Kayıtlı E-posta Pazarlama ve En İyi Uygulamalar Nedir?

Opt-in e-posta pazarlamasının çok uzun süredir uygulandığını biliyor muydunuz? Opt-in en iyi uygulamaları, yeni teknolojilere ayak uydurmak için gelişir ve değişir, ancak özü aynı kalır. Bilgi çağı girişimcisi Seth Godin, 1999 yılındaki kitabında "izinli pazarlama" terimini kullandı.

İzinli pazarlama, e-posta promosyonlarında kullanıldığında, abonelerle sadakati ve uzun vadeli ilişkileri teşvik eder. Müşterilerden onlara pazarlama içeriği göndermeden önce katılmalarını istemek, okuyucuların müşteri olma olasılığını artırır.

Bu makalede, isteğe bağlı e-posta pazarlaması hakkında bilmeniz gereken her şeyi ve bir sonraki kampanyanızda kullanabileceğiniz bazı en iyi uygulamaları sizinle paylaşacağım.

Kayıtlı e-posta pazarlaması nedir?

İçeriğinize özel olarak abone olan potansiyel müşterilerin bir e-posta listesine pazarlama içeriği gönderme yöntemi, isteğe bağlı e-posta pazarlaması olarak bilinir. E-posta haber bültenleri, promosyon malzemeleri ve besleyici e-posta promosyonlarının tümü gönderilebilir. Katılma, potansiyel müşterilerin veya potansiyel müşterilerin e-posta listenize eklendiklerinin farkında olduklarını ve e-postalarınızı almayı kabul ettiklerini ifade eder.

E-posta kaydı neden önemlidir?

Potansiyel müşterilerin gözünde spam olarak kabul edilebilecek birçok e-posta türü vardır. Bu, hoşlanmadıkları e-postalar, gelen kutularında görmeyi beklemedikleri e-postalar veya abone oldukları ancak daha sonra abonelikten çıkmaya karar verdikleri bir şey olabilir. Sonuç olarak, e-ticaret pazarlamacıları kara listeye alınmamak için pazarlama çabalarını hızlandırmalıdır. İyi haber şu ki, katılmayı kullanmak bir şirketin pazarlamasına çeşitli şekillerde yardımcı olacaktır.

• Hızlı bir şekilde bir posta listesi oluşturun. Katılım, özellikle tek katılım, pazarlamacıların kolayca büyük posta listeleri oluşturmasını sağlar. Potansiyel müşteriler, yalnızca bir aşamada tek bir katılım için kaydolabilir ve bunu üçüncü taraf web sitelerinden de yapabilirler.
• Pazarlama materyallerinin abonelerin ihtiyaçlarına göre uyarlanmasına yardımcı olun. Potansiyel müşteriler bir şirketin haber bültenlerine kaydolduğunda, pazarlamacı her aboneye hitap edecek içerik türünü daha iyi anlar.
• Açık oranı artırır. Promosyon e-postalarının çoğu açılmadan atılır. Ancak, kaydolma ile bir marka gönderilen e-postalarda yüksek açılma oranlarının keyfini çıkarabilir.
• Bir müşteriyi takip etmeyi kolaylaştırın. Pazarlamacılar, üst satış veya çapraz satış yapmak için işlem yapan tüketicilerle iletişime geçebilir.

Bir Opt-in E-posta Listesi Nasıl Oluşturulur

1. Değerli içerikle potansiyel müşterileri çekin

Veritabanınızı genişletmenin en kritik yönü, alıcı personeliniz için özel ve kullanışlı içerik oluşturmaktır. Kaydolma olasılığı veritabanımızı genişletmek için içeriği nasıl kullanabileceğinize bakalım.

Premium İçerik Teklifleri

Sektör raporları, e-kitaplar ve kendi kendine yardım kılavuzları gibi en iyi premium içerik tekliflerini oluşturarak, yeni aboneleri veritabanınıza etkili bir şekilde getirebilirsiniz.

Blog İçeriği

Bloglama, pazarlama abone listenizi genişletmenin başka bir mükemmel yoludur. Müşteri kişiliğiniz için tutarlı bir şekilde değerli olan blog içeriği oluşturarak, kendinizi gruba değer katan bir endüstri düşünce lideri olarak yaratırsınız. Beceri setlerini geliştirmek ve ortaya çıkan iş trendleri ve en iyi uygulamalar hakkında güncel bilgi sahibi olmak isteyen potansiyel müşteriler, blogunuza abone olacaktır.

