En İyi Giden Pazarlama Stratejileri ve Çıkarımlar

Geleneksel bir pazarlama yöntemi olarak da kabul edilen outbound pazarlama, bir markanın marka farkındalığını maksimum potansiyel müşterilerle temasa geçirmek ve potansiyel müşteriler yaratmak için başlattığı stratejiler olarak tanımlanmaktadır. Ne yazık ki, Outbound pazarlama muhtemelen son günlerde rahatsız edici itme pazarlamasıyla daha iyi biliniyor.

Gelen pazarlamanın başarısı, son birkaç yılda geleneksel giden taktiklerin zararına geldi. Gelen pazarlama, marka tanıma ve trafik, olası satışlar ve dönüşümler oluşturmadaki etkinliği ile bilinir.

Bununla birlikte, son zamanlarda pazarlama camiasında, inbound'un eskiden olduğu kadar başarılı olmadığı konusunda çok fazla tartışma oldu. Ancak artık giden pazarlamanın bir zamanlar ne kadar korkunç olduğunu anladığımıza göre , günümüzde giden pazarlamanın ne olduğunu ve günümüzde giden pazarlamanın ne kadar etkili ve yararlı olabileceğini tartışabiliriz.

Başarılı giden pazarlamaya odaklanacağız ve işletmeler geleneksel telekomünikasyon yaklaşımlarını kullanırken, giden pazarlamayı yürütmek için daha iyi, daha güvenilir ve daha iyi yollar olacak.

Outbound Pazarlama nedir?

Giden pazarlama, şirketlerin tartışmaya başladığı ve mesajlarını halka ilettiği herhangi bir pazarlama süreci için geçerlidir. Giden pazarlama, aynı anda çok çeşitli insanları hedefleyen birden fazla pazarlama stratejisi ve tekniğini içerir. Bazıları reklamları, soğuk e-postaları, soğuk aramaları ve ticari fuarları ve ayrıca sponsorlu içeriği içerir.

Günümüzde giden pazarlama, mesajı doğru kişilerden önce hızlı bir şekilde almanın ve gelen taktiklerden daha büyük ölçekte sunmanın etkili bir yoludur. Giden pazarlama geçmişte müşterileri rahatsız etmiş olsa da, bunun hala iyi bir pazarlama olduğunu unutmamak önemlidir. teknik, kesintiye uğramadan doğru bir şekilde yürütülürse.

Outbound pazarlama daha da büyüyecek. Tıklama başına ödeme reklamları, sosyal medya reklamcılığı ve hatta stratejik üretim e-posta promosyonları gibi biçimlerde, müşterilerimiz için giden pazarlama performansını gördük ve trendin gelecekte de devam etmesini bekledik.

Giden pazarlamanın bazı yaygın türleri

Çevrimiçi (TTL) Reklamcılık

TTL reklamları için promosyon kombinasyonu, çizgi üstü (ATL) ve çizgi altı (BTL) reklamın tüm biçimlerini içerir. Örneğin, bir marka TV, dergiler ve sosyal medya platformları aracılığıyla bir reklam kampanyası yürütebilir. TTL, reklam kampanyalarını görüntülemek için popüler bir açık hava medya formatı olan Digital Out Of Home (DOOH) reklamlarını da içerebilir.

Soğuk arama

En popüler iletişim yöntemi soğuk arama veya telefonla pazarlamadır. Soğuk aramalarda, satıcı, ilgilerini ölçmek ve ödeme yapan müşteriler yapmak için potansiyel alıcı olabilecek kişilerden oluşan bir veri tabanını arar. Satıcının normalde müşteriyle önceden herhangi bir teması yoktur, bu nedenle soğuk arama kelimesi.

Bir sonraki adım, hizmetlerinizin potansiyeli ilgi gösterdiğinde sıcak aramadır. Soğuk arama, "rahatsız etmeyin aktivasyonu" gibi faktörler nedeniyle pazarlama/satış yoluyla gelir elde etmenin en zorlu yollarından biridir.

Geleneksel Çizgi Üstü (ATL) Reklamcılık

Geleneksel tanıtım, genellikle ATL reklamları olarak adlandırılan televizyon, radyo, basılı yayın (gazete, dergi vb.) ve reklam panolarını içerir. Geleneksel reklamcılık, mesajın halka iletilmesi için erişim sağlar, ancak karmaşık bir hedefleme kabiliyetine sahip değildir.

