Nike'ın Marka Stratejilerinin Arkasındaki Sırlar

Nike'ın klasik marka stratejisine hepimiz aşinayız. Air Jordan ayakkabıları , ünlü sporcu onayları ve swoosh logosu hemen akla geliyor. Ancak, Nike'ın yaptığı her şey bu mu? Marka stratejileri ve taktikleri hakkında başka bir şey var mı?

Çoğumuzun aşina olduğu Nike marka stratejisi onları popüler yapan strateji değildi, en azından başlangıçta. Altın, onları haritaya yerleştiren Nike markalaşma planını bulmakta. Ayrıca, hiç de karmaşık bir strateji değil, ancak herhangi bir etkili marka stratejisi gibi, müşterilerin çıkarlarını gerçekten göz önünde bulundurmak ve onlara gerçek değer sağlamak kadar basitti. Bu yazıda Nike marka stratejileri hakkında bilmeniz gereken her şeyi ve onlardan öğrenebileceklerinizi paylaşacağım.

Hemen ayrıntılara geçelim!

Nike Markasının Evrimi

İlk olarak, bugün nasıl bu hale geldiğini anlayabilmeniz için Nike markasının evrimini gözden geçirelim. Nike'ın ikonik logo stili, tıpkı ürünlerinde olduğu gibi zaman içinde değişti. Nike markasının tarihi ve kuruluşundan bu yana meydana gelen büyük değişiklikler hakkında bilgi edinmek için okumaya devam edin.

İster inanın ister inanmayın, Nike kurulduğunda şimdiki ünlü ismine sahip değildi. Bunun yerine, 1964 yılında Philip Knight ve koçu Bill Bowerman adlı Oregon Üniversitesi'nden bir atletizm yıldızı tarafından kurulan Blue Ribbon Sports idi. İş, şu anda ASICS spor giyim ve aksesuarları olarak bilinen ürünlerin distribütörü olarak başladı. Ancak, Nike kısa sürede bu ortaklığı aştı ve 1970'lerin başında kendi ayakkabılarını üretmeye başladı.

Nike isminin bir Yunan mitolojik tanrıçasına atıfta bulunduğunu biliyor muydunuz? Nike, Yunan mitolojisinde kanatlı zafer tanrıçası olarak bilinir. Gerçekte, Swoosh logosu bunun bir temsilidir. Swoosh'un Nike'ın kanadını ve aynı zamanda onun sarsılmaz zafer ruhunu yansıtması gerekiyor.

1971 yılına gelindiğinde, Swoosh sembolü ilk kez ortaya çıktı ve şirketin markası Nike, yerini aldı. Orijinal logoda küçük bir 'nike' eklenmiş ve eğrinin uzun ucunda yukarı doğru çıkan beyaz bir Swoosh bulunuyordu.

1980'ler: Endüstri hakimiyeti ve logo modifikasyonu

1980'lerde Nike logosu yenilendi. 1980'de Nike markası, atletik ayakkabı endüstrisinin yarısını kontrol ederek öne çıktı. O yılın Aralık ayına kadar şirket halka açıldı ve küresel oranlara yükselmesini sağladı. Bu tür önemli bir değişiklik, logo tasarımında daha akılda kalıcı hale getirmek için birkaç değişiklik gerektirdi.

Swoosh logosunun sonraki sürümü, büyük harfli yazı tipinde bir değişiklik içeriyordu. NIKE markası da Swoosh sembolünden türemiştir ve öne çıkmak için onun üzerinde yükselmiştir. Markanın konseptindeki bir diğer önemli değişiklik ise renk paleti. Aşağıdaki nedenlerden dolayı, ana logo renkleri olarak kırmızı ve beyaz seçilmiştir:

• Kırmızı: Enerji ve Tutku
• Beyaz: Saflık ve Asalet

1990'lardan 2000'lere ve ötesi: minimalizm

1990'larda minimalizm - basit Nike markası 1990'larda spor ayakkabı, spor giyim ve spor aksesuarları dünyasında her zamankinden daha güçlü bir güç haline geldi. Kuruluş, Swoosh'un üzerindeki formu kaldırmayı ve ayrı bir logo olarak bırakmayı tercih etti. Bu zamana kadar marka, sembolle o kadar ayrılmaz bir şekilde bağlantılıydı ki, şirket adını eklemek gereksizdi. Herkes Swoosh'un Nike'ı temsil ettiğini varsayar.

