Mağazanızı BFCM'ye Hazırlamak için Kara Cuma Pazarlama Stratejileri

Aşağıdaki içeriğimde online pazarlamanın ne olduğunu ve Black Friday'in e-ticaret işletmeleri için neden hayati önem taşıdığını anlatacağım. O zaman size bu güzel fırsatı değerlendirmeniz için bazı taktikler vereceğim. Umarım Kara Cuma için bu çevrimiçi pazarlama stratejilerini dijital pazarlama planınıza kolayca uygulayabilirsiniz!

Kara Cuma ve Siber Pazartesi Neden Önemlidir?

Hazır olsanız da olmasanız da geliyor! Kara cuma günü, tüm yılın en yoğun alışveriş gününü göreceksiniz. Önemli çünkü daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak, satışları ve dönüşümleri artırmak için harika bir şans!

Son Kara Cuma istatistiklerine bir göz atın!

• 2018'den 2020'ye kadar, Siber Pazartesi çevrimiçi satışları 7,9 Milyar Dolardan 10.8 Milyar Dolara yükseldi. (FinansÇevrimiçi)

• 2020'de Amazon, tarihinin en büyük tatil alışveriş sezonunu gördü. (Amazon)

• Kara Cuma ve Siber Pazartesi satışlarının e-ticaret satışlarında 10 Milyar Doları geçmesi bekleniyor. (ePazarlayıcı)

Rakamlar çok büyük, değil mi? Yanlış bir Kara Cuma pazarlama stratejisi veya hatta bir stratejinin olmaması nedeniyle masada ne kadarını dışarıda bıraktığınızı hayal edin. Endişelenmeye gerek yok; seni yakaladık.

Kara Cuma için E-posta Pazarlama İPUÇLARI

E-posta pazarlaması, büyük bir yatırım getirisi sağlamanın sürdürülebilir bir yoludur. Bu durumda e-posta pazarlama kampanyalarınızı Kara Cuma'dan önce hazırlamanız gerekiyor.

Neden? Niye? İşte cevap:

E-posta pazarlaması, Sosyal, Doğrudan ve Arama gibi diğer kanallara kıyasla en yüksek sipariş onay oranını oluşturur. (Shopify)

Müşterilerinizi mutlu etmek için bazı değerli içerik ve resimler içeren çekici e-posta mesajları hazırlamalısınız. Müşterilerinizi satın almaya teşvik etmek için Kara Cuma promosyonlarını, indirimlerini ve tekliflerini e-posta pazarlama yoluyla duyurabilirsiniz.

E-posta pazarlaması, müşterilerinizle işlemsel ilişkiler kurmak için güçlü bir yöntemdir. Bu nedenle, özellikle Kara Cuma veya Siber Pazartesi gibi satış dönemlerinde bu güçlü kaynaktan yararlanmalısınız.

Sepetin terk edilmesini önlemek için dostça bir hatırlatma e-postası gönderebilir veya satın alma geçmişlerine dayanarak müşterilerinizin ilgi alanlarına en uygun ürünleri önerebilirsiniz.

Profesyonel ipucu: E-posta konu satırlarınızın açılmak için yeterince akılda kalıcı olduğundan emin olun.

1. Kara Cuma için Daha Fazla E-posta Kaydı Alın

Kasım ayındaki bu güzel etkinliğin yardımıyla e-posta listenizi büyütebilirsiniz. İnsanlar ücretsiz veya indirimli bir şey almak için sabırsızlanıyor. Bu durumda, e-posta aboneliklerinizi ve uzun vadede dönüşüm oranlarınızı artırmak için benzersiz katılım formlarınızı gösterebilirsiniz.

Tek giriş ile çift giriş arasındaki fark nedir?

2. Akılda kalıcı Konu Satırlarıyla Kişiselleştirilmiş E-postalar Gönderin

Bir e-ticaret mağazası işletiyorsanız, bu kesinlikle yapmanız gereken bir şey!

