Google Reklamlarını Dönüşümler İçin Optimize Etmeye Yönelik 5 En İyi Uygulama

Bu tavsiyeyi muhtemelen sayamayacağın kadar çok duymuşsundur: Google Reklamlarını optimize et. Ama bu ne anlama geliyor? Bunu neden ve nereden başlamalı?

Basitçe söylemek gerekirse, optimizasyon, optimum reklam performansı elde etmek için belirli adımların atılması anlamına gelir. Optimize edilmiş bir reklam, doğru kitleyi doğru zamanda doğru teklifle hedefler ve bütçeyi aşmaz.

Optimize etme zamanının geldiğini nasıl anlarsınız? Bazen, acil eylem gerektiren bir sorun olduğunu bilirsiniz. Örneğin, tıklama başı maliyetiniz (TBM) yüksek ve reklam harcamalarından elde ettiğiniz gelir (ROAS) düşük. Optimizasyon, yalnızca düşük performans gösteren reklamları hızlı bir şekilde düzeltmek değil, reklamlarınızın sürekli olarak gelişmesini sağlayan devam eden bir süreçtir. Ne de olsa, dijital manzarada birçok hareketli parça var. Fiyatlar, müşteri tercihleri ​​ve piyasa güçleri asla durağan değildir.

Google reklamlarını optimize etmeye gelince, tıklama oranlarını (TO), ROAS'ı ve dönüşüm oranlarını (CVR) iyileştirmek için her zaman ince ayar yapabileceğiniz bir şeyler vardır.

Google reklamlarını optimize etmek, nihayetinde kampanyalarınızın alaka düzeyini artırmakla ilgilidir. Bu, reklamlarınızın potansiyel müşterilerinizin aradıklarıyla nasıl bağlantı kurduğunu ve mesajlarınızın kampanyalarınızda tıklamadan dönüşüme nasıl taşındığını anlamayı gerektirir.

Optimizasyon sürecinin ele alınması gereken iki bölümü vardır: perde arkası arka uç kontrolleri ve müşterinin gördüğü ön uç kontrolleri.

1. Doğru anahtar kelimeleri seçin

Google reklamlarınızı optimize etmek, reklamlarınızla potansiyel müşterilerinizin aradığı terimlerle eşleşen anahtar kelimeleri seçmekle başlar. Kitlenizin istek ve ihtiyaçları ile uyumsuz olduğunuz için yanlış anahtar kelimeler seçerseniz, ulaşmak istediğiniz kişiler reklamlarınızı asla göremeyebilir.

İşte doğru anahtar kelimeleri seçmek için üç ipucu.

Hangi tür anahtar kelime eşleşmesine ihtiyacınız olduğuna karar verin. Google, anahtar kelime eşlemeyi üç türe ayırır:

• Geniş (gevşek) eşleme —Reklamlar, bir anahtar kelimeyle alakalı aramalarda gösterilebilir
• Sıralı (orta) eşleşme —Reklamlar, bir anahtar kelimenin anlamını içeren aramalarda gösterilebilir.
• Tam (sıkı) eşleme —Reklamlar, anahtar kelimeyle aynı anlama gelen aramalarda gösterilebilir.

Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısını kullanın. Bu ücretsiz araç, anahtar kelime fikirleri ve teklif tahminleri oluşturarak pazarlama stratejinizi planlamanıza yardımcı olur. Anahtar kelimeleri ve reklam grubu fikirlerini aramanıza yardımcı olur, anahtar kelimelerin ne kadar iyi performans gösterebileceğini gösteren bir liste görmenizi sağlar ve hatta potansiyel müşterilerinizin aradığı terimleri, kelime öbeklerini ve kelimeleri belirlemenize yardımcı olur.

Negatif anahtar kelimeler seçin. Bunlar, hedef kitlenizin dışındaki kişiler tarafından kullanılma olasılığı yüksek olduğundan, Google'ın aramalarla eşleştirmesini istemediğiniz anahtar kelimelerdir. Negatif anahtar kelimeler, dönüşüm sağlama olasılığı düşük olan tıklamalardan tasarruf etmenize yardımcı olur. Örneğin, kadın basketbol ayakkabıları satıyorsanız, negatif anahtar kelimeler olarak "erkekler" ve "futbol"u seçebilirsiniz.

