Durdurulamaz Bir Gece Kulübü Pazarlama Stratejisi için 7 Adım

Bar ve gece kulübü endüstrisinin Covid-19 pandemisinden ciddi şekilde etkilendiği bir sır değil. Ancak, karantina kısıtlamalarının gevşetilmesi ve aşıların kullanıma sunulması arasında, birçok bar ve gece kulübü yeniden ticaret yapmaya başlıyor.

Bu sektör için iyi bir haber olsa da, yeniden açıldıkları ortam önemli ölçüde değişti. Bu, işinize yarayacak bir gece kulübü pazarlama kampanyası bulmanın her zamankinden daha önemli olduğu anlamına gelir.

Bir işletme sahibine verilen tüm görevler arasında, muhtemelen insanların en çok korktuğu şey pazarlamadır. İş hayatındaki bazı kararlar basittir ve benzer başarı seviyeleri sunarken, pazarlamada işler daha çok bilinmez ve çok sayıda değişkene bağlıdır.

Bu, hedef kitlenizin kim olduğunu ve bütçenizin boyutunu içerir, bunlardan sadece birkaçı.

Bu yazıda, pazarlama bütçenizi nasıl harcayacağınıza karar verirken göz önünde bulundurmanız gereken bazı şeylere ve ayrıca gece kulübünüzü tanıtmak ve müşteri tabanınıza ulaşmak için kullanabileceğiniz birkaç kolay fikre bakacağız.

Gece kulübü pazarlama bütçenize karar verin

Bir Microsoft pazarlama kampanyasına harcanan parayı emrinizde bulundurmak güzel olsa da, muhtemelen bütçeniz bundan biraz daha mütevazı olacaktır.

Size kaba bir basketbol sahası rakamı vermek için, Amerikan Pazarlama Derneği (AMA) 2014 yılında bir anket yaptı ve ortalama küçük işletmelerin yıllık bütçelerinin yaklaşık %11'ini yalnızca pazarlamaya harcadığını keşfetti.

Örneğin, yıllık 100.000 sterlinlik bir harcama ile çalışmak, 11.000 sterlin veya ayda sadece 916.66 sterline eşittir. Ve Yılbaşı ve Sevgililer Günü gibi yılın yoğun zamanlarını hesaba katmayı unutmayın.

Bu, potansiyel müşterileri rakiplerinizden ziyade gece kulübünüze çekmek için daha çok çalışmanız gerekeceği zamandır. Maksimum getiri elde etmek için bütçenizi genişletmek için dikkatli kararların alınması gerektiğini hemen göreceksiniz.

Ancak, bütçenizin sınırlı olması önemli değil. Doğru müşterileri planladığınız ve hedeflediğiniz sürece, pazarlama bütçeniz işinize yarayabilir.

Gece kulübünüzün hedef kitlesini belirleyin

Bütçenizin bir kuruşunu harcamadan önce, pazarlama kampanyalarınızla kimi hedefleyeceğinizi bulmanız gerekecek.

Barınız veya gece kulübünüz zaten açıksa, pandemiden önce düzenli olarak partiye gelen müşterileri düşünün. Metal kafaları çeken bir rock havanız var mı yoksa daha çok cin çeşitleri sunan rahat bir hipster bar mısınız? Ve gece kulübü müdavimleriniz kaç yaşında?

Öğrenci yaşındalarsa, indirimli içeceklerin olduğu bir öğrenci gecesini düşünmeye değer olabilir. Ancak ortalama müşterileriniz otuzlu yaşlarındaysa, bu teklif muhtemelen boşa giden bir çaba olacaktır. En iyi sonuçlar için gece kulübü pazarlama stratejinizi hedef kitlenizi göz önünde bulundurarak tasarladığınızdan emin olun.

Resim: Kelly Sikkema/Unsplash

Dikkate alınması gereken bir diğer faktör, gece kulübünüzün coğrafi konumu ve ziyaret edenlerdir. Müşterilerinizin çoğu yerel bölgeden mi geliyor? Öyleyse, diğer bölgelerden gelenleri çekmek için gece kulübü pazarlama kampanyanızı genişletmeniz gerekiyor mu?

Kalabalık bir şehir merkezinde bulunuyorsanız, muhtemelen daha uzaklardan müşterileriniz olacak, belki de bekarlığa veda gecelerinin tadını çıkaracak veya bir gösteri izlemeden önce birkaç içki içeceksiniz.

