2015'te Uygulama Keşfinin Durumu [Beyaz Kitap]

Bir saniye ayırmanızı, telefonunuzun ana ekranına bakmanızı ve gördüğünüz uygulamalardan bazılarını indirmeye sizi neyin motive ettiğini düşünmenizi istiyorum.

Game of Thrones'un en yeni sezonunu izlemek istediğiniz için indirdiğiniz HBO Go uygulamasına mı bakıyorsunuz? Ya da dün Happy Hour'da aldığı birayı ona geri ödeyebilmek için arkadaşınızın size indirdirdiği Venmo uygulaması olabilir mi? Mesele şu ki, uygulama telefonunuzda sihirli bir şekilde görünmedi, bir şey sizi onu indirmeye motive etti .

Bir uygulama pazarlamacısıysanız, insanları bir uygulamayı indirmeye neyin motive ettiğini anlamak, pazarlamanızı optimize etmek için çok önemlidir. Bu anlayış, her hafta yeni bir teknolojinin veya trendin yakalandığı gibi görünen mobil alanda özellikle önemlidir.

Peki, bugün uygulama keşfi nasıl görünüyor? öğrenmeye karar verdim.

Uygulama keşfiyle ilgili bazı büyük soruları yanıtlamaya yardımcı olmak için yakın zamanda 2.100'den fazla kişinin indirdikleri son uygulama hakkında bir anketi tamamladık. Şunlar gibi şeyler öğrenmek istedik:

• İnsanları uygulama indirmeye ne motive eder?
• Uygulamayı gerçekten nasıl buluyorlar (bir kez istediklerine ikna olduklarında)?
• Bu, işletim sistemlerine, cinsiyete veya yaş gruplarına göre değişir mi?
• Uygulamanızın indirilip indirilmediğini belirleyen en önemli faktörler nelerdir ?

Bir uygulamanın pazarlamasına dahil olan herkes, bu soruların yanıtlarını bilme düşüncesiyle ağzının suyunu akıtıyor olmalıdır. Neyse ki beş çeşit yemek pişiriyoruz. Bu blog yazısı, çalışmamızın bazı üst düzey bulgularını kapsayan bir mezedir. Çalışmanın tamamına buradan göz atabilirsiniz.

App-etizer #1: İnsanları uygulama indirmeye ne motive eder?

Motivasyon, tam olarak belirlenmesi zor bir iştir, ancak pazarlamanızı optimize etmek ve geliştirmek istiyorsanız, insanları uygulamaları indirmeye neyin yönlendirdiği konusunda daha iyi bir fikir edinmek önemlidir. Doğru kanalları hedeflemek ve sonuçları neyin yönlendirdiğine odaklanmak çok önemlidir.

Bunu şöyle düşünün: Birinci ligde bir kolej futbolu koçuysanız, yerel kros koşu takımından oyuncuları işe almayacaksınız. Kolej futbolcularının çoğunluğu lise futbol takımlarından geliyor. Şu anda kolej futbolu oynayan eski kros koşucularının sayısı bir yandan sayılabilir (ve bu biraz gergin olabilir; muhtemelen sadece bir parmağa ihtiyacınız var). Bu istatistik düşüktür çünkü muhtemelen kolej futbolcu profiline uyan kros koşusu yapan kimse yoktur. Ama daha da önemlisi, birçok kros koşucusunun kolej futbolu oynamak istediğinden şüpheliyim (300 kiloluk yan hakemler tarafından dövülme fikri çoğu insana çekici gelmiyor).

Aynı fikir, uygulama pazarlamanız için de geçerli olmalıdır. İnsanların neden uygulamaları indirdiğini belirlemeli ve bu motivasyonlardan yararlanmak için pazarlamanızı uyarlamanız gerekir. Ne yazık ki, uygulamanız için kullanıcı kazanmak için en iyi kanallar, bir futbol takımına üye almak kadar net değil. İşte bu çalışmayı tam da bu nedenle yürüttük…

En üst düzeyde, kullanıcıları bir uygulama indirmeye iten ana motivasyonları ortaya çıkarmak istedik. Lafı fazla uzatmadan bulduklarımız:

Bu resmi tweetlemek için tıklayın

Not: Motivasyonun, indirilecek uygulamayı bulma konusunda gerçekte nasıl gittiklerinden belirgin şekilde farklı olduğunu belirtmek isterim. Ama buna daha sonra değineceğim.