Acele edin, abonelerinizi konum, ilgi alanı ve satın alma geçmişi gibi farklı özelliklere göre belirli gruplara ayırın. Bundan sonra, her mesajı kişiselleştirin ve geri çevrilemeyecek bir değer sunun.

Gelen kutusu klasörümüzün mağazaların özel teklif e-postaları vb. bombardımanına tutulacağını göz önünde bulundurarak, etkili, göz alıcı, ilginç ve benzersiz bir e-posta konu satırı bulmalısınız. “Acele Edin, Hemen Harekete Geçin, Son Tarih Yaklaşıyor…” gibi kelimelerle konu satırlarınıza bir aciliyet duygusu yerleştirmelisiniz.

Ayrıca şunlardan da ilham alabilirsiniz: Cazibe Gibi Çalışan Komik E-posta Konu Satırları

İkna olduysanız, daha fazla satış sağlamak için kampanyalarınızı güçlü konu satırlarıyla tetikleseniz iyi olur!

3. Aciliyet Duygusu Yaratın

En güçlü pazarlama taktiklerinden biri olarak, kampanyalar için aciliyet duygusu yaratmak işe yarar. Kesinlikle dönüşümlerinizi ve e-posta açma oranlarınızı artıran ilgi çekici e-postalar oluşturmalısınız. İnanın bana, Kara Cuma haftasında abonelerinizi ödeme yapan müşterilere dönüştüreceksiniz.

Bu durumun sebebini anlatayım. Müşterilerinizin bir fırsatı kaçırmak üzere olduklarını düşündüklerinde daha hızlı karar verme olasılıkları daha yüksektir. Şahsen, bu adil değil, ama bu pazarlama. Rakiplerinizin bu taktiği kullanacağını bilmenizi isterim. Öyleyse neden olmasın?

Kendinizi müşterilerinizin yerine koyun. O ayakkabıyı almak isteyen siz olsanız ve böylesine acil bir durumla karşılaşan siz olsanız, beyniniz sizi anında karar vermeye zorlamaz mıydı?

Arzu, aciliyet duygusu olmadan değerini kaybeder. Bu yüzden müşterilerinizi anında harekete geçirici mesajla tetiklemelisiniz.

Benzersiz bildirim açılır pencereleri veya fırsatı kaçırmadan önce x saat ve dakika kaldığını bildiren bir ilerleme çubuğu veya aradığınız belirli ürünün stokları tükendiğinde bir ilerleme çubuğu oluşturabilirsiniz!

• Kara Cuma açılır pencerenizde bir geri sayım sayacı gösterin

Bu, aciliyet duygusu yaratmanın başka bir yoludur: sıcak bir anlaşma için bir son tarih belirleyin! İşletmeniz ne olursa olsun, daha fazla dönüşüm elde etmek için bu taktiği uygulayabilirsiniz.

Popupsmart ile bugün ücretsiz Black Friday popup'ınızı oluşturabilir, gelişmiş tetikleme ve hedefleme özellikleri sayesinde kampanyalarınızı doğru zamanda doğru kitleye gösterdiğinizden emin olabilirsiniz.

Ücretsiz Kara Cuma Pop-up'ı Oluşturun

4. Açılış Sayfanızı Kara Cuma ve Siber Pazartesi için Özelleştirin

Tüm sektörlerde ortalama açılış sayfası dönüşüm oranı yaklaşık %2,35'tir.

Pek çok insan Kara Cuma'dan önce ürün arar. Bu durumda, SEO çalışmalarınıza yardımcı olacak bir açılış sayfası stratejisine ihtiyacınız var. Yani yapmanız gereken Kara Cuma hafta sonundan önce açılış sayfanızdaki Kara Cuma satışlarını artırmak.

• Benzersiz bir “Kara Cuma” tasarımıyla basit ve net ama güçlü bir harekete geçirici mesaj iletmelisiniz.

