Ziyaretçileri Harekete Geçirmeye İkna Eden 8 Oracle Açılış Sayfası Örneği

Amazon ve HP'nin hemen yanında dünyanın en değerli 20 markasından biri olan Oracle'ın tahmini marka değeri 26 milyar dolar! Şirket aynı zamanda piyasa değeri bakımından dünyanın en büyük 30 şirketinden biridir.

Yazılım devi, akılda kalmak, marka bilinirliği oluşturmak ve liderlik yapmak için harika bir izlenim bırakmaları ve pazarlama hunisinin çeşitli aşamalarında izleyicileriyle etkileşim kurmaları gerektiğini biliyor. Buna yardımcı olmak için Oracle, farklı trafik kaynaklarından gelen çeşitli içeriğin tanıtımını yapmak ve bu olası satışları satışa yönlendirmek için tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanır.

Örneklere geçmeden önce temel bilgileri hızlıca gözden geçirelim.

Tıklama sonrası açılış sayfası nedir?

Tıklama sonrası açılış sayfası, tek bir amaç göz önünde bulundurularak oluşturulmuş bağımsız bir web sayfasıdır: ziyaretçilerin harekete geçmesini sağlamak. Bu eylem, bir e-kitap indirmek, bir web seminerine kaydolmak, canlı bir etkinliğe katılmak, ücretsiz deneme için kaydolmak vb. manşetler, ilgi çekici medya, ikna edici CTA'lar ve daha fazlası.

Şimdi, şirketin pazarlama hunisinde kullandığı bazı Oracle tıklama sonrası açılış sayfası örneklerine bakalım.

(Unutmayın, daha kısa sayfalar için tüm sayfayı gösterdik. Ancak, daha uzun sayfalar için yalnızca ekranın üst kısmını gösterdik. Tartıştığımız bazı noktaları ve bazı sayfaları görmek için sayfayı tıklamanız gerekebilir. aşağıda gösterilenden farklı bir sürümle A/B testinden geçiyor olabilir.)

Oracle, tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullanır?

1. Web yayını kayıtlarını artırmak için

Oracle, insanları web yayınlarına kaydolmaya teşvik etmek için tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanır. İşte şirketin web yayınını duyuran bir blog makalesi hakkında takipçilerini bilgilendirmek için yayınladığı bir Tweet:

Blog makalesinin alt kısmına Oracle, okuyucuların tıklayıp web yayınına kaydolmaları için şu grafik CTA'yı ekledi:

Tıklandıktan sonra, kaydolmak için bu sayfaya getirilirler:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Sayfanın üst kısmındaki şirket logosu , ziyaretçilerin Oracle ile çalıştıklarını bilmelerini sağlar. Ve köprü bağlantılı olmaması, insanların teklifi dönüştürmeden önce sayfadan kolayca çıkamayacakları anlamına gelir.
• 30 Dakikalık süre , ziyaretçilerin katılmak için ne kadar zaman taahhüdü gerektiğini bilmelerini sağlar.
• "Kimler katılmalı" harika bir ek çünkü web yayınını izlemesi gereken hedef kitleyi belirliyor.
• Konuşmacıları tam adları, kuruluşları ve pozisyonları ile listelemek şirkete bir güven unsuru ekler ve potansiyel müşterilerin sunum sırasında tam olarak kimi dinleyeceklerini ve kimden öğreneceklerini bilmelerini sağlar.

Neler değiştirilebilir ve A/B testi yapılabilir:

• Bir resim veya video eklemek , sayfayı daha ilgi çekici hale getirir.
• Bir geri sayım zamanlayıcısının dahil edilmesi, aciliyet yaratacaktır çünkü potansiyel müşteriler, kayıt kapanmadan önce ne kadar süre kaldığını bilecektir.
• CTA düğmesi , sayfanın geri kalanıyla karışır. Daha büyük yapmak ve daha zıt bir renkte denemek daha fazla dikkat çekebilir.
• CTA düğme kopyası "Kaydol" , olabildiğince mülayim ve sönük. Kopyayı "Kaydol"dan daha ikna edici bir şeye değiştirmek, daha fazla tıklama sağlayabilir. Örneğin, "Beni Web Yayınına Kaydolun."
• Sayfa genelinde birden çok çıkış bağlantısı ("Bize Ulaşın", "Yardım için burayı tıklayın" ve ON24 logosu), potansiyel müşterilerin kaydolmadan önce tıklama sonrası açılış sayfasından ayrılma olasılığını artırır.
• "Konuşmacılar" bölümüne vesikalık fotoğraflar eklemek muhtemelen potansiyel müşterilere daha fazla güven aşılayacaktır.
• Oracle müşterilerinden veya önceki web yayını katılımcılarından alınan referansları dahil etmek, şirketin güven değerine veya web yayını içeriğinin kalitesine katkıda bulunur.