Sosyal Medya İçeriği

Hedef kitlenizin zamanını geçirdiği sosyal medya sitelerinde bir varlık oluşturarak meraklı yabancıları etkin bir şekilde ilgili potansiyel müşterilere dönüştürebilirsiniz. Web sitenize yeni kullanıcılar çekmek için slayt paylaşımları, videolar, infografikler, blog gönderileri ve hatta yeni premium içerik erişimi gibi sosyal medyadaki çeşitli içerik biçimlerini kullanabilirsiniz.

2. İnsanlardan abone olmalarını isteyin.

Ziyaretçiler, belirli sektör haberleri, satışlar, fırsatlar ve ücretsiz teklifler sunmayı kabul ederek pazarlama iletişiminize katılmayı tercih edebilir. Potansiyel müşterilerin demografik ayrıntılarını ve e-posta adreslerini talep ederken, formları ana sayfanız, blog sayfanız veya üstbilgi veya altbilgi gibi web sitenizde öne çıkan yerlere yerleştirmek çok önemlidir.

Ayrıca, formlarınızda "10.000 abone" gibi sosyal kanıt terimlerini kullanarak, insanların veritabanınıza girme olasılığını artırırsınız.

3. Kapılı içerik sunun.

Diğer bir yaygın strateji, sektörel e-kitaplar, haber bültenleri ve müşteri vaka çalışmaları gibi premium içerik tekliflerini "geçiş" yapmaktır. Kapılı içerik, içeriğe erişmek için bir potansiyel müşteriden bir form aracılığıyla e-posta adresini girmesini istemek anlamına gelir. Bu, özellikle premium içerik teklifleriniz varsa, veritabanınızı büyütmenin harika bir yoludur.

4. Bir düşünce lideri olun.

Sizi alanınızda bir düşünce lideri olarak görürlerse, insanların e-postalarınıza yanıt verme olasılığı daha yüksektir. Pek çok kişi, Oprah'ı alanında uzman olarak gördükleri için aylık kitap kulübü seçimleri için takip ediyor. Ne önerdiğini duymak istiyorlar.

Oprah bir düşünce lideri olmasaydı, insanların Oprah'ın çeşitli haber bültenlerine kaydolma olasılığı daha düşük olurdu. Oprah mükemmel bir örnek çünkü birçok alanda fikir lideri ve her biri için ayrı e-posta bültenleri var - yaşam tarzı, televizyon, kitaplar ve motivasyon. Bir düşünce lideri olmak istiyorsanız sosyal medyada aktif olmalı, diğer bloglar için misafir blog oluşturmalı ve kendi faydalı içeriklerinizi paylaşmalısınız.

5. Diğer e-posta listelerinizi kullanın.

Oprah gibi birkaç haber bülteniniz varsa, mevcut haber bültenlerinizden birinde yeni bir e-posta listesinin tanıtımını yapabilirsiniz. Örneğin, Oprah, kitap kulübü e-posta listesini başlatmadan önce yaşam tarzı e-posta bülteninde tanıtmış olmalıydı. Yeni bir katılım e-posta listesi oluşturmak için mevcut e-posta listelerinizi kullanmak, başlamak için mükemmel bir yoldur.

6. Müşterilere ödeme sırasında abone olmalarını önerin.

Bir e-ticaret mağazası işletiyorsanız, e-posta abonelerini çekmek daha zor görünebilir. Ama böyle olmak zorunda değil. Müşterilerin bülten listenize abone olmalarını sağlayan ödeme işlemi sırasında bir onay kutunuz olmalıdır.

Kullanıcılar bir formu doldururken, e-posta bülteninize küçük bir onay kutusu eklemek listenizi geliştirmenin mükemmel bir yoludur.

Dönüşümü Artırdığı Kanıtlanmış 7 E-posta Katılım En İyi Uygulaması

Liste oluşturma stratejiniz, e-posta katılım yönteminizin başarısıyla doğrudan ilişkilidir. Ziyaretçiler, abone olup olmamaya veya e-posta katılım formunuzu kapatmaya karar vermeden önce zaman kaybetmek istemezler. Ziyaretçileri e-posta listenize abone olmaya ikna etmek için az sayıda fırsatınız var ve bu, teklifiniz hakkındaki görüşlerine göre belirlenen ilk düşüncede gerçekleşmelidir.