Marka bilinirliği gibi birinci sınıf faaliyetler için ATL reklam yolları başarılıdır. Geleneksel reklamların etkinliği konusunda çok fazla şüphe olsa da, TV şovlarını izleyen, radyo dinleyen ve günlük gazete okuyan insan sayısı etkili olmaya devam ediyor.

içerik sendikasyonu

İçeriği, içerik sendikasyonunda üçüncü taraf bir platformda yayınlarsınız. Bu, bir makale, yönetici incelemesi, röportaj veya mevcut web sitesi blogunuz için yeniden okuma olabilir.

İçerik sendikasyonu, indirilebilir kılavuz gibi ikna edici bir içerik öğesinin başka bir etiketle oluşturulabildiği marka ortaklıklarında da gerçekleşebilir.

İçerik keşif kanallarının uzak içerik sendikasyon ilişkileri vardır. İçerik keşif platformları, pazarlamacıların içeriklerini üçüncü taraf web sitelerine koymasını sağlayan yerel reklamların bir bileşenidir.

İçerik keşfi şu anda yayıncıları yerel konum reklamcılığına aylık minimum sabit trafik çekme konusunda desteklediğinden, reklamcılar içerik kapsamlarını genişletmek için yerel reklamları tercih ediyor.

Fuarlar ve etkinlikler

Etkinlikler ve ticaret fuarları, şirketlerin potansiyel müşterilere ulaşmasını sağlar ve tüketiciler, potansiyel müşteriler oluşturabilir, potansiyel müşterileri dönüştürebilir veya mevcut müşterileri yüz yüze tutabilir. Şirketler, sponsor veya katılımcı olarak üçüncü taraflarca düzenlenen konferanslar veya etkinlikler düzenleyebilir veya bunlara katılabilir. Konferansın başarısı, yukarıda bahsedilen etkinliklerden oluşan ön etkinliklere bağlıdır.

Eposta pazarlama

E-posta pazarlaması bir gelen veya giden pazarlama tekniğidir, ancak tüketicinin taktiği kabul etmeye karar verip vermediğine bakılmaksızın gönderen bir iletişimi başlattığı için push taktikleri giden pazarlama olarak sınıflandırılabilir. farklı fırsatlar bulun.

İşte abonelerinize ve müşterilerinize göndermeniz gereken bazı e-posta türleri.

• Günlük/haftalık/aylık bültenler

• Ürün geri bildirimi veya anket

• Ek satış/çapraz satış e-postaları

• Karşılama mesajları

• Sepeti terk etme e-postaları

• İndirimler, özel teklifler, üyelik teşvikleri vb.

Tüm e-posta pazarlama planları için manuel çalışma ile ilgili sorunları ele alan bir e-posta pazarlama hizmet sağlayıcısını takip etmek önemlidir. AVADA E-posta Pazarlama Uygulaması, e-posta siparişlerini otomatik olarak izlemenizi ve ziyaretçileri dönüştürmenizi sağlar. Terk edilmiş e-postalar ve yeni e-postalar dahil olmak üzere tüm temel e-posta kampanyası kayıtları mevcuttur.

Dijital Pazarlama

Dijital reklamlar, kitlenizi demografik, bölgesel, psikografik, davranışsal, istekler ve alışkanlıklar dahil olmak üzere farklı kriterlere göre hedeflemenize olanak tanır. Ve bu sadece buzdağının kenarı. Yenileme ve kişiselleştirilmiş kitleler gibi gelişmiş pazarlama yaklaşımları, daha da geniş bir kitleyle ilişki kurmanıza yardımcı olacaktır.

Kesin odak biçimlerine göre dijital reklamlar, çizgi altı (BTL) reklamcılığın bir parçasıdır. Arama motoru pazarlaması (SEM), arama motoru ve sosyal medya reklamları, görüntülü reklamlar, e-posta reklamları, video reklamlar, over-the-top ( OTT) reklamlar vb.

Giden pazarlama ve Inbound pazarlama

Giden pazarlama, bir pazarlamacının belirli bir ürünle ilgilenip ilgilenmediklerini görmek için insanlarla iletişim kurduğu yerdir. Örneğin, doğrudan yerinde satış ve soğuk arama, bir satış temsilcisinin veya pazarlamacının, Gelen pazarlama konusunda yetenekli bir lider olup olmadığını bilmeden birine gelmesiyle ilgili olabilir.

