Çevrimiçi arbitraj: Heyecanın ötesine bakıyoruz!

Bank of America kısa süre önce Amazon'un ABD'deki e-ticaret satın alımlarının %44'ünü oluşturduğunu tahmin etti. Üçüncü taraf satıcılar, Amazon'un işlemlerinin yarısından fazlasının arkasındadır, bu nedenle, bunu çözdüğünüzde, bu, tüm çevrimiçi satışların neredeyse dörtte birinden sorumlu oldukları anlamına gelir!

E-Ticaret ve Amazon'un önümüzdeki yıllarda önemli ölçüde büyüyeceği tahmin ediliyor. Üçüncü taraf satıcıların kendilerine bir isim yapmaları için hala birçok fırsat var. Çevrimiçi arbitrajın geldiği yer burasıdır! Satıcılara büyük miktarda risk veya yatırım olmadan başlamak için hızlı bir yol sunar.

Çevrimiçi arbitraj nedir?

Çevrimiçi arbitraj, bir ürünü çevrimiçi olarak düşük bir fiyata satın aldığınızda ve daha yüksek bir oranda sattığınızda gerçekleşir.

Örneğin, AliExpress'te bazı popüler ürünler bulabilir ve bunları önemli bir işaretlemeyle Amazon'da listeleyebilirsiniz.

Her satışta nakliye ve diğer masrafları ödemeniz gerekse de, eve götürmek için küçük bir miktar paranız kalacak. Bunu düzinelerce kez tekrarlayın ve bir e-ticaret işinin temeli olabilecek bir müşteri tabanı oluşturabilirsiniz.

Bazen yerleşik e-ticaret işletmeleri, stokları düşükse veya yeni bir ürün yelpazesini desteklemek istiyorsa çevrimiçi arbitrajı kullanabilir.

Özünde, çevrimiçi arbitraj, farklı çevrimiçi mağazalar ve pazarlar arasındaki karlı fiyat farklılıklarını tespit etmekle ilgilidir. Tüm süreç çevrimiçi gerçekleşir ve bazı satıcılar bunu bir ürüne hiç dokunmadan bile yapar.

Çevrimiçi arbitrajdan yararlananların çoğu, geniş ve sadık müşteri tabanı nedeniyle Amazon'da satış yapıyor. Ancak, diğer çevrimiçi pazarlarda da çalışır.

Çevrimiçi arbitraj için neye ihtiyacınız var?

Çevrimiçi arbitraj basit bir kavramdır, bu nedenle birçok rakibiniz olacaktır. 2020'nin ilk yarısında Amazon'a 500.000 yeni satıcı katıldı! Başarı şansınızı artırmak için işinize biraz zaman ve kaynak ayırmanız gerekir.

1. E-Ticaret yazılımına yatırım yapın

Uzman e-Ticaret yazılımı, zamandan tasarruf etmenize, üretkenliği artırmanıza ve satın alma kararlarınızı yönlendirmenize yardımcı olur. Kısacası, başarı şansınızı arttırırlar.

Çevrimiçi arbitraj için sahip olunması gereken bazı e-ticaret yazılımları şunlardır:

Ürün tedariği

Taktik Arbitraj, Orman İzci, FBA Sihirbazı ve diğer araçlar, ürünleri internetin her yerinden tedarik etmenize ve en iyi fırsatları bulabilmeniz için fiyatları otomatik olarak karşılaştırmanıza yardımcı olur. Sonuçlarınızı kategori, ürün türü, bulunabilirlik ve pazar yerine göre daraltabilirsiniz. Bir araç seçerken, kaç tane mağaza ve pazaryerini tarayabildiğini kontrol edin.

Ayrıca, insanların ne aradığını bulmak için Google Trendler'e göz atmaya değer. Bu, özellikle piyasada yeni olan ürünleri yeniden satacaksanız kullanışlıdır. Tüketiciler genellikle yeni ürünlerin ne kadar pahalı olması gerektiğinden emin değildir ve bu size daha büyük bir marjla satış yapma fırsatı verir.

İlgili makale : Karlı Bir e-Ticaret Nişi Nasıl Bulunur: Örneklerle!

Fiyat takip yazılımı

Bir ürünü tespit ettiğinizde, Keepa veya camelcamelcamel beğenileri, stoklamaya değer bir şey olup olmadığını doğrulamanıza izin verir.

