Niş Pazarlama Nedir? Niş Pazarlama Stratejisi Nasıl Geliştirilir?

Herkesle arkadaş olmanın bu kadar zor olduğunu hiç düşündünüz mü?

Herkes için orada olmanız, her şeyi herkesle paylaşmanız ve herkesin hayatına yatırım yapmanız gerekiyor - dağınık ve yorucu olabilir.

İşinize gelince, pek bir fark yok. Büyük bir kitleyi memnun etmek ve onları her zaman memnun etmek sizin için zorlayıcıdır.

Ancak bir çözüm var : Sadık tüketicileriniz olmaya devam edecek ve markanızı zirveye taşıyacak belirli bir müşteri grubunu tatmin etmeye odaklanabilirsiniz.

Ve işte buna niş pazarlama diyoruz!

Bu nedenle, bu makalede, tanımı, avantajları ve dezavantajları, niş pazarlama stratejinizi geliştirmek için 6 adım ve kaçınmanız gereken 4 yaygın niş pazarlama hatası dahil olmak üzere niş pazarlama hakkında bilmeniz gereken her şeyde size rehberlik edeceğiz.

Hemen içine dalalım!

Niş Pazarlama Tanımı

Bir ürün veya hizmetten yararlanabilecek herkese pazarlama yapmak yerine, niş pazarlama, benzersiz bir hedef pazara odaklanan bir pazarlama stratejisidir. Bir niş pazardaki müşterilerin belirli tercihleri ​​vardır, bu nedenle pazarlamacıların ihtiyaçlarını anlamaları ve sorunlu noktalarına daha iyi bir çözüm sunmaları gerekir.

Bir niş pazar, mutlaka küçük bir pazar anlamına gelmez, ancak özel bir teklifle belirli hedef müşterileri içerir. Markalar genellikle her pazarı aşağıdaki gibi bazı kriterlere göre alt bölümlere ayırır:

• Coğrafi konum
• Demografik temel (yaş, cinsiyet, eğitim düzeyi ve gelir düzeyi)
• Psikografik veriler (tutumlar, ilgi alanları ve değerler)
• Fiyat (toptan, indirim, yüksek)
• Ürün/Hizmet kalitesi (üstün, yüksek, orta, düşük)

Bunu belirleyerek şirketler pazar lideri olabilir ve rekabette öne çıkabilir. Bugün, Facebook reklam hedefleme ve diğer sosyal medya izleme gibi araçlarla niş pazarlamaya yaklaşmak çok daha kolay hale geliyor.

Tipik bir örnek olarak Lefty'nin San Francisco'sunu alın. San Francisco'da bulunan Lefty's, sol elini kullananlar için okul kırtasiye malzemeleri, mutfak malzemeleri, bahçe aletleri ve daha fazlasını satan bir perakende mağazasıdır. Nüfusun sadece %10'u solaktır, bu da Lefty'nin doğal niş pazarlama stratejilerini yürütmesine izin verir.

Ve bu marka, örneğin "solak makas" veya "solak mutfak takımları" gibi solakların araması muhtemel arama terimleri için PPC reklamlarına yatırım yaparak niş pazarlamayı doğru bir şekilde elde ediyor. Bazı küçük işletmeler, büyük şirketlerle rekabet edemeyeceklerini düşündükleri için genellikle PPC reklamlarını görmezden gelirler. Bununla birlikte, Lefty'nin San Francisco'su, PPC reklamcılığını kullanarak niş bir pazara para dökmenin doğru olduğunu kanıtlıyor.

Niş pazarlamanın avantajları ve dezavantajları

Birçok şirket, belirli bir niş pazarı takip ederek ve rekabet avantajı yaratarak kendi yolunu çiziyor. Bununla birlikte, niş pazarlamanın yalnızca parlak bir yanı yoktur; bazı sınırlamalar da içerir. Girişimciler, artılarını ve eksilerini tanımlayarak işlerini doğru yönde nasıl yürüteceklerini öğrenebilirler.

