PPC Bozulmadı - Doğru Yapmıyorsunuz

"PPC öldü."

“PPC ölüyor.”

Bu biraz gergin. PPC hala hayatta ve iyi durumda.

Hayır, eskisi kadar çok pazarlamacı bu konuda çıldırmıyor. Reklam engelleyiciler, büyük gizlilik değişiklikleri, zorlu rekabet vb. ile etkileyici getiriler elde etmek artık o kadar kolay değil.

Ancak bazı PPC uzmanları, e-ticaret işletmeleri, DTC markaları ve Shopify mağazaları için hala öldürüyor. Kazanmanıza yardımcı olmak için onlardan 30 Shopify PPC optimizasyon ipucu topladık.

Belki PPC Biraz Çılgındır

DTC mağazaları bir rollercoaster yolculuğuna çıktı. Pandemiden önce online alışverişe olan ilgi düzenliydi ve pandemi sırasında hızla yükseldi.

Birçoğu bunun alışverişçi davranışında kalıcı bir değişiklik olduğunu umdu. Ancak toplam harcamaların çevrimiçi payı 2020'nin ortasında %10,3'ten %14,9'a keskin bir yükseliş yaptıktan sonra 2021'de (IMF) %12.2'ye düştü.

2022'de bu aralıkta kaldı, sadece küçük iyileştirmeler yaptı. Pandemi döneminde gördüğümüz zirveyi hala göremedik.

Yeterince kötü değilmiş gibi, 2022'nin ortalarında durgunluk konuşmaya girdi.

Alıcılar, durgunluk sırasında cüzdanlarını sıkılaştırdı. Yükselen enflasyon oranları ve çılgın gaz fiyatları hakkında konuşmak için her gün televizyonu açmak size bunu yapacaktır.

Tüketiciler hala satın alıyor, ancak mutlak temellere bağlı kalıyorlar: gıda, sağlık ve kişisel bakım. Ancak lüks ürünler, aksesuarlar, elektronikler ve spor malzemeleri perakendecileri bundan bir darbe aldı.

HubSpot'un 2022 Tüketici Eğilimleri Raporuna göre tüketicilerin %30'u daha az satın almaya karar verdi ve %28'i daha bilinçli harcama yapacak.

Bu iki neden doğrudan PPC platformlarıyla ilgili değildir, ancak daha az talebin olduğu yerlerde, bu talebe hizmet etmek için savaşan daha fazla oyuncu vardır ve PPC fiyatlarını çok yüksek seviyelere çıkarmaktadır.

Ardından, Apple gizlilik güncellemelerini iOS 14.5'te yayınladığında, izleme doğruluğu tamamen karıştı. Kullanıcılar kabul etmedikçe uygulamalar arası veri paylaşımı yapılmaz.

Anında, Facebook ve Instagram'da reklamlar daha az etkili hale gelirken, Apple tüm birinci taraf müşteri verilerine sahip olmak ve bunları kullanmak için itişip kakışmaya başladı.

Tabii ki, bu Mark Zuckerberg'i çok mutsuz etti, ancak hiç kimse, işletmeleri gelişmek için bu reklamlara güvenen çevrimiçi mağaza sahiplerinden daha fazla endişeli değildi.

Genel olarak, tüm analitik alanı dağınık ve daha iyi çözümler arayanlar - gizlilik uyumlu ve insanların gerçekte alışveriş yapma şekliyle uyumlu olanlar - gerçek bir baş ağrısı olduğunu kanıtlıyor. Güvenilir verilerin olmaması işleri hiç de kolaylaştırmıyor.

DTC mağazalarının önünde birkaç seçenek vardır:

• Panik yapabilir ve optimize edilmemiş reklam kanallarına (hatta) daha fazla para pompalayabilirler. Ya da tam tersini yapıp reklam harcamalarını geri çekebilirler.
• Bir zamanlar kazançlı olan tıklama başına ödeme yapan reklam kanallarının artık iyi performans göstermeyeceği gerçeğini kabul edebilirler. Bu, satın alma stratejilerini çeşitlendirmelerine ve bir Amazon varlığı oluşturma gibi seçeneklerden yararlanmalarına yol açabilir.
• Onlar hakkında fikir sahibi olan seçkin birkaç kişi, neler olup bittiğine bakmanın yollarını arayabilir ve PPC çabalarına (ve genel olarak kârlılığa) fayda sağlayacak sağlam bir iş temeli oluşturmak için bu kargaşadan yararlanabilir.

Ve bu son seçenekle ilerliyoruz.

DTC Karlılığı 101

En baştan başlayalım.

DTC markaları ve PPC profesyonelleri kendilerini yeniden yönlendirmeli. Ve yol boyunca birkaç temel kavram öğrenin.

Bir kişi için:

“ (reklamlara) daha fazla para = Satın almalarda daha fazla para x ROAS ” artık geçerli değil. Özellikle bu getiri, bu çarpan, artık DTC ekosisteminizi ne kadar iyi anladığınıza ve zamanında değişiklikler yaptığınıza bağlı.

Yine de korkmayın - dalmanız gereken alanlara hızlı bir genel bakışımız var.

Kitlenizin Kalitesi Önemlidir

Kendinizi metro istasyonunda dururken ve bir rock grubu konserine broşürler dağıtırken hayal edin. El ilanınız çarpıcı, hayranlık uyandıran bir tasarıma sahip - Beeple'ın yaptığı bir şeye benziyor.

Farklı geçmişlere sahip, farklı ilgi alanlarına ve müzik zevklerine sahip insanlar günlük işe gidip gelirken acele ediyorlar. Ancak büyüleyici bir ses ve mükemmel tasarımla, el ilanlarınızı 1.000 kişiye ulaştırabilirsiniz.

Bu insanlardan kaçı gerçekten ortaya çıkacak? 500? 200? 10?

Size dikkatini veren herkes doğru hedef kitle değildir. Ayrıca her kanal, markanıza, fiyat aralığınıza ve tekliflerinize uyan tam hedef kitle artı amaç kombinasyonuna sahip değildir. Örneğin, LinkedIn gibi bir sosyal medya platformunda Cadılar Bayramı kostümlerinin reklamını yapmak istemezsiniz veya DTC markanız henüz YouTube reklamlarına hazır olmayabilir:

Aynı şey PPC içinde geçerlidir. Tüm izleyiciler eşit yaratılmamıştır. Anlamanız ve niyetinize hitap etmeniz gerekir. Niyet her şeye hükmeder.

Birim Ekonomisini Artık Gözardı Edemezsiniz

Gelelim ürün ekonomisinin özüne:

Gerçek sayılarla çekin ve çalışın. Başlamak külfetli görünebilir, ancak genellikle cevaplar bu sayılarda bulunur. Kârlıysanız, başarınızı neyin yönlendirdiğini daraltabilir ve işleri artırabilirsiniz. Değilseniz, işleri düzeltmek için hangi kolu hareket ettireceğinizi bulabilirsiniz.

Örneğin, müşteri yaşam boyu değerinizi bilmek, reklam harcamanızı nereye sınırlayacağınızı söyler:

Bir yol, müşteri başına ödeyeceğiniz tutarı belirlemek için müşteri yaşam boyu değeri (CLV) hesaplamalarını kullanmak ve ardından bu rakamı ortalama edinme başına maliyetinizle karşılaştırmaktır. Edinme başına maliyet, CLV'nizden daha yüksekse, müşterileriniz için çok fazla ödeme yapıyor olabilirsiniz.

