir.