Google Ads'ü Dönüşümler için Optimize Etmeye Yönelik En İyi 5 Uygulama

Bu tavsiyeyi muhtemelen sayabileceğinizden daha fazla duymuşsunuzdur: Google Reklamlarınızı optimize edin. Ama bu ne anlama geliyor? Neden yapmalı ve nereden başlamalı?

Basitçe söylemek gerekirse, optimizasyon, optimum reklam performansı elde etmek için belirli adımların atılması anlamına gelir. Optimize edilmiş bir reklam, doğru zamanda doğru teklifle doğru kitleyi hedefler ve bütçeyi aşmaz.

Optimize etme zamanının geldiğini nasıl anlarsınız? Bazen hemen harekete geçmeyi gerektiren bir sorun olduğunu bilirsiniz. Örneğin, tıklama başına maliyetiniz (TBM) yüksek ve reklam harcamalarından elde edilen geliriniz (ROAS) düşüktür. Optimizasyon, yalnızca düşük performans gösteren reklamların hızlı bir şekilde düzeltilmesi değil, daha çok reklamlarınızın sürekli olarak iyileştirilmesini sağlayan devam eden bir süreçtir. Sonuçta dijital ortamda birçok hareketli parça var. Fiyatlar, müşteri tercihleri ​​ve piyasa güçleri asla statik değildir.

Google reklamlarını optimize etmek söz konusu olduğunda, tıklama oranlarını (TO), ROAS'ı ve dönüşüm oranlarını (CVR) iyileştirmek için her zaman ince ayar yapabileceğiniz bir şey vardır.

Google reklamlarını optimize etmek, nihayetinde kampanyalarınızın alaka düzeyini artırmakla ilgilidir. Bu, reklamlarınızın potansiyel müşterilerinizin aradıklarıyla nasıl bağlantılı olduğunu ve tıklamadan dönüşüme kadar kampanyalarınız aracılığıyla mesajınızın nasıl taşındığını anlamayı gerektirir.

Optimizasyon sürecinin ele alınması gereken iki bölümü vardır: sahne arkası arka uç kontrolleri ve müşterinin gördüğü ön uç kontrolleri.

1. Doğru anahtar kelimeleri seçin

Google reklamlarınızı optimize etmek, reklamlarınızla potansiyel müşterilerinizin aradığı terimlerle eşleşen anahtar kelimeleri seçmekle başlar. Kitlenizin istek ve ihtiyaçları ile uyumsuz olduğunuz için yanlış anahtar kelimeleri seçerseniz, ulaşmak istediğiniz kişiler reklamlarınızı asla göremeyebilir.

İşte doğru anahtar kelimeleri seçmek için üç ipucu.

Hangi tür anahtar kelime eşleşmesine ihtiyacınız olduğuna karar verin. Google, anahtar kelime eşlemeyi üç türe ayırır:

• Geniş (gevşek) eşleme - Reklamlar, bir anahtar kelimeyle ilgili aramalarda görünebilir
• Sıralı (orta) eşleme - Reklamlar, bir anahtar kelimenin anlamını içeren aramalarda görünebilir
• Tam (sıkı) eşleme - Reklamlar, anahtar kelimeyle aynı anlama gelen aramalarda görünebilir

Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanın. Bu ücretsiz araç, anahtar kelime fikirleri ve teklif tahminleri oluşturarak pazarlama stratejinizi planlamanıza yardımcı olur. Anahtar kelimeleri ve reklam grubu fikirlerini aramanıza yardımcı olur, anahtar kelimelerin ne kadar iyi performans gösterebileceğini gösteren bir listeyi görmenize olanak tanır ve hatta potansiyel müşterilerinizin aradığı terimleri, kelime öbeklerini ve kelimeleri belirlemenize yardımcı olur.