Bir şehir konumu, bir bar veya gece kulübü için mükemmel bir yer gibi görünse de, diğer pek çok kişiyle doğrudan rekabet içinde olmanız ihtimali vardır. Bu nedenle, kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olacak bir şeye sahip olmanız önemlidir.

Barınızı veya gece kulübünüzü diğerlerinden farklı kılmak için neler yapabileceğinizi düşünün. Bu, müşteri tabanınızı cezbetmek için süslü geceler veya 'kendi kokteyl gecenizi yapın' içerebilir.

Bir web sitesi tasarlayın

Bir bar veya gece kulübü için en doğal ilerleme gibi görünmese de, birçoğunun artık potansiyel müşterilerin işletmeye göz atıp kendilerine uygun bir yer olup olmadığını görebilecekleri bir web sitesi var.

Web sitenizi markanızın bir uzantısı olarak görün ve müşterilerinizin görmesini istediğiniz imajı canlandırmak için kullanın.

Web sitenizin mobil uyumluluk göz önünde bulundurularak tasarlandığından emin olmak da önemlidir. Bunun nedeni, dünya çapında mobil aramalardaki ve akıllı telefon kullanımındaki büyük artıştır.

Profesyonel bir web sitesi tasarımcısı tutabilseniz de, kullanabileceğiniz birçok ücretsiz web sitesi tasarım aracı da vardır. En popüler seçeneklerden bazıları şunlardır:

• Wix
• kare boşluk
• Weebly
• WordPress

Bu web siteleri, profesyonel görünümlü bir gece kulübü web sitesi oluşturmanız için size adım adım talimatlar verecektir. Bütçenizde profesyonel bir web sitesi tasarımcısı için fazla yeriniz yoksa, bu ücretsiz tasarım araçlarından birini seçmek de iyi bir fikirdir.

İnsanların sizi kolayca bulabilmesi için açılış saatleriniz, sosyal medya hesaplarınıza bağlantılar ve konumunuz gibi işletme bilgileri de sitenize eklenmelidir.

Düzenli olarak iş yaptığınız başka yerel işletmeleriniz varsa, aynı nezaket karşılığında sizin sitenize onların sitesine bir bağlantı vermeyi düşünün.

Sitelerindeki bir pop-up reklamın hedef kitlenizi büyütmeye nasıl yardımcı olabileceğine şaşıracaksınız. Bu, bir topluluk ve samimiyet duygusu yansıtır ve gece kulübünüzü kulaktan kulağa tanıtmanıza yardımcı olur.

Gece kulübünüzü çevrimiçi dizinlerde listeleyin

Bu, gece kulübünüzü müşteri tabanınızın önüne çıkarmanın başka bir basit ama anlaşılır yoludur.

En popüler çevrimiçi dizinlerin çoğu ücretsizdir ve potansiyel müşterilere gece kulübünüz hakkında bilmeleri gereken tüm bilgileri verir. Popüler seçeneklerden bazıları Google My Business, Yelp ve Tripadvisor'dur.

Şu örneğe bir göz atalım:

Londra'daki bu popüler gece kulübünü Google'da arayan kullanıcılar, adresini, açılış saatlerini, iletişim bilgilerini, nereye rezervasyon yapılacağını, web sitesine ve incelemelerine bağlantılar görebilecekler.

SEO taktiklerine aşina olun

Müşterilerinizden hiçbiri internette bulamazsa, gece kulübünüz için profesyonel bir web sitesi oluşturmanın pek bir anlamı yoktur. Arama motoru optimizasyonu (SEO) burada devreye girer. Bu, web sitenizin arama motorlarında üst sıralarda yer alması için iyi optimize edildiğinden emin olma sürecidir.

Bunu sizin için yapması için profesyonel bir pazarlama ajansı kiralayabilir veya Google Ads, Bing Anahtar Kelime Araştırması, Ubersuggest ve Wordtracker gibi ücretsiz araçları kullanabilirsiniz. Bu araçlar, gece kulübü işletmenizin arama motorlarında görünmesini sağlamak için web sitenizin kopyasına dahil edilecek doğru anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olacaktır.

Web siteniz arama motorlarında ne kadar üst sıralarda yer alırsa, gece kulübünüzün web sitesine o kadar fazla trafik yönlendirirsiniz. Web sitenizi nasıl optimize edeceğiniz hakkında daha fazla bilgi için bu makaleye göz atın.

Sosyal medyadan en iyi şekilde yararlanın

Bir web sitesinin yanı sıra sosyal medya, gece kulübü pazarlama planınızın ve işletmenizin imajını tanıtmanın önemli bir parçasıdır.