James Limbrit, Kurucu Ortak, YesAssistant LLC

En karlı anahtar kelimelerinizi bile takip edebilirsiniz:

Güvenilir ve net tam dönüşüm hunisi takibinin yerinde olduğundan emin olun. Yalnızca kampanyalarınızın TBM'sini bilmek istemezsiniz, ancak her bir anahtar kelime için CAC'yi (veya en azından olası satış edinme maliyetini) anlamayı hedeflemelisiniz.

Ruben Camerlynck, Saasb2b

Tüm masraflar artıyor. Ancak, öğelerinizin maliyetini artıramazsınız (sebeplerin ötesinde - merhaba, durgunluk nefesi).

Peki seçenek nedir? Ne daha önemli? Düşük bir satın alma maliyeti mi yoksa yüksek bir yaşam boyu değer mi?

İş modeliniz, satın almaları elde tutmaya ve tekrar etmeye elverişli mi? Eğer öyleyse, DTC mağazanız için %70'lik bir indirim işe yarayabilir - eğer PPC yoluyla satın alma maliyetini düşürürse ve bunu 5 ayda (yaşam döngüsü) içinde geri alabileceğinizi biliyorsanız.

Ancak unutmayın: indirim genellikle çöptür , yani indirim için satın alan düşük niyetli alıcılar, daha sonra tam satış fiyatını ödemeye istekli, düşük riskli bir ilk satın alma istedikleri için değil.

ROAS Aldatıcıdır, Her Şeyi Dolu QoA

Gizlilik değişiklikleri sayesinde artık platforma özel ROAS'a güvenemezsiniz. Bunun yerine, pazarlama performansınıza ilişkin daha genel ve güvenilir bir görünüm için karma ROAS'a dönebilirsiniz.

Harmanlanmış ROAS, toplam gelirinizin (DTC, Shopify mağazanız veya e-ticaret web sitenizin), tüm kanallardaki tüm reklamlara harcadığınız toplam para miktarına bölümüdür.

Bu sonucu etkileyecek olsaydınız, testleri çalıştırmadan tam olarak nerede değişiklik yapacağınızı bilemezsiniz.

Aşağıdaki LinkedIn gönderisinde Jon Ivanco, kanallar genelinde ROAS'ı etkileyen bir metriğe işaret eden bir test yaptı: Kitle kalitesi (QoA) .

Her şey alıcı niyetine bağlı arkadaşlar. Alıcılarınızı anlamalı ve ne zaman satın almaya hazır olduklarını bilmelisiniz. Bunu yapmak için birinci ve sıfır taraf verilerini toplamaya başlayın.

Gerçekten ihtiyacım var mı? Müşteri kazanmak için reklam metnimde ince ayar yapabilirim. Daha önce çalıştı. Haklısın. Reklam metni ve reklam öğeleri önemlidir. Ama sadece doğru insanlarla konuşurken. Metro istasyonunda ne kadar çok R&B hayranına nefes kesici broşürler verirsen ver, onların rock konserine katılması pek olası değildir.

Bu yüzden, henüz 800'üncü kez bu görüntüyü değiştirmeyin.

Peki, baskı arttıkça reklamcılar ne yapabilir? McKinsey'den şu üç stratejiyi kullanın:

1. Birinci taraf verilerini toplamak için tüketici temas noktalarınızı kullanın.
   Web siteniz ve uygulamalarınız, müşterileriniz hakkında bilgi edinme fırsatı sunar. Onayınız olduğu sürece, alıcıları anlamak için göz atma davranışı, içerik tüketimi, konum, cihaz ve günün saati gibi bilgileri toplayabilirsiniz.
   
   Tercihler, yaşam tarzları ve niyetler hakkında bilgi edinmek için daha derine inebilirsiniz, ancak yalnızca bu bilgiyi sunuyorlarsa. Müşteriler bunu indirimler, uzatılmış garantiler veya yeni ürünlere erken erişim gibi değerli bir şey karşılığında yapabilirler.

2. İkinci taraf verilerinden yararlanmak için ortaklıklar oluşturun.
   Sizinkine benzer bir hedef kitleye sahip rakip olmayan kişilerle ekip oluşturmak, müşterileri daha iyi anlamanıza yardımcı olacak bilgilere erişmenizi sağlayabilir.
   
   Örneğin, bir DTC markası, çevrimiçi araştırmaların çevrimdışı satın almalara ne kadar yol açtığını öğrenmek için Google Analytics verilerini gerçek hayattaki alışveriş sepeti verileriyle artırmak için ürünlerinin gerçek bir perakendecisi ile iş ortaklığı yapabilir.

3. İçeriğe dayalı ve ilgi alanına dayalı reklamcılıkla denemeler yapın.
   Bir kullanıcının görüntülemekte olduğu içeriğe dayalı olarak reklamlar görüntüleyebilirsiniz. Bu, reklamları bazı niyet göstergeleriyle eşleştirmenin bir ders kitabı örneğidir. Tüketicileri en son ilgi alanlarına göre hedefleyen ilgi alanına dayalı reklamlar da vardır.

Amaç, Kullanıcı Yolculuğunun Bir İşlevidir

Klasik alıcı yolculuğu hakkında bildiklerinizi Jon'un başka bir gönderisiyle tekrar gözden geçirelim…

Alıcılarınızın nasıl satın almayı sevdiğini anlayın (Jon'un dediği gibi, verileri destekleyecek verilerle). İlk kez satın alma hayal kırıklıklarının ne olduğunu anlayın, ardından sizinki tekrar satın alma dostu bir ürünse, onları tekrar satın almalarını sağlayan şeyin ne olduğunu araştırın.

Bu anlayışı hiper hedefli reklamlara dönüştürebilir ve yüksek performanslı bir kampanya için bu anlayışı dönüşüm hunisine yansıtabilirsiniz.

Aşağıdaki adımlar, hiper hedefli reklamlar oluşturmanıza yardımcı olacaktır:

Başka bir reklam yayınlamadan önce bu yönleri sıralamalısınız!

PPC Reklamlarınızın Performansını Artırmak için Uzmanlardan ve DTC Markalarından En İyi İpuçları

Optimizasyon soğanının katmanlarını hızlıca soymakla başlayalım:

1. PPC performansını şu şekilde artırabilirsiniz:
   
   
   1. reklamınızın kalitesini artırarak tıklamaların maliyetini azaltmak VE
   2. Aynı trafik için PPC hunisinde daha fazla dönüşüm elde ederek satın alma için daha az ödeme yapmak

Kalite puanını yükselterek tıklamalar için daha az ödeyin veya

Dönüşüm/satış oranlarını artırarak edinme başına daha az ödeme yapın

Bu hedeflerin her ikisi de dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) yoluyla gerçekleştirilebilir. İşte her hedef için somut bir ipucu:

1. Kalite puanı, beklenen tıklama oranını (TO), reklam alaka düzeyini ve açılış sayfası kullanıcı deneyimini hesaba katar. Bu nedenle, kalite puanını artırmak, gerçekten, reklam metni ve hedef anahtar kelimeleri açılış sayfasıyla uyumlu hale getirmek ve kullanıcılara mümkün olan en iyi deneyimi sunmakla ilgilidir. Bu nedenle, aynı açılış sayfası farklı reklamlar arasında eşit performans göstermeyebilir. Bu kulağa bariz gelebilir, ancak birçok DTC markası tüm reklam kampanyasında aynı açılış sayfasını kullanır. Açılış sayfası kopyası yalnızca ürüne özel değil, aynı zamanda hedef kitleye özel olmalıdır . Aynı ürünün iki (veya daha fazla) çok farklı kitlesi olabilir. Kitleler yaşa, konuma, cinsiyete vb. göre bölümlere ayrılabilir. Ancak, kullanıcının sorgusundaki niteleyicilere dayalı olarak daha uzun kuyruk ve segment elde edebilirsiniz. Örneğin, birisi "[marka adı] alternatifleri" arıyorsa, açılış sayfanız, ürününüzle rakiplerinizin ayrıntılı bir karşılaştırmasını sağlamalıdır. İdeal olarak, hedef kitlenizin çözmeye çalıştığı her sorun için özel bir açılış sayfanız olmalıdır.