Her şeyden önce, niş pazarlama stratejileriyle şirketler şunları yapabilir:

• Daha az rekabet edin . Pazar rekabetinin çok şiddetli olduğu genelleştirilmiş pazarlamanın aksine, niş pazarlama, ürün veya hizmet satın alan geçerli müşteriler için oldukça az rekabete sahiptir. Niş, USP'nizin (Benzersiz Satış Noktası) bir parçasıdır ve pazarda kendinizi farklılaştırmanın bir yoludur.
• Pazar uzmanlığı kazanın . Bir düşünün: Başka hiçbir işletmenin yapamadığı benzersiz bir ürün veya hizmet satarak birkaç yıl geçirdiyseniz, müşteriler sizi kolayca sektör lideri veya nişinizde uzman olarak görebilirler. Nişinizin derinliklerine indikçe, daha fazla pazar uzmanlığı kazanabilirsiniz.
• Marka sadakati oluşturun . Belirli bir ürün veya hizmeti ilk sunan veya niş bir pazarda pazarlama yapan tek kişi olabileceğiniz için müşteriler sizi bulmaya gelecektir. Müşterilerinizle yakın ve değerli ilişkiler geliştirmeniz ve onları tekrar eden alıcılar haline getirmeniz için büyük bir fırsattır, bu da sonunda bir marka sadakati duygusu oluşturur.
• Pazarlamaya daha az harcayın . Büyük insan gruplarına yaklaşmak için büyük miktarda para harcamak yerine, yalnızca niş müşterilerinizin görüneceği gerekli alanlarda pazarlama yapmanız gerekir. Ayrıca, iyileştirilmiş hedefleme seçenekleri ve sosyal medya yönetimi için mevcut araçlarla, kitleleriniz hakkında hızlı ve ekonomik bir şekilde bilgi edinebilirsiniz.

Flip tarafında, niş pazarlama, aşağıdakiler gibi bazı dezavantajlara yol açabilir:

• Sınırlı büyüme . Tanım olarak, niş pazarınız daha küçük ve daha spesifik olacaktır. Bu, niş pazarın, işletmenizin ve ürünlerinizin kâr marjında ​​ve satışta üstel bir artış görmesi için yeterince büyümeyeceği anlamına gelir. Bir niş işletmenin ne kadar spesifik olduğuna bağlı olarak, yeni kitlelere ulaşmak zor olabilir ve bu da nihayetinde nasıl büyüyeceğinizi etkiler.
• Başarılı olursa daha rekabetçi . Bir niş pazarda daha az rekabet olacağı doğru olsa da, işiniz muazzam bir başarıya ulaşırsa, diğer birçok işletme oyuna atlamaya hazırdır. Ardından, müşteriler için daha fazla savaşmak zorunda kalabilirsiniz.

Niş pazarlama söz konusu olduğunda, hala dikkate alınması gereken bazı sınırlamalar vardır. Ancak avantajlarının dezavantajlarından daha ağır bastığına inanıyoruz ve mümkünse, işiniz için ne kadar etkili olabileceğini görmek için denemeniz gerekir.

Ancak, çok sayıda izleyici ve para getirecek niş pazarlama stratejinizi nasıl geliştirebilirsiniz? 6 adımlı kılavuzu keşfetmek için sonraki bölümümüzü okuyun.

Niş pazarlama stratejinizi geliştirmek için 6 Adım

Adım 1. Kendinizi tanıyın

Stratejinize, hangi konuda iyi olduğunuzu ve neler sunabileceğinizi düşünerek başlayın. En etkili niş pazarlama stratejisi, markanızın benzersiz güçlü yönleri ve bakış açıları etrafında döner. Bu nedenle, güçlü ve zayıf yönlerinizi, benzersizliğinizi, rekabet avantajlarınızı, ayırt edici yeterliliklerinizi ve diğer özelliklerinizi yansıtın.

Ayrıca, çalışmaktan keyif aldığınız alanları ve birlikte çalışmaktan hoşlandığınız insan türlerini de düşünün. Kendiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki soruları yanıtlamalısınız.

• Hangi ürün ve hizmetleri sunuyorsunuz?
• Özellikle hangi alanlarda başarılısınız?
• Rakiplerinizden daha iyi hangi özellikleri gösterebilirsiniz?
• Siz ve iş ekibiniz kime hizmet etmeyi seviyorsunuz?
• Müşterilerinizin acı noktalarını nasıl çözebilirsiniz?

Kendinizi tanımak, sonraki seviyelere geçmeden önce temel bir adımdır . İşletme sahiplerinin veya planlamacıların şirketin fiili durumuna ilişkin gerçekçi ve pratik bir görüşe sahip olmalarını gerektirir.

Adım 2. Müşterilerinizi tanıyın

Kitlesel pazarlama tekniklerinin aksine, belirli müşteri grupları hakkında varsayımlarda bulunamayız. Benzersiz bir niş veya hedef müşterilere odaklanabilmek için kesin bilgilere ihtiyacınız var.

Şimdiki zorluk, yaş grubunu, coğrafi bölgeyi, ürün veya hizmetin karşılayacağı ihtiyaçları, sosyal statülerini ve ilgili parametreleri belirlemektir. Ayrıca, başarı için iyi bilinen bir iş paradigması vardır - bir ihtiyacı belirleyin ve doldurun.

Müşteriler, yalnızca özel ihtiyaçları ve ilgileri olduğunda niş pazarınıza gelir. Senin görevin bu şeyleri bulmak ve onlara hizmet etmektir. Örneğin, ilk bölümümüzdeki Lefty's San Francisco örneğinde, solakların sağ elini kullanan kişilerle aynı ürünleri kullanırken zor ve rahatsız olabileceğini biliyorlar. Bu nedenle, bu özel ihtiyaçlara hizmet etmek için kullanışlı ürünler sunarlar.

Pazar araştırması, anketler, anketler, sosyal medya kanalları gibi müşterilerin ihtiyaçlarını belirlemeniz için çeşitli yöntemler bulunmaktadır. Birçok araştırma kurumu niş pazarlarda pazar anketleri yayınlıyor ve hedef tüketicilerinizi belirlemek için iyi bir başlangıç ​​noktası olabilir. Bazen en iyi yöntem, doğrudan müşterileri dinlemek ve konuşmak olabilir.

Adım 3. Rakiplerinizi tanıyın

Niş pazarlamadaki rekabet o kadar katı olmasa da, nihayetinde müşterilerin rakipleriniz yerine sizi seçeceğinden emin olamazsınız. Niş pazarları belirlerken diğer niş oyuncuları da göz önünde bulundurmayı unutmayın. Sosyal medya platformları, rakipleriniz hakkında daha fazla bilgi sahibi olmanızın yanı sıra en son pazarlama taktiklerini, ürün tekliflerini ve fiyatlandırma planlarını öğrenmeniz için ideal bir yer olabilir.

Ayrıca tüketicilerin neden sizin ürün ve hizmetlerinizi değil de rakiplerinizin ürünlerini kullandığını ve onları sizden satın almaya nasıl ikna edebileceğinizi öğrenmelisiniz. Bu, teklifinizi yeniden konumlandırarak veya başka yollarla gerçekleştirilebilir.

4. Adım. İşletmeniz hakkındaki tüm haberleri yayın

Niş pazarlama, sunduğunuz ürün veya hizmetleri nasıl yaydığınıza dair tamamen yeni bir yaklaşım gerektirir. Bunu yapmak için, işinizle ilgili herhangi bir pazarlama kanalının güçlü yönlerini değerlendirmelisiniz.

Örneğin, sosyal medya platformları, niş pazarlardaki küçük işletmeler için kazançlı olduğunu kanıtlamıştır. Ancak Twitter ve Facebook'ta artan reklam maliyetleri işletmeler üzerinde ekonomik bir yük oluşturabilir. Bu durumda, ücretli arama veya geleneksel pazarlama kanalları daha uygun çözümler olabilir.

Çözümünüz ne olursa olsun, onları çekmek ve okumak, paylaşmak ve satın almak istemelerini sağlamak için çekici içerikler oluşturmalısınız. İçerik pazarlamasının, müşterilerin ilgisini çekmek ve onları satın almaya ikna etmek için hayati bir unsur olduğunu unutmayın. Onların dilini konuşabilir ve onlara ürün ve hizmetlerinizin ne kadar mükemmel olduğunu söyleyebilir misiniz?

Ayrıca, hedef pazarınıza maliyet etkin bir şekilde ulaştığınızdan emin olmak için herhangi bir niş pazarlama stratejisinin yatırım getirisini (ROI) biraz hesaplarsanız ve dikkatle incelerseniz çok yardımcı olacaktır.

Adım 5. Testin gücünü göz ardı etmeyin

“Pazarlamanın Babası” David Ogilvy'nin sözleriyle test, test ve test. Birçok pazarlama stratejisi gibi, sadece bir niş pazarlama kampanyası oluşturup istediğiniz sonuçları elde etmesini umamazsınız. İlk fikrinizi test etmeli, sonuçları gözden geçirmeli ve buna göre ayarlamaya devam etmelisiniz.

Niş pazarlama ile uğraşırken bu adım daha kritiktir çünkü tek bir boyut herkese uymaz. Marka mesajınızın hedef pazarınızda yankılandığından emin olmanız gerekir.

Ürünün tam üretimine veya bir hizmetin lansmanına geçmeden önce, birçok şirket genellikle seçilen pazarlarda bir test ürünü veya hizmeti sunar, dikkati ve izleyicilerden gelen geri bildirimleri ölçer. Çoğu durumda, yüz yüze konuşmayı teşvik etmek ve satışları artırmak için müşterilere ücretsiz numuneler sunar veya ticari etkinliklere katılırlar.

Niş müşterilerden geri bildirim alındıktan sonra, değerlendirme ve gerekli değişiklikleri yapma zamanı.

Adım 6. Sonuçlarınızı takip edin

Test prosedürünüz tamamlandıktan sonraki aşama, ürün veya hizmetin piyasaya gerçek tanıtımıdır. Ancak, bu son değil. Sonuçta önemli bir adım, sonuçlarınızı izlemek ve ölçmektir.

Herhangi bir pazarlamada olduğu gibi, sonuçlarınızı hedeflerinizle eşleştirmeli ve yüzde ne kadar elde ettiğinizi görmelisiniz. Bunu belirleyerek, niş pazarlama stratejinizin ne kadar iyi veya kötü çalıştığını ve hangi alanlarda iyileştirmeniz gerektiğini bilebilirsiniz.

Niş pazarlamada kaçınılması gereken 3 yaygın hata

Artık bir niş pazarlama stratejisinin nasıl geliştirileceğini bildiğimize göre, birçok işletmenin büyük miktarda para kaybetmesine ve hatta başarısız olmasına neden olan bazı yaygın hatalara bakmanın zamanı geldi. Bundan kaçınmanıza yardımcı olmak için, kapsamlı çözümlerle birlikte 3 yaygın hatayı analiz ettik ve listeledik.

1. Sorunlar yerine ürünlere dayalı bir niş seçme

Şunu unutmayın, bir ürün bir niş değildir ve belirli ürünler etrafında oluşturulmuş bir site bir niş site değildir.

Size birkaç yüz dolar kazandırsa bile, uzun sürmesi muhtemel değildir çünkü er ya da geç, ürün veya hizmet modası geçecek ve insanlar yoluna devam edecektir. Ancak değişmeyen şey, bu ürünlerin arkasındaki gerçek ihtiyaçtır.

Yani mesele şu ki, insanların umutsuzca bir çözüm istediği bir sorun veya ihtiyaç bulmalısınız. Ardından, bu sorun çözücü içerik etrafında bir site oluşturun ve bu sorunu çözebilecek ürünleri tanıtın.

Örneğin, çeşitli dijital kameraları ve fotoğraf ekipmanlarını tanıtarak neredeyse tüm parasını kazanan bir site oluşturmak istiyorsunuz. Sadece özelliklerden bahsederek ürünleri çok satmaya çalışmak yerine, insanların daha iyi fotoğrafçı olmalarına yardımcı olacak alakalı makaleler sağlayabilirsiniz. Bu, milyonlarca hobiciden ve hatta bir akıllı telefona veya dijital kameraya sahip sıradan insanlardan daha fazla ilgi görecek.

Bir ürün veya hizmet yerine belirli bir soruna odaklanmak, size faydalı ve problem çözücü içerik üretmenin yanı sıra farklı açılardan fikirler bulmanız için daha fazla alan sağlayacaktır.

