E-ticaret kataloğunuzun yanına hangi ürünü eklemelisiniz? Pazarınızı araştırmanın 5 yolu

“ Bunu mağazamın kataloğuna eklemeli miyim? Harika görünüyor ve en çok satanlardan biri gibi görünüyor… peki ya başarısız olursa? ”

Evet, düşünce sürecini biliyoruz.

E-ticaret kataloğunuzu genişletmek hafife alınacak bir karar değildir.

Biliyorsunuz, her şey yolunda gidebilir ve bu ürün birkaç saniye içinde satılabilir, ancak aynı zamanda hedef kitlenizde çok az ilgi uyandırabilir ve yeni stokunuza yapılan yatırımın boşa gitmesine neden olabilir (bir stoksuz satış mağazanız yoksa).

Tabii ki, alternatif çok daha kötü – kataloğunuzu güncellemezseniz, sonunda pazarda geri kalırsınız ve müşteri kaybetmeye başlarsınız.

Korkma! İyi haberlerimiz var.

Ve bu, iyi şans için parmaklarınızı çaprazlamak veya tahtaya vurmakla ilgili değil.

Başka bir deyişle, olasılıkları lehinize toplamanın ve satacağınız ürünün başarılı olup olmayacağını tahmin etmenin yolları vardır.

Nasıl olduğunu bilmek ister misin?

O halde okumaya devam edin, çünkü bugün size “müşterilerinizin zihnini okumayı” öğreteceğiz.

Hadi hadi bakalım.

Kataloğunuzu genişletmeden (veya genişletmeden) önce yapmanız gerekenler

Aslında %100 etkili bir formül yok.

Yeni ürünlerle, her zaman hedef kitlenizin ilgilenemeyeceği bir şeyi satma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Bununla birlikte, referans olarak, herhangi bir karar vermeden önce göz önünde bulundurulması gereken bazı hususlar şunlardır:

• Talep düzeyi: Bu ürünü satın almakla ilgilenen yeterli sayıda insan var mı?
• Rekabet: Bazı durumlarda, ürün zaten tonlarca mağazada satılıyorsa, yatırım yapmaya değmeyebilir.
• Kâr marjı: Onu rekabetçi ama kârlı bir fiyata satmayı göze alabilir misiniz?

Son iki noktayı cevaplamak nispeten kolaydır.

Ancak, bir ürünün talebinin yeterince yüksek olup olmayacağını veya tam tersine, deponuzda toz toplayan bir yığın kutu ile karşılaşacağınızı nasıl anlarsınız.

Görmek üzere olduğumuz şey bu.

Kataloğunuza ne ekleyeceğinizi bulmak için pazarı analiz etmenin 5 yolu

Daha önce de söyledik ama hiçbir yöntemin %100 etkili olmadığını unutmayın.

İşin iyi yanı, aşağıdaki ipuçlarını uygulamaya koyarsanız, ihtimaller lehinize olacaktır.

1. Rakiplerinizi gözetleyin

Bu, yeni iş fırsatları bulmanın en basit yoludur.

Üç seçenek var.

️ A. Doğrudan rekabetiniz

Yenilenmiş bilgisayar ürünlerini çevrimiçi olarak sattığınızı ve kataloğunuzun şu anda üç ana kategoriden oluştuğunu varsayalım:

• Bilgisayarlar (hem dizüstü bilgisayarlar hem de masaüstü bilgisayarlar)
• tabletler
• Akıllı telefonlar

Ancak, yakın zamanda size yenilenmiş konsollar da satıp satmadığınız soruldu, bu yüzden şimdi onları satmaya başlamanın iyi bir fikir olup olmadığını merak ediyorsunuz.

Bunu öğrenmek için, rekabetin web sitelerine bir çek vermeye karar verdiniz.

Sonuç olarak, 5 ana rakibinizden 3'ünün bu ürün grubunu kataloglarına zaten dahil ettiğini görüyorsunuz.

Bunu göz önünde bulundurarak, mağazanızda konsollar için de yer açmanın zamanı gelmiş olabilir.

