Bülten Reklamcılığı ve E-posta Pazarlaması: Nasıl Farklıdır?

1. E-posta pazarlaması
2. Bültenler
3. Daha iyi sonuçlar almak için hangisine odaklanmalısınız?

Kullanışlı araçlar:
1. Newoldstamp - E-posta imzalı pazarlama
2. Mailchimp - E-posta oluşturucu ve gönderici
3. Hubspot E-posta Pazarlama - Pazarlama otomasyonu platformu
4. MailerLite - Açılış sayfası oluşturucu
5. Canva - Tasarım yapmak için çevrimiçi araç
6. Dukaan - E-ticaret etkinleştirme platformu

Her gün en az 10 farklı markadan e-posta alıyorum. Bazıları güzel tasarlanmış, bazıları oldukça basit, bazıları kupon koduyla, diğerleri ise eski elektronik ekipmanların değiştirilmesinin gezegeni nasıl kurtarabileceğine dair bilgilerle geliyor. Bana insandan insana hitap eden bazı e-postalar var, bazıları ise soğuk ama tatlı bir sürprizle dolu.

E-posta pazarlama, pazarlamacıların en çok tercih ettiği iletişim modlarından biri haline geldi. E-posta pazarlamacılarının yaklaşık %87'si mesajlarını hedef kitlelerine iletmek için e-posta kullanıyor. İkinci en ünlü iletişim yöntemi olan sosyal medya pazarlamasının kazananın kupasını elinde tutmasıdır. E-posta pazarlaması, harcanan 1$ başına 36$'lık bir yatırım getirisi sağlayabilir . Bu çılgın bir yatırım getirisi!! Bu, pazarlamacıların onu neden bu kadar çok sevdiğini açıkça açıklıyor.

E-posta pazarlama stratejisinin önemli bir parçası haber bültenleridir. Birçok yeni ve gelişmekte olan pazarlamacı, iki e-posta arasındaki farkı anlayamaz çünkü her ikisi de e-postayı iletişim modu olarak kullanır. Bülten reklamcılığı ve e-posta pazarlaması arasındaki farkı anlamak, e-posta pazarlama stratejinizi geliştirmeye yönelik ilk adımınız olabilir. Bu yazının sonunda, bu iki farklı fikir hakkında net bir fikre sahip olacaksınız ve işletmeniz için daha iyi bir pazarlama stratejisi hazırlayabileceksiniz.

Eposta pazarlama

Bir müşteriye promosyon amaçlı veya müşteri ilişkilerini geliştirme amaçlı gönderdiğiniz herhangi bir e-posta, e-posta pazarlama planınızın bir parçası haline gelir.

Çoğu işletme, müşterilere e-posta kimliklerini göndermelerini sağlamak için ücretsiz bir şey veya indirim kuponu verir. Örneğin, “Bültenimize kaydolarak yumurtasız kek pişirme konusunda ücretsiz bir rehber edinin”.

E-posta kimliğine ve adına sahip olduğunuzda, pazarlamacıların “lead” olarak adlandırmayı sevdikleri şeyi oluşturmuş olursunuz. Potansiyel müşteri yaratma, başarılı bir dijital pazarlama kampanyasının en önemli parçalarından biridir.

Artık onlara bazı kuponlar, bilgiler, en son güncellemeler veya olası satışları satışa dönüştürmenize veya en azından onları müşteriniz olarak tutmanıza yardımcı olabilecek herhangi bir şey gönderebilirsiniz.

Bültenler

Bültenler, e-posta pazarlama stratejinizin bir parçasıdır. Promosyon e-postaları, yeniden katılım e-postaları, işlem e-postaları vb. gibi farklı e-posta türleri vardır. Böyle bir türe haber bülteni denir. Kısa tutmak için, E-posta pazarlaması, bülten reklamlarını barındıran bir şemsiyedir.

Aynı "kayıt sırasında bedava kazan" yöntemini takip edebilirsiniz, ancak bu sefer e-posta listesini, satış dışı kişiselleştirilmiş e-postalar göndermek ve müşterilerinizle güçlü bir ilişki kurmanıza yardımcı olmak için kullanırsınız. Bültenler daha insandır. “Mektup” kelimesinin vurgulanması; Birinden gelen kişisel bir mektup gibi biliyorsun.

Bu ikisi arasındaki en büyük fark, birinin terfi etmeyi, diğerinin ise ilişkileri sürdürmeyi amaçlamasıdır. Ne kadar farklı olduklarını anlamak için özelliklerindeki farklılıklara bir göz atalım.

