Mükemmel Sosyal Yardım Kampanyası Nasıl Hazırlanır?
Yayınlanan: 2022-09-12Bugün size, mükemmel bir soğuk sosyal yardım kampanyası hazırlama taahhüdünün, yalnızca son on yılda 30 milyon dolarlık risk sermayesi de dahil olmak üzere bana nasıl 200 milyon dolar kazandırdığını göstereceğim.
Büyüme pazarlama uzmanları, size soğuk erişimin spam olduğunu veya çabaya değmeyeceğini söylemeye çalıştı mı? Sana eşek tavsiyesi veriyorlar.
Doğru yaparsanız, karar vericilerle bağlantı kurmak ve işinizi büyütmek için tonlarca potansiyele sahip soğuk erişimin tek boynuzlu bir pazarlama kanalı olduğunu göreceksiniz.
Peki, bir sosyal yardım kampanyası oluşturmanın doğru yolu nedir? Beni Unicorn Land'e kadar takip edin ve yol boyunca aldığım bazı taktikleri paylaşacağım:
- Sosyal yardım kampanyası nedir?
- Soğuk bir sosyal yardım stratejisiyle neler başarabilirsiniz?
- Sosyal yardım kampanyaları için en iyi kanallar
- Uzman tavsiyesi: Soğuk sosyal yardım yapılması ve yapılmaması gerekenler
- Otomatik bir sosyal yardım kampanyası nasıl oluşturulur (adım adım eğitim)
MobileMonkey FunnelPro ile Hiçbir Fırsatı Kaçırmayın
Nitelikli bir müşteri adayı bırakmayın! En popüler müşteri mesajlaşma kanallarında potansiyel müşterileri otomatik olarak izlemek, nitelendirmek ve takip etmek için MobileMonkey FunnelPro'yu kullanın. FunnelPro'nun güçlü müşteri adayı oluşturma ve huni optimizasyon yeteneklerini bugün görün!
Sosyal yardım kampanyası nedir?
Bir sosyal yardım kampanyası, ürününüzü veya hizmetinizi tanıtmak amacıyla potansiyel müşterilerle (genellikle e-posta veya telefon yoluyla) iletişim kurma çabasıdır.
Ancak, sınırsız potansiyel müşteri listelerinden ve genel satış sahalarından daha soğuk erişim için çok daha fazlası var.
İsimle başlayalım. Hedeflenen giden erişim , çok daha doğru bir terimdir.
Sonuçta, en başarılı kampanyalar belirli segmentlerle bağlantı kurmak için tasarlanmıştır. Potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarına, hedeflerine ve zorluklarına göre uyarlanırlar ve karar vericilerin gerçekten istediği çözümleri sunarlar.
Soğuk bir sosyal yardım stratejisiyle neler başarabilirsiniz?
Sosyal yardım kampanyalarım, tonlarca etkili yatırımcıyla toplantı rezervasyonu yapmamı sağladı ve sonuçta 200 milyon dolarlık bir değere ulaştı. Ancak bu bir gecede olmadı.
Ve kesinlikle ilk denememde sihirli bir şekilde tek boynuzlu at kampanyası başlatmadım. Hedefli giden erişim, aralıksız test ve optimizasyon gerektirir.
Aslında, testinizi mümkün olduğunca büyütmenizi öneririm. İdeal olarak, gelen ve giden kampanyaların bir kombinasyonu aracılığıyla yüzlerce teklifi test edeceksiniz. O zaman kazanan tekliflerle muzlara gidebilirsiniz.
Hedefli Giden Erişim için En İyi Kanallar
En başarılı soğuk sosyal yardım kampanyalarım iki kanala odaklandı: e-posta ve SMS.
E-posta erişimi, ilk bağlantıları yapmak ve değer sağlamak için mükemmeldir. Güvenilirlik oluşturmak, kaynakları paylaşmak ve hedef kitlenize ihtiyaç duydukları çözümlere sahip olduğunuzu göstermek için e-postayı kullanabilirsiniz.
SMS, müşteri yolculuğunda daha sonraki takipler için ideal olan, yeterince kullanılmayan bir soğuk erişim süper gücüdür. Genelde size yakın olan kişilerle mesajlaştığınız için SMS'i güvenilir bir alan olarak görüyorum.
Dolayısıyla, bir potansiyel müşteriyle mesajlaşan bir satış temsilcisiyseniz, aslında zaten bir toplantınız var demektir. Amacı değerlendirmek, erişimden yararlanmak ve anlaşmayı kapatmak size kalmış.
Uzman Tavsiyesi: Soğuk Destek Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler
Bir sürü soğuk e-posta gönderdim. Bazıları çalıştı ve bazıları tamamen düştü. İşte ilk elden öğrendiklerim.
Güvenilir Veri Kaynaklarını Kullanın
Karar vericilerin e-posta adreslerine ulaşmak her zaman kolay değildir. Tek seçeneğinizin onları kendiniz bulmaya çalışmak veya bir satıcıdan bir e-posta listesi satın almak olduğunu varsayabilirsiniz.