️ B. Amazon

İnsanlar Amazon'u çevrimiçi mağazaların Goliath'ı olarak görme eğilimindedir.

Böyle dev bir pazaryerinin bazı avantajlar sunması şaşırtıcı değil, değil mi?

Görünüşte sonsuz ürün kataloğu ve devasa satış hacmi arasında, pazar davranışının geniş bir resmini elde etmek oldukça kullanışlıdır.

Yapabileceğiniz iki şey var:

• Amazon'da sektörünüzdeki en başarılı ürünleri bulun (bir mobilya e-ticaretiniz varsa, "Ev ve mutfak" kategorisine gidin ve en çok satanlara bakın).
• Dahil etmek istediğiniz belirli markanın sağlam sayıda incelemesi olup olmadığını iki kez kontrol edin - yani, olumlu yorumlar.

Ve işte üçüncü seçenek geliyor.

️ C. Yurtdışındaki benzer işletmeler

Sektörünüz başka bir ülkede daha gelişmiş olabilir.

Bilirsiniz, eski "Eğer denizaşırı ülkelerde popülerse, yakında buradan satın alacaklar."

Rakiplerinize üstünlük sağlamak için bunu kullanabilirsiniz.

Sorun şu ki, belirli eğilimler ortaya çıktıkları ülkelerde kalma eğiliminde olduklarından, bunun %100 güvenilir bir yöntem olmamasıdır.

Trend takibinden bahsetmişken…

2. Google Trendler ile "falcı" olun

Google Trendler'den başka bir gönderide zaten bahsetmiştik.

Google'ın bu ücretsiz aracı, belirli bir anahtar kelimeyle ilgili aramaların zaman içindeki gelişimini anlatır.

Örneğin “tahin” kelimesiyle deneyelim.

Grafikte görebileceğiniz gibi, son birkaç yılda bu terime giderek artan sayıda insan baktı.

Dolayısıyla, bir gıda e-ticaretiniz varsa ve henüz kataloğunuza tahin eklemediyseniz, talep artmaya devam ettiği için bunu şimdi yapmak iyi bir fikir olacaktır.

Ancak bu araç, mutlak verilerle çalışmadığı için sınırlıdır.

Yani grafik bize tahinin şu anda eskisinden çok daha sık arandığını söylüyor ama tam olarak ne kadar?

İşte burada bir sonraki nokta devreye giriyor.

3. Anahtar kelime araştırması yapın

Anahtar kelime araştırması, e-ticaretinizi tasarlarken yapılacak ilk şeydir çünkü SEO dostu kategoriler oluşturmanıza olanak tanır (bu kılavuzda size söylediğimiz gibi).

Ancak bu, bunu yalnızca bir kez yapmanız gerekeceği anlamına gelmez.

Örneğin, çevrimiçi evcil hayvan dükkanınıza yeni bir kategori eklemeye karar verdiğinizi , ancak üç seçeneği düşündüğünüzü varsayalım:

• Köpek yatakları
• kedi yatakları
• tavşan kafesleri

Yeni hisse senedi için mevcut bütçeniz yalnızca iki tanesinin eklenmesine izin verebilir, bu nedenle akıllıca seçmelisiniz.

Her ay bu ürünlerin her birini kaç kişinin aradığını bulmaya karar verirsiniz (ücretsiz olarak kullanılabilen anahtar kelime planlayıcıyı veya Semrush veya Ahrefs gibi ücretli bir aracı kullanabilirsiniz).

Ve sonuçlar…[drumroll]:

• "Köpek yatakları" için aylık 21.900 arama yapıldı
• “Kedi yatakları” 7.400 arama yaptı
• "Tavşan kafesleri" 9.000 arama aldı

İlk bakışta en iyi seçenek köpek yatakları ve tavşan kafesleri gibi görünüyor.

Ancak bunu bir adım öteye taşıyabiliriz.

Bu terimleri Google Trendler'de aradığınızı ve "tavşan kafesleri" aramalarının birkaç yıldır düştüğünü, aynı dönemde "kedi yatakları"nın ise katlanarak arttığını gördüğünüzü varsayalım.

