Larry Long Jr. ile Yaşadığınız Kazaların Üstesinden Gelmek İçin En İyi 6 Taktik
Yayınlanan: 2021-09-30Larry'nin bulaşıcı enerjisi ve olumlu tutumu, birçok profesyonel aksilikle karşılaştığını hayal etmeyi zorlaştırıyor. Bununla birlikte, Conquer Local podcast'inin yakın tarihli bir bölümünde , Long, talihsizlik olarak tanımladığı şeyler üzerinde nasıl çalıştığını özetliyor. Zorlukların üstesinden gelmek, onu kariyerinde olmak istediği yere getirmek. İşte Larry'nin talihsizliklerinizin üstesinden gelmek için en iyi taktikleri.
Yanlış maceraların üstesinden gelmek | 1. İpucu: Söyleyebilecekleri en kötü şey 'Hayır'dır.
Larry, ilk ticari girişimini gençliğinde başlatarak, topluluğunda çim bakımı hizmetleri sunan kapıları çaldı.
"Aklımdan çok korktum. Annem 'sana en kötü ne diyebilir - hayır?' dedi. ve 'evet' dedim . O kadar kötü olup olmadığını sordu ve ben de 'evet öyle, birinin bana hayır demesinden nefret ediyorum' dedim .
Annesinin cesaretlendirmesiyle Larry korkusunu yenmeyi başardı. Deneyim, kapanmaktan nasıl kurtulabileceğini öğrenmesine yardımcı oldu. Bu, profesyonel satış kariyerinde daha sonraki yaşamlarında birçok kez işe yarayacak bir beceridir. Larry, profesyonellere, yeni bir bölge olduğu veya ilk başta rahatsız edici olabileceği için korkuya kapılmamalarını veya bir fırsattan kaçmamalarını tavsiye ediyor. Korktuğumuz alanlar, tam da büyümek için kendimizi yerleştirmemiz gereken yerlerdir.
Yanlış maceraların üstesinden gelmek | 2. İpucu Kasıtlı olarak pozitif olun
Babam, Baltimore City'de uyuşturucu, suç ve şiddetle çevrili projelerde büyüdü. Ailesinden liseyi bitiren tek kişiydi. Bir istatistik olmalıydı, ancak pist, uzun atlama ve üçlü atlama onun çıkış yoluydu. Her günü almanın ve ondan en iyi şekilde yararlanmanın bizim sorumluluğumuz olduğunu bana aşıladı.
Larry 5 yıl önce babasını kaybettiğinde, her gün kasıtlı olarak pozitif olmak için daha da fazla çaba sarf etmeye karar verdi. Long, eski bir yöneticinin sözlerinden ilham alıyor:
"Bunu harika bir gün yap, bu senin seçimin."
"Aslında bu senin seçimin. Bazı insanlar en kötüsünü aramayı seçiyor ve 'vah bana' zihniyetine sahipler. Diğer insanlar, her zaman 'Her durumda, ne kadar iyi veya ne kadar kötü olursa olsun, iyiyi, harikayı ve harikayı aramalısınız' diyen eski satış meslektaşım James Bab gibidir .
Önerilen Okuma: Sizi Geride Tutan Şeyleri Aşmak için 5+ İpucu | Larry Long Jr.'ın konuk yazısı
Yanlış maceraların üstesinden gelmek | 3. İpucu Tutkulu olduğunuzu bulun
2000 yılında Accenture'da bir hizmet olarak yazılım (SaaS) satış alanına giren Larry, o zamandan beri Sageworks ve Intuit gibi finansal hizmetler alanındaki teknoloji şirketleri ile diğer satış bölümlerini yönetti. Başarılı olmak için herhangi bir rolde tutkulu olduğunuz şeyi bulmanızın önemli olduğunu tavsiye ediyor.
“EBM'lere ve muhasebecilere hizmet etme konusunda tutkulu değildim. Saymak için parmaklarımı kullanırım. Ancak muhasebecilerin küçük işletme sahiplerine yardımcı olmak için harika bir konumda olmaları konusunda tutkuluydum.”