Bunların ikisi de kötü fikirler. Bir sürü zaman kaybetmenize veya sizi hiçbir yere götürmeyecek bir spam listesine yatırım yapmanıza neden olurlar.
Bunun yerine, iletişim bilgileri için güvenilir bir veri kaynağı kullanın. MobileMonkey'nin RoboBDR platformu sizi güvenilir verilerle buluşturur—aslında e-posta adreslerini kendimiz test ederiz.
Ego Yemi Göndermekten Çekinmeyin
Benzersiz veya değerli bilgiler sağlamayan genel satış konuşmaları göndermek sizi çok ileriye götürmez. Bunun yerine, muhtemelen doğrudan spam klasörüne gideceklerdir.
Potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için, ego yemi dediğim şeyi gönderin. Potansiyel müşterilerin şirket adları, son olaylar ve ilgi alanları hakkındaki bilginizi kullanarak, onları kendileriyle ilgili kişiselleştirilmiş bir e-postaya dönüştürün.
MobileMonkey ile e-posta pazarlama şablonlarınıza birçok kişisel ayrıntı ekleyebilirsiniz. Bu şekilde, zamandan tasarruf etmek için otomasyonu kullanmaya devam ederken e-postalarınızı özelleştirebilirsiniz.
Tek Boynuzlu Atlarınızı Yetiştirin
Oluşturduğunuz ilk giden teklif muhtemelen bir hit olmayacak. İkincisi de olmayacak.
Gerçekte, neyin işe yaradığını görmek için yüzlerce teklifi test etmeniz gerekir. Verileri toplarken, tekliften sıralamaya ve açıya kadar neyin işe yaradığını tam olarak belirleyin.
Ardından, en yüksek açma ve tıklama oranlarına sahip teklifleri alın ve nihai tek boynuzlu at kampanyasını oluşturmak için bunları birleştirin. Başka bir deyişle, tek boynuzlu atlarınızı yetiştirin.
Gelen Pazarlamadan Vazgeçmeyin
Gelen pazarlama tipik olarak yüksek bir sinyal-gürültü oranına sahiptir. Gelen ile, büyük bir e-posta listesi veya aşağıdaki sosyal medyayı oluşturabilirsiniz.
Ancak gelen kitleniz muhtemelen çok sayıda eşek içerecektir. Giden taktiklerin bu kadar büyük bir savunucusu olmamın sebeplerinden biri de bu.
İdeal giden listesini oluşturmak için sayısız sinyal kullanabilirsiniz. Beklentiler yanıt verdiğinde, zaten kalifiye olurlar.
Ancak bu, gelenlerden vazgeçmeniz gerektiği anlamına gelmez. Teklifleri geniş ölçekte test etmek ve yinelemek için gelen yöntemleri kullanmayı ve giden kampanyalarıma rehberlik etmek için neyin işe yaradığını kullanmayı seviyorum.
Giden Pazarlama Araçlarını Kullanın
Gelen pazarlama kampanyalarınızın sonuçlarının giden tekliflerinizi bilgilendirebilmesi, iki kanalı tamamen birleştirmeniz gerektiği anlamına gelmez.
Gelen SMS ve e-posta pazarlama platformlarını kullanmak, kampanyanızı (ve hesabınızı) hızla kapatabilir. Soğuk sosyal yardım göndermek için bir giden platforma ihtiyacınız var.
MobileMonkey, otomatikleştirilmiş satış erişimi için tasarlanmıştır. Bu, kampanyalarınızın akışını sürdürmek için gönderme oranlarını otomatik olarak belirlediği ve teslim edilebilirliği izlediği anlamına gelir.
Takiplerle Aşırıya Kaçmayın
En çok hedeflenen sosyal yardım, en az bir takip gerektirir. Ancak her bir potansiyel müşteriye tam olarak bir düzine kez ulaşmaya devam etmeli misiniz?
Şart değil. Takip stratejinize rehberlik etmesi için potansiyel müşterilerin davranışlarını kullanın.
Kulağa mantıksız gelebilir, ancak muhtemelen sosyal yardımlarınıza yanıt vermeyen potansiyel müşterilere daha fazla takip göndermeye başlamamalısınız. Birçok satış temsilcisi bunu yapar, ancak ben tavsiye etmem.
Bunun yerine , duyarlı olan potansiyel müşterileri beslemeye odaklanın. Ardından, eşek oldukları netleştiğinde diğerlerini otomasyonunuzdan çıkarın.
Bir Sosyal Yardım Kampanyası Nasıl Otomatikleştirilir
Artık giden pazarlama stratejinizle ne yapacağınızı ve ne yapmayacağınızı biliyorsunuz. Bu bilgiyi nasıl soğuk bir sosyal yardım kampanyasına dönüştüreceğinizi göstereyim.
