Çevrimiçi Davranışsal Reklamcılık nedir? Türler + Örnekler

Bir ürünü tekrar tekrar arayıp o sorgu için reklamların göründüğünü mü görüyorsunuz? Bu, davranışsal reklamcılığa kısa girişinizdir. Bu, web sitesinin içeriğiyle ilgili reklamlar aldığınız içeriğe dayalı reklamcılıktan biraz farklıdır. Bununla birlikte, çevrimiçi davranışsal reklamcılık, aramalarına dayalı olarak belirli kullanıcıları hedefleyebilir. Ancak davranışsal reklamcılık olarak sınıflandırılan nedir ve bu reklam stratejisinin örnekleri nelerdir?

Davranışsal Reklam Türleri

ClearCode ve SendPulse, iki davranışsal reklam türü olduğunu tespit etti. Biri yerinde davranışsal reklamlar, diğeri ise ağ davranışsal hedeflemedir . Her türü inceleyelim:

• Yerinde davranışsal reklamlar – Bunlar web sitesinde görünen reklamlardır. İyi bilinen iki örnek, görüntülü reklamcılık ve ürün önerileridir. Bu, içeriğe dayalı reklamcılığa benzer. Ancak, ürün önerilerini diğer kullanıcı davranışlarına veya satın alma işlemlerine göre düzenleyebilirsiniz.
• Ağ davranışsal hedefleme – Bu reklam yöntemi, çerezleri ve IP adreslerini kullanır. Çoğu reklamveren, daha fazla kullanıcıyı hedeflemek için bilgileri için diğer platformlara güvenir. Ad, telefon numarası ve e-posta adresi gibi bilgileri alırlar. Algoritmaların yardımıyla, reklamverenler artık yaşa ve satın alma kararlarına göre hedefleme yapabilir.

Davranışsal Reklam Nasıl Çalışır?

Çevrimiçi davranışsal reklamcılık üç adımda çalışır.

1. Veri Toplama

Çerezler sayesinde verilerin toplanması ve analiz edilmesi kolaylaştırılmıştır. Ve bu tanımlama bilgilerinin yardımıyla toplanan veriler bir veri yönetimi platformunda saklanacaktır. Bazı durumlarda, bir reklam teknolojisi platformunda saklanabilir. Bunlardan biri talep tarafı platformudur. Veriler toplandıktan sonra bölümlere ayrılabilir.

2. Segmentasyon

Toplanan önemli verilerle, kullanıcı davranışlarını düzenlediği bir segmentasyon aşaması gerçekleşecektir. Örneğin, bazı kullanıcılar sık ​​seyahat eden kişilerdir. Bu arada bazı kullanıcılar da evlerine ürün almak için internetten alışverişe ilgi gösteriyor.

3. Veri Başvurusu

Son olarak, reklam kampanyaları sayesinde veri uygulaması gerçekleşir. Kullanıcılar ilgi alanlarını aradıklarında, aramalarla ilgili reklamları görmek daha kolay olacaktır. Buna karşılık, önceki aramalarına veya davranışlarına dayalı olarak reklamları görüntülediklerinde alıcının yolculuğuna katılabilirler.

Davranışsal Reklamcılığın Artıları ve Eksileri

Artıları

• Şunları iyileştirir: reklam tıklamaları, etkileşim oranları ve dönüşüm oranları
• Kullanıcılar satın alma işlemleri hakkında daha hızlı karar verebilir
• Çevrimiçi davranışsal reklamcılık, hatırlatıcıları ve uyarıları teşvik eder

Eksileri

• Segmentasyonu düşünmeniz gerektiği düşünülürse pahalı olabilir.
• Birçoğu, davranışsal reklamcılığın müdahaleci olabileceğine ve verilerin istismar edilebileceğine inanıyor.

Davranışsal Reklam Örnekleri

ABTasty, davranışsal reklamcılığın üç örneğini listeler, bunlar:

• Yeniden hedeflenmiş reklamlar
• Davranışsal e-posta pazarlaması
• Konuma dayalı hedefleme

Ürün önerileri de geldiği için burada da bir örnek olacaktı.

Yeniden Hedeflenen Reklamlar

Yeniden hedeflenen reklamlar, bir web sitesini veya uygulamayı ziyaret ettiğinizde ve bir şey satın almadığınızda veya kaydolmadığınızda ortaya çıkar. Bu nedenle, ziyaret ettiğiniz diğer web sitelerinde görünen reklamları fark edeceksiniz, böylece satın almak veya abone olmak için geri döneceksiniz. Ayrıca, bir yeniden hedefleme reklamına maruz kaldıktan sonra, tüketicilerin ürününüzü veya öğenizi satın alma olasılığı %70 daha fazladır.