Bu, insanların sizin hakkınızda bilgi edinmesi, güncellemeler için sitenizi ziyaret etmesi, ürününüze ilgi göstermesi veya satın alması için marka tanıma içeriği veya sosyal medya taktikleri oluşturmaya yönelik bir tekniktir.

Bazı giden stratejiler zaman ve çaba gerektirdiğinden, ancak belirli bir olası satış yaratma oranını garanti etmediğinden, gelen sistem, bir potansiyel müşteri adayı olarak daha kolay kalifiye olmak için bir kitleyle etkileşim kurmanıza olanak tanır.

Kısacası, gelen ve giden pazarlama arasındaki en büyük fark , perakendecinin müşteriye doğrudan 'giden pazarlama' yoluyla yaklaşması ve perakendecinin müşterinin ilgilenip ilgilenmediğini bilmemesidir.

Öte yandan, tüketiciler, gelen pazarlama söz konusu olduğunda ilgili ürün ve hizmetleri ararlar.

Bu nedenle işletmeler, giden pazarlamanın aksine tüketici çıkarları için rekabet etmezler. Yapmanız gereken tek şey, doğru zamanda doğru pozisyonda olduğunuzdan emin olmaktır.

Ancak, gelen ve giden pazarlama stratejilerinin dengeli bir kombinasyonu da birçok çevrimiçi firma tarafından kabul edilmektedir. Bu bağlamda, çevrimiçi pazarlar öncüdür.

Tüketici faaliyetleri yoluyla geliştirilen kapsamlı veri tabanları sayesinde, ürünlerini daha da çekici hale getirmek için kullanıcılarına ilgili reklamları ve incelemeleri vb. ile gösterebilirler. İdeal olarak, yalnızca gerçek ilgi alanları bir tüketici tarafından görüntülenir.

Geleneksel giden pazarlama ile ilgili sorunlar

Birçok şirket için pazarlama bütçelerinin büyük kısmı dış pazarlamadır. Uzun yıllardır ortalıkta dolaşıyor ve hatta bazı insanlar bunun bir iş masrafı olduğunu düşünüyor. Bununla birlikte, giden pazarlamacıların pazarlamada ortaya çıkan kalıplara uyum sağlaması çok zordur ve gelenek ve geçmiş hatalar asla engellenmemelidir. Giden pazarlama ile ilgili sorunlar şunları içerebilir:

Yüksek masraflar

Özellikle çevrimdışı reklamlarda ve promosyonlarda, karşılığında aldığınızdan daha fazlasını harcayabilirsiniz. Küçük bir işletme sıklıkla bazı konumlarla sınırlı olduğundan, birkaç kampanyadan sonra tekrarlanan işletmeleri ve yeni müşterileri çekmek için daha fazla zaman harcamanız gerekebilir.

Reklamların boyutuna ve biçimine (çevrimiçi ve çevrimdışı) bağlı olarak bütçe, küçük bir şirket için büyük bir zorluktur. Çevrimiçi reklamlar, reklam panoları ve TV reklamları gibi çevrimdışı yöntemlerden daha ucuzdur ancak sonuç üretmesi daha fazla zaman alabilir.

Kaynak eksikliği

Giden kampanyalarla ilgili mükemmel olan şey, sizi kısa sürede birçok potansiyel müşteriyle tanıştırmasıdır. Ancak, ne yaptığınızı bilmeli ve bu olasılıkları vermeli veya vermemelisiniz. Onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için başlangıç ​​aşamalarında onları eğitmeniz ve yönlendirmeniz gerekecektir. Asgari personel ile yükselen bir şirket olmak için ihtiyaç duyduğunuz ilgiyi herhangi bir potansiyele vermek daha zordur.

Niteliksiz potansiyel müşteriler

İnsanlar ilgilerini çeken ve dikkatlerini çeken bir reklam gördüklerinde, otomatik olarak kaydolurlar veya kaydolurlar. Sorun şu ki, sattığınız ürünlerle ilgilenirken, hizmetinize veya ürününüze bağlı kalmaya karar vermeden önce muhtemelen daha fazla ayrıntıya ve tavsiyeye ihtiyacınız olacak.

Doğrudan geri bildirim yok

Maliyet-başarı ilişkisi, doğrudan geri bildirim olmadığı için kontrol edilemez. Örneğin, reklam e-postaları genellikle çöp kutusunu açmadan gönderilir.

