Organik ve Ücretli Arama: İşletmenizi Nasıl Etkiler?

Düzenli web sitesi trafiği, sağlıklı bir işletmenin ayırt edici özelliğidir. Sosyal medyadan ağızdan ağza pazarlamaya kadar trafik çekmenin birçok yolu vardır, ancak arama motorları sizin en güçlü trafik aracınızdır.

GrowthBadger, 3,25 milyar web sitesi ziyaretini inceledi ve aramanın nişler genelinde trafiğin %60'ından fazlasını yönlendirdiğini buldu. Bu trafiğin bir kısmı ücretli reklamlardan gelirken, diğerleri organik - ücretsiz - sonuçlardan gelir.

Organik ve ücretli arama, arama motoru pazarlamacıları arasında yaygın bir tartışmadır. Hangisine zaman ve para harcayacağınızı merak ediyorsanız, bilmeniz gerekenler burada.

Organik Arama Nedir?

Organik arama, bir web sitesinin arama motoru sonuç sayfalarındaki (SERP'ler) sıralamasını iyileştiren bir dijital pazarlama stratejisidir. Bir SERP, genellikle sayfanın üst kısmında görünen ücretli reklamları ve ücretsiz veya "organik" sonuçları içerebilir. Bu sonuçlara ulaşmak ücretsizdir, ancak zaman ve Google'ın organik arama sıralama sisteminin anlaşılmasını gerektirir.

Arama Motorları Organik Arama Sonuçlarını Nasıl Sıralar?

Arama motorları deyince aklınıza muhtemelen Google gelir. Google, dünya çapındaki tüm arama sorgularının %90'ından fazlasını işler; bu da, organik arama motoru trafiğinizin çoğunu muhtemelen yönlendireceği anlamına gelir. Bu nedenle, arama motoru optimizasyonu (SEO) stratejilerinizi Google'ın algoritmasına odaklamak iyi bir başlangıçtır.

SEO, web sitenizi Google'ın algoritmalarıyla uyumlu hale getirmek için devam eden bir süreçtir. Bu algoritmalar, web sitelerinin SERP'lerde görünme sırasını belirler ve hepsi tek bir şeye odaklanır - kullanıcı değeri. Arama motorunun sıralama kılavuzuna göre:

Google, en alakalı, faydalı sonuçları bir saniyeden kısa bir sürede sunmak için birçok faktöre bakan ve Arama dizinimizdeki yüz milyarlarca web sayfası ve diğer içerik hakkında sinyaller veren otomatik sıralama sistemlerini kullanır.

Her sıralama sistemi, bir araştırmacının amacı için en iyi eşleşmeleri bulmak için üzerine düşeni yapar. Birlikte beş ana sıralama faktörüne odaklanırlar:

• Anlamı: Bir aramanın arkasındaki amaç ve ne tür sonuçların en çok yardımcı olacağı
• Alaka düzeyi: Bir içerik parçasının bir kullanıcının sorusuyla ne kadar yakından ilgili olduğu ve ihtiyaçlarını karşıladığı
• Kalite: İçeriğin güvenilir olup olmadığı ve konuyu bilen bir yazardan gelip gelmediği
• Kullanılabilirlik: Mobil cihazlarda hızlı sayfa yükleme hızları ve okunabilirlik gibi en iyi kullanıcı deneyimlerini sunan web sitesi hangisidir?
• Bağlam: Google'ın hangi konuların daha yararlı olduğunu anlamasına yardımcı olan konum ve arama geçmişi gibi veriler

Örneğin, New York'taki bir ev sahibi "sızdıran tuvalet nasıl düzeltilir" gibi arama terimleri kullanıyorsa, Google bilgi açısından zengin öğretici makaleler ve videolar arar. Tesisatçıların makalelerinin daha yüksek sıralama şansı vardır. Bu durumda, New York merkezli tesisatçıların makaleleri muhtemelen daha da iyi bir fırsata sahiptir.

Organik Aramanın İşletmeler İçin Faydaları

Sıralama çok önemlidir çünkü çoğu kişi sayfanın üst kısmına yakın sonuçlara tıklar. Backlinko'nun SEO istatistiklerine göre, ilk organik SERP sonucu her dört tıklamadan birden fazlasını alıyor - tam olarak %27,6. Bunu, tıklama oranının 40'ta bir olduğu 10. sıra ile karşılaştırın.

Organik SEO, arama motorlarına istediklerini vererek daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olur. Sağlam bir organik SEO stratejisi, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok şekilde karşılığını verir:

• Gelişmiş görünürlük ve marka bilinirliği: Google, saniyede 40.000'den fazla aramayı işler. Daha yüksek bir organik sıralama, çok daha fazla kişinin içeriğinizi görmesi ve satın alma zamanı geldiğinde sizi düşünebileceği anlamına gelir.
• Uygun maliyetli uzun vadeli strateji: Alakalı içerik ve uzman SEO tavsiyesi gibi herhangi bir SEO maliyeti, gelecekte karşılığını fazlasıyla verir. Reklamlarda yaptığınız gibi her tıklama için ödeme yapmazsınız.
• Hedeflenen trafik ve kaliteli potansiyel müşteriler: SEO tamamen "insanlara istediklerini vermekle" ilgilidir. Bunu iyi yaptığınızda, işletmenize daha uygun tüketicilere ulaşırsınız.
• Sürdürülebilir ve uzun ömürlü sonuçlar: Değişen Google algoritmalarına ayak uydurur ve yeni içerikler yayınlamaya devam ederseniz, sıralamada uzun süre üst sıralarda kalabilirsiniz.

Kısacası, daha yüksek sıralamalar, daha fazla tıklama ve daha fazla dikkat anlamına gelir.

Ücretli Arama Nedir?

Ücretli arama, SERP'lerin en üstünde görünen reklamları satın almanıza olanak tanır. Bir reklam tasarlar ve Google'a hangi anahtar kelimeleri hedeflemek istediğinizi söylersiniz. Birisi bu anahtar kelimelerden birini ararsa, Google, reklamınızı rakip işletmelerin diğerleriyle karşılaştırır ve göstermek için birkaç tanesini seçer.

Google hiçbir zaman sayfa başına dörtten fazla reklam göstermez. Gönderdiğiniz her reklam ve bu reklamın yönlendirdiği sayfa alakalı ve yüksek değerli olmalıdır. Bu, reklamlarınız ve yönlendirdikleri açılış sayfaları için SEO kullanmak anlamına gelir.

Google'daki SEO reklamları, tıklama başına ödemedir (PPC), yani yalnızca birisi reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız. Search Engine Land'in bulgularına göre, ortalama tıklama başına maliyet sektöre göre değişir ve yaklaşık 1,50 ABD Doları ile 9,00 ABD Doları arasında değişebilir.

Ücretli Arama Kampanyaları Yürütmek için Farklı Platformlar

İki tür ücretli arama platformu vardır. Birinci taraf platformlar, reklamları doğrudan arama motoru aracılığıyla (genellikle Google, ancak Bing ve Yahoo! ayrıca ücretli reklamlar yayınlayın.

Başka bir seçenek de, AdScale veya TrueClicks gibi bir üçüncü taraf reklam platformu kullanmaktır. Üçüncü taraf platformları genellikle arama motoru işlevselliğini, sosyal medya veya banner reklamlar dahil olmak üzere diğer ücretli çevrimiçi reklamcılık biçimleriyle birleştirir.

Ücretli Aramanın Avantajları ve Dezavantajları

Ücretli arama, yeni kitlelere ulaşmanın hızlı ve kolay bir yoludur, ancak kaçınılmaz bir ön maliyet taşır. İşte PPC ve SEO kararı vermeden önce göz önünde bulundurmanız gereken artılar ve eksiler.

Ücretli Aramanın Avantajları

• Anında görünürlük ve hızlı sonuçlar: Ücretli arama, SEO'dan daha hızlıdır. Google, satın aldığınız bir reklamı görüntülemeyi seçerse, otomatik olarak sayfanın üst kısmında görünürsünüz.
• Hedefli reklamcılık ve kitle segmentasyonu : Segmentasyon, reklamınızı ortak özelliklere sahip arama yapanlara göstermenizi sağlar. Yaş veya cinsiyet gibi belirli demografilerin yanı sıra belirli satın alma davranışlarına veya içeriğinizle etkileşim geçmişlerine sahip kullanıcıları hedefleyebilirsiniz. Bu teknik, hedef kitlenize ulaşmanız için size daha iyi bir şans verir.
• Esnek bütçeleme ve maliyet kontrolü: Google, maksimum anahtar kelime teklifleri ve günlük kampanya bütçeleri belirlemenize olanak tanır. Örneğin, Google'a "Los Angeles'taki en iyi kahve" anahtar kelimesini hedeflemek için tıklama başına 1,50 ABD dolarından fazla ödeme yapmak istemediğinizi ve bu tıklama maliyetlerinin günlük 25 ABD dolarının altında kalması gerektiğini söyleyebilirsiniz. Bu ayarlanabilir limitler, reklam için ne kadar harcama yapacağınızı kontrol etmenizi sağlar.

Ücretli Aramanın Dezavantajları

Odadaki fille yüzleşelim — çoğu tüketici reklamları sevmez. Reklamlarla ilgili güncellenmiş bir HubSpot anketinde, kullanıcıların %25'i arama ağı reklamlarından hoşlanmadıklarını belirtti.

Reklamlar, özellikle ilgi çekiciyse ve faydalı bilgilere yönlendiriyorsa yine de değere sahip olabilir, ancak pazarlamacıların olumsuz yanlarının farkında olması gerekir. İşte en büyükleri.

• Maliyetli yatırım ve rekabet: Google, arama ağı reklamları için günlük 10 ila 50 ABD doları arasında bir bütçe önerir. Yeterince tıklama aldığınızı varsayarsak, bu aylık 300 ila 1.500 ABD doları tutarındadır. Bu yatırımın ortalama getirisi, anahtar kelimeleriniz için ne kadar rekabet olduğuna bağlıdır.
• Reklam platformlarına bağımlılık ve algoritma değişiklikleri: Reklam platformları, arama ağı reklamları yayınlamanın tek yoludur, bu da o yatırıma bağlı olduğunuz anlamına gelir. Ayrıca, arama motorunun kullanıcı ihtiyaçlarına göre sık sık ayarladığı Google AdRank gibi arama motoru teklif verme algoritmalarının insafına kalırsınız.
• Reklam yorgunluğu ve banner körlüğü: Tüketiciler zamanla aynı veya benzer reklamlara duyarsızlaşır. Uzun süreli reklam yorgunluğu, insanların mesajı görmezden gelmesine ve potansiyel olarak markadan rahatsız hissetmesine neden olur. "Banner körlüğüne" benzer, bu da, sunulan bilgileri aktif olarak ararken bile insanların reklam mesajlarını atlamasına neden olur.

Bu zorlukların hiçbiri aşılamaz değildir. İnsanlar reklamınızdan sıkılabilir, ancak bir sonraki reklamınız için pek çok fikriniz var. Algoritmalar ve rakipler sizi reklam alanı için savaşmaya zorlar, ancak bu çabalar reklamlarınızı güçlendirebilir.

Organik Arama ile Ücretli Aramayı Karşılaştırma

Organik ve ücretli arama tartışmasının kolay bir yanıtı yok. Her iki arama motoru pazarlaması biçimi de, farklı şekillerde ve farklı ödünleşimlerle de olsa markanıza fayda sağlar.

Maliyet ve Yatırım

Ücretli reklamın daha doğrudan ön maliyetleri vardır. Yayınlanan ve bir tıklama kazandıran her reklam için ödeme yaparsınız. Ayrıca kampanyanızı oluşturması, her reklamı tasarlaması ve her reklamın başarısını takip etmesi için birine ödeme yapmanız gerekir.

Organik arama daha uzun vadeli bir yatırımdır. SEO sonuçlarıyla ilgili bir Ahrefs anketinde, pazarlamacıların %83'ünden fazlası SEO'nun çalışmaya başlamasının en az üç ay sürdüğünü söyledi. % 17 için bir yıldan fazla sürdü.

İyi haber şu ki, SEO sonuçları başladıktan sonra bakımı kolaydır. Ücretli arama ile sürekli trafik istiyorsanız, reklamlar için ödeme yapmaya devam etmelisiniz.

Görünürlük ve Tıklama Oranları

Ücretli reklamlar, Google teklifinizi seçtiğinde sizi sayfanın üst kısmına yerleştirir. En alakalı anahtar kelimeler için teklif verirseniz ve doğru kitleleri hedeflerseniz, yüksek ilgi gösteren alıcılar tarafından hızla daha görünür hale gelirsiniz.

Ancak, banner körlüğünün etkilerini hesaba kattığınızda, organik arama da aynı derecede rekabetçi olabilir. Organik sonuçlar rutin olarak arama ağı reklamlarından daha yüksek tıklama oranlarına sahiptir. Bir First Page Sage çalışmasında, organik arama sonuçları, ücretli reklamlardan 18 kat daha fazla tıklama aldı.

Daha fazla tıklama, web sitenize daha fazla ziyaretçi anlamına gelir, ancak organik olarak rekabetçi bir konuma ulaşmak daha uzun sürer. Ücretli reklamlar, bu arada bu görünürlüğü elde etmek için etkili bir stratejidir.

Trafik Kalitesi ve Dönüşüm Oranları

Ücretli ve organik aramalar, farklı trafik türleri sağlar. Ücretli arama, daha kısa sürede daha yüksek trafik hacimleri sağlayarak belirli bir hedef veya tanıtımla uyum sağlamayı kolaylaştırır.