Bir Sosyal Yardım Kampanyası Nasıl Otomatikleştirilir Adım #1: Potansiyel müşteri listenizi oluşturun
İlk olarak, bir potansiyel müşteri listesine ihtiyacınız var. İdeal olarak, bunlar sizin ideal müşteri profilinize uyan ve teklifinizle ilgilenmesi muhtemel olan potansiyel müşteriler olmalıdır.
Liste oluşturmak için genellikle birkaç araç kullanırım:
MobileMonkey'nin RoboBDR platformu, yaratıcıları, etkileyicileri ve hedeflenmesi zor B2C karar vericilerini bulma biletidir. Veritabanımız 100.000'den fazla potansiyel müşteriye sahiptir ve mükemmel erişim listesini oluşturmanıza yardımcı olmak için 10.000'den fazla sinyal kullanır.
Unicorn Xray aracımız, halihazırda niyet göstermiş olan potansiyel müşterileri belirlemek için de kullanışlıdır. Web sitenizi ziyaret eden ve işletmenize ilgi göstermiş olan kişilerin e-posta adreslerini takip edebilir.
RoboBDR Sales Outreach Automation ve B2C Prospecting Data ile İdeal Müşterilerinizi Bulun
+100 milyon B2C potansiyel müşterisinden oluşan MobileMonkey RoboBDR veritabanını ve e-posta ve SMS için kanıtlanmış satış erişim otomasyonu kadanslarını kullanarak satış hattınızı doldurun ve insan satış geliştirme temsilcilerinin maliyetinin çok altında daha fazla anlaşmayı daha hızlı kazanın.
Bir Sosyal Yardım Kampanyası Nasıl Otomatikleştirilir Adım #2: Otomatik bir sıralama oluşturun
Ardından, sosyal yardım kampanyanızı planlamak için MobileMonkey'in otomasyon şablonlarından birini kullanın.
Şimdiye kadarki En Uzun ve En Kalıcı Takip Hunisini beğendim. Bir düzineden fazla e-posta ve SMS temas noktasına sahiptir, bu nedenle ilişkiler kurmak ve uzun vadede niyeti ölçmek için harikadır.
Giriş tetikleyicisi için erişim listenizi kullanın. Ardından teklifinizi oluşturun. Akılda kalıcı bir konu satırı, harika bir açılış satırı ve basit bir harekete geçirici mesaj (CTA) içeren bir tanıtım e-postası ile başlayın.
Ardından, dizi boyunca düzenli aralıklarla takipler eklemek için SMS ve e-posta şablonlarını kullanın. Ayrıca konuşmayı metin veya alternatif e-posta ve SMS mesajlarına da kaydırabilirsiniz.
Sadece mesajlarınızın bağlantılarda ve eklerde açık olduğundan emin olun. Bir blog gönderisine veya başka bir yüksek değerli içeriğe (örnek olay incelemesi gibi) bağlantı vermek sorun değil, ancak bunları spam tetikleyicilerle paketlemekten kaçının.
Bir Sosyal Yardım Kampanyası Nasıl Otomatikleştirilir Adım #3: Unicorn Dedektörünüzde İnce Ayar Yapın
Otomatik kampanyanız çalışırken sonuçları yakından izleyin. MobileMonkey, dönüşüm hunisinin her aşamasında sosyal yardımınızın kaç kez görüntülendiğini gösterir.
Kampanyanızı hassaslaştırmak ve sonuçlarınızı optimize etmek için öngörülerinizi kullanın. CTA'larınızdan biri tamamen çılgın sonuçlar mı alıyor, ancak dönüşüm hunisinde artık çok mu geç?
Mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için tek boynuzlu atlarınızı yetiştirin. Ve huninizi şekillendirmek için Tek Boynuzlu At Dedektörünü kullanmayı unutmayın.
Hedef kitlenizi segmentlere ayırmak için otomasyonunuzun tamamına Tek Boynuzlu At Dedektörleri ekleyebilirsiniz. Yeterli test ve optimizasyonla, bir eşek denizinde tek boynuzlu atları bulacaksınız ve daha da iyi hedeflenmiş giden erişim otomasyonları oluşturabileceksiniz.
Çözüm
Hedefli bir liste, özel bir teklif ve çok sayıda test ile, sosyal yardım pazarlamasıyla tek boynuzlu atları bulabilirsiniz.
Otomatik satış desteğinin sizin için nasıl çalıştığını görmeye hazır mısınız? Ücretsiz MobileMonkey denemenizi alın ve başlayalım.
Önemli Sonraki Adımlar
- MobileMonkey ile kendi otomatik satış hunilerinizi oluşturun. Bugün ücretsiz başlayın.
- Diğer büyüme meraklıları ile satış sosyal yardım otomasyonu hakkında konuşun ve bilgi edinin. Sizi desteklemeye hazır 40 bin pazarlamacı ve girişimciden oluşan Facebook grubumuz MobileMonkey Island'a katılın.
- Satış uzmanları ve pazarlamacılar için ücretsiz bir eğitim ve eğitim alanı olan Sales Outreach School ile pazarlama performansınızı geliştirin.