Nike ve Snap Etkileyenler: Vakaların Veri Görünümü

Nike ve Snap örneği, işbirliği yapacak bir influencer ararken doğru verileri kullanmanın önemini mükemmel bir şekilde gösteriyor. Genel katılım ve hayranlar yapbozun yalnızca bir parçası. Daha da önemlisi, bir etkileyicinin belirli ilgi alanlarına katılımının, markanın tanıtmaya çalıştığı ilgiyle aynı doğrultuda olup olmadığıdır.

Neyse ki doğru verilerle, etkileyicinin hedef kitlesini tam olarak işiniz için uygun olan ilgi alanları üzerinde meşgul edip etmediğini kolayca görebilirsiniz. Markaların kampanyaları için doğru influencerları güvenle aramak için yapabilecekleri, yalnızca influencer’ın ne hakkında paylaşımlarda bulunduğuna değil, ilgi alanına göre oluşturulan gerçek etkileşime bakmaktır.

Daha yakından bakalım ve ne demek istediğimizi size göstermek için gerçek hayattan örneklere geçelim…

Influencer Pazarlama Kampanyası: Nike

Etkileyici pazarlama, bir etkileyicinin ilgi alanlarına girdiği etkileşim doğru markayla eşleştirildiğinde büyük bir etki yaratabilir. Nike'ın San Francisco 49er'in atleti Colin Kaepernick ile yaptığı işbirliği, tam da bunu yapan güçlü bir influencer kampanyasının harika bir örneğiydi. Aslında, o kadar harikaydı ki muhtemelen duymuşsunuzdur.

Kampanya son derece ilgi çekiciydi ve ilgili kitleleri büyüledi ve bunun iyi bir nedeni vardı. Sadece verilere bir göz atın, rakamlar kendileri için konuşur.

Nike'ın satışları, bu yetenekli sporcuyla çalıştıktan sonra %31 gibi büyük bir artış gösterdi. Kaepernick, “Bir şeye inan. Her şeyi feda etmek anlamına gelse bile. Sadece yap."

Influencer Pazarlama Kampanyası: Snap

Nike gibi Snap, Snap Spectacles'ı modellemek için Snap'in PR ajansı tarafından ödeme yapan Luka Sabbat ile işbirliği yaparak etkileyici pazarlamaya da girdi. Fikir, yeni v2 gözlüklerini modellemek için Sabbat ile ortaklık kurmaktı. Yakın çevrelere ait olmak, etkileyicilerin başarısında rol oynayabilirken, dikkate alınması gereken tek şey bu değildir. İşte demek istediğimiz:

Sabbat'ın performans verilerine daha yakından bakıldığında, @lukasabbat konusunun en çok izleyici katılımının Oyun olduğunu gösterdiği görülüyor. Oyundan sonra en ilgi çekici alt konusu Sahne Sanatları. Sabbat sık sık moda aksesuarları ve diğer konular hakkında paylaşımlarda bulunsa da, hedef kitlesi en çok Oyun hakkındaki gönderileriyle ilgileniyor. Bu, Snap'in aksine bir oyun markasıyla iyi eşleşeceğine inanmamızı sağlar.

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, önceden doğru önleyici araştırma yapılmazsa, markalar değerli kaynaklarını kaybetme riskiyle karşı karşıyadır. Neyse ki, markalar bu tuzaklardan kaçınabilir ve bir influencer’ın en ilgi çekici ilgi alanlarını kendi ilgileriyle eşleştirerek sonuçlar üretecek olan influencer ilişkilerini güvenle kurabilir. Size hikayenin ardındaki daha fazla sayıyı göstermek için verilere daha da yakından bakalım.

Bir İlgi Eşleşmesinden Daha Fazlası…

Influencer pazarlama karmaşıktır ve bir işletmenin karar vermeden önce hem nicel hem de nitel olarak çok sayıda veriye bakması her zamankinden daha da kritik hale gelmiştir. Nike ve Snap'in seçkin influencerları etrafında dönen farklı veri türlerine daha yakından baktığımızda bu durum netleşiyor.

Yeni başlayanlar için, iki etkileyici arasında bir temel fark vardır ve bu, çıkarları hakkında daha geniş ölçekte ve daha uzun vadede iletişim kurma yetenekleriyle ilgilidir. @kaepernick7 açısından, ilgi alanları, ilgi alanına özel içeriğiyle elde ettiği izleyici katılımıyla destekleniyor.

Socialbakers gibi, influencer’ların açık ilgi alanlarına en fazla katılımı sağladığı tüm farklı konu türlerini hızlı bir şekilde düzenleyebilen, böylece markaların doğru olup olmadığını kolayca ölçebildikleri bir platform kullanamıyorsanız, bunu bilmek her zaman kolay değildir. onlar için.