Hedef grubu daha sonra transfer edilebilir. En kötü durum, potansiyel tüketicilerin tüm reklamlar onları rahatsız ettiği için markayı düşünmekten kaçınacak olmasıdır. Bundan kaçınmak için, e-posta pazarlamasında ortaya çıkan eğilimleri hesaba katmak en iyisidir.

Giden pazarlama taktiği oluşturma

Giden bir pazarlama planının geliştirilmesi, kitle iletişim kampanyalarının etkilerine ve bunların belirsizliğine ilişkin tüm tahminleri gerektirir. Bu bölümde, kuruluşunuzun giden pazarlama stratejisini nasıl geliştirebileceğinizi açıklayacağız.

Hedeflerinizi ve vizyonunuzu bilin

Giden pazarlamanın tanıtım kanalları, B2B veya B2C olmasına bağlı olarak büyük ölçüde değişir. Kitle iletişim ürünlerinde, hedef kitlenin ölçeği göz önüne alındığında, B2C ürünleri pazarlanabilirken, B2B ürünleri ticaret dergileri gibi daha özel satış noktaları seçebilir.

Giden pazarlama kampanyaları ve hedefler konusunda spesifik olun. Mesajlarınızda ve reklam öğelerinizde, örneğin satışları iyileştirmeye çalışırken insanları satın almalarını yapmaya teşvik etmek için indirim kuponları veya indirimler gibi öğelerden bahsetmelisiniz.

Kitle kişiliği oluşturun

Alıcı örnekleri oluşturmak, ürünlerinizi tanıtmanın en iyi yolunu seçmenize yardımcı olacaktır. Farklı teklifler ve halk, benzer pazarlama platformlarını kullanırken bile bir yöntem değişikliğine ihtiyaç duyacaktır.

Ürünlerinizi satmak için en iyi aracı seçmek için kitlenin geleneklerini, tüketici içeriği tercihlerini vb. arayın. Teknoloji parkları alanında, bir teknoloji firması yeni çalışanları toplu olarak işe almak isterken, önde gelen bir lüks moda markası, yeni mağazasının lansmanı için lüks alanlarda bir reklam panosu kuracak.

Rakip araştırması yapın

Dışa dönük pazarlamada rekabet gelişiyor. Pazarlama ağları, rakiplerinin markaları duyması için yoğunlaşacak. Bu nedenle, rakipler akılda tutulmalıdır. Ne yaptıklarını, neleri kaçırdıklarını ve kendilerini onlardan nasıl ayırt edebileceklerini görün.

Anahtar mesajınızı oluşturun

Genel anahtar mesajlarınızı listeleyin. Önemli mesajların bir listesini yapın. Bir dergi reklamı veya dijital reklam olmadığı sürece, ne söylemeye çalıştığınızı anlamak için kullanıcıları terletmeyin.

Kampanya mesajı tercihen kampanyanın adı, başlığı, logosu ve etiketi olmalıdır. Bir şeyi viral hale getirmek çok daha zor olsa da, halkın katılımına ilham veren hikaye anlatımı stratejilerinde kesinlikle etkileşime yol açabilir.

Mesaj, hizmetlerinizin değerini/faydasını tüketicilere kurnazca iletmelidir. Ayrıca izleyicide duygu uyandırmalı veya markayı uyarmalıdır.

Uygulamak için doğru platformu seçin

Pazarlama etkinliğiniz, kampanyanızı nerede yürütmek istediğinizi, pazarlama platformlarını vurgulamalıdır. Çevrimiçi, çevrimdışı veya her ikisi de karışık olabilir. Bütçe, girişimin tüm medya teşhirini almasını sağlamak için dikkatli bir şekilde yönetilmelidir.

Kanallar kısa listeye alındığında her kanal için bir plan geliştirmeniz gerekir. Örneğin hedef kitlenizi, reklam yaratıcılığınızı, teklifinizi vb. sosyal medya reklamcılığına hazırlamalısınız. Ayrıca gazete reklamları için bir medya reklam firması ile anlaşmanız gerekecektir.

Pazarlama performansınızı ölçün

Pazarlama planınız, tüm planlarınızın ve etkinliklerinizin hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olup olmadığını belirlemek için ölçülür. Günlük raporlar ve analizler, işlerin nasıl yürüdüğünü ve hangi değişikliklerin gerekli olduğunu belirlemenize yardımcı olmak için planlanır.