2. Rapor indirmeleri oluşturmak için

Oracle'ın pazarlama otomasyonu ekibi de şirket için farklı içerik tekliflerini tanıtmaya çağrılır. Bir Oracle e-postasındaki bir bağlantı tıklandığında, raporun indirilmesi için bu tıklama sonrası açılış sayfası gösterilir:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Şirket logosu , ziyaretçilerin raporu kimin hazırladığını bilmesini sağlar. Yine logo, Oracle'ın ana sayfasına hiper bağlantılı değildir, bu da potansiyel müşterilerin tıklama sonrası açılış sayfasında dönüşüm sağlayacak kadar uzun süre kalma şansını artırır.
• Raporun resmi , potansiyel müşterilere, e-posta adresinizi girerek alacakları şeyin bir örneğini sunar.
• Madde işaretleri, potansiyel müşterilerin rapordan öğrenmeyi bekleyebilecekleri üç ana çıkarımı vurgulamaktadır.
• 1 alanlı form , kısa, hızlı ve doldurulması kolay olduğu için sürtünmeyi azaltır.
• CTA düğmesindeki ok, "devam etmeleri" gerektiğini ve e-posta adreslerini gönderdikten sonra görecek daha çok şey olduğunu ima eden bir yön işareti görevi görür.
• "F-Pattern" tasarımı , ziyaretçilerin dikkatini sayfadaki en önemli öğelere yönlendirmek için kullanılır: önce mevcut içeriğin türü (rapor), ardından başlık, ardından rapor görüntüsü ve son olarak üç madde işareti , ve CTA düğmesi.

Neler değiştirilebilir ve A/B testi yapılabilir:

• "Rapor" , bir başlığın normalde ziyaretçilerin ilgisini olabildiğince çekmemesi için yerleştirildiği yerlerde kullanılır. Potansiyel müşterilere rapor, nelerin dahil olduğu veya onlara nasıl fayda sağlayabileceği hakkında hiçbir şey söylemez.
• İki başlık kafa karıştırıyor. Raporun başlığı “CMO DILEMMA: Aşk ve Para Arasındaki Boşluğu Kapatmak” ise, o zaman neden “Pazarlayıcının Dengeleme Yasası: Müşterilerin ve Hissedarların İhtiyaçlarını Karşılamak” da var?
• Beyaz alanın olmaması ( sayfanın alt üçte ikisinde), sayfanın dağınık görünmesine neden olur.
• CTA düğmesi tasarımı geliştirilebilir. Daha büyük yapmak görmeyi kolaylaştıracaktır ve CTA butonu tıklama sonrası en önemli açılış sayfası öğesi olduğu için bu çok önemlidir.
• CTA düğmesi kopyası , "Bana Raporu Gönder" gibi daha kişiselleştirilmiş ve teklifle ilgili olabilir.
• Sayfa altbilgisindeki çıkış bağlantıları dikkat dağıtıcıdır ve insanları raporu indirmeye teşvik etmez.

3. E-kitap indirmelerini artırmak için

Google'da "Oracle bulut depolama" araması yaparken, bir Oracle reklamına tıkladım (aşağıda vurgulanmıştır) ve Oracle'ın e-kitap indirmeleri oluşturmak için kullandığı bu 2 adımlı kaydolma sayfasına ulaştım:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Reklam ve tıklama sonrası açılış sayfası, mesaj eşleştirmeyi ("Oracle depolama bulutu") kullanır , böylece arama sorgusundan reklama ve tıklama sonrası açılış sayfasına giden açık bir yol vardır. Oracle, reklamı çok iyi hedefledi ve teklifin neleri kapsadığı konusunda kafa karışıklığı yok.
• Örnek e-kitabın (ayrıntılı bölümlere ayrılmış) görüntülenmesi, potansiyel müşterilere e-kitabın tamamını indirerek ne hakkında öğreneceklerinin bir ön izlemesini sağlar. Bununla birlikte, her sayfa okunaklıdır, bu nedenle teknik olarak bir ziyaretçi, içeriği almak için e-posta adresini göndermek zorunda kalmadan e-kitabın tamamını okuyabilir. Bu, Oracle için kaçırılmış bir fırsat olabilir.
• Madde işaretleri içeren minimum kopya, potansiyel müşterilere e-kitaptan ne öğreneceklerini, onları çok fazla kopya ile boğmadan anlatır.
• Nüshada “siz” kelimesi kullanılarak okuyucuya göre kişiselleştirilir.