Birçok uzman, Facebook ve Instagram'ı yeniden hedefleme için önde gelen platformlardan ikisi olarak görüyor. Ne de olsa Meta'nın, işletmelerin bu sosyal medya platformları dışındaki davranışlarınız hakkında daha fazla bilgi sahibi olmalarını sağlayan Facebook Dışı bir etkinliği vardır.

Bir çevrimiçi alışveriş uygulaması ve spor ayakkabı markası web sitesini açtıktan sonra yeniden hedeflenmiş iki reklam örneğim var.

Bu ilanı Lazada'dan aldım. Uygulamalarında bu öğelerin hiçbirini aramıyor olmama rağmen, çevrimiçi alışveriş platformu onlara göz atmak için geri dönmemi istiyor. Yine de reklamlardaki spor ayakkabılar ilginç görünüyor.

Öte yandan Adidas'tan da bu reklamı aldım. Geçenlerde yeni spor ayakkabılara bakmak için web sitesine gittim. Ancak istediğim spor ayakkabının fiyat etiketini görünce siteden ayrıldım ve gelecekte tekrar almayı düşündüm. Adidas bana tercih ettiğim spor ayakkabılarımı göstermeyen bir reklam gösterdi. Ama bana geri gelmemi hatırlattılar.

Davranışsal E-posta Pazarlama

Davranışsal e-posta pazarlaması, özellikle ziyaretçilerin alışverişlerini bitirmek için geri gelmelerini istiyorsanız etkili bir yöntemdir. Bu, e-Ticaret işletmeleri için ideal pazarlama stratejisidir.

Görüntü kaynağı: Gerçekten İyi E-postalar

İşte Everlane'den bize Terk Edilmiş Sepet e-postasını gösteren bir örnek. Davranışsal e-posta pazarlama yöntemi, web sitenizde tanımlama bilgileri varsa ve ziyaretçileriniz bunları kabul etmişse işe yarar. Everlane, terk edilmiş bir alışveriş sepetiyle sitelerinde gezinen ziyaretçilere ürünü kullanılmaz hale gelmeden önce satın almalarını hatırlatır. Ziyaretçilerin ürünü satın almak isteyip istemedikleri konusunda karar vermelerine yardımcı olmanın etkili bir yoludur.

Konuma Dayalı Hedefleme

Diğer bir çevrimiçi davranışsal reklamcılık örneği, konuma dayalı hedeflemedir. Burada gösterilen diğer yöntemler kadar popüler olmasa da, konum tabanlı pazarlamanın birçok marka için etkili olduğu kanıtlanmıştır.

Bunlardan biri, Thinknear (artık InMarket'in bir parçası) ile olan ortaklığı sayesinde Whole Foods. Pazarlama stratejisi sekiz yıl önce yapılmış olmasına rağmen, gelecekte kullanılmak üzere hala ilgili bir vaka çalışmasıdır. Thinknear, reklamları ve özel indirimleri veya promosyonları tanıtmak için herhangi bir Whole Foods mağazasının yakınındaki kullanıcıları uyarmak için coğrafi sınırlamayı kullandı. Beaconstac'a göre Whole Foods, %4,69'luk bir dönüşüm oranı sağladı.

Ürün Önerileri

Ürün önerileri aynı zamanda çevrimiçi davranışsal reklamcılığın bir parçası olduğundan, Amazon ana sayfasından aldığım bu örneğe bakın. Günlüğüm için yeni kalemler arıyordum ama hangisine karar veremedim. Ancak Amazon, bir dahaki sefere satın almam için bana ilgili renkli kalemleri göstermeye karar verdi.

Bir başka ürün önerisi örneği de Lululemon'dan geliyor. Gelecekte kullanmak üzere vücut ve kemer çantalarına göz attım. Ancak aşağı kaydırdıkça, diğer ürün önerilerini bulabileceğiniz "Beğenebilirsiniz" bölümünü de göreceksiniz. Kullanıcıların tercih ettikleri seçime bağlı kalmalarını sağlayan diğer ürünleri tanıtmanın harika bir yolu.

Son düşünceler

Çevrimiçi davranışsal reklamcılık, internet kullanıcı verilerinin reklamlarını kişiselleştirmek için kullanılacağı düşünülürse etik kaygılar sunabilir. Bununla birlikte, birçok kişi izinsiz olarak kabul edildiğinden kişiselleştirilmiş verileri devre dışı bırakır. Ayrıca, bazıları çevrimiçi reklamları görmekten kurtulmak için reklam engelleyiciler kullanabilir.

Bununla birlikte, davranışsal reklamcılığın tüm biçimleri istilacı görünmeyebilir. Bu öğelerin hâlâ mevcut olduğunu uyarmak veya önermek için hedef kitlenizi davranışsal e-posta veya konum tabanlı hedefleme gibi doğru yönde dürtebilirsiniz. Bununla, kullanıcılarla etkileşim kuruyor ve bir satın alma işlemine evet demelerine yardımcı oluyorsunuz.