Bu araçlar, bir ürünün geçmişini yalnızca birkaç saniye içinde görüntüler. Geçmişteki fiyatlandırmayı, satış geçmişini ve rekabet etmeniz gereken satıcı sayısını görebilirsiniz. Kaç birim satın alacağınızı ve ne kadar kazanacağınızı değerlendirmenize yardımcı olabilir. Ayrıca uyarılar da kurabilirsiniz. Bir fiyat düştüğünde, stokları kapatabilirsiniz. Kullanılabilirlik düşük olduğunda, listelerinizi yayınlayın ve bir öldürme yapın!

Yeniden fiyatlandırma yazılımı

Yeniden fiyatlandırma yazılımı, ürünlerinizin Amazon Buy Box'ı en uygun fiyata kazanmasına yardımcı olarak kârınızı ve satışlarınızı en üst düzeye çıkarmanızı sağlar. Satın Alma Kutusu, Amazon satışlarının %82'sinden fazlasının gerçekleştiği yerdir, bu nedenle düzenli olarak kazanmanın satış rakamlarınız üzerinde büyük bir etkisi olacaktır. Amazon'da satış yapıyorsanız, otomatik yeniden fiyatlandırma yazılımı çok önemlidir!

İlgili makale : 2020'de Amazon Satın Alma Kutusunu Kazanmanın 10 Sırrı

Elinizin altında harika bir araç setine sahip olmak, çevrimiçi arbitraj çabalarınızı gerçekten güçlendirebilir. Ayrıca işinizi daha hızlı ölçeklendirmenize olanak tanır. Bununla birlikte, ürün tedarik araçları dik bir öğrenme eğrisine sahiptir, bu nedenle yavaş başlayın ve birini seçmeden önce farklı ücretsiz denemeleri deneyin.

2. Tüm masraflarınızın farkında olun

Çevrimiçi arbitrajın en sık görülen düşüşlerinden biri, kâr yerine gelire odaklanma eğilimidir.

Çok fazla satış yaparsanız, tonlarca para geliyormuş gibi görünebilir. Ancak tüm masraflarınızı düştüğünüzde durum artık böyle olmayabilir. Bunu önlemek için, sürekli olarak ne harcadığınızın farkında olmanız ve yalnızca önemli miktarda kar elde edebileceğiniz stok ürünleri kullanmanız gerekir.

Çevrimiçi arbitraj planlamanıza dahil edilecek maliyetler şunları içerir:

• Satın Alma: Açıkçası, envanterinizi satın alma maliyetini hesaba katmanız gerekir.
• Pazar yeri ücretleri: Amazon, satıcılardan ayda 39,99 ABD doları tutarında bir abonelik ve sevk ücreti alır. Bunlar genellikle nihai satış fiyatınızın %8 ila %17'si arasındadır. Bunun da ötesinde, CD'ler ve kitaplar gibi öğeler için 1,80 $'lık sabit bir kapanış ücreti alınır. Daha sonra herhangi bir kötü şoktan kaçınmak için tüm Amazon satıcı ücretlerini öğrenin.
• Gönderim maliyetleri: Birçoğu, ürünleri müşterilere göndermek için Amazon Lojistik'i (FBA) kullanır. Amazon, müşteri hizmetlerinin yanı sıra toplama, paketleme ve nakliye ile de ilgilendiğinden, satıcının yükünden çok fazla iş alır. FBA'yı kullanmak, Amazon Prime erişimi ve artırılmış Satın Alma Kutusu yerleşimi gibi büyük avantajlar da sunar. Ancak aynı zamanda yerine getirme ücretleri, aylık depolama ücretleri ve uzun vadeli depolama ücretleri ile birlikte gelir. Ayrıca Amazon'un sipariş karşılama merkezlerinden birine ürün göndermek için ödeme yapmanız gerekecek. Amazon Lojistik'i seçmeyenler için tüm paketleme, nakliye, depolama ve müşteri destek maliyetlerinizi ayrı ayrı hesaplamanız gerekir.
• Diğer giderler: Bunlar, yazılım aboneliklerini, ücretleri ve ürün aday listelerini içerebilir.

