Niket Shah Röportajı @ AWA 2017

AWA 2017 Röportaj Serisi: Niket Shah

Ne?

Mobidea Akademisi çalışanlarının hevesli halkla paylaşacakları bir başka harika Affiliate World Asia Röportajı var mı?

Evet kesinlikle!

Accelar8 Labs'ın arkasındaki adam Niket Shah'dan başkası ile sohbet etmedik!

Bu iğrenç videoyu izlemeye hazır mısınız?

Hadi gidelim!

Ne?

Okumak ister misin?

Röportajı yazılı olarak kontrol edin, o zaman!

AWA 2017'de Niket Shah Röportajı

1. Bize Kendinizden Bahsedin

Benim adım Niket Şah.

Accelar8 Labs'ın kurucu ortağıyım.

Yaklaşık 3 yıldır sektörün içindeyim.

Kariyerimin son beş yılını Facebook'ta çalışarak geçirdim.

Ve bunun son iki buçuk kısmı, işletme için performans pazarlaması dikeyini yönetiyor.

Facebook'un diğer birçok platformdan farklı olduğunu anlamanız gerektiğini düşünüyorum.

Facebook, tıklamalar yerine insanlar üzerine kuruludur.

Bu gerçekten kullanıcı deneyimi ile ilgili.

Çoğu üye, başka bir platformda işe yarayan şeyin Facebook'ta da işe yarayabileceğini düşünüyor.

Ancak Facebook'un aradığı şey, kullanıcılarının platform hakkında iyi bir deneyime sahip olduğundan emin olmaktır.

2. Acemi için En İyi Strateji nedir?

Dikeyler ve niş.

Her zaman ihtiyacı olan birine bir ürün veya hizmet sağladığınızdan emin olmalısınız.

Doğru kişiye ulaştığınızdan emin olmak için Facebook hedeflemeyi kullanmalısınız.

Her zaman seçtiğim ve sevdiğim sektörler?

Kaliteli E-Ticaret ürünleri.

Lead Generation da gerçekten çok iyi.

Başlangıç ​​için iyi teklifler olduğunu düşünüyorum.

3. Bir Ortak Pazarlamacı için En Büyük Zorluk

En büyük zorluk ölçeklendirmektir.

Bence ölçeklendirmek gerçekten zor.

İlk haftanızda veya ikinci haftanızda günde beş rakama ulaşmayı ölçeklendirmenin çok kolaymış gibi gösterdiğinden bahseden birçok insan görüyorsunuz.

Bunun doğru olduğunu düşünmüyorum.

O seviyeye gelmek için mi?

Birincisi, mantıklı ve karlı bir EBM'yi korumanız ve ardından bu EBM'yi büyütmeye devam etmenin bir yolunu bulmanız gerekir.

Bence ölçek en büyük zorluk.

Bence birçok insan bunu hafife alıyor.

Bunu yapmak ne kadar zor.

4. Süper Üye Olmak için Hangi Beceriler Gereklidir?

En büyük becerilerden biri aslında başarısızlıkla barışmaktır.

Hata yapabilmek ve onlardan ders alabilmek.

Ve test etmeye devam edebilecek hale gelin.

Yüz dolar harcayan birçok bağlı kuruluşla konuştum ve trafik kaynaklarının artık işe yaradığına inanmıyorlar çünkü sadece 100 dolar harcadılar.

Bence bu vazgeçmektir.

O kadar erken pes etme.

Bunun bir yatırım olduğunu biliyorum.

Ama işleri yoluna koymanın yolları olduğunu biliyorum.

Yeterince sıkı çalışırsan, her şeyi başarabilirsin.

Hızlı parayı kovalamak yerine, işin uzun ömürlülüğünü kovalayın ve bence süper ortakların her zaman yaptığı şey budur:

Test etmeye devam etmek, vurmaya devam etmek.

Ardından, ölçeklendirin.

