CRO ile Çevrimiçi Büyümeyi Güçlendirmek için 5 Adım

Dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO), satın alma, haber bültenine abone olma veya dosya indirme gibi istenen bir eylemi gerçekleştiren açılış sayfası ziyaretçilerinin yüzdesini artırma işlemidir. CRO'nun nihai hedefi, ister geliri artırarak ister giderleri azaltarak, reklam kârlılığınızı iyileştirmektir.

Dönüşüm oranlarını artırmak için birçok farklı CRO tekniği kullanılabilir, ancak en etkili kampanyalar genellikle birkaç farklı taktiğin bir kombinasyonunu kullanır. CRO teknikleri arasında A/B testi, açılış sayfası optimizasyonu ve kişiselleştirme yer alır. Aşağıdaki beş adım, CRO araçlarıyla çevrimiçi büyümeyi hızlandırmanıza yardımcı olacaktır.

1. Açılış sayfası oluşturma işleminizle ölçülebilir sonuçlar oluşturun

Açılış sayfalarınızın başarısını ölçmek, işinizi hızlandırmak için çok önemlidir.
çevrimiçi büyüme – trafiğinizden ve potansiyel kitle erişiminizden en iyi şekilde yararlanmak için hangi öğelerin çalıştığını ve hangilerinin iyileştirilmesi gerektiğini bilmeniz gerekir. Açılış sayfası oluşturma işleminizin sonuçlarını ölçmek için, en iyi sonuçlar için açılış sayfanızı oluştururken aşağıdakileri izlemeniz gerekir:

• Dönüşüm oranı: Dönüşüm oranlarını izleyerek açılış sayfası oluşturmanızla ölçülebilir sonuçlar oluşturun. Bu, ister haber bülteninize abone olun, ister teknik inceleme indirin veya satın alma olsun, sayfanızda kaç ziyaretçinin istenen eylemi gerçekleştirdiğini size söyleyecektir.
• Hemen Çıkma Oranı: İzlenmesi gereken bir diğer hayati ölçüm, yalnızca bir sayfayı görüntüledikten sonra sitenizden ayrılan kişilerin yüzdesini ölçen hemen çıkma oranınızdır. Yüksek bir hemen çıkma oranı, açılış sayfanızın ziyaretçilerinizle alakalı olmadığını veya vaatlerini etkili bir şekilde yerine getirmediğini gösterir.
• Sitede geçirilen süre: Sitede geçirilen süre, insanların açılış sayfanıza geldikten sonra sitenizde ne kadar süre kaldıklarını ölçer. Bu ölçüm, sayfanızın insanların dikkatini çekecek kadar ilgi çekici olup olmadığı konusunda size fikir verebilir.

Bu ölçümleri izleyerek, hangi açılış sayfalarınızın iyi performans gösterdiğini ve hangilerinin iyileştirilmesi gerektiğini göreceksiniz. Ardından, CRO ile çevrimiçi büyümenizi hızlandırmak için değişiklikler yapabilirsiniz.

2. A/B testi yapın ve hipotezinizi sorgulayın

A/B testi, optimizasyon araç kutunuzda çok önemli bir araçtır çünkü hedef kitlenizde neyin işe yarayacağını tahmin etmek imkansızdır. A/B testi, hedef kitlenizde neyin işe yarayıp yaramadığını düşündüğünüz hakkındaki hipotezinize meydan okumanın harika bir yoludur. A/B testinin amacı, bir web sayfasının, e-postanın veya diğer içeriğin hangi sürümünün daha iyi performans - daha fazla tıklama, kayıt, satın alma vb. - sağladığını belirlemektir. Sayfadaki bölümlerin düzenlenmesinden hemen hemen her şeyi test edebilirsiniz. renklere ve görsellere.

Bir A/B testi oluşturmak için önce neyi test etmek istediğinizi belirlemeniz gerekir. Hipotezinizi oluşturduktan sonra, içeriğin iki versiyonunu yaratırsınız – versiyon A ve versiyon B. Daha sonra her iki versiyonu da hedef kitlenize gönderirsiniz ve hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görürsünüz. Bunu yaparak hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve tasarım süreçlerinizi bilgilendirmek için verileri kullanabilirsiniz. A/B testi çok iş gibi görünebilir, ancak çevrimiçi büyüme stratejinizin doğru yolda olduğundan emin olmak için buna değer. A/B testini kolaylaştırmak için Instapage gibi veya A/B test yığınları gibi şeylerden yararlanan çok sayıda araç vardır.