Yatırım Getirisi, zihninizde ön planda tutmanız gereken temel ölçüdür. Başlangıç ​​olarak, minimum %40-60 civarında bir yatırım getirisi hedefleyin. Bu şekilde, ilk yatırımınızın boyutu ne olursa olsun, karınızın kartopunu hızla göreceksiniz.

3. Zamanınızı kâr amaçlı faaliyetlere ayırın

Süreçlerinizi düzene koymanıza yardımcı olan yazılımlarla, e-Ticaret pazarlaması gibi çevrimiçi perakendenin diğer yönlerine odaklanabilirsiniz. İşte zamanınızı geçirmenin en verimli yollarından bazıları:

• Araştırma, araştırma, araştırma: Yeni markaları okumaya ve ürün araştırma aracınıza göz atmaya çok zaman ayırın. Ürünleri tedarik ederken, kişisel tercihlerinizden ziyade her zaman verileri takip edin. Ayrıca, Amazon'daki satışlarınıza zarar verecek olumsuz geri bildirimleri en aza indirmek için her tedarikçiyi incelemelisiniz.
• Bir süreç oluşturun: Sürekli olarak hızlı satacak ve para kazandıracak ürünleri bulmanızı sağlayan, izlenecek adım adım prosedürler belirleyin. Belirli kriterler belirleyin ve bunlara bağlı kalın. Bu, kötü kararları en aza indirecek ve işinizi büyütmeye karar verdiğinizde başkalarıyla paylaşılabilir.
• Kendinizi ayırt edin: Pek çok insan çevrimiçi arbitrajı deniyor, bu yüzden kendinizi farklı kılın. Bir e-ticaret alanı bulun, tamamlayıcı ürünleri benzersiz paketler halinde birlikte satın veya müşterilerin tekrar tekrar sipariş edeceği yeniden doldurulabilir ürünlere odaklanın.
• Pazarlamaya odaklanın: Satışları artırmak için yapabileceğiniz her e-ticaret pazarlama taktiğini denemelisiniz. Hangi pazaryerlerinde satış yaptığınızı düşünün ve onlar için özel ipuçları bulun. Örneğin, eBay'deki satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacak bu taktiklere göz atın.
• Mükemmel müşteri hizmeti sağlayın : Satış oluşturmaya başladığınızda, e-ticarette mükemmel müşteri hizmetinin ne kadar önemli olduğunu öğreneceksiniz. Mükemmel müşteri hizmeti, Amazon, eBay ve sattığınız her yerde daha fazla inceleme almanıza yardımcı olur. Satın Alma Kutusunu kazanmak için çok sayıda beş yıldızlı inceleme gerçekten önemlidir ve satışlarınız üzerinde doğrudan bir etkisi olacaktır. Satış yaptığınız kanal ne olursa olsun müşteri hizmetinizi basitleştirmek için e-Ticaret yardım masası yazılımını kullanmayı deneyin.
• İnceleme isteyin : Mutlu bir müşteriye bir ürün sattıysanız veya bir sorunu çözdüyseniz ve olumlu bir sonuç verdiyseniz, neden onlardan bir inceleme istemeyesiniz? Açık görünebilir, ancak sadece kibarca sorarak olumlu geri bildiriminizin hacmini artırabilirsiniz. Bununla birlikte, çoğu pazaryerinin hüküm ve koşullarına aykırı olduğundan, özellikle olumlu bir derecelendirme istemediğinizden emin olun.
• Muhasebe: Doğru vergiyi ödediğinizden ve uyumlu kaldığınızdan emin olmak için giderleri ve kârları takip etmeniz gerekir!

Online arbitraj ile başarılı bir iş yapabilir misiniz?

Dışarıdaki birçok makale, çevrimiçi arbitraj sesini kolaylaştırıyor. Ama bu bir hızlı zengin olma planı değil. Çok fazla iş gerekiyor ve ne kadar iyi olursanız olun, bir işi sürdürmek için yeterli geliri elde etmeniz aylar alacaktır.

Çevrimiçi arbitraj, daha geniş bir iş planı içinde bir proje olarak düşünmeniz gereken bir şeydir. Bir niş bulursanız, çevrimiçi arbitraj başlamanıza yardımcı olabilir, ancak bir noktada ölçeklendirmenin daha karlı bir yolunu bulmalısınız.