Bu, şu anda tavşan kafesi arayan daha fazla insan olmasına rağmen , kedi yataklarına yatırım yapmanın uzun vadede daha karlı olabileceği anlamına geliyor.

4. Müşterilerinize sorun

Oldukça geniş (ve aktif) bir abone tabanınız varsa bu iyi bir seçenektir.

Durumunuz buysa, onlara çevrimiçi mağazanızın kataloğuna yeni bir şey eklemek istediğinizi ve fikirlerini öğrenmek istediğinizi bildiren bir e-posta gönderebilirsiniz.

Hatta şunun gibi sorularla bir anket olarak formüle edebilirsiniz:

• 0'dan 5'e kadar, bu ürünü satın almakla ne kadar ilgilenirsiniz?
• Bunun için ne kadar ödemeye hazırsınız?

Son soru için minimum ve maksimum fiyatı eklemeyi unutmayın.

Bu stratejinin iyi yanı, piyasayla ilgili genel verilere dayalı olmamasıdır; bunun yerine, bilgiler doğrudan kendi müşterilerinizden gelir.

Peki dezavantajı nedir? Eh, anketler her zaman gerçeği yansıtmaz.

Örneğin, müşterilerinizin çoğu bu yeni ürün için 100 dolara kadar ödemeye razı olduklarını söylerken , sıra cüzdanlarını çıkarmaya geldiğinde tereddüt edebilirler.

Ya da katılımcı sayısı güvenilir sonuçlar çıkarmak için çok düşük olabilir.

Endişelenme; çok daha güvenilir bir yöntem geliyor.

5. Eşsiz sorgulardan gelen verileri kullanın

Anketler yanıltıcı olabilir… ama istatistikler değil.

Verileriniz ne kadar objektif olursa, satışları artırmaya odaklandığınızda o kadar iyi iş kararları alırsınız .

Bu, gelişmiş bir arama motorunun gerçekten yardımcı olabileceği bir şeydir.

Nasıl?

Diğer yönlerin yanı sıra, benzersiz sorgular aracılığıyla.

İşte bir örnek.

Diyelim ki bir tüketici elektroniği mağazanız var.

Kataloğunuzda vakum robotları yok çünkü çok pahalılar ve yatırım yapmaya değip değmeyeceğinden emin değildiniz.

Ardından, eşleşmeyen sorguları gözden geçirirsiniz.

Görünen o ki, her 100 ziyaretçiden en az 15'i e-ticaretinizin arama motorunda "vakum robotu" arıyor.

Başka bir deyişle, sayfanıza gelen her 100 kişiden 15'i, bir vakum robotu satın alma niyetindedir.

Bunu bilmek, ürünün başarılı olacağına dair neredeyse garanti vererek, stok satın almanıza ve kataloğunuzu genişletmenize olanak tanır.

Mükemmel! Öyleyse hile nedir?

Kataloğunuzu tüm riskler olmadan genişletmek için e-ticaretinizin dahili arama motorunu nasıl kullanacağınızı bilmek ister misiniz?

Gerçek şu ki, site arama motorlarının büyük çoğunluğu, eşleşmeyen sorgular gibi belirli bilgileri sunmuyor.

Bunun için gelişmiş bir arama motoruna ihtiyacınız var. Ya da bizim deyimimizle “akıllı” olanı.

Satış stratejinizi geliştirmek için size analitik sağlamak için arama trendlerini ve müşteri davranışlarınızı tanımlayabilen biri.

Doofinder'ın yaptığı da tam olarak budur.

Doofinder'ın basit bir arama motoruna kıyasla yapabileceği farkı kendi gözlerinizle görmek, sıcak bir bıçağın tereyağını delip geçmesine benzer.

>>Doofinder'ı yüklemek için buraya tıklamanız ve 30 gün boyunca ücretsiz denemeniz yeterli.<<

Müşterileriniz hakkında başka türlü asla bilemeyeceğiniz birkaç şey öğreneceksiniz.