2. Kişi odaklı içerik oluşturmakla aynı çizgide, markalar bariyer içeriği doğrudan açılış sayfalarında çalıştırmalıdır. Bariyer içeriği, bir kullanıcının dönüşüm gerçekleştirmesini potansiyel olarak engelleyebilecek engelleri ele alır. Engeller maliyet, risk, aciliyet, kalite vb. ile ilgili olabilir. İki tür engel vardır: örtük ve açık. Açık engeller, birinin sorgusuna engeli dahil etmesidir. Örneğin, markanızın bir t-shirt abonelik kutusu hizmeti olduğunu ve birisinin "dad bod t shirt" araması yaptığını varsayalım, ardından "dad body" için mükemmel olan tişörtler etrafında içerik oluşturabilirsiniz. Bu aynı zamanda # 1 ile bağlantılıdır ve açılış sayfalarının kullanıcının amacına uygun olmasını sağlar. Örtük engeller, ima edilen veya varsayılan engellerdir. Yine t-shirt kutusu hizmeti örneğiyle devam edelim - diyelim ki müşterilerin temel endişelerinden biri sarkık yakalar ve gömlek yakalarınız sarkmıyor. Bu, kullanıcı "sepete ekle" düğmesinin görüş alanı içindeyken ürün açıklamasında çalışmak için harika bir ayırt edici özellik olacaktır. Mesele şu ki, ne satıyor olursanız olun, engeller var. Ziyaretçilerin müşteriye dönüşme olasılığını artırmanın en iyi yolu, bunları ön planda ve en baştan ele almaktır .

— Brandon Seymour, Beymour Danışmanlık

PPC optimizasyonu doğası gereği dinamiktir. Reklam kampanyanız ilerledikçe değişiklik yapmaya hazır olun.

Bazı değişkenler nihai sonucu etkileyecektir, ancak kontrol edebileceğiniz kapsamın dışında olabilirler. En azından bu hatalı faktörlerin ve etkilerin neler olduğunu bilmek önemlidir.

Edinme Başına Maliyet (EBM) için optimize ederken, veriler kraldır. Kampanya dönüşüm hunilerimin her aşamasında bir kıyaslama yineleme süreci yürütüyorum ve daha iyi KPI'lara ulaşmak için A/B testi kullanıyorum.

Karar verme amaçları için bunun haritasını çıkarmak faydalı oluyor ve ben şahsen şuna benzeyen “İş Ölçeklendirme Hesaplayıcı” dediğim şeyi kullanıyorum:

• İş modelinize bağlı olarak TBM veya TBM, Reklam Metni veya Kitleler üzerinde A/B testi kullanılarak optimize edilir. Temel olarak, reklamlar için hangi platformda olursanız olun.

• Dönüşüm Oranı, açılış sayfalarında A/B testi kullanılarak optimize edilir.

• Ortalama Müşteri Değeri, yukarı satışlar, çapraz satışlar vb. üzerinde A/B testi kullanılarak optimize edilir.

Ortalama Müşteri Başına Maliyet de optimize edilebilir, ancak iş tarafındadır ve sipariş karşılama, ürün maliyetleri vb. gibi şeyleri içerebilir.

Bunun haritasını çıkarmak, Net ROI açısından pazarlama çabaları için Girdilerin ve Çıktıların net bir resmini verir.

Buradaki önemli faktör, Müşteri Edinimi için optimizasyon yaparken bir engelle karşılaşırsanız, her zaman Ortalama Müşteri Değerini de optimize etme seçeneğine sahip olmanızdır, bu da yine de karlı bir satın alma kanalına izin verebilir.

Bu ilke HERHANGİ BİR iş modeline ve HERHANGİ bir satın alma kanalına uygulanabilir.

Yani başlangıçta bu işlemi çalıştırırken, süreç şöyle görünür:

• Önce geniş kapsamlı, bölünmüş bütçeyle test edin. Örnek, çok çeşitli değişkenlerde bütçenin %10'u.

• Daha sonra aynı KPI'ları korumaya çalışırken en karlı değişkeni seçer ve ona bütçe eklersiniz.

• Bu size ilk kriterinizi verir.

• Kıyaslamayı belirledikten sonra bütçenizin bir kısmını yinelemelere ayırırsınız.

• Buradaki oran size kalmış. Bütçenin %80'ini Benchmark'ta ve %20'sini yinelemede çalıştırabilirsiniz. Hatta Benchmark'ta bütçenizin %80'i ile bölün ve her biri %10 olacak şekilde 2 yineleme çalıştırın.

• Kıyaslamanızı aşan bir yineleme bulduğunuzda, KPI'ları koruyup koruyamayacağını görmek için yinelemeye bütçe eklersiniz.

• Daha iyi performans gösteren KPI'ları korursa, yeni ölçüt haline gelir.

• Bu işlemi sürekli olarak tekrarlayın

Herhangi bir iş modeline bunun gibi Veri Tabanlı bir yaklaşım benimsemek, bulunabilecek karlı bir ürün/pazar olduğunu varsayarsak size artımlı, öngörülebilir ve ölçeklenebilir bir büyüme sağlayacaktır.

Paul Allen, Dijital Pazarlama Uzmanı, DublinRush

2. Bu alıştırma ortadan kalktığında, reklam kalitesini iyileştirmek ve PPC stratejinizin dönüşüm oranlarını yükseltmek için iki seçeneğinizi keşfedin.
   
   Reklam öğelerini optimize edebilir ve bağlama oturtabilir, teklif stratejilerini optimize edebilir ve hassaslaştırabilirsiniz ve son olarak ama en az değil, hedefe özel açılış sayfalarını inceleyebilirsiniz - ve hayır, ana sayfaya veya ürün sayfasına trafik göndermeyin.

PPC uzmanları, PPC reklamlarının performansını artırmak için bize 30 ipucu verdi. Bunları, yüksek kaliteli sonuçlar için bugün uygulamaya başlayabileceğiniz 17 adıma ayırdık:

1. Önce Neyi Başarmaya Çalıştığınızı Belirleyin

Başarılı olmak istediğiniz her şeyde olduğu gibi, görünürde belirli bir son noktaya ihtiyacınız var. PPC reklam yolculuğunuzu B noktasından A noktasına planlayın.

Bu durumda neye benziyor?

PPC trafiğinizi optimize ederken yapılacak en önemli şey, neyi başarmaya çalıştığınızı belirlemektir. Örneğin, yeni müşteriler istiyorsanız ve dönüşümleri umursamıyorsanız, tıklamaları dönüşüm oranına göre önceliklendiren bir teklif stratejisi kullanabilirsiniz. Ancak, dönüşümleri artırmaya çalışıyorsanız, teklif stratejiniz, mümkün olan en düşük tıklama başına maliyetle dönüşüm oranınızı en üst düzeye çıkarmaya odaklanacaktır.