Neler değiştirilebilir ve A/B testi yapılabilir:

• Kırmızı CTA düğmesi , sayfadaki diğer öğelerle uyum sağlar. Rengi yeşile değiştirmek, sayfadan “çıkmasına” yardımcı olur.
• CTA kopyası tamam ama geliştirilebilir. "I Want the Ebook" daha caziptir ve muhtemelen daha fazla tıklama ve indirme sağlar.
• Altbilgideki çıkış bağlantıları , insanları teklifi dönüştürme şansı bulamadan sayfadan uzaklaştırabilir.
• Başlık, madde işaretleri ve CTA düğmesi gibi en önemli öğelerin etrafına beyaz boşluk eklemek bu alanlara daha fazla dikkat çeker ve dönüşümleri artırabilir.
• Bir referans eklemek, ziyaretçileri e-kitabın değerli bir içerik olduğuna ikna ederken bir güven ve güvenilirlik unsuru ekler.

"Oracle big data" için farklı bir arama ve ikinci bir e-kitabın tanıtımını yapan bu Google reklamı görünüyor:

Reklamın ana başlığını tıkladığımda, bu tıklama sonrası açılış sayfasını keşfettim:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Reklam başlığını, tıklama sonrası açılış sayfası başlığı ve e-kitap kapak sayfasıyla eşleştiren mesaj , arama yapan kullanıcılara bu teklifin tamamen "büyük veri" ile ilgili olduğunu bildirir.
• "Z-Pattern" tasarımı , potansiyel müşterileri sayfayı belirli bir düzende görüntülemeye yönlendirerek en önemli öğelere dikkat çeker: önce sayfa başlığı — ardından sağ üstteki resim — ardından e-kitap görüntüsü — ve son olarak madde işaretli kopya ve CTA düğmesi.
• Oracle'ın logosu hiper bağlantılı değildir, bu nedenle ziyaretçiler bu sayfadan kolayca çıkamaz.
• Resimler , tıpkı e-kitap başlığında olduğu gibi, büyümeyi ve yeniliği etkili bir şekilde sembolize ediyor.
• Kişiselleştirilmiş metin ("siz" ve "sizin") doğrudan okuyucuya hitap eder ve büyük olasılıkla okuyucunun teklifi kullanmak istemesine neden olur.
• CTA düğmesindeki ok, potansiyel müşterilere bu sayfanın ötesinde görülecek daha çok şey olduğunu söyleyen görsel bir ipucu görevi görür.

Neler değiştirilebilir ve A/B testi yapılabilir:

• Tüm e-kitabın görüntülenmesi muhtemelen indirme sayısını azaltır. Potansiyel müşteriler, tıklama sonrası açılış sayfasında kitabın tamamını (veya en az 38 sayfasını) görebiliyorsa, neden e-posta adreslerini verip kitabı indirsinler? Kitabın küçük bir örneğini sağlamak muhtemelen daha fazla indirmeyle sonuçlanacaktır.
• CTA düğmesi kopyası , "Bana e-kitabı göster" gibi daha ilgi çekici bir kopyayla test edilebilir.
• Sayfa altbilgisindeki çıkış bağlantıları potansiyel müşterilerin dikkatini dağıtabilir ve onları dönüştürmeden önce sayfadan uzaklaştırabilir.
• E-kitabı kaç kişinin indirdiğini gösteren bir şerit biçiminde sosyal kanıt eklemek , yeni ziyaretçileri dönüştürmeye ikna edebilir.
• E-kitabını zaten indirmiş ve bundan başarılı olmuş kişilerin müşteri referanslarını eklemek , muhtemelen daha fazla insanı kitabı kendileri indirmeye ikna edecektir.

4. Kılavuz indirmeleri sunmak

Arama yapanlar "Oracle Cloud IaaS" uzantı bağlantısını tıkladığında, aynı Google arama ağı reklamına geri dönersek:

Kılavuzu indirmek için bu tıklama sonrası açılış sayfasına gönderilirler:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık, mesaj eşleştirmeyi ("Oracle cloud IaaS") kullanır, böylece arama yapan kullanıcılar, tam olarak tıkladıkları Google Ads uzantısı bağlantısına dayalı olarak teklif için doğru yerde olduklarını bilirler.
• Modelin bakışları kılavuzun kapak sayfasına yöneliktir. Bu iyi, ancak daha da iyi hale getirmek için bakışları CTA düğmesine doğru olmalıdır.
• Örnek kılavuz , potansiyel müşterilere dönüştürdükten sonra ne alacaklarına dair bir önizleme sunar.
• Madde işaretleri içeren asgari metin, potansiyel müşterilere kılavuzdan ne öğreneceklerini, onları bol miktarda metinle boğmadan anlatır.
• Alt başlık, potansiyel müşterileri kılavuzun tüm BT ekipleri üyelerine fayda sağlayacağı konusunda bilgilendirerek başlığı desteklemeye yardımcı olur.