Başarısız bir küçük işletme sahibi olarak Long, bu enerjiyi ve hikaye anlatımını işine kanalize ederek onu başarıya taşıdı. Artık hikayesini ve stratejilerini dünyanın her yerinden izleyicilerle paylaşabiliyor. "Teknik satış liderliğinden ayrıldım ve şimdi altın mikrofon elimde. Satış profesyonellerine, satış liderlerine, işletme sahiplerine, CEO'lara, girişimcilere ilham veriyorum. Tüm dünyaların en iyisine sahibim.”
Yanlış maceraların üstesinden gelmek | 4. İpucu Basitleştirin
Long'un yıllar içinde rafine etmede uyguladığı bir diğer önemli beceri de basitleştirme yeteneğidir. İster hikayeniz ister sunumunuz olsun, kritik bilgileri damıtmak, böylece ortalama bir insan gerçekten anlar.
"Sizinle etkileşimlerinin diğer tarafında hayatın nasıl olacağının resmini Picasso gibi gösterebilmeniz ve boyayabilmeniz gerekir."
Kitlenizle anlayacakları düzeyde bağlantı kurabilirseniz, birçok itirazı ve olası talihsizlikleri atlatırsınız.
Yanlış maceraların üstesinden gelmek | İpucu #5 Yöntemlerinizi uyarlayın
“Teamworks, atletik takımlara satış yapan bir yazılım şirketidir. Aslında bu, kolej sporcularının marka oluşturması ve onlara markalarını tahtanın üzerinde para kazanma yeteneği veriyor” diyor Long.
“Satış ekibimiz yüz yüze etkileşimlerde büyüktü. Maçlarda oradaydık, onlara tezahürat yapıyoruz ve ganimet giyiyoruz. Pandemi ile birlikte tamamen yeni bir top oyunu oldu. Zoom ve diğer tüm telekonferans platformlarında sanal, Brady Bunch tarzında gitmemiz gerekiyordu. Müşterilerimize daha yakın olmak için yöntemlerimizi gerçekten uyarlamak zorundaydık ve sağlam bir B planı bulmak için düşünme sınırlarımızı ortaya koyduk.”
Long'a göre, profesyonel eğri toplarla uğraşmanın kritik bir bileşeni olan bu pivot yeteneği.
Yanlış maceraların üstesinden gelmek | İpucu #6 Yardım isteyin
Son olarak, Long'un işteki bu barikatların üstesinden gelmenizi tavsiye ettiği son taktik: egoyu bırakın ve yardım istemeyi öğrenin.
“ Kariyerim boyunca egomu bırakıp kendimi açmam ve 'Hey, bana yardım edebilir misin?' demem gereken pek çok zaman oldu. ”diyor Uzun.
“Geriye dönüp baktığımda, öğrenmek, büyümek ve 'Hey, bunu yalnız yapacağım' dediğim alanlarda başarılı olmak için bazı mükemmel fırsatları kaçırdım .”
Larry Long Jr hakkında
Larry Long Jr, satış motivasyonu, ilham, eğitim ve koçluğa odaklanan LLJR Enterprises'ın Kurucusu ve CEO'sudur . 'Hafta Ortası Motivasyon Dakikası'na ev sahipliği yapıyor. o
ayrıca satış topluluğunu yükseltmek için tasarlanmış bir çevrimiçi satış eğitim kursu ve destekleyici topluluk olan The Sales Allies'in Kurucu Ortağı ve Baş Eğitmeni .
Larry, koçluk konusunda son derece tutkulu ve profesyonellerin oyunlarını 'bir sonraki seviyeye' taşımalarına yardımcı oluyor . SaaS satışlarında kanıtlanmış bir başarı geçmişine sahip deneyimli bir satış lideri olarak Larry, masaya benzersiz bir bakış açısı getiriyor ve satış profesyonellerinin karşılaştığı birçok zorluğu anlıyor.
Larry'yi takip edin: LinkedIn | Instagram | heyecan
Long ayrıca yakın zamanda bloga konuk yazısıyla katkıda bulundu: Sizi Geri Tutan Şeyleri Aşmak için 5+ İpucu. Kontrol ettiğinizden emin olun!