Zorluk burada yatıyor: Potansiyel müşterilerinizi, kullanıcı deneyimlerine müdahale etmeden posta listenize katılmaya nasıl ikna edebilirsiniz? Bu yedi temel uygulama, liste oluşturma stratejinizi ve e-posta ROI'nizi geliştirmek için kritik öneme sahip olacaktır. E-posta abonelerinizi artırmak istiyorsanız hızla uygulayabileceğiniz hayati kontrol listeleridir.

1. Katılım formunuza çok fazla alan eklemekten kaçının

Yıllar içinde yapılan araştırmalar, katılım türü alanları ne kadar az olursa abone kazanma olasılığının o kadar yüksek olduğunu göstermiştir. Bu, tercihlerinize eklediğiniz herhangi bir alanın dönüşümü %13 oranında azalttığı anlamına gelir.

Genel olarak, iki alanlı bir e-posta tercihi, bir alanın ziyaretçinin adını ve diğer alanın e-posta adresini istediği diğer kombinasyonlardan daha iyi performans gösterir.

Herhangi bir ziyaretçi, bilgileri 30 saniye içinde kolayca gönderebilir, ancak bir ziyaretçi, yalnızca bir posta listesine abone olmak için uzun bir bilgi listesi göndermesi gerektiğini gördüğünde, şirketin özü biraz gerektirmiyorsa, doğal olarak rahatsız edicidir. onun hakkında çok önemli bilgiler.

Ek bilgilerin gerekli olduğu bu gibi durumlarda, iki alanlı bir katılım seçeneğini muhafaza etmek ve ardından dönüştürmeden sonra ek ayrıntıları talep etmek en iyi uygulamadır. İşte endüstri standardı bir e-posta katılım formu örneği:

2. Bir teklif sunun

“Özgür bir kasabada bedava hiçbir şey yoktur” şeklinde yaygın bir söz vardır ve bu iddia e-posta pazarlama ortamında büyük ölçüde geçerlidir. Listenizi hızla büyütmenin bir başka etkili yolu da fırsat sağlamaktır.

Esasen potansiyel müşterilerinize "İşte ücretsiz teklifimiz, ancak bunu yalnızca bana e-posta adresinizi verirseniz alabilirsiniz" diyorsunuz. Bu bir hile gibi görünüyor, ama her seferinde işe yarıyor!

Teşvikler, ücretsiz bir çalışmaya, indirilen materyale, promosyon kodlarına, video dizilerine ve çok daha fazlasına bağlantılar içerebilir. Ziyaretçilerinize içerik sağlamak söz konusu olduğunda, çevrimiçi kaynaklar bile çok değerlidir. Bu yaklaşımın en dikkat çekici yanı, bu anlaşmaya dahil olan herkesin geçerli bir e-posta adresine sahip olması ve bunun sonucunda yüksek bir dönüşüm oranı sağlamasıdır.

Herhangi bir ciddi e-posta pazarlamacısı, web ziyaretçilerine en az bir tür ödül sağlamalıdır. Doğru uygulandığında, sonuçlar oldukça şaşırtıcı olabilir.

Bir sayfada olması gereken maksimum e-posta katılım formu sayısı üçtür. Bunun açıklaması basitçe sitenizi yapılandırılmış tutmak ve yüksek bir kullanıcı deneyimi sıralamasını korumaktır.

Çoğu zaman, bir ziyaretçi açılır pencereyi kapattıktan sonra içeriğinizle ilgilenmeye başlayabilir ve abone olmak isteyebilir; Abone olmak için alternatif bir e-posta katılım formunu hızlı bir şekilde bulabilmelidir. En iyi sektör yerleşimleri, bir açılır e-posta katılım türü, kenar çubuğu ve katılım sonrasının altında yer alır, ancak sizin için en iyi olanı görmek için diğer alanları da test edebilirsiniz.