3. Açılış sayfalarınızı sürekli yenileyin

Bir açılış sayfasındaki düzen, tasarım ve mesajlaşma, potansiyel müşterilerin dönüşüm gerçekleştirip gerçekleştirmediğini önemli ölçüde etkileyebilir. Bu nedenle, A/B veya split testi için kaynaklarınız olmasa bile açılış sayfalarınızı sürekli olarak yenilemeniz önemlidir.

Açılış sayfalarınızı yenilemek büyük bir girişim olmak zorunda değildir. Güncellenmiş bir kopya veya farklı bir harekete geçirici mesaj gibi küçük değişiklikler fark yaratabilir. Ayrıca, A/B testi yapmak için zamanınız veya kaynaklarınız yoksa, yalnızca açılış sayfalarınızı düzenli olarak yenilemeniz, neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair size fikir verebilir. Çevrimiçi büyüme söz konusu olduğunda, CRO anahtardır. Açılış sayfalarınızı sürekli yenileyerek, web sitenizin dönüşüm ve sonuç elde etmek için optimize edilmesini sağlayabilirsiniz.

4. Optimizasyon fırsatları bulun

Çevrimiçi pazarlama söz konusu olduğunda, birçok hareketli parça vardır. Trafik oluşturmanız, bu trafiği olası satışlara dönüştürmeniz ve satışı kapatmanız gerekir. Bu adımlardan herhangi biri yetersiz kalırsa, işletmeniz de başarısız olabilir. Ancak endişelenmeyin - sürecin her adımını optimize etmenin ve işinizi yeniden yoluna koymanın yolları var. Huniniz aracılığıyla optimizasyon bularak, hangi alanların iyileştirilmesi gerektiğini belirleyebilir ve çevrimiçi büyümeye yol açacak değişiklikler yapabilirsiniz.

Dönüşüm huniniz boyunca optimizasyon fırsatları bulmak zor olabilir, ancak açılış sayfalarınıza bakarak başlayabilirsiniz. Ziyaretçileri dönüşüm sürecindeki bir sonraki adıma yönlendirmede etkililer mi? Değilse, farklı yollar için yeni açılış sayfaları oluşturmayı düşünün. Bunun nedeni, değişen satış kanallarınıza farklı amaç ve ilgi alanlarına sahip farklı ziyaretçilerin gelmesidir, bu nedenle aradıklarını hızlı ve kolay bir şekilde bulabilmelerini sağlamanız gerekir.

5. Çevrimiçi büyüme için CRO'yu sürekli iyileştirme

CRO çabalarına gelince, birçok işletme aynı anda çok fazla kişiye hitap etmeye çalışır. Bu genellikle müşteri tabanını veya satışlarını artırmak için yapılır, ancak gerçekte tam tersi bir etkiye sahip olabilir. Testlerinizi belirli kitle segmentlerine odaklamak ve içgörülerinizi yeni kitlelere göre ölçeklendirmek, çevrimiçi büyümeyi çok daha etkili bir şekilde hızlandırmanıza yardımcı olabilir.

Bu, kuruluşların olumlu bir etkiyle sonuçlanma olasılığı daha yüksek olan küçük, artımlı değişiklikler yapmaya odaklanmasına olanak tanır. Analizlerinizi yeni kitlelere ölçeklendirirken, sonuçlarınızı her zaman en üst düzeye çıkardığınızdan emin olmak için stratejinizi hassaslaştırmaya devam edebilirsiniz. Yeni araçlara yatırım yapmak, içgörülerinizi daha iyi uygulamanıza da yardımcı olabilir. Instapage gibi araçlar, ziyaretçileriniz için neyin en iyi olduğunu görmek üzere web sitenizin veya açılış sayfalarınızın farklı sürümlerini test etmenize yardımcı olabilir. CRO'ya odaklanarak, web sitenizin dönüşüm için optimize edildiğinden ve çevrimiçi büyümeyi desteklemek için mümkün olan her şeyi yaptığınızdan emin olabilirsiniz.

CRO'ya veri odaklı bir yaklaşım benimseyerek, çabalarınızı nereye odaklayacağınız konusunda bilinçli kararlar verebilirsiniz. Instapage, pazarlamacıların tüm testlerini tek bir yerden dağıtmasına yardımcı olmak için platform üzerinde test özelliklerine sahip bir açılış sayfası platformudur. Platform, açılış sayfaları oluşturmayı ve yayınlamayı hızlı ve kolay hale getirmek için çeşitli şablonlar ve entegrasyonlar sunar. İster A/B, test, ısı haritaları, form analitiği veya daha fazlası olsun, Instapage, pazarlamacılara dönüşüm oranlarını tek bir kullanışlı ve sorunsuz platformdan izlemeleri ve iyileştirmeleri için araçlar sağlar.