Örneğin, kadın giyim hattınızda yeni bir ürünün tanıtımını yapan bir perakende satıcıysanız, belirli bir yaş demografisindeki kadınları hedefleyen bir reklam yayınlayabilirsiniz. Reklam, ziyaretçileri söz konusu ürünü içeren bir açılış sayfasına götürür.

Reklam trafiği genellikle bu şekilde daha fazla odaklanır, ancak organik arama trafiği genellikle daha iyi dönüşüm sağlar. First Page Sage'in web sitesi trafik araştırması, organik trafiğin ücretli aramanın dönüşüm oranını neredeyse iki katına çıkardığını buldu.

Dönüşüm oranı, belirli bir işlemi gerçekleştiren müşteri sayısının, arama sonucunuzla herhangi bir şekilde etkileşime giren sayıya bölümüdür. Örneğin, 100 kişi web sitenize tıklarsa ve 20 kişi bülteninize kaydolursa, dönüşüm oranınız %20'dir.

Güven, resmin bir parçasıdır. Botify'ın organik aramayla ilgili yakın tarihli bir araştırmasına göre, müşterilerin %51'i organik aramada üst sıralarda yer alan bir markaya, reklam yayınlayan bir markaya güvenmeye daha yatkın. Müşteriler, aramada yerinizi kazandığınıza güvendiklerinde, sizden satın alma olasılıkları daha yüksek olabilir.

Uzun Vadeli ve Kısa Vadeli Strateji

Sonuç olarak, organik ve ücretli arama sorusu, sonuçları ne zaman görmek istediğinize iner. Hızlı bir desteğe ihtiyacınız varsa, ücretli arama bunu elde etmenin daha kolay bir yoludur. Uzun oyunu oynuyorsanız ve yatırımınızın karşılığını almasını bekleyebiliyorsanız, organik arama daha iyidir.

Organik Aramanın Sürdürülebilirliği ve Uzun Ömrü

Organik trafik, sürekli harcama gerektirmediğinden mali açıdan ücretli aramaya göre daha sürdürülebilirdir. Reklamlar, her tıklama için ödeme yapmanızı gerektirir. Organik arama ile SEO'nuzu kurmak ve içerik oluşturmak için ödeme yaparsınız. Arama algoritmaları gerisini halleder.

Bu nedenle, organik arama daha güvenilir ve uzun vadeli bir stratejidir. Tek bir blog gönderisi, özellikle eski içeriği taze tutmak için güncellerseniz, aylarca hatta yıllarca trafik oluşturabilir. Güncelleme, organik arama çabalarınızı canlandırmanın uygun maliyetli bir yoludur.

Ücretli Arama Ağı Kampanyalarının Anlık Etkisi ve Kısa Vadeli Faydaları

Reklamlar sizi arama sonuçları sayfasının en üstüne çıkarır. Herhangi bir bekleme süresi söz konusu değildir — kampanyanızı başlattığınız anda reklamınız yerleştirilmeye uygun hale gelir. Muhtemelen çok daha erken bir etki göreceksiniz.

Bir reklam kampanyasının başarısını ölçmek, organik bir SEO çabasından daha kolaydır. Çoğu reklam platformu, Google Reklamlarının ve arama motoru ağındaki diğer reklamların sonuçlarını izlemenize olanak tanıyan Google Analytics gibi ücretli arama analizi araçları sunar. Bu bilgiler, reklam kampanyalarınızda ince ayarlar yapmanıza ve reklam harcamanızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olur.

Organik Arama ve SEO Stratejisi Uygulayarak Pazarlama Çabalarını En Üst Düzeye Çıkarın

Arama motoru pazarlamacılığı paranızın yıllarca amorti etmesini istiyorsanız, organik bir arama ve SEO stratejisi olmazsa olmazdır. Reklam harcaması gerektirmeyecek, ancak yine de bir yatırım olmalı.

Evet, organik tıklamalar ücretsizdir ancak profesyonel SEO hizmetleri daha iyi sonuçlar almanıza yardımcı olacaktır. SEO uzmanları, değişen Google algoritmalarını anlar ve bunlara yanıt verebilir ve en akıllı, en verimli seçimleri yapmanıza yardımcı olabilir.

Compose.ly'de işinize özel içerik yazımı ve SEO çözümleri sunuyoruz. Malzemenizi denetleyeceğiz, organik anahtar kelimeler seçmenize yardımcı olacağız ve deneyimli yazarlardan oluşan ekibimiz aracılığıyla optimize edilmiş içerik oluşturacağız. Bugün daha fazla bilgi edinin ve hak ettiğiniz ilgiyi görmenize yardımcı olmamıza izin verin.