Socialbakers platformuna göre, Kaepernick'in ilgi alanları odaklanmış ve Sports'u içeriyor. Ebeveynlik, Politika ve Sosyal Konular, Aile, Sağlık. Spor ve Aile ile ilgili konulardan sonra, en çok meşgul olduğu alt konu - Politika ve Sosyal Konular. Bu ilgi alanlarına bakmak, Nike'ın markasını temsil etmek için neden Kaepernick'i seçtiğini açıkça gösteriyor. İstekli bir marka mesajına sahip bir spor giyim işletmesi olarak Kaepernick, profile kusursuz bir şekilde uyuyor.

@kaepernick7'nin aksine, @lukasabbat'ın Instagram beslemesinde her ilgi için sadece 1 veya 2 gönderi tespit edebildik. Snap'in PR ajansının, Kourtney Kardashian ile görüldükten sonra bir influencer kampanyası için Sabbat'ı seçtiği biliniyor. Etkileyen kişi doğru bağlantılara ve yüksek tanıtıma sahip olsa da, Instagram profilinde tutarlı ilgi alanları veya etkileşimleri yoktu. Influencer pazarlamasını doğru yapabilmek için, bir influencerın sosyal çevrelerinden performans verilerine kadar tüm spektrumlarının araştırılması gerekir.

Ancak bu sadece ilgi alanlarıyla ilgili değil, aynı zamanda tam bir resim oluşturmak için diğer veri türlerini getirmekle de ilgili. Pazarlamacılar ayrıca, hashtag kullanımlarına bakarak bir etkileyicinin ilgi alanları hakkında fikir edinebilirler. Kitlenizin kullandığı hashtag'leri kullanıyorlar mı? İlgi alanlarında bariz benzerlikler görebiliyor musunuz, yoksa hashtag'leri farklı mı? Bunlar, markaların influencer araştırmalarını yürütürken kendilerine sorması gereken soru türleridir.

Örneğin @lukasabbat'ın en çok kullanılan hashtag'lerine baktığımızda net bir örüntü görebiliriz. Sabbat'ın hashtag'leri çok daha az çeşitlidir. Hatta en çok kullandığı hashtag #ad.

Buna karşılık, @kaepernick7'nin hashtag bulutu son derece farklı görünüyor. Hashtag'leri ilgi alanlarını güzel bir şekilde tamamlar ve konuya göre değişir. Daha da önemlisi, hashtag'lerinin reklam etrafında dönmemesi, bu da onu daha özgün bir sözcü yapıyor.

@lukasabbat'ın bahsettiği markalara yakından bakıldığında öncelikle moda markaları oldukları açıkça görülüyor. Ancak bu sadece kimin hakkında paylaşımda bulunduğuyla değil, aynı zamanda markalı gönderileri ne sıklıkta paylaştığıyla da ilgilidir. Aşağıdaki zaman çizelgesinde, markalı gönderilerinin neredeyse birbiri ardına, aralarında çok az boşluk bırakılarak yayınlandığını anında görebilirsiniz. Bu, Sabbat'ın hedef kitlesinin çıkarlarını paylaşan bir markayı dikkatlice seçmek yerine daha fazla markayla ortak olmaya daha istekli olabileceğini gösterebilir.

Etkileyici pazarlamanın özgünlüğü nedeniyle bu kadar başarılı olduğunu görünce, bu hashtag, sık sık markadan bahsetmekle birlikte, bir etkileyicinin profilini daha derine inen herhangi bir marka için endişe kaynağı olmalıdır. Etkileyenlerin, hedef kitlelerinin ilgi alanlarıyla hiçbir ilgisi olmayan markalı gönderileri yeniden yayınlamak için çaba sarf etmenin dışında gerçek ilgi alanlarına ve tutkulara sahip olması hayati önem taşır.

Götürmek

Doğru etkileyiciyi seçmek hiç bu kadar kolay olmamıştı. Doğru verilerle markalar, ulaşmak istedikleri kitlelerle mükemmel bir eşleşme olan bir etkileyiciye odaklanabilir. İşbirliğinden önce bir influencer'ın içeriğine daha yakından baktığınızdan emin olun. Önemli olanın ne hakkında paylaşımda bulundukları değil, hedef kitlelerinin en çok neyle ilgilendiğini unutmayın.

Socialbakers gibi etkileyici platformlar karmaşık bir süreci sorunsuz hale getiriyor. Sadece birkaç tıklamayla, en çok bahsettikleri hashtag'lere, hangi markalarla işbirliği yaptıklarına ve kitlelerinin içerikleriyle ne kadar etkileşime girdiğine bakarak hızlı ve kapsamlı bir arka plan kontrolü yaparsınız.