Her biriniz için ölçülebilir sonuçlar için pazarlama kanalınızı seçip oluşturduğunuzu unutmayın. Pazarlama etkinliğinizi değerlendirmek için hedeflerinizle tutarlı kalmalısınız. Tasarım sürecinde daha önce belirlediğiniz hedeflerden biri kolay, ulaşılabilir hedefler olabilir. Gözlenebilir hedef performans göstergesini bu bölümden her hafta veya her ne amaçla olursa olsun izleyebilirsiniz.

Daha iyi performans gösterecek en iyi Outbound pazarlama stratejileri

Bilinirliği artırmak isteyen yeni bir şirketseniz, ürün/hizmetlerinizle hedef kitlenize ulaşmak için pazarlama çözümleri kullanmanız gerekir. Giden pazarlama, doğru kişilere ve doğru kişilere başarıyla uygulanırsa verimli olabilir. Mükemmel zamanlama ve doğru detaylar, pazarlama kampanyanızın hedeflenen kişilere başarısı için de önemli bir faktördür.

Giden pazarlama, yalnızca tamamen kişiselleştirilmiş, mesaj teslimi açısından verimli, uygun maliyetli ve stratejik olduğunda etkili olabilir.

Sosyal yardımdan önce pazar, kitle araştırması yapın

Soğuk erişimin püf noktası, soğuk dürbünle çok soğuk olamamasıdır. Tüm "soğuk" yaklaşımların arkasında bilimin bir yönü kalıyor.Bugünlerde mantıklı gelmeyen tek şey, önceden araştırma yapmadan rastgele bir listeyi iptal etmek.

Bir yaklaşım, web siteleri aracılığıyla mevcut müşterilerinize benzer şirketleri aramak ve iletişim bilgilerini almak için onlara bir e-posta göndermektir. Web sitenizi ziyaret eden şirketleri görüntülemek için Google Analytics'ten gelen web verilerini de kullanabilirsiniz.

Bu ziyaretçiler veya potansiyel, web sitenizi zaten ziyaret ettikleri ve sizi tanıdıkları için yol gösterici noktalardır.

Soğuk aramalarda ve e-postalarda mesajlarınızı kişiselleştirin

İletişim bilgilerini bulursanız bu firmaları soğuk arama yerine cool arama ile takip edebilirsiniz. Ayrıca, sağladığınız belirli bir hizmeti çevrimiçi olarak arayarak aramayı başlatmak için bir referans çerçeveniz de vardır.

Birçok başarılı pazarlamacı, başarılı bir soğuk yanıt için mesajı kişiselleştirmenin zaman aldığını da söyledi. Soğuk bir e-posta olsa da, toplu e-posta gönderme değildir. Aynı tasarımı binlerce web sitesine göndermek yerine, tutarlılığa odaklanmamızı sağlamalısınız.

Kişiselleştirme zaman alabilse de, güven oluşturmak ve beklentileri iletmek esastır. Bu, potansiyel müşterinizin yalnızca ilk adından fazlasını eklemeye çalışmak anlamına gelir.

Bir işletme ve marka olarak kim olduğunuzu göstermek için kendinizi tanıtın. Kişinizden birini bulmak, belirli bir miktarda araştırma yaptığınızı ve bir e-postada o kişinin adını gösterir.

Bir sonraki doğal hareket, kendinizi arkadaşça bir şekilde göstermek ve onlara kim olduğunuzu ve sizi sektörünüzün geri kalanından neyin ayırdığını söylemektir.

Aradığınızda, çok daha fazla ayrıntı alabilirsiniz. Potansiyel müşterilerinizin bir e-postayı kaçırma olasılığı daha yüksektir, ancak daha sonra telefonda konuşma olasılıkları daha yüksektir. Sonuç olarak, çoğu işlem e-posta veya doğrudan mesajla kapatılmaz.

AIDA8 modelinin uygulanmasıyla soğuk aramalar veya e-postaların iyi sonuçlar alma olasılığı daha yüksektir.

• Farkındalık : Bir aramanın veya bir e-postanın ilk birkaç saniyesinde, işletmenizin onların sorunlarını anladığını göstermek için müşterilerinizin farkındalığını sağlamanız gerekir.