Negatif anahtar kelimeler seçin. Bunlar, hedef kitlenizin dışındaki kişiler tarafından kullanılmaları muhtemel olduğundan, Google'ın aramalarla eşleştirmesini istemediğiniz anahtar kelimelerdir. Negatif anahtar kelimeler, dönüşümle sonuçlanma olasılığı düşük olan tıklamalarda tasarruf etmenize yardımcı olur. Örneğin, kadın basketbol ayakkabıları satıyorsanız, negatif anahtar kelimeler olarak "erkek" ve "futbol"u seçebilirsiniz.

Marka anahtar kelimeleri için teklif verin. Bunlar şirketinizin, işletmenizin veya markanızın adını içeren sorgulardır. Tekliflerinize zaten aşina olan kullanıcıları yakalamanın bir yolu. Ayrıca, markalı koşullarınıza teklif veren rakiplerinizin müşterilerinizin dikkatini çekmesini önlemeye yardımcı olur.

Bu örnekte, Intercom'un rakiplerinden biri olan "hubspot" anahtar kelimesi için bir reklam yayınladığını görebilirsiniz:

2. Google Kalite Puanınızı yükseltin

Google'ın Kalite Puanı, 1'den 10'a kadar bir ölçekte kaliteyi ölçerek reklamverenlerin reklamlarının kalitesini diğer reklamverenlere kıyasla değerlendirmesine yardımcı olan bir teşhis aracıdır. Kalite Puanınız ne kadar yüksekse, reklamınız arama motoru sonuç sayfalarında o kadar iyi sıralanır. (SERP'ler). Düşük puan, reklamverenlere anahtar kelimelerini, reklam içeriklerini veya açılış sayfalarını iyileştirmeleri gerektiğini bildirir.

Google, Kalite Puanını belirlemek için üç faktör kullanır: beklenen TO, reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi. İşte her birinin ölçtüğü şey:

• Beklenen TO , bir kullanıcının reklamınızı tıklama olasılığını ölçer
• Reklam alaka düzeyi , reklam mesajınızın reklam grubunuzun anahtar kelimeleriyle ne kadar ilişkili olduğunu ölçer.
• Açılış sayfası deneyimi , açılış sayfası içeriğinizin reklam içeriğinizle ne kadar iyi eşleştiğini ölçer

3. Tıklama oranını (TO) iyileştirin

Potansiyel müşterilerle nasıl etkileşim kurar ve kritik öneme sahip ilk tıklamayı nasıl alırsınız? Google reklamlarınızı optimize etmek ve TO'yu artırmak için yapmanız gerekenler şunlardır:

Değer ile kurşun . Teklifinizin benzersiz değer teklifini (UVP) başlıkta ve reklam metninde hatasız bir şekilde netleştirin. Sosyal kanıt veya ücretsiz deneme gibi cazibeler ekleyin. Bu QuickBooks reklamı, sosyal kanıtlarla öne çıkıyor ve 30 günlük ücretsiz denemenin yanı sıra %50 indirimli özel bir teklif içeriyor.

Akılda kalıcı bir CTA ekleyin . Ziyaretçilerinizin dikkatini çektiniz. Şimdi harekete geçirme ifadenizin (CTA) tıklamalarını sağlamak için iyi yazılmış bir kopyasını ekleyin. Eyleme geçirilebilir kelimeler kullanmaya ve faydayı netleştirmeye yardımcı olur. Örneğin QuickBooks reklamı, "30 gün boyunca Ücretsiz Deneyin" ve "Şimdi Satın Alın ve %50 Tasarruf Edin" kullanır.

Reklam uzantılarını kullanın . Google'ın reklam uzantıları, ek bilgilerle reklamınızı genişletir ve kullanıcılara tıklamaları için daha fazla neden sağlar ve bu da TO'yu birkaç puan artırabilir. Uzantı biçimleri arasında arama düğmeleri, konum bilgileri, web sitenizin belirli bölümlerine bağlantılar ve ek metinler bulunur.