Neler değiştirilebilir ve A/B testi yapılabilir:

• Daha fazla kişiselleştirilmiş kopya eklemek , okuyucunun teklifle daha ilgili ve bağlı hissetmesine yardımcı olarak daha fazla dönüşüm sağlayabilir.
• Sayfanın herhangi bir yerinde çok fazla kırmızı olduğu için CTA düğmesi başka bir renkte test edilebilir. Ayrıca, "İndirme Kılavuzu" belirsizdir ve "Entegre Bulut IaaS Kılavuzumu şimdi indirin!" gibi daha ikna edici bir ifadedir. daha fazla dönüşüm sağlayabilir.
• Sayfanın altındaki çıkış bağlantıları , ziyaretçileri teklifi dönüştürmeden önce sayfadan uzaklaştırma potansiyeline sahiptir.

5. Veri sayfaları sunmak

Yukarıdaki aynı arama sorgusunu ve Google reklamını kullanarak bu kez "Oracle — Cloud Archive" uzantı bağlantısını tıkladık:

Bu da sizi veri sayfasını sunan bu tıklama sonrası açılış sayfasına getiriyor:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Google reklamını tıklama sonrası açılış sayfası başlığıyla eşleştiren mesaj , arama yapan kullanıcıların Oracle'ın "bulut depolama" çözümünü bulmak için doğru yerde olup olmadıklarını merak etmelerine gerek olmadığı anlamına gelir.
• Tıkla oynat videosu , tıklama sonrası açılış sayfası videoları potansiyel müşterileri eğitmede, harika bir ilk izlenim bırakmada ve onları harekete geçmeye ikna etmede etkili olduğundan, harika bir katılımdır.
• Başlık ve alt başlık birleşimi — "Etkin Maliyetli, Güvenilir Bulut Arşiv Depolamasına mı ihtiyacınız var?" potansiyel müşterinin problemini ele alır ve bunun için hemen bir çözüm sunar.
• Madde işaretleri, veri sayfasını indirmenin ve Oracle bulut depolamaya kaydolmanın en önemli dört avantajını vurgular.
• Veri sayfasının görüntüsü, önceki örneklerde olduğu gibi çok fazla bilgi vermeden potansiyel müşterilere ne alacaklarının bir önizlemesini gösterir.

Neler değiştirilebilir ve A/B testi yapılabilir:

• Sol üst köşedeki "hoş geldiniz" gereksizdir. Bu, sayfanın daha markalı ve profesyonel görünmesi için bunun yerine Oracle logosuyla değiştirilebilir.
• Video, internet kullanıcılarının çoğunluğunun dikkatini çekemeyecek kadar uzun . Yaklaşık 3 dakikalık bir video ile birçok ziyaretçi, videonun yarısı tamamlanmadan çok önce izlemeyi bırakacaktır.
• Kırmızı CTA düğmesi , sayfadaki diğer kırmızıyla karışır. Düğmeyi yeşil veya mavi gibi zıt bir renkte test etmek muhtemelen daha fazla indirme sağlar.
• CTA düğmesi kopyası, teklifle ilgilidir, ancak yine de geliştirilebilir. "Veri Sayfasını İstiyorum" veya "Bana Veri Sayfasını Gönder", daha fazla tıklamayı artırabilir.
• Beyaz boşluk eklemek , sayfanın daha az dağınık görünmesini sağlar ve başlığa, madde işaretlerine ve videoya daha fazla dikkat çeker.
• Altbilgideki çok fazla çıkış bağlantısı , ziyaretçilerin sayfadan ayrılmasını kolaylaştırır ve teklife geri dönmek için asla geri dönmez.