• İlgi Alanları : İkinci adım, müşteri sorununun işletmeniz tarafından nasıl çözülebileceğini göstermektir.

• Arzu : Müşterileri çekmek için işletmenin çözümün sunduğu avantajları sunması gerekir.

• Eylemler : Son olarak, bir toplantı rezervasyonu yapmak veya bir ürün satın almak gibi herhangi bir şey için müşterinin karar vermesine izin verin.

Doğrudan postaları kullanın

Modern dünyamızda doğrudan posta pazarlamasının modası geçmiş olabilir, ancak yanıtlayanlarımızın çoğu, doğrudan posta pazarlamasının liderlik için harika bir yol olmaya devam ettiğini yanıtladı. İnanılmaz derecede geniş bir boru hattınız varsa, sadece otomatik takibe ihtiyacınız var. Özelleştirilmiş, yüksek oranda hedeflenmiş doğrudan postaların gönderilmesi, e-postalarınızı potansiyel müşterileriniz için kullanma şansınızı artıracaktır.

Marka bilinirliğinize ek olarak, doğrudan posta, kitleniz için önemli ve oldukça bilgilendiricidir. Bu, e-postalarınızla karşılık gelme şansını artırır. Potansiyel müşterileriniz bu siteleri ve sayfaları ziyaret ettiğinde gönderiler yapmak için kılavuzlarınızın e-postalarını ve web kancalarını kaydetmek için kapalı indirmeleri kullanın.

Arama ve sosyal medya reklamlarını kullanın

Arama ve sosyal medya reklamcılığı, içerik pazarlamanızın ve SEO girişiminizin meyvesini vermesini beklerken trafiği sitenize taşımanın etkili bir yolu olabilir.

Sosyal medya pazarlamasında, müşteri odaklılık için çok fazla rekabet varken, artırma neredeyse esastır. Günde en az bir kez gönderi paylaşmaya başlayabilir ve daha fazla müşteriye ulaşmanıza yardımcı olmak için gönderileri öne çıkarmak için birkaç dolar harcayabilirsiniz.

Hedeflenen ticari fuarları ve etkinlikleri düzenleyin

Konferanslar, marka bilinirliği yaratmanın ve yeni müşterilerle tanışmanın mükemmel bir yoludur. Ticari fuarlar ve etkinlikler, özellikle gelen yöntemlerle birlikte önemli potansiyel müşteriler sunmaya devam ediyor.

Yeni ilgili müşteriler çekmek ve potansiyel müşterilerle bireysel olarak iletişim kurmak için etkinlikleri kullanabilirsiniz. Kural, kişisel olarak ağ kurabilmeniz ve iş gününün saatleri içinde çevrimiçi olarak yapabilmenizdir.

İnsanlar tanıdıkları, sevdikleri ve güvendikleri kişilerle iş yapar, böylece siz de internete girebilir ve güvenilirliğinizi artırabilirsiniz. Potansiyel müşteriler her yerden, her yerden gelecektir, bu nedenle her zaman davranışınızın en iyisi olmalısınız.

Kendi konferansınıza da ev sahipliği yapabilirsiniz. Etkinlik öncesi ve etkinlik sonrası e-posta kampanyaları tasarlama ve sosyal medya etkinliğini paylaşma gibi gelen pazarlama programınızın her yönüne dahil ettiğinizden emin olun.

Ayrıca, konferans sırasında tartışılan konuşmacı röportajları, oturumlar ve en iyi uygulamalar gibi ilgili makalelerin bir yayıncısını blogunuza dahil etmeye çalışın.

Giden pazarlama planınız için dikkate almanız gereken diğer bazı ipuçları

Nitelikli bir satış ekibi edinin

SaaS startup'larında, giden pazarlama stratejileri popülerdir. Genel olarak, bu şirketler iki tür satış personelinden oluşan şirket içi faaliyet göstermektedir. Şirketler, yüksek performanslı satıcıların genellikle kârlı olmadığını bilirler çünkü arama ve kapatma döngülerine bölünmeleri gerekir.

Bu, her nokta için bir uzman işe alınarak çözülebilir. İlk satış elemanı türü, ilk önce potansiyel müşteriyle iletişime geçecek ve bir toplantı ayarlayacak olan avcıdır . Diğer tip ise ürünü sergileyecek, ticari teklifi hazırlayacak, sözleşmeyi kuracak ve anlaşmayı yapacak olan anlaşmaya varan kişidir.