Her sosyal medya platformunun kendine has faydaları vardır ve hangi hedefe ulaşmayı umduğunuza bağlı olarak harika sonuçlar elde edebilirsiniz. İşte her bir platformdan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizin bir özeti:

Facebook

Çubuğunuz daha yaşlı bir kitleye yönelikse, Facebook kullanıcılarının en hızlı büyüyen yaş kategorisinin 45-54 arasındakiler olduğunu bilmeye değer. Site aracılığıyla mevcut müşterilerle etkileşim kurmak için kendi kişiselleştirilmiş Facebook sayfanızı oluşturabilirsiniz.

Ayrıntılı marka bilgilerini buraya koyun ve işletmenizin stil anlayışını güçlendirmek için kendi grafiklerinizi kullanın. Kullanıcıların markanızı kolayca tanıyabilmeleri için tüm sosyal medya platformlarınızdaki marka bilinci oluşturmanın tutarlı olduğundan emin olmak da önemlidir.

Ayrıca Facebook, işletmenizin sitelerinde göze çarpan bir konumda reklamını yapmak için küçük bir ücret ödeyebileceğiniz etkili bir reklam hizmeti sunar. Bu, küçük bir pazarlama bütçeniz varsa ancak markanızdan haberdar olan insan sayısını artırmak istiyorsanız kullanışlıdır.

Instagram

Daha genç bir kitleyi çekmeye çalışıyorsanız, bu sosyal medya platformu kullanışlı bir araçtır. Gece kulübü pazarlama kampanyanızın bir parçası olarak, marka mesajınızı iletmek ve mekanınızı sergilemek için videolar ve ilgi çekici resimler yayınlamak için Instagram'ı kullanın.

Hashtag özelliğini kullanarak, işletmenizin cazibesini ücretsiz olarak yaymanıza yardımcı olabilecek daha geniş bir sosyal medya kullanıcı kitlesine erişebilirsiniz.

Bu uygulamanın aylık 700 milyondan fazla kullanıcısı var ve bu rakam son iki yılda ikiye katlanarak onu Twitter'dan daha hızlı bir şekilde büyüttü.

Instagram'ı gece kulübü pazarlama planınızın bir parçası olarak kullanmanın bir başka yolu da sosyal medya fenomenleriyle ortak olmaktır. Basitçe söylemek gerekirse, bunlar büyük takipçi kitlesine sahip olan ve platformlarını sosyal medyada markaları tanıtmak için kullanan kullanıcılardır.

Örneğin, indirimli giriş ücretleri veya içecekler karşılığında, influencer gece kulübünüzde kendi içeriğini paylaşacak ve takipçilerini işletmenizi ziyaret etmeye teşvik edecektir. Bu, markanızı ağızdan ağza pazarlama yoluyla da tanıtmanın özellikle iyi bir yoludur.

Snapchat ve Tik Tok

Gece kulübü pazarlama hedefinizin bir parçası daha genç bir hedef kitleye ulaşmaksa, Snapchat veya Tik Tok hesabı oluşturmaya değer.

Bu sosyal medya platformlarının her ikisi de video içeriğini büyük bir kitleyle paylaşmanıza olanak tanır. Özellikle Tik Tok, dünyada en çok indirilen uygulamalardan biridir, bu nedenle gece kulübü pazarlama planınızda kesinlikle kaçırılmaması gereken bir uygulamadır.

Google+

Sosyal medya hesapları arasında en az popüleri gibi görünse de +1 düğmesi günde 2 milyardan fazla kullanılıyor ve etkili bir şekilde kullanıldığında SEO sıralamalarınızı iyileştirmeye yardımcı olabilir.

heyecan

Sosyal medya etkileyicileri ve dünya çapında iletişim tarafından kullanılan Twitter, gerçek zamanlı müşteri hizmetleri için en iyisidir ve nispeten genç bir kitleye sahiptir.

Bir dezavantajı, bu kanaldaki tüm iletişimlerin 140 karakterle sınırlı olmasıdır, bu nedenle daha karmaşık sorgular için Doğrudan Mesajlaşma'yı kullandığınızdan emin olun.

Twitter kullanmanın faydalarından biri, bir talep olup olmadığını görmek için bir Twitter anketi kullanarak etkinliği düzenlemeden önce etkinlik fikirlerinin popülerliğini test edebilmenizdir. Bu, zor kazanılan paranızı harcamadan önce kullanışlıdır.

Youtube

YouTube, barınızı veya gece kulübünüzü tanıtmanın harika bir yoludur. Orada DJ setleri veya etkinlikleriyle ilgili videolar yayınlamaya ne dersiniz?