Bundan sonra, her şey reklam optimizasyonuyla ilgili! Videonun süresi, sayfada yerleştirildiği yer, harekete geçirici mesaj düğmesi olup olmadığı gibi reklamlarınızın her yönünü test ediyor olmalısınız. Her şey! Bu, hedef kitleniz için hangi öğelerin en iyi sonucu verdiğini bulmanıza yardımcı olur ve Google arama sonuçlarından tıklamaları için ürününüzle yeterince ilgilenmelerini sağlar.

Amer Hasovic, Aşk ve Lavanta

2. Birinci Taraf Verilerinin Toplanmasına Öncelik Verin

Birinci taraf verileri, şirketinizin müşterileriniz hakkında topladığı ve sahip olduğu verilerdir. Bu veriler, satın alma geçmişi, göz atma davranışı, tercihler vb., satın alma niyetini tanımlayabilir ve reklam hedeflemenizi bilgilendirebilir.

Üçüncü taraf çerezlerin kullanım ömrü sona erdiği için birinci taraf verilerini toplamaya öncelik veriyoruz. Veri koleksiyonunuzu ölçeklendirmek için, özellikle Facebook'ta potansiyel müşteri formu reklamları ve kurşun mıknatıslar kullanıyoruz.

Facebook potansiyel müşteri reklamı Anında formumuzu özel sorularla özelleştiriyoruz. Kullanıcı profilindeki genel bilgilerden otomatik olarak doldurulan alanları seçmek, daha fazla alan içeren alanları seçmekten daha iyi bir seçimdir, çünkü daha fazla alan tamamlama oranlarını düşürebilir. Bunu, yalnızca e-postalarını isteyerek birçok müşteri adayını yakalayarak yapıyoruz. Ardından, onlara güven oluşturan ve onları web sitenize çeken bir e-posta pazarlama kampanyası göndeririz. Formlardaki ek [birinci taraf veri toplama] alanları ile, bu güvenilir ziyaretçilerin bunları doldurma olasılığı daha yüksektir. Bilgilerinden vazgeçmeye değer bir şey sunmak istiyorsanız, sağlam bir e-posta pazarlama ve içerik pazarlama programına ihtiyacınız olacak.

Haley Wood, Bakış

Çerez tabanlı taktikler sadece geçmişte kalmış değil, günümüzün mahremiyet bilincine sahip dünyasında etkili değiller. Bunun yerine, bu birinci taraf verileriyle müşterilerinizin anonim profillerine sahip olabilir ve bunları tek bir görünüm oluşturacak şekilde birleştirebilirsiniz; onları neyin satın aldığına, hayal kırıklıklarına ve satış huninizdeki anlaşmazlıklara ilişkin çok yönlü bir anlayış.

3. Açık Fırsatları Gözden Geçirmeyin

Google Ads'ün inanılmaz dünyasındayken, Google'ın bu desteğini göz ardı etmeyin!

Büyük paralar harcamanızı seviyorlar, ancak aynı zamanda sizin (ve müşterilerinizin) platformda tatmin edici bir deneyim yaşamanızı ve geri dönmeye devam etmelerini sağlamak istiyorlar. Bu yüzden onlara güvenebilirsiniz.

Öneriler sayfası, hesabınızın Google genelindeki uygulama geçmişine, hareket ayarlarına ve eğilimlerine bakarak PPC kampanyalarınızı iyileştirebilecek öneriler geliştirir.

Bu teklifler yeni anahtar kelimelerden, bütçe değişikliklerinden ve reklam uzantılarından gelebilir.

Bunları filtrelemeniz ve hangilerinin hesabınıza, kampanyanıza ve genel hedeflerinize uygun olduğunu belirlemeniz ve ardından bunları gerçekleştirmeniz ve diğer önerileri geri çekmeniz gerekecektir.

Bunu sürekli olarak başarırsanız, optimizasyon puanınızı olumlu yönde etkileyecektir.

Ayrıca, kampanyanızın uygulama için ne kadar umut verici olduğuna dair bir puan oluşturmak için bir makine öğrenimi algoritması tarafından desteklenen "optimizasyon puanını" da gözden geçireceksiniz. Uygun bulduğunuz önerileri seçin ve uygulayın.

Tristan Harris, Kıdemli Pazarlama Müdürü, Thrive İnternet Pazarlama Ajansı

%100 optimizasyon puanına ulaşmanız gerekmediğini unutmayın. Google Ads'den gelen her öneri, kampanya hedeflerinize uymaz. %90 puanına bağlı kalmak yeterlidir.

Önerilere hizmet eden PPC stratejisini değil, PPC stratejinize hizmet eden önerileri düşünün.

4. Anahtar Kelimelerinizi İzleyin ve Ayarlayın

Anahtar kelimelerinizi izlemek, başarılı bir e-ticaret PPC reklam kampanyasında temel bir görevdir. Hala hedeflerinizle uyumlu olup olmadıklarını görmek için üzerinde kalın. Değilse, değişiklik yapmaya hazır olun.

Doğrudan tüketiciye (DTC) ve e-ticaret markaları için PPC trafiğini optimize etme konusunda çok fazla deneyimim oldu. Bence konu PPC trafik performansını optimize etmek olduğunda en önemli şey anahtar kelimelerinizi sürekli olarak izlemek ve ayarlamaktır. Bu, anahtar kelime sıralamalarınıza göz kulak olmak ve hedef kitleniz için doğru anahtar kelimeleri hedeflediğinizden emin olmak için gereken değişiklikleri yapmak anlamına gelir.

Ayrıca, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için PPC kampanyalarınızı düzenli olarak gözden geçirmek anlamına gelir. Anahtar kelimelerinizi sürekli izlemiyor ve ayarlamıyorsanız, PPC trafik performansınızı hiçbir zaman tam olarak optimize edemezsiniz. Bu nedenle, PPC kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, anahtar kelimelerinizi her zaman izlediğinizden ve ayarladığınızdan emin olun.

Antreas Koutis, Finansör

Negatif anahtar kelimelere de dikkat edin. Esasen şişkin olan (yani, kampanyanın hedeflerinden faydalanmayan) anahtar kelimeler bulun ve bunları negatif anahtar kelimeler listesine gönderin.

Kevin buna yalın bir kampanya yürütme diyor.

Google Ads ile CRO için en iyi ipucum, bir arama sorgusu raporu çalıştırmak ve çok sayıda gösterim veya "kötü tıklama" oluşturan negatif eşleme kelimeleri aramaktır. Geniş eşleme ve sıralı eşleme terimleri, birçok farklı sorgu için sıralanır ve her doları saymanın en iyi yolu, yağı azaltmak ve yalnızca dönüşüm sağlama olasılığı yüksek tıklamaları alan yalın bir kampanya yürütmektir.

Kevin Pike, Başkan, Rank Fuse Dijital Pazarlama

Dönüşümlerde ağırlığını taşımayan anahtar kelimeler için ödeme yapmadığınızdan emin olmak istiyorsunuz.

Bütçemizi tüketen tüm arama terimlerini dönüştürmeden budayın. Bunu, belirli bir reklam grubu için son 30/60/90 gün içindeki arama terimlerini denetleyerek ve bu terimler için teklif vermemizi engellemek için negatif arama terimleri ekleyerek yaparız. Kampanya bütçesinin daha fazla dönüşüm sağlayan terimler tarafından kullanılmasına olanak sağladığı ve böylece alakasız tıklamalara harcanan parayı azalttığı için çalışır.