Müşteri adaylarını takip edin ve tahminler yapın

Giden Pazarlama Kampanyanızın etkinliğini sağlamak için bir izleme ve tahmin rutinine ihtiyacınız var. Bunlar gelecekteki radar müşterilerini korumak için çok kritik faaliyetlerdir. Böylece satış sürecindeki sorunlar tespit edilip düzeltilebilir.

Ekibinizin müşterileri önerilen hızda izlemeye devam ettiğinden emin olun. Uzmanlardan sorunlarını, başarılarını ve hatalarını açıklamalarını isteyin. Satış stratejiniz değişecekse bu çok önemlidir.

LinkedIn ile potansiyel müşteriler oluşturun

Pazarlamacılar veya satış görevlileri tarafından öne sürülen ortak bir iddia, daha önce onlarla hiçbir bağlantımız yoksa, önemli potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın geçerli bir yolu olup olmadığıdır. Neyse ki, LinkedIn'in özellikleri sorunu çözmek için her şeye sahiptir.

LinkedIn, kullanıcılara, InMails adı verilen, bağlı olmayan kişilere mesaj göndermenize olanak tanıyan premium ve sponsorlu LinkedIn özellikleri sunar. Premium InMail'ler standart LinkedIn mesajları olsa da, sponsorlu InMail'ler etkilidir ve bir harekete geçirici mesajın dahil edilmesine izin verir.

Bir müşteri adayının ne kadar güçlü olduğunu bilmek istiyorsanız, profili ve olgunluk eksenini anlamalısınız. Müşteri adayı yeterlilik matrisi, olası satışların şirketinize ve çözümlerinize nasıl uyduğunu anlamanın bir yoludur. Ürünlerinizi satın alma olasılığı düşük olan potansiyel müşterilerle dolu bir listede, hiçbir anlam ifade etmiyor.

İlk olarak, müşteri adayınızın profilini göz önünde bulundurun - bunlar, yıllık faturalandırma, çalışan miktarı, harekete geçirme pazarı vb. gibi olası satışın ürününüze uygunluğunu etkileyen temel özellikleridir.

Dikkate alınması gereken bir sonraki şey, potansiyel müşterilerin karşılaştıkları zorluklar hakkında ne kadar bilgili olduklarını ve ürününüzün onlara nasıl yardımcı olacağını gösteren olgunluktur . Satın almayacağınız bu matris ile olası satışları atmalısınız. Bu sayede daha eğitici bir şekilde yol gösterebilir ve takip edebilirsiniz.

Tam yığın bir CRM paketi uygulayın

Başlıca zorluklarımızdan biri olası satışları, fırsatları ve müşterileri izlemektir. satış departmanı. CRM yazılım uygulamaları satışları düzene sokabilse de, çoğu telefon görüşmesi izleme sürecinden yoksundur.

CRM çözümleri aynı zamanda entegre çağrı otomasyon özelliği de sunduğundan, CRM uygulamaları tüm iç satış sürecini tek bir arayüzden kontrol etmenin verimli bir yolunu sunar.

Yatırım getirisini izlemek için modern mekanizmayı kullanın

Hedefleme ve izleme için sağlam bir sistem olmadığı için geleneksel pazarlama, düşük çaba gerektiren bir strateji olarak adlandırılabilir. Bu biraz gerçek olsa da, kampanyaların verimliliğini hesaplamanın yolları var.

Çevrimdışı medya kuruluşları için, doğru kaynağı izlemek için özel QR kodları oluşturabilir veya bir site veya reklamla ilgili indirim veya kupon sahibi olabilirsiniz. Çeşitli ağların etkinliğini değerlendirmenin bir yolu, Net Destekçi Anketlerini (NPS) kullanmaktır.

Son sözler

Giden pazarlama kötü bir üne sahip olabilir, ancak stratejik olarak kullanıldığında geliri ve marka bilinirliğini artırabilir. Başarılı bir kampanya için harcadığınız zaman ve para, özellikle beğeninize göre bir itibar oluşturursanız ve müşterileri reklamlarla boğmazsanız, sonuç verir.

Bu makalenin, bir giden pazarlama stratejisinin sizin için nasıl çalıştığını ve bir sonraki projenizi planlamaktan neler bekleyebileceğinizi anlamanıza yardımcı olabileceğini umuyoruz.