Nike şu anda 44.000'den fazla çalışanı işe alıyor ve yıllık 25 milyar dolarlık bir gelire sahip. Bu, şirketin 1960'larda Blue Ribbon Sports olarak doğuşundan bu yana önemli bir ilerlemeyi temsil ediyor. Sonuç olarak, Nike'ın zafer tanrıçasına - ve onun temsili kanadına - selam vermesi, Swoosh'un ilk kez kullanılmasından bu yana şirketin başarısının önemli bir parçası olmuştur.

Nike'ın Marka Stratejilerinin Arkasındaki Sırlar

Kitlenizin İhtiyaçlarını Belirleyin

Hedef kitleniz sorularına yanıt bulmak için internette arama yapıyor. Bu endişelere yanıt veren ilgi çekici içerik oluşturmak, markanızı veya blogunuzu konunuz veya sektörünüz konusunda uzman olarak konumlandırmanın bir yoludur. Bunu iyi yapmak için önce hedef kitlenizin hedeflerini ve ne bilmek istediklerini göz önünde bulundurmalı, ardından soruları yanıtlamaya ve ihtiyaç duyduklarında yanıt vermeye hazır olmalısınız.

Bunu yeterince iyi yaparsanız, çözüm arayanları ateşli marka destekçilerine de dönüştürebilirsiniz. Nike durumunda insanlar formda kalmanın yeni yollarını arıyorlardı. Koşu daha yaygın hale geldiğinden insanların koşu ayakkabılarına ihtiyacı vardı. Nike daha sonra kendilerini akıllıca bir ayakkabı markasından daha fazlası olarak değil, müşterilerinin fitness hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olan bir şirket olarak konumlandırdı (ve bu hedefe ulaşmalarına yardımcı olan ayakkabılar üretti).

Kitlenizin gerçekten ne istediğinden emin değilseniz, bir an için kendinizi onların yerinde hayal edin (hiçbir kelime oyunu değil) ve ürün veya hizmetinizin sınırlarının ötesini düşünün. Ürünün işlevselliğine veya rekabet avantajlarına odaklanmak yerine, tüketicinizin başarmaya çalıştığı hedefi düşünün ve ardından bunu gerçekleştirmek için ihtiyaç duydukları ürün ve hizmetlerle ortaya çıkın.

Kitlenizin Dikkatini Çekmenin En İyi Yolunu Bulun

Blogunuz ve genel dijital pazarlama faaliyetleriniz açısından bu, hedef kitlenizin çevrimiçi olarak nerede zaman geçirdiğine ve onların dikkatini nasıl çekeceğine karar vermek anlamına gelir. En çok hangi sosyal ağlarda vakit geçiriyorlar? İçeriğinizin bu ağlarda reklamını yapmak için ödeme yapmalı mısınız? Müşterileriniz için bir e-posta bülteni kabul edilebilir mi? Basılı teminata dahil olmaları mümkün mü? Cevaplanması gereken önemli sorular var, ancak dikkat edilmesi gereken en önemli şey, seyircinin olduğu yere gitmek.

Herhangi bir içerik sunma stratejisini uygulamaya koymadan önce müşterinin tercihlerini, ne tür içerik istediklerini ve onu nerede bulmak istediklerini düşünün. Malzemenizi dağıtmak için elinizden geleni yapmaya gelince, yaklaşımınızda kapsamlı olduğunuzdan emin olun. Ne de olsa Nike gibi satış yapmak istiyorsanız, statükodan memnun kalamazsınız.