5. Zorluk Yaşayan İştiraklere Ne Dersiniz?

Fiyatların yükselmeye devam edeceğini düşünüyorum.

Çünkü platformları kullanan daha fazla insan var.

Facebook, mobil veya diğer platformlar olsun, bu platformlarda giderek daha fazla göz küresi var.

Giderek daha fazla insan taşınabilir cihazlar alıyor.

Fiyat doğal olarak artacak.

Bu, diğer pazarlama platformlarında da gördüğümüz bir trend.

Televizyon, gazeteler.

Bu yaygın bir eğilim.

Reklamcılık

Ürün tarafında, dönüşüm oranı gerçekten onu nasıl sattığınıza bağlıdır.

Bu, o ürünü gören insanlara değer sunduğunuzdan emin olmakla ilgilidir.

Değer sağlayabiliyorsanız, görseller sunabiliyorsanız, değer katan veya ürünün diğer tarafında kim olursa olsun gerçekten iyi görünmesini sağlayan içerik sağlayabiliyorsanız, bence fiyatlandırma konusunda çok fazla endişelenmenize gerek kalmayacak. ve müzayede çünkü daha düşük bir fiyat alacaksınız.

İnsanlar içeriğinizle daha fazla ilgilenecek ve umarım - karşılığında - dönüşüm oranlarınızın arttığını ve açık artırmaların maliyetinin düştüğünü göreceksiniz.

6. Araçlar ve Kaynaklar

Bence rekabetçi zeka zor bir zeka.

Pazar trendlerine bakmanın önemli olduğunu düşünüyorum.

Tüketicilerin ne aradığına ve ne pazarladığına bakmayı düşünüyorum.

Her zaman bir ay sürecek tek ürünü aramak değil, tüketicilerin nereye gittiğine bakmak.

Trendleri tespit edebilmek.

Kendinizi 10.000'inci görünüme götürmek.

Belirli bir alana odaklanmak yerine, herkesin nereye gittiğine bakın.

Sektörde meydana gelen büyük makro trendler nelerdir?

Beş yıl önce, mobil bu büyük trendlerden biriydi.

Bu tür şeyleri tahmin edebilmek ve bunun için plan yapmaya başlamak.

Bence bu gerçekten önemli.

Facebook gibi platformlar size şu anda hangi sayfaların çalıştığını görme olanağı sunmuştur.

Rekabet açısından bakıldığında, ikinci bir casus aracı veya bunun gibi bir şey almak zorunda kalmadan her zaman Facebook'ta herkese açık olanı kullanabilirsiniz.

Bu tür araçların neyin iyi çalıştığını anlamanıza yardımcı olacağını düşünüyorum.

Güçlü yönlerinize odaklanın ve ardından sektörü değiştirecek makro trendlere bakın.

7. Satış Ortağı Pazarlama Hataları

Bir çok bağlı kuruluş bunun gibi gösterilere gelir ve diğer herkesin sahip olduğu tüm başarıyı görürler.

Kolay olacağını sanıyorlar.

Değil.

İçinde çok fazla öğrenme var.

Çoğu üyenin bilmediği birçok nüans var.

Bağlı kuruluşların mutlaka görmedikleri birçok arka uçta yardımcı olan birçok harika ağ var ama bence pazara giren çoğu bağlı kuruluş bunun kolay olacağını düşünüyor.

Bu mutlaka kolay değil.

Beni yanlış anlama:

Diğer bazı endüstrilerden daha kolay olabilir ama kesinlikle bir eziyet.

Zor.

Bence iştirakler sadece denemeye devam etmeli ve sadece çalışmasını sağlamaya devam etmeli.

8. Favori Trafik Kaynakları

Öncelikle Facebook'a odaklanıyorum çünkü en çok o platformu biliyorum.

En çok vakit geçirdiğim kişidir.

Arka uçta ve ön uçta iyi bir anlayışa sahibim.

Nasıl çalışır.