Amaç, web'inizin etrafına dağılmış rahatsız edici e-posta tercihleriyle ziyaretçilerinizi rahatsız etmek değil, aynı zamanda tercihlerinizi tamamen gizleyerek onlara aşırı saygı göstermemektir. Rakamlar söz konusu olduğunda, sitenizdeki bir dizi veri sizi doğru yöne yönlendirebilir.

4. Asla varsayımla çalışmayın

Platformunuzun içinden veri almayı tartıştığımızda, "Veriler nereden geliyor?" Diye merak etmiş olabilirsiniz.

Bunlar, tarayıcınızın arka planı veya yerleşik trafik bilgileri değildir. Bu veriler yalnızca iyi bir e-posta pazarlama yazılımı tarafından oluşturulabilir, bu da size liste oluşturma yolculuğunuzu daha iyi anlamada bir avantaj sağlar. Bazı premium yazılım çözümleri, e-posta katılım ölçümlerinizi almak için üçüncü taraf bir uygulama indirmenizi gerektirebilir.

Asla varsayımlar üzerinde çalışmayın ve e-posta katılım formlarınızın ilerlemesini izlemek için kapsamlı bir metrikler dizisine sahip olmayan herhangi bir program veya yazılımdan kaçının. Varsayım, cehaletin en temel türüdür, ancak bilmede ancak verilerle elde edilebilecek bir güç vardır.

5. "Bülten"den daha çekici bir şey söyleyin

E-posta pazarlamanızda mülayim ve aşırı kullanılan "bülten" etiketini kullanmayın. İnsanlar bu ifadeye alıştı; artık cazip değil ve tıklama oranınızı azaltacaktır.

Abonelerinizin haber bültenlerinizi açmasını sağlayın. Copyblogger gibi başarılı yazarlar, "bülten" yerine "güncellemeler" terimini kullanır, böylece ortodoks görünmeyen bir şey bulabilirsin.

6. Sosyal kanıtı benimseyin

Basitçe abone tabanınızla övünmek, etkili bir sosyal kanıttır. Bunlar, insanları posta listesine katılmaya ikna etmek için kullanılan numaralardır. Şimdi şu ifadeleri karşılaştırın: "32.000'den fazla abonemize katılın ve günlük teklifler alın" ve "32'den fazla abonemize katılın ve günlük teklifler alın."

Hangisinin en çok sattığını anlamak roket bilimi gerektirmez. İlkinin, ikincisinden daha fazla kullanıcının dikkatini çekmesi daha olasıdır.

Bu nedenle, rakamları manipüle etmekten korkmayın; sayılar sadece dönüştürmeye hizmet eder; ancak, sahte sosyal kanıtlara kapılmayın; gerçek abone sayınız, e-posta servis sağlayıcınızın gösterge tablosunda hala açık olacaktır.

7. Her zaman bir form kullanın, bağlantıdan kaçının

Aboneleri çekmek için bir bağlantı kullanmaktan kaçınmak en iyisidir. Hiç işe yaramamış çok etkisiz bir e-posta pazarlama yöntemidir. "Abone ol" bağlantısıyla sitenizde daha fazla yer kaplamak yerine neden bir form kullanmıyorsunuz? Bir katılım formu, siteye abone olmayı son derece kolaylaştırır ve inatçı ziyaretçileri cezbedebilecek değerli bilgiler içerebilirken, basit bir bağlantının verebileceği çok az şey vardır ve ziyaretçiyi abone olmadan önce başka bir sayfaya taşıması gerekir. beyinsizdir.

Katılım e-posta formları ayarlamak için AVADA Marketing Automation'ı kullanın

Kayıtlı e-posta formları oluşturmak ve e-posta pazarlama kampanyaları yürütmek için uygun bir e-posta pazarlama aracı bulamadınız mı? AVADA Pazarlama Otomasyonu sizin için harika bir seçim olacaktır. Bu araç, çok güzel tasarlanmış önceden hazırlanmış katılım formları sağlar ve ayrıca kendi formunuzu oluşturmanız için bir sürükle ve bırak düzenleyicisi sağlar.

Son sözler

Bu kadar! Bu makalenin size e-posta ile pazarlamaya dahil olma konusunda değerli bilgiler sağladığını umuyorum. Bu konu hakkında daha fazla bilgi için lütfen aşağıya yorum bırakmaktan çekinmeyin!