Değerli bir şeyi tanıtmayı ve CTA'nızı sağlamayı unutmayın. E-ticaret mağazanızın diğer yerlerine de bağlantı verebilirsiniz.

Kara Cuma açılış sayfanızı optimize etmek için açılış sayfası optimizasyon araçlarını da düşünebilirsiniz.

5. İndirimli Kombine Promosyonlar Sağlayın

Sanırım hepimiz e-ticaret işletmelerinde bazı tanıtım taktikleri kullanıyoruz. İşe yarıyor ama dinamik bir şeye ihtiyacınız var. En iyi deneyimi sağlamak için neler yapabileceğinizi düşünmelisiniz.

Limitinizi düşünün. Belirli bir üründe indirim yapmak mı daha iyi yoksa ortalama sipariş değerini yükseltmek için ürün kombinasyonlarında teklif vermek mi daha iyi?

Şahsen, birbiriyle alakalı çeşitli ürünlerden oluşan bir paket için indirim kuponu oluşturmanızı tavsiye ederim.

Örneğin, müşteriniz bir çekyat satın aldığında ıslak köpek maması çoklu paketlerinde özel bir indirim sunmak yararlı olabilir. Bu sadece alaka düzeyini korumanın bir örneği.

Hem Kara Cuma'nın bir önceki haftasının hem de Siber Pazartesi'nin harika bir indirim sezonu geçirdiğini göz önünde bulundurarak, dönüşümlerinizi artırmak için kampanyalarınızı tetiklemelisiniz. Kesin sipariş değerine ek olarak bonus avantajları olan bir şey satın almaktan hoşlanmıyor musunuz?

Onlara ilgi çekici bir şekilde ödül kazanmak gibi hissettirecek bir deneyim sunun.

6. Sosyal Medya Kampanyaları ile Kara Cuma Satışlarını Artırın

Sosyal medya, günümüz pazarlama manzarasının ana alanlarından biridir. Marka sesinizi oluşturmanıza ve abonelerinizle etkileşim kurmanıza yardımcı olur. Müşterilerinizle etkileşim kurmanın, onları dinlemenin ve beklentilerini karşılamanın verimli bir yoludur.

Tüketiciler gerçekten de markalarla etkileşim kurmak için genellikle sosyal medyaya yöneliyor. Amerikalı tüketicilerin yaklaşık yüzde 58,6'sı sosyal medyada markalarla günde yaklaşık bir ila üç kez etkileşime giriyor.

Bu nedenle, Kara Cuma, sosyal medya aracılığıyla dönüşümlerinizi artırmak için kesinlikle çaba göstermeniz gereken bir şeydir. İlgili sosyal medya paylaşımlarınızı özel indirim ve kampanyalarla güçlendirmelisiniz.

İndirim kodlarınızı tanıtmak için hashtag kullanmayı unutmayın. #BlackFriday kullanmak, ürünlerinizle ilgilenen çok daha fazla kişiye ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Unutmayın, sosyal medya kanallarınızı Kara Cuma ve Siber Pazartesi bağlamına göre düzenlemek her zaman daha iyidir. Bu, farklı sosyal medya kanallarınızın aynı şeyi yansıtması gerektiği anlamına gelir, “Kara Cuma”!

Kapak fotoğrafınızı, profil resminizi, bir harekete geçirici mesaj düğmesi, afiş, bağlantı ve açıklama içeren bir biyografinizi, güncel kalmak ve insanlara çok iyi hazırlanmış ve hazır olduğunuzu bildirmek için optimize etmelisiniz!

İşte Kara Cuma için hızlı bir sosyal medya kontrol listesi:

• Black Friday hashtag'lerini kullanın

• Daha fazla kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği teşvik edin. Müşterilerinizin satın aldıkları ürünlerin resimlerini yüklemelerini sağlayın. Bu şekilde, sosyal kanıt pazarlamasını artırmak için gönderilerini yeniden yayınlayabilirsiniz.