2. Bir nişin kazanç potansiyelini tam olarak anlamamak

Hiçbir girişimci “Niş ürünlerimden kar elde etmek istemiyorum” dedi. Kuşkusuz, tam olarak taahhütte bulunmadan önce bir niş içinde kazanma potansiyelini ve mevcut para kazanma fırsatlarını değerlendirmek çok önemlidir.

Nişinizde para kazanmanın yeterli yolu yoksa, binlerce ziyaretçi bile sizin için hiçbir şey ifade etmeyecektir. Bu nedenle, bir nişe girmeden önce, kazanma potansiyeli hakkında biraz araştırma yapın. İşte uygulayabileceğiniz bazı şeyler.

• Google'da nişinizle ilgili anahtar kelimeleri arayın ve listede herhangi bir reklam (ücretli arama sonuçları) olup olmadığına bakın.
• Google'da bu alandaki diğer siteleri arayın ve içerikleri hakkında nasıl trafik ve yorum aldıklarını görün.
• Çok sayıda inceleme içeren alakalı ürünleri görmek için bazı çevrimiçi pazar yerlerine (örneğin Amazon) göz atın. Bu genellikle bir niş içinde potansiyel kazanmanın oldukça iyi bir göstergesidir.

3. İşinizi büyütmek için adım adım bir plana sahip olmamak

Kendiniz için bir niş seçerken ne kadar ilerisini düşünüyorsunuz? 6 ay? 2 yıl? 10 yıl?

Çoğu acemi gibiyseniz, geleceğiniz hakkında fazla düşünmüyorsunuz demektir. Niş seçiminiz çoğunlukla bazı blog yazarlarının, motivasyonel konuşmacıların başarı öyküsü tarafından tetiklenen dürtüsel kararlara veya hatta bu nişte para kazanacağınıza dair içgüdüsel bir duyguya dayanabilir. Ancak, plan yapmamak, başarısız olmayı planlamak anlamına gelir.

Bu nedenle, niş işletmenizin büyüme planı söz konusu olduğunda, aşağıdakiler de dahil olmak üzere dikkate alınması gereken birçok şey vardır:

• Bu mevsimsel mi yoksa her zaman yeşil kalan bir niş mi?
• Niş işiniz için üç aylık, iki yıllık veya yıllık bir içerik planı ile gelebilir misiniz?
• Bu nişte büyümek için yeterli alan ve ilgi var mı?
• Trafiğiniz esas olarak nereden geliyor ve bunları nasıl büyütmeyi planlıyorsunuz?
• Sitenizle alakalı bir topluluk oluşturabilir misiniz? İnsanların başkalarıyla bir şeyler tartışmaktan hoşlandığı bir yer mi?
• Kendinizi bu nişe ne kadar süreyle yatırım yaptığınızı düşünüyorsunuz?

Tam bir acemiden, büyüyen bir niş işletme için mükemmel bir plana sahip olmasını beklemenin mantıksız olduğunu biliyoruz. Ancak, zamanınızı ve kaynaklarınızı boşa harcamak istemiyorsanız, bir niş seçerken ileriyi düşünmeniz gerekir.

Alt çizgi

Bu nedenle, eksiksiz bir niş pazarlama rehberinden geçtik. Bu kılavuzda size niş pazarlamanın tanımını, artılarını ve eksilerini tanıttık. Ayrıca, niş pazarlama stratejinizi geliştirmenize yardımcı olacak 6 adımlı bir planın yanı sıra bir niş tanımlarken kaçınmanız gereken 3 yaygın hatayı da verdik.

Niş pazarlama, iş dünyasında çok fazla ilgi gören heyecan verici bir konudur. Pazarınızı nişleştirmek için başka önerileriniz var mı? Lütfen bunları aşağıdaki yorum bölümünde paylaşın.

İlgili Mesajlar:

• Kanal Pazarlama Nedir? Türler, Faydalar, Zorluklar ve Daha Fazlası
• Spor Pazarlaması Nedir? Tarihçe, Faydalar, Temel Bilgiler
• Ürün Pazarlaması Nedir? Doğru Şekilde Nasıl Yapılır?
• Yeşil Pazarlama Nedir? Model, Faydaları ve Örnekler