Marka anahtar kelimelerine teklif verin. Bunlar şirketinizin, işletmenizin veya markanızın adını içeren sorgulardır. Bu, tekliflerinize zaten aşina olan kullanıcıları yakalamanın bir yoludur. Ayrıca, markalı terimlerinize teklif veren rakiplerin müşterilerinizin dikkatini çekmesini önlemeye de yardımcı olur.

Bu örnekte, Intercom'un rakiplerinden biri olan "hubspot" anahtar kelimesi için bir reklam yayınladığını görebilirsiniz:

2. Google Kalite Puanınızı yükseltin

Google'ın Kalite Puanı, kaliteyi 1'den 10'a kadar bir ölçekte ölçerek, reklamverenlerin reklamlarının kalitesini diğer reklamverenlerinkine kıyasla değerlendirmesine yardımcı olan bir teşhis aracıdır. Kalite Puanınız ne kadar yüksekse, reklamınız arama motoru sonuç sayfalarında o kadar iyi sıralanır. (SERP'ler). Düşük bir puan, reklamverenlere anahtar kelimelerini, reklam içeriklerini veya açılış sayfalarını iyileştirmeleri gerektiğini bildirir.

Google, Kalite Puanını belirlemek için üç faktör kullanır: beklenen TO, reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi. İşte her birinin ölçtüğü şey:

• Beklenen TO , bir kullanıcının reklamınızı tıklama olasılığını ölçer
• Reklam alaka düzeyi , reklam mesajınızın reklam grubunuzun anahtar kelimeleriyle ne kadar alakalı olduğunu ölçer
• Açılış sayfası deneyimi , açılış sayfası içeriğinizin reklam içeriğinizle ne kadar iyi eşleştiğini ölçer

3. Tıklama oranını (TO) iyileştirin

Potansiyel müşterilerle nasıl etkileşim kurarsınız ve kritik derecede önemli olan bu ilk tıklamayı nasıl alırsınız? Google reklamlarınızı optimize etmek ve TO'yu artırmak için yapmanız gerekenler:

Değer ile liderlik edin . Teklifinizin benzersiz değer teklifini (UVP) başlıkta ve reklam metninde şüpheye yer bırakmayacak şekilde netleştirin. Sosyal kanıt veya ücretsiz deneme gibi çekicilikler ekleyin. Bu QuickBooks reklamı, sosyal kanıtla öne çıkıyor ve %50 indirimli özel bir teklifin yanı sıra 30 günlük ücretsiz deneme sürümü içeriyor.

Akılda kalıcı bir CTA ekleyin . Ziyaretçilerinizin dikkatini çektiniz. Şimdi harekete geçirme ifadenizin (CTA) tıklamalarını sağlamak için iyi yazılmış bir kopya ekleyin. Eyleme geçirilebilir kelimeler kullanmaya ve faydayı netleştirmeye yardımcı olur. Örneğin, QuickBooks reklamı "30 gün boyunca Ücretsiz Deneyin" ve "Şimdi Satın Alın ve %50 Tasarruf Edin" ifadesini kullanır.

Reklam uzantılarını kullanın . Google'ın reklam uzantıları, reklamınızı ek bilgilerle genişleterek insanlara tıklamak için daha fazla neden sunar ve bu da TO'yu yüzde birkaç puan artırabilir. Uzantı formatları arasında arama düğmeleri, konum bilgileri, web sitenizin belirli bölümlerine bağlantılar ve ek metin bulunur.