Devamını oku: Müşterilerin Dikkatini Nasıl Çeker ve Kalabalıkta Öne Çıkarılır

Müşterilerinizin Çıkarlarını İlk Sıraya Alın

Müşteriler, önemli faydaların yanı sıra yüksek kaliteli ürünleri takdir eder. Kendilerine bireysel olarak fayda sağlayan şeyleri haklı çıkarmak onlar için kolaydır. Nike ayakkabıları ilk zamanlarında başarılıydı, çünkü tüketiciler koşu sporunun faydalarını kendi zindelikleri için fark etmeye başladılar ve şirketin gizli amacı ayakkabı satmak değildi; bunun yerine, müşterilere fitness hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak bir şey sağlıyordu.

Stratejinizi Hissedilen Bir İhtiyaca Dayandırın

Başlangıçta, Nike'ın hedef kitlesi daha iyi bir çift koşu ayakkabısı yerine forma girmenin daha iyi bir yolunu arıyordu. Koşmak, 1970'lerde çocuklar ve sporcular arasında kesinlikle yaygındı, ancak bugün olduğu gibi ana sosyal aktivite değildi. Büyüyen beyaz yakalı işgücü, kardiyovasküler sağlığın teşviki ve geliştirilmesi gibi sosyal girişimlerin yolunu açtı. Trend bir kez kurulduktan sonra ihtiyaç değişti ve "koşu ayakkabıları" ortak bir ihtiyaç haline geldi.

Sattığınız Ürüne İnanın

Nike kurucularının ilk hedefinin milyoner olmak olması pek olası değil. Yaptıklarının nedeni bu değildi. tek amaçları inandıkları bir sporu ve amacı teşvik etmekti. Reklamcılar olarak tanıtımını yaptığımız ürünlere ve amaçlara inanmamız gerekmez mi? Nike kurucuları için pazarlamayı çok daha basit hale getiren şey buydu. Bunu yaptıklarının farkında bile olmadan "pazarlama" yapıyorlardı.

Ürün Yerine Avantaj Satmak

Jogging'i anlamak oldukça kolay olsa da, ilk Nike ayakkabılarının bir özelliği olan waffle sırtı öyle değildi (en azından Nike'ın kurucusunun bunu neden yaptığını anlayana kadar). Amaçları dünyanın en hafif koşu ayakkabısını yaratmaktı. Bu yönün tek başına bir mesafe koşucusunun hızını önemli ölçüde artırabileceğini varsaydılar. Ürünü başarılı oldu ve sektördeki hak ettiği tanınırlığı hızla kazandı. Ne tür faydalar sağladığını onlara göstermediğiniz sürece, insanlar ürününüzü zar zor anlayacaktır.

Amaç Duygunuza Sadık Kalın

Nike, yeni içerik pazarlama kampanyaları aracılığıyla marka mesajlarının zaman içinde veya platformlar arasında kaybolmamasını sağlar. Ürünlerinin işlevsellik üzerindeki avantajlarını vurgulayan içerik üretmeyi vurgularlar. Marka bilinci oluşturma ve mesajlarının odak noktası, müşterilerinin yapmaktan keyif aldıkları işte daha iyi olmalarına yardımcı olmaya devam ediyor.

İçerik pazarlamasını tüketicilerinin olduğu platformlara kaydırarak, kendilerine sadık kalırken izleyicilerinin arzularını düşündüklerini gösterirler. Nike'ın pazarlama kampanyası, rakiplerinin birçoğu gelip gittiği için küresel bir itibarın korunmasında etkili oldu.

Kitlenizin İhtiyaçlarına Uyarlayın

Nike, geleneksel olarak modern iletişim platformlarını yalnızca yeni, parlak nesneler aramak için pazarlama amacıyla benimsemedi. Hiç de bile. Bunun yerine, tüketicileri orası olduğu için yeni ortamları fethetmekte hızlı oldular. Örneğin Nike'ın Instagram profiline bir göz atın.

Hedef kitlelerinin Instagram'da aktif olduğunu anlıyorlar, bu nedenle markalarının orada var olması mantıklı. Ancak, yayınladıkları her şeyin değerli olduğundan emin olurlar. Takipçilerinin akışlarına bariz satış konuşmalarıyla müdahale etmek yerine, olumlu ve motive edici mesajlar yayınlıyorlar.