Hagop Imasdounian, H&Co.

Marina Vaamonde bunu bir örnekle açıklıyor:

PPC reklamlarınızda kullanmak üzere sağlam ve alakalı anahtar kelimelerden oluşan bir liste oluşturmak, daha fazla tıklama almanıza yardımcı olacaktır, ancak negatif anahtar kelimeler toplamayı ve bunları kampanyalarınızdan kaldırmayı unutmayın.

İşletmenizle ilgisi olmayan negatif anahtar kelimeleri ve yaygın arama sorgularını yok saydığınızda, kampanyanızın alaka düzeyi düşer. Reklamlarınızın yalnızca daha fazla dönüşüme yol açması durumunda kullanıcılara sunulmasını istersiniz. Aksi takdirde, anlamsız tıklamalar için ödeme yaparsınız ve kullanıcılar istedikleri ürünlere sahip olmadığınızı anladıkça sitenizin hemen çıkma oranı fırlar. Yalnızca koşu ayakkabıları ve spor giyim satıyorsanız, örneğin, "elbise ayakkabıları" veya "at nalı", negatif anahtar kelimeler listenize eklenmelidir. Reklamlarınızı yalnızca alakalı kullanıcıların görmesi için trend olmaya başlayan yeni negatif anahtar kelimeler ekleyerek anahtar kelime listenizi sık sık izleyin.

Marina Vaamonde, House Cashin

5. Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimelere Odaklanın

Doğru kitleyi hedeflerken bütçenizi düşük tutmanın bir başka yolu da uzun kuyruklu anahtar kelimelere odaklanmaktır.

Stratejinizi, en iyi anahtar kelimelerinizle ilgili uzun kuyruklu anahtar kelimelere odaklayın. Büyük olasılıkla en iyi anahtar kelimeleriniz binlerce web sitesi tarafından hedefleniyor ve bu da çok fazla rekabet ve daha yüksek TBM ile sonuçlanıyor. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanmak daha uygun maliyetli olacaktır.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler daha spesifik veya hedeflidir ve daha alakalı trafik getirir. Bu anahtar kelimeler için daha az rekabet olduğundan, en iyi performans gösteren anahtar kelimelerinizden daha düşük bir arama hacmine sahiptirler ve bu da daha düşük TBM ile sonuçlanır. Uzun kuyruklu anahtar kelimelerinize karar verebilmek için en iyi performansı gösteren anahtar kelimelerinizi belirleyin. En iyi anahtar kelimeniz 'kahve' ise, uzun kuyruklu anahtar kelimeleriniz 'tek kaynaklı kahve çekirdekleri' veya 'küfsüz kahve' olabilir.

Kevin Huang, Ortam Evi ABD

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler genellikle düşük arama hacmi anlamına gelse de, aldığınız trafiğin neredeyse yalnızca satın almaya en yakın kişiler olduğu anlamına gelir. Bu, 4 veya daha fazla kelime içeren arama terimlerinin önemli ölçüde daha yüksek tıklama oranlarına sahip olması gerçeğiyle desteklenmektedir.

6. Reklam Uzantılarını Kullanın

Reklam uzantılarının reklam tıklama oranlarını ortalama %10-15 artırdığını biliyor muydunuz? Birçok marka reklam uzantılarını atlar, ancak DTC ve e-ticaret markaları atlamamalıdır.

DTC ve e-Ticaret markasının PPC trafik performansını optimize etmek için reklam uzantılarını kullanmanızı öneririm. Bunlar, reklam kopyanızın altında gösterilen ek bilgilerdir. Bunlar, kullanıcılara sitenizin neyle ilgili olduğunu, insanların onun hakkında ne düşündüklerini bilmelerini sağlar ve resmi web sitenizde doğrudan bağlantı olarak ne bulabileceklerine dair bir fikir verir. Reklam uzantıları, kullanıcıların işletmenizi doğrudan aramasına veya işletmenizle doğrudan iletişime geçmesine bile izin verebilir. Bu sayede potansiyel müşteriler işletmenizi daha iyi anlayabilir. Bunlar, onları sitenizin adresini tıklamaya ve reklamınızın arama motoru sonuç sayfasındaki sıralamasını yükseltmeye ikna edecektir.

Ryan Stewart, WEBRIS

7. Müşteri Adaylarını Belirlemek için Fiyatları Dahil Edin

Müşteri adaylarınızı reklamlarınıza tıklamadan ve size maliyet getirmeden önce uygun hale getirdiğinizi hayal edin. Bu çok mantıklı, değil mi? Yoksa kulağa korkutucu mu geliyor? John Li'nin size bunun neden gerçekten sağlam olduğunu söylemesine izin verin:

Fiyat şeffaflığı bazı eComm perakendecilerini korkutabilir, ancak PPC'nizin stratejiyi benimsemeyen rakiplerinizden daha iyi performans göstermesine yardımcı olacaktır. Fiyatları tüm PPC reklamlarınıza dahil edin, böylece yalnızca daha nitelikli potansiyel müşteriler olan kullanıcıların tıklamaları için harcama yaparsınız. Fiyatları mağazanıza atlayıncaya kadar gizlemek, ilk tıklamalarınızı artırabilir. Yine de, olumsuz bir etkisi olması daha olasıdır – tüketiciler zamanlarını boşa harcamayı sevmezler, bu nedenle genellikle kabul edilebilir peşin fiyatları olan ürünlere tıklarlar. Her PPC reklamına fiyat ekleyerek, onlar için ödeme yapmadan önce potansiyel müşterilerinizi nitelendirin. Ardından, dönüşüm sağlamasalar bile, yeniden pazarlama ve promosyonlar yoluyla onları daha iyi yakalayabilirsiniz.

John Li, İncir Kredileri

Fiyat kapıda bir engel değilse, bu büyük olasılıkla satın alma konusunda oldukça kasıtlı biri. Dönüşüm sağlamamaları durumunda, bunları her zaman yeniden pazarlama kampanyalarına dönüştürebilirsiniz:

PPC reklamlarınızdan en iyi sonuçları elde etmek için tavsiye edeceğim bir ipucu, fiyatları en baştan reklamlarınıza dahil etmektir. Evet, bu şimdiye kadar uyguladığınız pazarlama stratejilerine aykırı olabilir ama 2022 ve sonrasında insanlar meşgul. Tıklamadan önce, bir şeyin tam olarak ne kadara mal olduğunu bilmek isterler. Çok pahalıysa, devam edebilirler. Kulağa doğru geliyorsa, daha fazlasını öğrenmek için web sitenizi veya açılış sayfanızı tıklayabilirler. Bu kadar basit.

Hemen satın almasalar bile (dürüst olalım, muhtemelen başka şeylerle meşguldürler), bu şekilde yeniden pazarlama kampanyalarınızdan çok daha iyi sonuçlar almanız olasıdır. Zaten fiyat açısından uygunlar. PPC kampanyalarınızdan daha etkili sonuçlar almak için fiyatları dahil etmek için zaman ayırın.