6. Tanıtım belgesi indirmeleri oluşturmak için

Burada, amacın teknik inceleme indirme sayısını artırmak olduğu bir Oracle tıklama sonrası açılış sayfası örneği verilmiştir:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• F-Pattern , ziyaretçilerin sayfayı kasıtlı bir düzende taramasını sağlar (beyaz kağıt grafiğe doğru ilerler, sayfada aşağı doğru başlığa ve CTA'ya doğru hareket eder ve madde işaretli kopyayı okumak için daha aşağı tarar).
• Gülen yüzlere sahip görüntü , şirkete insani bir unsur ve duygu katmak için harikadır.
• Başlık , potansiyel müşterilerin benzer zorluklara sahip olduğunu kabul eder ve onlara bir çözüm sunar.
• Madde işaretli minimum kopya , potansiyel müşterilere çok fazla bilgi ifşa etmeden teknik incelemeye kısa bir genel bakış sağlar.
• 1 alanlı form , kısa, hızlı ve doldurulması kolay olduğu için muhtemelen ziyaretçilerin ilgisini çekecektir.
• Görüşler , potansiyel müşterilerin gerçek Oracle müşterilerinden şirketin ne kadar etkili ve güvenilir olduğu hakkında bilgi almasına olanak tanır.

Neler değiştirilebilir ve A/B testi yapılabilir:

• Sayfa düzensiz görünüyor. Bazı alanlarda çok fazla beyaz boşluk var, bazılarında yetersiz ve sayfanın orta bölümü dengesiz.
• CTA düğme tasarımı , daha belirgin bir renkle ve düğmeyi daha büyük hale getirerek geliştirilebilir.
• CTA kopyası daha ilgi çekici ve çekici olabilir. "Beni Beyaz Sayfaya Götürün!" Gibi bir şey. dönüşümleri artırabilir.
• Altbilgideki çıkış bağlantıları , sayfadaki dönüşümleri azaltma potansiyeline sahiptir.

7. Blog abonelerini artırmak için

tıklama sonrası açılış sayfalarının her zaman formun arkasında bir içerik indirmeyi teşvik etmesi gerekmez. Bu örneğin gösterdiği gibi, Oracle web sitesi blogu, her blog bölümünün ve makalenin üstünde şuna benzer bir "E-posta güncellemelerine abone ol" CTA düğmesi içerir:

Ziyaretçiler CTA'yı tıkladığında, blog güncellemelerine abone olmaları için bu tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirilirler:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Görüntü , forma ve CTA düğmesine dikkat çekmek için görsel bir ipucu olan göz bakışını kullanır. Bu, bilinçaltında potansiyel müşterilerin gözlerinin aynı yolu izlemesine neden olur.
• 2 alanlı form kısa ve potansiyel müşteriler için doldurması kolay olduğundan tam da bunu yapma olasılıklarını artırıyor.
• E-posta sıklığı hemen belirtilir, böylece ziyaretçiler Oracle'dan blog güncellemelerini ne sıklıkta alacaklarını bilirler.

Neler değiştirilebilir ve A/B testi yapılabilir:

• Önceden seçilmiş onay kutusu , bazı kişilerin abone olmasını engelleyebilir. Ayrıca, tıklama sonrası açılış sayfası teklifi "e-posta yoluyla aylık güncellemeler almaya" abone olmak olduğundan, onay kutusu gerekli mi?
• Halihazırda güncellemeleri alan blog abonelerinin sayısı gibi sosyal kanıtlar eklemek , bu tıklama sonrası açılış sayfasına harika bir katkı olacaktır.
• Şirket logosu, birden fazla sosyal medya düğmesi ve alt bilgi gezintisi dahil olmak üzere çok fazla çıkış bağlantısı , potansiyel müşterilerin bilgilerini göndermelerini engelleyebilir.
• Aylık e-posta almanın faydalarını (veya e-postaların içerebileceklerini) dahil etmek, daha fazla dönüşümle sonuçlanabilir.

Hangi Oracle tıklama sonrası açılış sayfaları sizi dönüştürmeye ikna eder?

Oracle, sosyal medyadan e-posta pazarlamasına, Google Ads'e ve şirket bloglarına kadar, içeriklerini tanıtmak için birçok trafik kaynağından gelen tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanır. Bazı örnekler diğerlerinden daha optimize edilmiştir, ancak her tıklama sonrası açılış sayfası tek bir teklife odaklanır ve bazı en iyi uygulamaları ve A/B testi için yapılacakları gösterir.

Bir sonraki sayfanızı tasarlarken bu Oracle tıklama sonrası açılış sayfası örneklerinden hangi ipuçlarını alacaksınız? Hangi ipucuna karar verirseniz verin, bir sonraki sayfanızı Instapage ile tasarlayın ve bugün bir Instapage Enterprise demosuna kaydolun.