Markanızı Tanıtmak için Influencerları Kullanın

1964 yılı, Phil Knight'ın efsanevi atletizm koçu Bill Bowerman ile eşleştiği yıl olarak Nike tarihine geçecek. Bowerman, Knight'ın Oregon Üniversitesi'nde atletizm antrenörüydü ve burada All-Amerikan ve Olimpiyat sporcularının puanlarını eğitti. Japon spor ayakkabılarını satma fikri onu o kadar büyüledi ki Knight ile bir iş ortaklığı kurdu.

Knight, Bowerman'ın yanında olmasının, bugün beş kez SuperBowl şampiyonu teknik direktör Bill Belichick'in ortağı olduğu bir başlangıç ​​futbol ekipmanı şirketine benzeyeceğini anladı. Fırsattan yararlandı ve Bowerman'ı 500 dolarlık bir yatırım karşılığında ortağı yaptı.

Bowerman'ın bağlantıları aracılığıyla Onitsuka spor ayakkabılarını tanıtmasıyla birlikte siparişler yağmaya başladı. Öte yandan Bowerman, bir işbirlikçi ve etkileyici olmaktan çok daha fazlasıydı. Aynı zamanda Nike'ın dünyanın en büyük ayakkabı ve spor giyim üreticisi olma yolunda ilerlemesini sağlayan bir koşu ayakkabısı olan ilk waffle trainer'ın arkasındaki akıl hocası ve yenilikçiydi.

Knight, Nike ayakkabılarını sporculara ve mesafe koşucularına satarak en başından beri etkileyicileri marka elçileri olarak kullandı. Bowerman kendi başına bir etkileyiciydi ve ilk benimseyenler hem sporcu hem de koşucuydu. Nike, 1974'te tenis efsanesi John McEnroe'yu 100.000 $ karşılığında imzaladığında tartışmalara neden oldu.

1984 yılında Nike, NBA oyuncusu Michael Jordan ile ortaklık kurdu ve onun adı altında özel olarak onun için bir dizi spor ayakkabı üretti. Jordan markası yaratıldı ve şimdi yılda 3,1 milyar dolardan fazla gelir elde ediyor.

Nike'ın ilk “Just Do It” video reklamında, yaşamı boyunca yaklaşık 62.000 mil koşan 80 yaşındaki Bay Area ikonu Walter Stack yer aldı.

Nike, influencer pazarlama ve reklam stratejilerini sürdürdü. Ünlülerin en son reklam filminde siyah ırkçılığına meydan okuyarak milli marş sırasında ayakta durmayı reddeden futbolcu Colin Caepernick yer alıyor. Reklam büyük ilgi gördü ve büyük yankı uyandırdı.

Markanız İçin Harika Bir Slogan Geliştirin

Nike'ın sloganı "Just Do It" 1988'de çıktı. Bu, markanın önümüzdeki on yıl içinde pazar payını %18'den %43'e ve satışlarını %1.000 artırmasına yardımcı oldu. Kısa ve özlü sloganı da dahil olmak üzere Nike'ın reklamları, tüketicileriyle konuşmak için hızlı tek satırlık ifadeler kullanır.

Buradaki anahtar, mükemmel bir slogan tasarlamak için zaman harcamaktır. Konumlandırma beyanınızla başlayın ve ürününüzün sağladığı birincil değeri yansıtan tek bir net tek satıra kadar inin.

Nike'ın marka stratejisine göre temel avantaj, koşma kolaylığı, dayanıklılık veya estetik değildir. Nike'ın sloganı ise insanların duygularına hitap ediyor ve onlara meydan okumaları üstlenmeleri ve kendilerini özgür bırakmaları için ilham veriyor — Just Do It!

Son sözler

Bu kadar! Umarım bu makale size Nike'ın marka oluşturma stratejilerini nasıl uyguladığına dair değerli bilgiler sağlamıştır. Bu konu hakkında daha fazla tartışma için lütfen aşağıya yorum bırakmaktan çekinmeyin!