Amaç

E-posta pazarlama e-postalarının amacı, potansiyel müşterinizi bir müşteriye (ürününüzü satın alan biri) dönüştürmektir. Öte yandan haber bültenleri ile, müşterilerinizle arkadaş olmaya ve bültenlerinize kaydolarak onları mutlu ve faydalanmış hissetmelerini sağlamaya çalışıyorsunuz. Bültenler, gelecekte bir satış umuduyla müşterilerinizle bir ilişki kurma fırsatı verir.

ton

Bir haber bültenindeki içerik daha fazla konuşma ve kişiseldir ve çoğunlukla argo kelimeler kullanır. Daha önce de belirtildiği gibi, tanıtım mesajından çok kişisel bir mektup gibi görünmelidir. Ton çok arkadaş canlısı ve bir insandan mektup almış gibisiniz.

Pazarlama e-postaları, tüm e-posta listesine promosyon mesajı olarak gönderilen tek bir reklam tasarımından yararlanır. Adınıza hitap etseler bile, çok satış hissediyorlar ve haber bültenlerinin sahip olduğu insan dokunuşuna sahip değiller. Ayrıca, ürününüzü satın almak veya promosyon hedefinizle ilgili herhangi bir şey yapmak için sonlara doğru süslü harekete geçirici mesaj düğmelerine de sahiptirler.

kaynak: Snov.io

Düzen

Bültenler genellikle, gerektiğinde ifadelerin ve GIF'lerin ara sıra kullanıldığı basit metin e-postalarıdır. Bültenler denemeler kadar uzun olmadığı gibi, SMS'ler kadar da kısa değildir. Hedef kitleniz için ideal bir uzunluk bulun ve mektubu eğlenceli ve eğlenceli tutun. Sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmelerini sağlamak için aralarına birkaç bağlantı eklediğinizden emin olun.

E-posta pazarlama e-postalarındaki içerik, genellikle okumayı kolaylaştıran şablonlar ve resimler kullanılarak uygun şekilde biçimlendirilir. Ayrıca, ürününüzü satın almak veya promosyon hedefinizle ilgili herhangi bir şey yapmak için sonlara doğru süslü harekete geçirici mesaj düğmelerine de sahiptirler. Haber bültenlerinize bazı harekete geçirici mesajlar da ekleyebilirsiniz, ancak bunlardan kaçınmanız önerilir.

Bir bültenin tonunu ve düzenini anlamak için aşağıdaki bülteni okuyun.

Bir pazarlama e-postasının nasıl göründüğünü anlamak için aldığım bu e-postayı okuyun.

İçerik ne hakkında?

Haber bültenlerine, diğer pek çok şeyin yanı sıra en son güncellemeleri, etkinlikleri, bilmeleri gereken trendleri, kılavuzları ve blogunuza bağlantılar ekleyebilirsiniz. Bültenlerde onlara değer verin. İhtiyaç duyabilecekleri bilgileri paylaşın veya sadece ilgili olabilecekleri bir anekdotu paylaşın.

Örneğin, bir cilt bakım markasısınız ve C vitamini serumunun faydaları hakkında bir blog yayınladınız. Yaz aylarında cilt bakımıyla ilgili bir şeyler hakkında konuşabilir ve onları oradan en son blog yazınıza yönlendirebilirsiniz. Bülteninizden bir miktar değer aldıklarından emin olun, aksi takdirde neden e-postalarınızı açmayı umursasınlar ki.

Pazarlama e-postaları genellikle yeni bir satış, ürününüzü satın almanız için bir hatırlatma, kuponlar, teklifler ve kupon kodları hakkındadır. İçerik, tanıtım amacınıza göre değişiklik gösterebilir. E-posta pazarlama e-postaları bir aciliyet duygusu gösteriyor- “ Satış 17:00'de sona eriyor. Şimdi ayırtın”.

Kullanım sıklığı

İdeal olarak, e-posta pazarlama e-postaları, haber bültenlerinden daha az sıklıkta gönderilmelidir. Eğer “jab, jab, jab, right hook” isimli bu kitabı okuduysanız, müşteriye elinizden geldiğince fazlasını verme kavramını en başta duymuş olmalısınız. Bu kitapta dijital pazarlama ve boks arasındaki birçok analojiyle karşılaşacaksınız. Burada bir tane alacağım. Yani tıpkı boksta olduğu gibi, iğneyi “vermeye” devam edersiniz ve ardından en uygun zamanda doğru kancayı yerleştirirsiniz, dijital pazarlamada da vermeye devam etmeniz ve ardından promosyon mesajını doğru zamanda yerleştirmeniz gerekir.

Bu benzetmeyi anlamak biraz zor oldu mu? Basit terimlerle. Gerekirse haftada bir veya iki kez haber bültenleri gönderebilirsiniz ve e-posta pazarlama e-postaları yalnızca arada bir teslim edilmelidir.

Üstelik belirli bir gün söz verdiyseniz. Örneğin, her Cuma bizden ücretsiz çizim ipuçları ve öğreticiler alın, ardından bu söze bağlı kalın. Her Cuma ücretsiz bir eğitim aldıklarından emin olun.

kaynak: Venngage

Yani, daha çok vermek ve daha az satış istemek.