4. Reklam alaka düzeyini iyileştirin

Ziyaretçiler reklamınızı tıkladığında, teklifinize ilgi gösterir. Şimdi, reklamdan sayfaya alaka düzeyi merkez sahneye çıktığında, bu ilgiyi elinizde tutmalısınız. Reklamdan sayfaya alaka düzeyi, mesajlarınızın reklamcılık yolculuğu boyunca tutarlı olmasını sağlar. Bu tutarlılık önemlidir çünkü potansiyel müşterileriniz arasında marka güveni oluşturmaya yardımcı olur.

Tıkla ve dönüştür deneyimini alakalı hale getirmenin anahtarı, mesaj eşleştirmedir. Kullanıcı açısından bakıldığında bazı şeyler değişmemeli. Bunlar, reklamınızda tanıttığınız teklifi, tasarımınızın görünümü ve hissini ve reklamdan tıklama sonrası açılış sayfasına taşınması gereken metninizin sesini içerir. Bu unsurları çok fazla kurcalarsanız, kullanıcıların kafası karışır veya durumu kötüleşir ve hemen çıkma oranınız yükselir.

Heepsy'nin Google reklamından başlayarak reklamdan sayfaya alaka düzeyini nasıl oluşturduğunu görün:

Ardından, Twitter ve Instagram etkileyicileri için açılış sayfasına devam eder:

YouTube etkileyicileri için sayfasının yanı sıra:

Reklamdan sayfaya alaka düzeyinde mükemmelleştiğinizde ve kişiselleştirme değişkenlerini eklediğinizde, kullanıcıların gezinmekten keyif alacakları uyumlu, bütünsel bir dijital reklam kampanyası elde etmiş olursunuz. Ve bu savaşın yarısı değil mi? Bir kullanıcı hemen geri dönse bile, bu tam bir kayıp sayılmaz çünkü muhtemelen iyi bir izlenim bırakmışsınızdır ve böylece kullanıcı daha sonra reklamlarınızdan birine dönüp dönüşüm gerçekleştirebilir.

5. Açılış sayfası deneyimini iyileştirin

Tıklama sonrası açılış sayfası, potansiyel müşterileri etkilemek ve onları teklifinizi kabul etmeye ikna etmek için son fırsatınızdır. Hemen çıkma oranlarını en aza indirmek ve dönüşümleri hızlandırmak için yapabileceğiniz birkaç şey var. İşte bazı ipuçları.

Yük hızını kontrol edin. Hızlı yüklenen bir sayfa, optimizasyon için çok önemlidir. Yavaşsa, potansiyel müşteriler sabrını kaybedecek ve ayrılacak.

İlgi çekici, alakalı bir başlık yazın. Reklamınızı tıklayan ziyaretçilerin doğru yerde olduklarını anlamaları için USP'nizin başlığınızda net olduğundan emin olun.

CTA'ları öne çıkarın. Zıt renkler ve okunması kolay metin kullanarak CTA'ları belirgin bir şekilde öne çıkarın.

Sosyal kanıttan yararlanın. Birçok kişinin teklifinizi sevdiğini gösteren içerik, ziyaretçileri güvenmeye ve dönüşüm sağlamaya teşvik eder.

Sayfanızı kişiselleştirin. Kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfası, özellikle bir kitle segmentini hedefler ve kullanıcılara alaka düzeyi yüksek içerik gösterir.

Tek bir dönüşüm hedefine bağlı kalın. Sayfanız yalnızca bir teklifi vurgulamalıdır. Dikkat dağıtıcı, gereksiz içeriği kaldırın.

Bu Hootsuite tıklama sonrası açılış sayfası, harika bir açılış sayfası yayınlamak için yukarıda belirtilen tüm optimizasyon kutularını kontrol eder:

Google reklamlarınızdan daha fazlasını optimize edin

Reklamlarınızı optimize etmek, tıklama sonrası açılış sayfalarınızı optimize etmek kadar önemlidir. Instapage yardım etmek için burada. Oluşturma, optimize etme ve dönüştürme stresini ortadan kaldırmaya yardımcı olacak üç farklı plan sunuyoruz; bu da daha iyi açılış sayfaları oluşturmanıza ve daha iyi sonuçlar görmenize yardımcı olur. Burada bir Instapage demosu planlayın.