Birçok insanın AdWords gibi şeyleri büyük bir başarıyla kullandığını gördüm.

Son birkaç ayda Native'i büyük başarı ile kullanan birçok insan duydum.

Bunlar da kesinlikle denemeyi umduklarımdan bazıları.

9. Becerilerinizi Nasıl Geliştirirsiniz?

İnternette bir sürü harika forum var.

STM forumu, Mobidea.

Bunun gibi konferanslara gelmenin harika olduğunu düşünüyorum.

Bence burada bilgisayar ekranınızın arkasından muhtemelen tanıyamayacağınız birçok harika insanla tanışıyorsunuz.

İnsanlarla yüz yüze görüşmek, forumda biriyle konuşmaktan her zaman daha değerlidir.

Ayrıca orada bazı harika eğitim kursları olduğunu düşünüyorum.

Facebook'un Facebook Blueprint adında kendi kursu var.

Bu ücretsiz ve herkes için kullanılabilir.

Kaydolun ve Facebook reklam ekosistemi hakkında daha fazla bilgi edinin.

10. İştirakler Başarılı Olmak İçin Belirli Bir Kitabı Okumalı mı?

Bana çok yardımcı olan tek kitap - Facebook'tan ayrıldığımda bile - "The One Thing" adlı bir kitap.

Yazarın adını unuttum ama kapağı beyaz.

Kafamı karıştırmak yerine çözmeye çalıştığım bir şeye odaklanmak açısından gerçekten yardımcı oluyor.

Böyle konferanslara geldiğinizde, muhtemelen burada 250-300 stant vardır.

Pek çok farklı konuşmacının konuştuğunu duydum.

Başaracağım şeyin ne olduğuna odaklanmak zor.

Bence bu kitap, bu odağı daraltmaya yardımcı olmakta gerçekten çok iyi ve gerçekten bir şeye odaklanmanın ve bir şeyi iyi yapmanın neden bu kadar önemli olduğunu anlamanıza izin veriyor.

11. Bağlı Kuruluş Pazarlama Trendleri

Bağlı kuruluş pazarlamasının yükselmeye devam edeceğini düşünüyorum.

Bence birçok geleneksel şirket, bunun bir tür ölçekli pazarlama gibi olduğunu anlamaya başlıyor.

Özellikle doğrudan yanıt ürünleri için, tüm pazarlamanızın dahili olarak tek bir ekipten gelmesi gerekmez.

Sanırım bağlı kuruluş pazarlamasının okuduğum çalışmalardan yükseleceği tahmin ediliyor.

Bence büyük bir trend olmaya devam edecek.

Bağlı kuruluşlar değer sunmaya devam ettiği sürece, daha büyük şirketler giderek daha fazla bağlı kuruluş programı oluşturmaya başlayacak.

Giderek daha fazla trafik çekmek için bir fırsat göreceklerini düşünüyorum.

12. 2017'de Sürprizler

İlgi çekici olanlardan biri, bağlı kuruluş pazarlaması gibi ürünler veya araçlar etrafındaki şeffaflık olmuştur.

Belli ki haberlerde siyaset ve gerçekleşen seçimler hakkında çok fazla konuşma var.

Sanırım bu, bu bağlı kuruluş endüstrisine daha büyük bir büyüteç getirdi.

Önümüzdeki birkaç yıl içinde bundan çok daha fazla şeffaflık olacağını düşünüyorum.

“Bağlılık pazarlaması tam olarak nedir?”

"Nasıl çalışıyor?"

Bence en büyük değişim bu.

Geçen yıl bunun olmasını beklemiyordum.

Bu iyi bir şey.

Bence uzayda daha fazla göz küresi harika.

Daha kaliteli teklifler, daha kaliteli markalar, işlerini büyütmenin bir yolu olarak bağlı kuruluş pazarlamasına bakıyor demektir.

İlerisi için olumlu olacağını düşünüyorum.