Rockstar Pazarlama CEO'su Ravi Davda

8. Teklif Stratejinize Dikkat Edin

Google Ads'de birkaç otomatik teklif stratejisi vardır. Görünüşe göre her gün kafa karıştırıcı olabilecek yeni bir tane var. Ama işte kısa bir başlangıç:

• Tıklamaları en üst düzeye çıkarın — site ziyaretlerini artırmaya odaklanır
• Dönüşümleri en üst düzeye çıkarın — reklam bütçeniz dahilinde en fazla dönüşümü elde etmek için
• Gelişmiş tıklama başına maliyet — dönüşümleri artırırken anahtar kelime tekliflerinizi kontrol etmenizi sağlar
• Reklam harcamalarından elde edilen geliri (ROAS) hedefleyin — hedef ROAS'ınıza ulaşmak için her bir dönüşümün değerini kullanır
• Arama sayfası konumunu hedefleyin — reklamlarınızı Google SERP'lerinin ilk sayfasına ve en üst sıralara yerleştirir
• Hedef geçiş payı — sizinkini rakipler arasında en görünür reklam yapar
• Hedef edinme başına maliyet (EBM) — hedef EBM'niz için size en fazla dönüşümü sağlar

Hangisini kullanacağınızı nereden biliyorsunuz? İşte 5 adım:

1. Hedeflerinizi bilin
Anahtar kelimeler için teklif vermeye başlamadan önce, bir adım geri atın ve PPC kampanyanızla ne elde etmek istediğinizi düşünün. Marka bilinirliğini artırmak mı istiyorsunuz? Web sitenize trafik çekmek mi? Satışları artırmak mı? Hedeflerinizi öğrendikten sonra, onlara ulaşmanıza yardımcı olacak bir teklif stratejisi geliştirebilirsiniz.

2. Anahtar kelimelerinizi araştırın
Anahtar kelimeler için teklif vermeye başlamadan önce araştırmanızı yapmanız ve doğru olanları hedeflediğinizden emin olmanız önemlidir. İşletmenizle alakalı ve yüksek arama hacmine sahip anahtar kelimeleri bulmak için Google AdWords Anahtar Kelime Planlayıcı veya Wordstream'in Ücretsiz Anahtar Kelime Aracı gibi anahtar kelime araştırma araçlarını kullanın.

3. Bir bütçe belirleyin
Anahtar kelimelere teklif vermeye başlamadan önce, PPC kampanyanız için bir bütçe belirlemeniz gerekir. Bu, fazla harcama yapmaktan kaçınmanıza yardımcı olacak ve ödeyebileceğinizden daha fazla teklif vermemenizi sağlayacaktır.

4. Farklı teklifleri test edin
Bir bütçe belirledikten sonra, anahtar kelimeleriniz için farklı teklifleri test etmeye başlamanın zamanı geldi. Düşük bir teklifle başlayın ve iyi miktarda tıklama aldığınız ancak çok fazla para harcamadığınız tatlı noktayı bulana kadar kademeli olarak artırın.

5. Sonuçlarınızı izleyin
Anahtar kelimelere bir süre teklif verdikten sonra, kampanyanızın ne kadar iyi performans gösterdiğini görebilmeniz için sonuçlarınızı izlemeniz önemlidir. İyi bir yatırım getirisi (YG) alıp almadığınızı görmek için tıklama oranınızı (TO) ve dönüşüm oranınızı kontrol edin. Değilseniz, teklif stratejinizde bazı değişiklikler yapmanın zamanı gelmiş olabilir.

Brandon Chopp, Dijital Yönetici, iHeartRaves

9. Teklif Değiştiricileri Kullanın

Teklif değiştiriciler, belirli anahtar kelimeler, yerleşimler veya reklam grupları için tekliflerinizi ayarlamanıza olanak tanır. Bunları, teklifinizin daha fazlasını daha karlı koşullarda stake etmek için kullanabilirsiniz.

Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:

• Cihaz tipi
• Konum
• Takvim
• yeniden pazarlama listesi
• demografi
• Etkileşimler

Bunun anlamı, masaüstü cihazlardan yapılan ziyaretlerin tablet ve mobil cihazlardan daha iyi dönüşüm sağladığını fark ederseniz, masaüstü cihazlardan yapılan aramalar için teklifinizi örneğin %25 veya %40 artırabilirsiniz. Bunu yaparak, paranızı daha iyi kullanmak için harcıyorsunuz.

Tersine, Boston'dan gelen aramalar New York'takiler kadar iyi dönüşmezse, Boston için teklifinizi düşürmeyi seçebilirsiniz.

Sınırlı bütçeler için harika:

Çok başarılı olduğu gösterilen bir strateji, teklif değiştiricileri kullanmaktır. Bid modifiers allow setting a higher bid on our ad in order to attract more clicks from potential consumers, while still maintaining an acceptable level of organic search results visibility. This way, we can guarantee high CTRs without sacrificing organic search traffic volume or quality rankings. You can also use optimization techniques such as keyword placement and niche selection if you have limited budget constraints .

Johannes Larsson, JohannesLarsson.com

10. Get Creative With Your Ads (After You've Covered the Basics)

The first thing you need to do is get the ad messaging right. What's in it for your potential customer? How can you present this clearly and concisely so the value jumps right off their screen?

I think the most effective strategy to optimize PPC traffic performance is to focus on the ad copy. The goal of your ad copy should be a strong call-to-action (CTA) that will either drive people to a landing page, or encourage them to click through to your website. I find that having clear, concise messaging in your CTA tends to result in better click-through rates (CTRs). You can also use keywords in your ad copy to help drive people towards landing pages that are relevant to the queries they're typing in. This is especially useful if there's a specific theme or product you want them to land on—for example, if someone types in “red t-shirt,” you can use that term as part of the CTA (ie, “Get your best red t-shirt here.”).

Arkadiusz Terpilowski, Primetric

Take this same message to your landing page. Ensure your ad creatives carry the same message. Your ad can't be saying “A” while the headline on your landing page says “B”.

Your call to action, images, and videos have to present the same compelling value. Not only does this add to your quality score, it's also trust-inspiring when visitors see your campaign is promoting one central idea. It means you have your act together.

Use clear and descriptive headlines so readers can tell what the rest of your article is about. This way, they can find it easily when searching for similar topics using keywords.

Some tips for writing great headlines:

• Use active voice
• Be specific and concrete
• Use keywords
• Keep it short and snappy

Use strong calls to action.

End your article with a solid call to action, telling readers what you want them to do next. This could be anything from signing up for your newsletter to checking out your latest product.

Make sure your call to action is specific and clear so that readers know exactly what they need to do. You can also use persuasive language to encourage them to take action, such as “Don't miss out on this great opportunity!”

Use images and videos.

Make your article more visually appealing by adding images and videos. This will help to break up the text and make it more interesting to read.Images and videos can also help to illustrate your points and make them easier to understand. Make sure that all of your visual content is relevant to the topic of your landing page.

Idrees Shafiq, Marketing Research Analyst, Astrill

When creating your ads, remember to sell the hole, not the drill. People buy the transformation your product gives them, not essentially the product itself.

And if like most marketers you're stuck with blank page syndrome and googling “[insert platform] [insert niche] ad examples” isn't giving you the inspiration you need, you can get inspiration from competitors.

No, that doesn't mean you should copy them. This is how you do it:

You can even take inspiration from this impressive TikTok ad breakdown below. Don't worry, the principles of persuasive ads are not platform-specific. You can use what you learn here to build your landing page copy.

11. Analyze Competitors

One of the most effective strategies to improve your PPC game is to learn from close competitors. Analyze their weaknesses and strengths. See what has worked for them tremendously. If you use their strategies as building blocks, you'll have fewer chances of failure. There are two ways to analyze competitors: you can either manually dissect their ads, which is time-consuming but can give you a better understanding. Or you can use tools to scrap their data, which will obviously save you time and can provide near accurate numbers.