Cevaplar

Bülteninize yanıtlar bekleyebilirsiniz, bu harika çünkü bu, iyi ilişkiler kurmaya çalışma çabalarınızın iyi sonuç verdiği anlamına gelir. Ancak, kimsenin pazarlama e-postanıza yanıt vermesini beklemeyin. Size cevap vermek yerine şimdi satın al düğmesine tıklıyorlarsa aslında iyi olur.

Örnek

E-postanız şöyle başlıyorsa…

Selam David, haftan nasıldı? Bu güzel havada birbirinden güzel kelebekleri fotoğraflayabildiniz mi? Bununla mücadele etmek mi? Evet, uçmaya devam ediyorlar, seni suçlayamayız. Kanon XYZ ile bunu başardık. <insert image> Beğendiniz mi? Peki bunu sizin de yapabileceğinizi söylesek? Bu ipuçlarını kullanın ve Instagram'da fotoğrafçılık becerilerinizi geliştirin, bizi etiketlemeyi unutmayın.

Bir haber bülteninin sesi bu şekilde olacaktır. Günlük, kişiselleştirilmiş ve değeri var.

Aksine, bir e-posta pazarlama e-postası şuna benzer:

ey Davud,

Bu güzel havada birbirinden güzel kelebekleri fotoğraflayabildiniz mi? Numara? Falan filan özelliklere sahip yeni Kanon XYZ'mize göz atın. Bu kupon kullanılarak %20 indirimli olarak satın alınabilir. Mağazamızı ziyaret edin veya online satın almak için buraya tıklayın.

İşte o berbat bir kopya. Burada benim metin yazarlığı becerilerimi test etmiyoruz. Yani, bu bir tanıtım e-postasıdır. Tamamen satılıktır. Görüntüler ve şeyler de olabilir.

Umarım bu, bu iki e-postanın nasıl farklı olduğu konusunda size oldukça iyi bir fikir vermiştir.

Daha iyi sonuçlar almak için hangisine odaklanmalısınız?

Buradaki “Sonuçlar” çok belirsiz bir terimdir. Hedeflediğiniz sonuçlar, rakiplerinizin elde etmek için uğraştığı sonuçlardan tamamen farklı olabilir. Ancak, her işletmenin paylaştığı ortak bir amaç vardır ve bu müşteri ilişkilerini sürdürmek ve iyi satışlar yapmaktır.

Satışları artırmak için pazarlama e-postası kullanın ve haber bültenleri kullanarak ilişkiler kurun dersem, bu çok yanıltıcı olur. Gerçek şu ki, her ikisinin de mükemmel bir karışımını elde etmeniz gerekiyor.

Çoğu pazarlamacı 80-20 kuralına uyar. İçeriğinizin yüzde 80'i kişisel, değerli ve güçlü bir ilişki kurmayı (bültenler) hedeflemeli ve yüzde 20'si satış yapmaya (pazarlama e-postası) odaklanmalıdır.

Neden ikisine de ihtiyacınız olduğunu açıklamama izin verin. İşinizi düşünün. Aynı hedef kitleye benzer bir hizmet veren en az 5-6 rakibiniz olmalıdır. Bu kadar çok rekabetle, ürünlerinde büyük teklifler alabilen bir işletme, ürünleri indirimde olmayanlara kıyasla daha fazla satış elde edecektir.

Müşterinizle güçlü bir ilişki burada değerli hale gelir. Bu ilişkiyi, onları sürekli mutlu ederek ve içeriğinizle onlara değer vererek kurmayı başardıysanız, müşterileriniz kesinlikle sizden satın alacaktır. Ancak bazen müşteriler belirli bir ürüne ihtiyaç olduğunu fark etmezler. Bu durumda, harekete geçirici mesaj düğmesiyle ürününüzün acı noktalarını ve faydalarını vurgulayan bir tanıtım e-postası, hızlı bir satış yapmanıza yardımcı olabilir.

Birinin diğerinden daha önemli olduğu söylenemez. Hem haber bültenlerini hem de e-posta pazarlama e-postalarını kullanmanız gerekir. 80-20 kuralına uyduğunuzdan emin olun, böylece çok satış-y ses çıkarmazsınız. Hiç kimse “İNDİRİM! SATIŞ! SATIŞ!" her zaman.

hadi bitirelim

E-posta pazarlaması, haber bültenlerini içeren bir şemsiye terimdir. Bununla birlikte, e-posta pazarlama e-postası genellikle tanıtım e-postası olarak anılırken, haber bültenleri daha duygusal, kişisel ve bilgilendiricidir. Başarılı bir pazarlama programı için her ikisinin de kendi avantajları ve rolleri vardır. İşletmeniz için ideal bir denge oluşturun veya 80-20 kuralını kullanın ve e-posta pazarlama oyununda başarılı olun.