CRO ile Çevrimiçi Büyümeyi Artıracak 5 Adım

Dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO), satın alma, haber bültenine abone olma veya dosya indirme gibi istenen bir eylemi gerçekleştiren açılış sayfası ziyaretçilerinin yüzdesini artırma işlemidir. CRO'nun nihai hedefi, ister geliri artırarak ister giderleri azaltarak olsun, reklamcılık alt satırınızı iyileştirmektir.

Dönüşüm oranlarını artırmak için birçok farklı CRO tekniği kullanılabilir, ancak en etkili kampanyalar genellikle birkaç farklı taktiğin bir kombinasyonunu kullanır. CRO teknikleri arasında A/B testi, açılış sayfası optimizasyonu ve kişiselleştirme yer alır. Aşağıdaki beş adım, CRO araçlarıyla çevrimiçi büyümeyi hızlandırmanıza yardımcı olacaktır.

1. Açılış sayfası oluşturma işleminizle ölçülebilir sonuçlar yaratın

Açılış sayfalarınızın başarısını ölçmek, çevrimiçi büyümenizi hızlandırmak için çok önemlidir; trafiğinizden ve potansiyel kitle erişiminizden en iyi şekilde yararlanmak için hangi öğelerin işe yaradığını ve hangilerinin iyileştirilmesi gerektiğini bilmeniz gerekir. Açılış sayfası oluşturmanızın sonuçlarını ölçmek için, en iyi sonuçlar için açılış sayfanızı oluştururken aşağıdakileri izlemeniz gerekir:

• Dönüşüm oranı: Dönüşüm oranlarını izleyerek açılış sayfası oluşturma işleminizle ölçülebilir sonuçlar oluşturun. Bu, haber bülteninize abone olmak, bir tanıtım belgesi indirmek veya bir satın alma yapmak olsun, sayfanızda kaç ziyaretçinin istenen eylemi gerçekleştirdiğini size söyleyecektir.
• Hemen çıkma oranı : İzlenmesi gereken bir diğer önemli ölçüm, yalnızca bir sayfayı görüntüledikten sonra sitenizden ayrılan kişilerin yüzdesini ölçen hemen çıkma oranınızdır. Hemen çıkma oranının yüksek olması, açılış sayfanızın ziyaretçilerinizle alakalı olmadığını veya sözünü etkili bir şekilde yerine getirmediğini gösterir.
• Sitede geçirilen süre: Sitede geçirilen süre, insanların açılış sayfanıza geldikten sonra sitenizde ne kadar kaldığını ölçer. Bu ölçüm, sayfanızın insanların dikkatini çekecek kadar ilgi çekici olup olmadığı konusunda size fikir verebilir.

Bu metrikleri izleyerek, hangi açılış sayfalarınızın iyi performans gösterdiğini ve hangilerinin iyileştirilmesi gerektiğini göreceksiniz. Ardından, CRO ile çevrimiçi büyümenizi hızlandırmak için değişiklikler yapabilirsiniz.

2. A/B testi yapın ve hipotezinizi sorgulayın

A/B testi, optimizasyon araç kutunuzda çok önemli bir araçtır çünkü hedef kitlenizde neyin işe yarayacağını tahmin etmek imkansızdır. A/B testi, hedef kitlenizle neyin işe yarayıp neyin yaramayacağına dair hipotezinizi sorgulamanın harika bir yoludur. A/B testinin amacı, bir web sayfasının, e-postanın veya diğer içeriğin hangi sürümünün daha iyi performansla sonuçlandığını belirlemektir - daha fazla tıklama, kayıt, satın alma vb. Sayfadaki bölümlerin düzeninden hemen hemen her şeyi test edebilirsiniz. renklere ve görüntülere.

Bir A/B testi ayarlamak için önce neyi test etmek istediğinizi belirlemeniz gerekir. Hipotezinizi oluşturduktan sonra, içeriğin iki versiyonunu yaratırsınız – versiyon A ve versiyon B. Daha sonra her iki versiyonu da hedef kitlenize gönderir ve hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görürsünüz. Bunu yaparak, hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve tasarım süreçlerinizi bilgilendirmek için verileri kullanabilirsiniz. A/B testi çok iş gibi görünebilir, ancak çevrimiçi büyüme stratejinizin doğru yolda olduğundan emin olmak buna değer. A/B testini kolaylaştırmak için Instapage veya A/B test yığınları gibi şeyleri kullanmak gibi birçok araç vardır.