Markanızın popülaritesi hakkında iyi bir fikir edinebileceğiniz ve bahisçilerinizi etkilemeye yardımcı olmak için site aracılığıyla potansiyel marka elçilerine ulaşabileceğiniz yorumlar bölümünü takip ettiğinizden emin olun.

Resim: Zac Bromell/Unsplash

Sosyal medyada etkileşim kurun

Hangi sosyal medya platformunu kullanmaya karar verirseniz verin, kullanıcılardan aldığınız yorumlardan haberdar olmanız önemlidir.

Bu, mevcut takipçilerinizle ve genel olarak hedef kitlenizle bir ilişki kurmanın harika bir yoludur. Yorumlara yanıt vermek, sosyal medya kullanıcılarına geri bildirimleriyle ilgilenmeye kararlı olduğunuzu göstermek için de etkilidir.

Diyelim ki bir takipçiniz Facebook sayfanıza gece kulübünüzün Covid-19 protokollerine nasıl uyacağını soran bir yorum yaptı. Bu yoruma yanıt vermeniz takipçilerinizin güvenliğini önemsediğinizi ve gece kulübünüzü ziyaret etmelerini istediğinizi gösterir.

Bir uygulama oluşturun

Yukarıdakilerin tümü gece kulübü pazarlama planınız için faydalı olsa da, mütevazı uygulama için de çok şey söylenebilir.

Gece kulübünüz için kişiselleştirilmiş bir tane oluşturarak, diğer pazarlama yöntemlerinde bulabileceğiniz birçok özelliği tek bir yerde birleştirebilirsiniz.

Hedef kitlenize ücretsiz bir içecek ödülü ile mobil uygulama ile 'check-in' fırsatı sunun ve uygulama, müşterinizin bulunduğu yeri diğerlerine göstereceği için ücretsiz reklam alacaksınız.

Ayrıca, uygulama kullanıcılarını yaklaşan etkinlikler veya özel teklifler konusunda uyarmak ve onları kapınızdan cezbetmek için anında iletme bildirimlerini kullanabilirsiniz.

Kişiselleştirilmiş bir uygulamanın en çok sevdiğimiz yanı, işletmenizin web sitesindeki ve sosyal medya sayfalarındaki bilgileri ve renk şemalarını çekerek kendi markanızı koruyabilmeniz ve böylece tüm platformlarda koordineli bir görünüm elde edebilmenizdir.

Gece kulübünüz için bir uygulama oluşturmanın bir başka avantajı da, bir sadakat programı yürütmenize izin vermesidir. Örneğin, müşterinizin gece kulübünüze beşinci ziyaretinde ücretsiz giriş veya ücretsiz bir içecek sunabilirsiniz. Bu, uygulama içinde bir damga kartı özelliği oluşturmak kadar kolaydır ve gerisini sizin için yazılım halleder.

Kendilerine bir isim bulmayı uman gece hayatı sektörüne yeni başlayanlar için mükemmel seçim.

AppInstitute'u kullanarak kendi bar veya gece kulübü uygulamanızı oluşturun ve bir geliştirici için herhangi bir kod öğrenmeniz veya bir ton para ödemeniz gerekmez. En iyi yanı, ücretsiz olarak oluşturmaya başlayabilirsiniz.

toparlamak

Tüm eğlence işletmeleri gibi, müşterilerinizi cezbetmek için bir vibe yaratmak için söylenecek çok şey var ve bu, geniş bir kitlenin dikkatini çekmek için sosyal medya ve iyi tasarlanmış bir kişisel web sitesi kullanarak başarılabilir. çekici.

İlginç temalı veya hileli geceler kullanmak, grubun bir adım önünde olmanıza yardımcı olacaktır, ancak bu, insanları çekmek için faydalı olsa da, müşterilerinizin barınıza veya gece kulübünüze geldiklerinde karşılaşacakları hizmet ve eğlence kalitesinin birinci sınıf olmasını sağlamanız gerekir. ilgilerini korurlar.

Teknolojiyi kendi yararınıza kullanmanın bir yolu, tüm işletme markanızı kullanabilen ve uygulama kullanıcılarına avantajlar sunan kişiselleştirilmiş bir uygulama oluşturmak ve sürdürmektir.

Bu, gece hayatı endüstrisinde hala nispeten kullanılmayan bir pazarlama tekniğidir ve pandemiden sonra eskisinden daha güçlü olmak için rakiplerinizi bir kenara itmek için ihtiyaç duyduğunuz son teknoloji olabilir.