• Mikro etkileyicilerle çalışmayı düşünün

• Yorumlara ve mesajlara yanıt vermeye çalışın

• Facebook reklamlarından yararlanın. Arama ağı reklamlarından bile daha hedeflidirler ve daha yüksek dönüşüm oranları sağlayabilirler.

7. Ürün Sayfalarınızı Optimize Edin

Çevrimiçi tüketiciler, aradıkları ürünü bulmaya çalışırken zamanlarının çoğunu ürün sayfalarında harcarlar. Ürün sayfalarınız beklentilerini karşılayamıyorsa, sunduğunuz büyük satışlar bile yeterli dönüşüm sağlamayabilir.

• Daha iyi ürün açıklamaları yazın. SEO için alakalı anahtar kelimeler kullanın ve organik hale getirin. Müşterilerin nasıl göründüğünü ve nasıl hissettirdiğini görselleştirmelerine yardımcı olmak için ürünü duyusal kelimelerle tanımladığınızdan emin olun.

• Hediye rehberlerine yatırım yapın. İnsanlar genellikle tatil dönemlerinde hediye ararlar. "Ev Dekoru Hediyeleri", "Ona Hediyeler" gibi ürünleri gruplayarak bunu bir avantaja dönüştürebilirsiniz.

• Altı ila sekiz ürün resmi yükleyin. Öğeyi farklı açılardan yüksek kalitede görüntüleyin. Mümkünse bir ürün videosu da ekleyin.

8. Sepeti Terk Etmeyi Önleyin

Tüm sektörlerde ortalama alışveriş sepetini terk etme oranı %69,80'dir. Bu nedenle, evet, tüketiciler çeşitli nedenlerle sepetlerine ürün ekleme ve satın almadan önce ayrılma eğilimindedir.

İyi haber şu ki, basit bir numara ile alışveriş sepetini terk etmeyi azaltabilirsiniz; çıkış amaçlı tetikleyici .

Çıkış amaçlı kampanyalar, bir kullanıcı sayfayı terk etme eğiliminde olduğunda ortaya çıkar.

Örneğin, Popupsmart ile bir çıkış açılır penceresi oluşturabilir ve bunu çıkış amacında tetiklenecek şekilde ayarlayabilirsiniz. Ardından, yalnızca ödeme sayfasında veya alışveriş sepeti sayfasında göstermeyi seçin. Bu şekilde, bir müşteri satın almadan önce ayrılmaya çalıştığında, onları bir teklifle geri kazanabilirsiniz.

9. Yönlendirme Pazarlamasından Yararlanma

Kara Cuma tekliflerini evden almayı seçen binlerce insan var. Bu nedenle, tavsiye programları çevrimiçi satışlarınızı artırmak için yararlıdır. Ama ne demek istediğimi düzgün bir şekilde açıklamama izin verin.

Yönlendirme pazarlaması ile değerli müşterilerinizi mutlu etmek için özel teklifler geliştirebilirsiniz. Uzun vadeli sadakatinizi oluştururken yine de yeni müşteriler kazanabilirsiniz.

Mevcut müşterileriniz için değerli bir şey sağladığınızı hayal edin. Black Friday'de arkadaşlarıyla bir teklif paylaşırlarsa onlara özel bir şey verin.

Bunu düşün! Dönüşümlerinizi artırmak için kulaktan kulağa bilgi edinmek ve harika içgörüler elde etmek harika olmaz mıydı? kesinlikle öyle düşünüyorum

Tek yapmanız gereken, müşterilerinizle etkileşim kurma ve sadakatleri için onları ödüllendirme şansı veren bir tavsiye programı oluşturmak.

Her iki dünyanın da en iyisinin tadını çıkarın.

Sizin için önerilen makaleler:

• Flaş İndirim Nedir? Çifte Gelir için Başlangıç ​​Kılavuzu
• Bugün Kullanabileceğiniz En İyi 10 Sipariş Onay E-postası