13. Fırsatlar ve Tehditler

Bir sonraki büyük şey, sürükleyici deneyimler olacak.

Bağlı kuruluşların yalnızca bağlantı reklamları, fotoğraf reklamları veya diğer herkesin yaptığının ötesinde düşünmeleri için.

Bence birçok şirket ortaya çıktı ve Artırılmış Gerçeklik konusunda harika şeyler yapmaya başladı.

Facebook, Google.

Tüm bu şirketler, platformlarında sürükleyici deneyimler açısından çok şey geliştiriyor.

Bağlı kuruluşlar bunu alabilir ve gerçekten teklifler oluşturabilir, ürünler oluşturabilir ve buna gerçekten iyi uyan mesajlar oluşturabilir.

Bir sonraki büyük trend olacak:

Bunun nasıl çalıştığını anlamak.

Sanırım mobil, birkaç yıl önce bahsettiğimiz bir trenddi.

Bunun ileriye dönük bir trend olacağını düşünüyorum.

Ses bir başkadır.

Bence bu gerçekten iyi.

Arama sesinin nasıl yapıldığını bilmek.

Siri veya Google Asistan gibi şeyleri daha önce kullandığımızdan çok daha fazla kullanıyoruz.

İştirakler bundan nasıl yararlanıyor?

Reklamlarının ve mesajlarının bu şekilde arama sonuçlarında nasıl görünebileceğini anlamak.

14. Neden Bu Konuda Konuşmaya Karar Verdiniz?

Bu konuyu seçmemin nedeni, bence bu konferansta birçok insanın optimizasyon ve Facebook'un nüanslarını anlama hakkında harika şeyler söylediğini düşünüyorum.

Benim için insanların anlamalarına yardımcı olmak gerçekten önemliydi.

Büyük bir şirketten gelmek ve benzer hack zihniyetine veya hack kültürüne bağlı kuruluş pazarlamasına ne kadar yakın olduğu.

Aslında o kadar da farklı değil.

Facebook'ta öğrendiklerimin çoğu, bir startup gibi davranan şu anki işimde bana yardımcı oldu.

Birden fazla şapka takma yeteneği.

Aslında işimin her yönünü yapabilmek.

Elimden geldiğince yapmaya çalışıyorum.

Ama aynı zamanda çok hızlı hareket ediyor.

Arkanıza yaslanıp başka birinin bir ürün yaratmasını veya bunu yapmanın bir yolunu yaratmasını beklemek yerine.

Ben almadan önce başka birinin ilan vermesi için.

Gerçekten hızlı hareket etmeye çalışın ve bunu yapın.

Facebook'ta öğrendiğim derslerin şu anda daha güçlü bir bağlı kuruluş pazarlamacısı olmama gerçekten yardımcı olduğunu düşünüyorum.

Diğer birçok kişiye de yardımcı olacağını düşünüyorum.

15. Gelecek Planları

Bir çok şirkete danışmaya devam edeceğim.

Zamanımın çoğunu büyüme stratejileri arayan şirketlere danışarak geçiriyorum.

Büyümeye devam etmek isteyen E-Ticaret şirketleri ve ardından genel iş stratejileri.

2018'de buna odaklanmaya devam edeceğim.

Teşekkürler, Niket!

Sen bir sürü bilgi toplayan gerçek bir bağlı kuruluş pazarlama uzmanısın!

Siz okuyucularımız, Mobidea Akademisi'ni takip etmeye devam edin çünkü paylaşacak daha harika içeriğimiz var!

Ayrıca bakınız:

• Çekiliş Girişlerini Artırmak için Facebook Reklamları Nasıl Kullanılır?
• 2017'nin En İyi Ortak Pazarlama Sektörleri, 2018 Trendleri
• 2017'de Affiliate Marketing için En Karlı Nişler
• 2018'de Facebook Reklamlarını Optimize Etmek İçin En İyi Kılavuz