Andrew Priobrazhenskyi, Discount Reactor

A paid tool like SEMRush has a powerful competitor analysis feature for dissecting what your competitors are up to in search engine marketing.

You can learn many Shopify ecommerce ads lessons when you take notes from the historical analysis of the PPC ads that ran for certain keywords.

12. Monitor Campaigns

Set it and forget it? No, not with PPC ads for your DTC brand. At least, if you want to profit from PPC. Successful campaigns are monitored and tracked, carefully.

It's frustrating when your campaigns are underperforming and you're unaware of how to make them profitable. The first thing you need to do is to track different metrics; for example, impressions, CTR, CR, or bounce rate. Now, start working on the areas which are least performing. For instance, if CTR is low, you need to work on the ad copy itself. If impressions are low, maybe you need to work on your keyword quality score. If conversions are low, you need to improve your landing page experience. Depending upon different metrics, start improving.

Josh Tyler, Tell Me Best

Create a cadence for monitoring your ads. In the first couple of weeks, when you aren't sure everything is set up to a tee, you can do this twice a day, every day. Then, when things are pretty stable, check your ads 3 times a week.

13. Utilize Dynamic Search Ads

Dynamic Search Ads, also called DSA, can be a valuable ally for an ecommerce ad strategy.

It can crawl your website to cover your product inventory and valuable keywords you might be missing out of.

Dinamik arama ağı reklam kampanyaları, açılış sayfanızdaki dönüşümü artırmanın harika bir yolu olabilir. Optimizasyon sürecinde, küçük bölümlere uygun kopyalar sağladığınızdan emin olmalısınız. Özellikle PPC kampanyalarında dinamik reklam kullanımı en iyi sonuçları verecektir. ROAS ve eCPC gibi hedeflerinize ve hedeflerinize göre teklif belirleyebilirsiniz. Dinamik Arama Ağı Reklamları (DSA), pis işleri sizin yerinize yapacak ve reklamlarınız için en uygun kombinasyonları ve kitleleri bulacaktır. Bu, maliyetleri düşürmeye yardımcı olabilir. Artı google zaten kullanıcı arama amacını herkesten daha iyi biliyor. Bu nedenle, dinamik reklamları optimizasyon sürecinizde yeni bir varlık haline getirmek, YG'nizi artırmak için bir zorunluluktur.

Tiffany Homan, Kiralık Emlak Hesaplayıcı

Google'ın yapay zekasının kaçırmayacağı, sizin de kaçırabileceğiniz fırsatlar var. Ayrıca, aksi takdirde Google Ads'de "düşük arama hacmi" ile işaretlenecek olan anahtar kelimelerde reklam yayınlamanıza yardımcı olabilir. Bu nedenle, PPC kampanyalarınızı DSA ile desteklemeyi düşünün.

14. Coğrafi Hedeflemeyi Gözden Geçirmeyin (Mümkünse)

Coğrafi hedefleme, reklamlarınızı hedef kitle konumuna göre yerleştirmektir. Reklamları belirli bir yere göstermeyi (dahil etme) ve başka bir yerde reklamlarınızı muaf tutmayı (hariç tutma) seçebilirsiniz.

PPC trafiğinizi iyileştirmenin en iyi yolu coğrafi hedeflemedir. Hedef kitlenizin demografik ve coğrafi konumuna göre özelleştirilmiş reklamlar oluşturmanıza olanak tanır. Unutmayın, reklamlarınızı rastgele insanlara gösteremezsiniz. Onlara tıklamayacaklar ve çıkmaza girmekten daha az bir şey olmayacak.

Kristi Smith, Genel Yayın Yönetmeni ve Operasyonel Müdür, Dürüst Marka İncelemeleri

Özellikle hizmet verdiğiniz konumlara veya en kârlı konumlarınız olduğuna dair kanıtlar gösteren konumlara reklam gösterdiğinizde paradan tasarruf etmek için harikadır.

Maliyetleri düşürmenin bir başka yolu da kitlenizi dile veya coğrafyaya göre segmentlere ayırmak ve ardından bu segmentleri demografik profillerine göre belirli reklamlarla hedeflemektir. Bu, daha alakalı reklamlar oluşturmanıza yardımcı olur, bu da her müşteri edinme için daha az zaman ve para harcayacağınız anlamına gelir .

James Limbrit, Kurucu Ortak, YesAssistant LLC

Shopify PPC performansınızı iyileştirmek için coğrafi hedeflemeyi kullanmanın bir başka yolu da bölgesel bilgiler için Google Trends'i izlemektir. Ürününüz yere göre değişen mevsimsel trendlerden etkileniyorsa, en çok ilginin nerede olduğunu izleyebilir ve reklamlarınızı o konuma hedefleyebilirsiniz.

Yukarıdaki ekran görüntüsünde gösterildiği gibi, Güney Dakota'da köpek Cadılar Bayramı kostümleri pazarlamak Teksas'tan daha karlı olabilir.

Unutmayın, hedef yerinizi belirlerken, "hedef konumunuzdaki kişiler ve hedef konumunuz hakkında arama yapan kişiler" olan varsayılan ayarı "yalnızca hedef konumunuzdaki kişiler" olarak değiştirin.

15. Açılış Sayfanızdaki Eş Anlamlı Kelimelerle Optimize Edin

Bir açılış sayfası oluştururken, anahtar kelime eşlemeyi kullanmak önemlidir. Anahtar kelime eşleme, ana anahtar kelimenizin eş anlamlılarını sayfanızın gövde içeriğine dahil etmeyi içerir. Örneğin, spor ayakkabı satan bir e-ticaret mağazanız varsa, birisi "bu yıl satın alınacak en iyi spor ayakkabı" yazabilir. Ancak, Birleşik Krallık'tan geliyorlarsa, muhtemelen "satın alınacak en iyi eğitmenler" yazacaklar. Aynı öğe için birden fazla ad eklerseniz, insanların onu bulma şansı daha yüksektir ve PPC trafiğiniz küresel olarak artacaktır. Başlığınızda ve açılış sayfanızda kullanabileceğiniz 3-5 yüksek performanslı, düşük rekabetli anahtar kelime seçmek önemlidir. Bu, sayfa içi optimizasyonun bir parçasıdır.

Dustin Ray, Inc Dosya

Eş anlamlı sözcükleri yalnızca kullanmak için kullanmadığınızdan emin olun. Açılış sayfanızdaki kopya doğal bir şekilde akmalıdır. Google, sayfanızda kullandığınız kelimelerden çok kullanıcı deneyimi sinyallerine daha fazla önem verir. Bu kelimeleri ziyaretçilerin deneyimini iyileştirecek şekilde kullandığınızdan emin olun.

16. Yüksek Dönüşüm Sağlayan Bir Açılış Sayfası Oluşturun

Reklamlar trafiği çeker ve açılış sayfası onları dönüşüm hunisinde besler. E-ticaret PPC stratejinizde önemli bir oyuncu. Ve dönüştürmediği zaman size paraya mal olur.

Pazarlamacıların PPC kampanyalarıyla yaptığı yaygın hata, web sitelerinde kategori sayfası veya ürün sayfası gibi önceden var olan bir sayfayı reklamın açılış sayfası olarak kullanmaktır. Ancak kampanyalar, özel olarak reklamdaki mesajlarla eşleşecek şekilde oluşturulan ve potansiyel müşterileriniz için birleştirici bir deneyim yaratan özel açılış sayfalarıyla daha iyi performans gösterir.