4. Reklam alaka düzeyini iyileştirin

Ziyaretçiler reklamınızı tıkladığında, teklifinize ilgi gösterir. Şimdi, reklamdan sayfaya alaka düzeyinin merkez sahneye çıktığı zaman olan bu ilgiyi tutmanız gerekiyor. Reklamdan sayfaya alaka düzeyi, mesajınızın reklamcılık yolculuğu boyunca tutarlı olmasını sağlar. Bu tutarlılık önemlidir çünkü potansiyel müşterileriniz arasında marka güveni oluşturmaya yardımcı olur.

Tıkla-dönüştürme deneyimini alakalı hale getirmenin anahtarı mesaj eşleştirmedir. Kullanıcının bakış açısından, bazı şeyler değişmemelidir. Bunlar, reklamınızda tanıttığınız teklifi, tasarımınızın görünümünü ve verdiği hissi ve reklamdan tıklama sonrası açılış sayfasına kadar taşınması gereken metninizin sesini içerir. Bu öğelerle çok fazla uğraşırsanız, kullanıcıların kafası karışır veya kötüleşir ve hemen çıkma oranınız yükselir.

Heepsy'nin Google reklamından başlayarak reklamlar arası alaka düzeyini nasıl oluşturduğunu görün:

Ardından, Twitter ve Instagram etkileyicileri için açılış sayfasına devam ediyor:

YouTube etkileyicileri için sayfasının yanı sıra:

Reklamdan sayfaya alaka düzeyi konusunda üstün olduğunuzda ve kişiselleştirme değişkenlerini eklediğinizde, kullanıcıların gezinmekten keyif alacakları uyumlu, bütünsel bir dijital reklam kampanyası elde etmiş olursunuz. Ve bu savaşın yarısı değil mi? Bir kullanıcı geri dönse bile, bu tam bir kayıp değildir çünkü muhtemelen iyi bir izlenim bırakmışsınızdır ve böylece kullanıcı daha sonra reklamlarınızdan birine dönüp dönüşüm gerçekleştirebilir.

5. Açılış sayfası deneyimini iyileştirin

Tıklama sonrası açılış sayfası, potansiyel müşterileri etkilemek ve onları teklifinizi kabul etmeye ikna etmek için son fırsatınızdır. Hemen çıkma oranlarını en aza indirmek ve dönüşümleri hızlandırmak için yapabileceğiniz birçok şey var. İşte bazı ipuçları.

Yük hızını kontrol edin. Optimizasyon için hızlı yüklenen bir sayfa gereklidir. Yavaşsa, umutlar sabrını kaybeder ve ayrılır.

İlgi çekici, alakalı bir başlık yazın. Reklamınızı tıklayan ziyaretçilerin doğru yerde olduklarını bilmeleri için USP'nizin başlığınızda net olduğundan emin olun.

CTA'ları öne çıkarın. Zıt renkler ve okunması kolay metin kullanan CTA'ları belirgin bir şekilde öne çıkarın.

Sosyal kanıttan yararlanın. Birçok kişinin teklifinizi sevdiğini gösteren içerik, ziyaretçileri güvenmeye ve dönüştürmeye teşvik eder.

Sayfanızı kişiselleştirin. Kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfası, özellikle bir kitle segmentini hedefler ve kullanıcılara son derece alakalı içerik gösterir.

Tek bir dönüşüm hedefine bağlı kalın. Sayfanız yalnızca bir teklifi vurgulamalıdır. Dikkat dağıtan, gereksiz içeriği kaldırın.

Bu Hootsuite tıklama sonrası açılış sayfası, harika bir açılış sayfası yayınlamak için yukarıda bahsedilen tüm optimizasyon kutularını kontrol eder:

Google reklamlarınızdan daha fazlasını optimize edin

Reklamlarınızı optimize etmek, tıklama sonrası açılış sayfalarınızı optimize etmek kadar önemlidir. Instapage yardım etmek için burada. Oluşturma, optimize etme ve dönüştürme stresini ortadan kaldırmaya yardımcı olacak üç farklı plan sunarak daha iyi açılış sayfaları oluşturmanıza ve daha iyi sonuçlar görmenize yardımcı oluyoruz. Burada bir Instapage demosu planlayın.