3. Açılış sayfalarınızı sürekli yenileyin

Bir açılış sayfasındaki düzen, tasarım ve mesajlaşma, potansiyel müşterilerin dönüşüm gerçekleştirip gerçekleştirmediğini önemli ölçüde etkileyebilir. Bu nedenle, A/B veya ayrık test için kaynaklarınız olmasa bile açılış sayfalarınızı sürekli yenilemeniz önemlidir.

Açılış sayfalarınızı yenilemek büyük bir girişim olmak zorunda değildir. Güncellenmiş bir kopya veya farklı bir harekete geçirici mesaj gibi küçük değişiklikler fark yaratabilir. Ayrıca, A/B testi yapmak için zamanınız veya kaynaklarınız yoksa, açılış sayfalarınızı düzenli olarak yenilemek, neyin işe yarayıp neyin yaramadığı konusunda size fikir verebilir. Çevrimiçi büyüme söz konusu olduğunda, CRO anahtardır. Açılış sayfalarınızı sürekli yenileyerek, web sitenizin dönüşüm ve sonuç elde etmek için optimize edilmesini sağlayabilirsiniz.

4. Optimizasyon için fırsatlar bulun

Çevrimiçi pazarlama söz konusu olduğunda, birçok hareketli parça vardır. Trafik oluşturmanız, bu trafiği potansiyel müşterilere dönüştürmeniz ve satışı kapatmanız gerekir. Bu adımlardan herhangi biri yetersiz kalırsa, işiniz de yetersiz kalabilir. Ancak endişelenmeyin - sürecin her adımını optimize etmenin ve işinizi tekrar yoluna koymanın yolları var. Dönüşüm huniniz aracılığıyla optimizasyon bularak, hangi alanların iyileştirilmesi gerektiğini belirleyebilir ve çevrimiçi büyümeye yol açacak değişiklikler yapabilirsiniz.

Dönüşüm huninizde optimizasyon fırsatları bulmak zor olabilir, ancak açılış sayfalarınıza bakarak başlayabilirsiniz. Ziyaretçileri dönüşüm sürecindeki bir sonraki adıma yönlendirmede etkili mi? Değilse, farklı yollar için yeni açılış sayfaları oluşturmayı düşünün. Bunun nedeni, farklı amaç ve ilgi alanlarına sahip farklı satış kanallarınıza farklı ziyaretçilerin gelmesidir, bu nedenle aradıklarını hızlı ve kolay bir şekilde bulabileceklerinden emin olmanız gerekir.

5. Çevrimiçi büyüme için CRO'yu sürekli iyileştirme

CRO çabaları söz konusu olduğunda, birçok işletme aynı anda çok fazla kişiye hitap etmeye çalışır. Bu genellikle müşteri tabanını veya satışlarını artırmak için yapılır, ancak gerçekte bunun tam tersi bir etkisi olabilir. Testinizi belirli kitle segmentlerine odaklamak ve içgörülerinizi yeni kitlelere ölçeklendirmek, çevrimiçi büyümeyi çok daha etkili bir şekilde artırmanıza yardımcı olabilir.

Bu, kuruluşların olumlu bir etkiyle sonuçlanması daha olası olan küçük, artımlı değişiklikler yapmaya odaklanmasına olanak tanır. Analizlerinizi yeni kitlelere göre ölçeklendirirken, sonuçlarınızı her zaman en üst düzeye çıkardığınızdan emin olmak için stratejinizi hassaslaştırmaya devam edebilirsiniz. Yeni araçlara yatırım yapmak, içgörülerinizi daha iyi uygulamanıza da yardımcı olabilir. Instapage gibi araçlar, ziyaretçileriniz için en iyi olanı görmek için web sitenizin veya açılış sayfalarınızın farklı sürümlerini test etmenize yardımcı olabilir. CRO'ya odaklanarak, web sitenizin dönüşüm için optimize edildiğinden ve çevrimiçi büyümeyi sağlamak için mümkün olan her şeyi yaptığınızdan emin olabilirsiniz.

CRO'ya veri odaklı bir yaklaşım benimseyerek, çabalarınızı nereye odaklayacağınız konusunda bilinçli kararlar verebilirsiniz. Instapage, pazarlamacıların tüm testlerini tek bir yerden dağıtmalarına yardımcı olmak için platform üzerinde test özelliklerine sahip bir açılış sayfası platformudur. Platform, açılış sayfalarının oluşturulmasını ve yayınlanmasını hızlı ve kolay hale getirmek için çeşitli şablonlar ve entegrasyonlar sunar. A/B, test, ısı haritaları, form analitiği veya daha fazlası olsun, Instapage pazarlamacılara tek bir kullanışlı ve sorunsuz platformdan dönüşüm oranlarını izleme ve iyileştirme araçları sağlar.