Unbounce'a göre, bunlar web sitesi sayfalarından %65 daha fazla dönüşüm sağlıyor. Ve PPC reklamlarıyla en iyi performansı gösteren bu özel açılış sayfalarının bazı ortak noktaları vardır:

• Yüksek kaliteli ürün resimleri
• Etkileyici bir başlık
• Bir odaklanmış harekete geçirici mesaj (yapışkan olabilen "sepete ekle" düğmesini temizleyin)
• İyi özetlenen özellikleri ve faydaları olan güçlü ürün açıklamaları
• İncelemeler ve diğer güven sinyalleri
• SSS

Hepsi kampanyanın temel mesajlarıyla uyumlu. E-ticaret pazarlamacılarının şu öğeleri kullanma hakkında söylediklerini görün:

Açılış sayfanız dönüşmezse, ne kadar PPC trafiği aldığınız önemli değildir. Reklamınızı tıklayan ziyaretçileri satın alma işlemi yapmaya ikna etmek için yeterince ilgi çekici bir açılış sayfası oluşturmanız gerekir. Ziyaretçilerinizin sayfanızda hızlı bir şekilde gezinmesine ve neler sunduğunuzu görmesine izin vermek için gezinmeyi basit tutun. Tasarım basit ama dikkat çekici olmalı, önemli unsurlara odaklanmalı ve dikkat dağıtıcı veya gereksiz içeriği ortadan kaldırmalıdır. Son olarak, ziyaretçileri tıklayıp sipariş vermeye teşvik eden net, eylem odaklı harekete geçirici mesajlar (CTA) kullanın.

Leanna Serras, FragranceX

Açılış sayfaları, genel PPC performansınızda hayati bir rol oynar. Kampanyalarınızın Google Ads gibi platformlarda iyi performans göstermesi için kitleye hızlı ve işlevsel bir açılış sayfası sağlamanız gerekir. Kullanıcının PPC reklamınızı tıklayarak ulaştığı son hedeftir. Özel bir açılış sayfası oluşturmak, gösterim ve tıklama sayısını artıracaktır. Bunun nedeni, açılış sayfanızın izleyicilere sorgularını çözmelerine yardımcı olabilecek değerli bilgiler sağlamasıdır. Reklama göre uyarlanacak ve dönüşüm oranlarını artıracaktır. Müşteri referansları gibi güven sinyalleri eklemek, web sitenize trafik çekmenize de yardımcı olabilir.

Paul Mallory, ConsumerGravity'nin Kurucu Ortağı

EBM'yi düşürmek için reklam açılış sayfalarınızı optimize etmenin etkili bir yolu, sosyal kanıt eklemektir. Bu, veri paylaşımını (müşteri sayısı, yılların deneyimi vb.), mevcut müşterilerin bulunduğu yerin haritasını paylaşmayı, mevcut veya geçmiş müşterilerin logolarını paylaşmayı veya incelemeleri paylaşmayı içerebilir. İncelemelerin tüketici alışkanlıkları üzerinde büyük etkisi vardır. Araştırmalar, kullanıcıların %95'inin satın alma (bağlantı) yapmadan önce incelemeleri kontrol ettiğini ve müşterilerin %72'sinin yorumları okumadan önce tek bir satın alma işlemi yapmadığını gösteriyor. Bir açılış sayfasına inceleme eklemek, bu dönüşümü elde etmenin tek itici faktörü olabilir. Bir reklamın açılış sayfasını optimize etmenin başka bir yolu da yükleme hızını azaltmaktır. Araştırmalar, kullanıcıların %40'ının siteyi (bağlantı) terk etmeden önce bir sayfanın yüklenmesi için üç saniyeden fazla beklemeyeceğini göstermiştir, bu nedenle masaüstü ve mobil cihazlar için iki saniyeden fazla hedeflememenizi öneririm. Unutmayın: Her zamankinden daha fazla insan alışveriş için mobili kullanırken, mobil LTE ağları daha büyük açılış sayfası boyutlarını kullanmakta zorlanıyor. Müşteri Edinme Maliyetini azaltmak için mobil açılış sayfası boyutunu ve hızını azaltmaya odaklanın.

Melanie Schultz, Brillity Dijital

Son olarak, Tim Keen'e göre Shopify mağazaları için PPC reklam açılış sayfalarında tüm sayfa öğeleri eşit oluşturulmaz. Aslında, özellikle dikkat etmeniz gereken bir dönüşüm sağlayan unsur vardır:

17. Açılış Sayfası Dönüşüm Oranlarını İyileştirmek için Dönüşüm Oranı Optimizasyonunu Kullanın

Dönüşüm sağlayan tüm unsurları doğru bir şekilde elde ettiğinizde, açılış sayfanız size harika sonuçlar verecek güçlü bir konumda olacaktır. Ama orada duramazsın.

Dönüşüm oranı optimizasyonu ile, sürekli olarak PPC açılış sayfanızın daha iyi bir sürümünü ortaya çıkarabilir ve ödediğiniz trafiğin daha fazlasını dönüştürebilirsiniz.

CRO, kullanıcıların web siteniz veya açılış sayfalarınızla nasıl etkileşime girdiğini anlamak için veri ve analitiği kullanmayı ve ardından deneyimi iyileştirmek ve daha fazla dönüşümü teşvik etmek için değişiklikler yapmayı içerir. Bu, bir açılış sayfasındaki kopyayı değiştirmekten farklı resimleri veya düğme renklerini test etmeye kadar her şeyi içerebilir. Bir eCom sitesinde yaptığım bir deneyde, ekranın üst kısmına net ve açıklayıcı bir harekete geçirici mesaj uygulayarak, ücretli kaynaklardan gelen açılış sayfası dönüşüm oranlarını artırabildiğimi gördüm.

CRO'yu kullanmak devam eden bir süreçtir, ancak PPC trafik performansını optimize etmenin son derece etkili bir yolu olabilir. Açılış sayfalarınızı sürekli test ederek ve ince ayar yaparak dönüşüm oranlarını kademeli olarak artırabilir ve PPC trafiğinizden daha fazla satış elde edebilirsiniz.

Adam Berry, Adam Berry SEO

Sürtünme noktalarını bulmak için analizlerinize bakın veya kullanıcı deneyimini iyileştirmek için fikirler üretin. Bu fikirleri test edin.

Belki SSS'leri ürün açıklamalarına yaklaştırırsanız sayfanız daha iyi dönüşecektir. Veya ürününüzü sayfada nasıl kullanacağınızı gösteren bir animasyon eklerseniz. Bir indirim teklifine bir geri sayım sayacı eklerseniz daha fazla dönüşüm elde edebilirsiniz. Benzersiz teklifiniz ve hedef kitlenizle çalışıyorlarsa, bunlar test edilmeye değerdir.

PPC kampanyalarınız son zamanlarda sendeliyorsa, henüz pes etmeyin.

Performansınızı iyileştirip tekrar yoluna devam edip edemeyeceğinizi görmek için uzmanların bu ipuçlarından bazılarını deneyin.

Birinci taraf veri toplamaya öncelik vermek, tekliflerinizi değiştirmek ve reklam metninizde yaratıcı olmak, tıklamaları ve dönüşümleri artırmanın harika yollarıdır. Ve son olarak, ilerlemenizi izlemeyi unutmayın, böylece yol boyunca doğru rota çizebilirsiniz.