Birkaç paket servis

Peki bu grafik tam olarak neyi gösteriyor? Ve anahtar çıkarımlarınız neler olmalı?

Teknik incelemede, içgörülerimize çok daha derinden dalacağız ve hatta birkaç favori uygulama pazarlamacımızdan bazı girdiler isteyeceğiz, ancak işte bazı ilk notlar.

Özel görevler = lise futbolu
Sana çok iyi gelen kolej futbolu işe alım benzetmesini hatırlıyor musun? Bu durumda, çoğu kolej futbolcusu lise futbol takımlarından gelir. Uygulamalar söz konusu olduğunda, çoğu kullanıcı, yardıma ihtiyaç duydukları belirli bir göreve sahip oldukları ve yardımcı olması için bir uygulama indirdikleri için bir uygulamayı indirmeye motive olurlar (örn.

Bu bulgunun uygulama pazarlamacıları (ve bir bütün olarak mobil alan) için büyük etkileri var çünkü insanların sorunlarını çözmeye yardımcı olmak için uygulamalara yöneldiğini gösteriyor. Ayrıca, belirli bir görevi yerine getirmek için bir uygulama yükleyen tüm kişilerin %36'sı daha önce uygulama hakkında hiçbir bilgiye sahip değildi. Bu gerçek, sorunlarını çözmeye yardımcı olmak için belirli bir marka veya uygulama yerine bir bütün olarak uygulama ortamına yöneldiklerini gösteriyor.

Reklamlar: Bir fiyatına üç
Bir bütün olarak reklamlar, kullanıcıların motivasyonunun %15'inden biraz fazlasını oluşturuyor ve bu da onu üçüncü en popüler motivasyon haline getiriyor. Reklamlar kategorisi, tüm reklam türlerini (çevrimiçi masaüstü reklamları, çevrimiçi mobil reklamlar, uygulama içi reklamlar ve çevrimdışı reklamlar gibi) içeriyordu.

Motivasyon olarak reklamlarla ilgili gerçekten ilginç olan şey, reklam satın alarak diğer iki motivasyon faktöründen de yararlanmış olmanızdır. Reklamlar indirmelere yol açar, bu da En İyi Listelerde ve aramada daha fazla görünürlük sağlar. Buna karşılık, artan görünürlük, artan marka bilinirliğine yol açar. Esasen, uygulama yüklemeleri için ödeme yapıyorsanız, yalnızca en popüler üçüncü motivasyonu (reklamlar) hedeflemekle kalmaz, aynı zamanda dolaylı olarak en popüler motivasyonu (Belirli Görev) ve En İyiler Sıralamayı ve marka bilinirliği.

App-etizer #2: Motivasyon ve Keşif

Yukarıda bahsettiğim gibi, bir uygulamayı indirmek istediğinize karar vermek ile onu indirme sürecinden geçmek arasında büyük bir fark vardır. Örneğin, Facebook özet akışınızda bir reklam görebilir (motivasyon), ancak ardından reklamı tıklamak (keşif) yerine uygulama mağazasında aramaya karar verebilirsiniz.

Anketimiz için, motivasyonu keşiften kasıtlı olarak ayırdık. Motivasyon, yukarıda gördüğünüz şeydi ve 'neden uygulamaları indiriyorsunuz?' sorusuna cevap verdi. Aşağıda, kullanıcının uygulamayı gerçekte nasıl bulduğunu anlamak için her bir motivasyonu inceleyeceğiz. Bunu yıkmanın en basit yolu, keşif yöntemini şu şekilde kategorize etmektir:

1. Doğrudan uygulama mağazasındaki uygulamanın sayfasına götürüldüler veya
2. Uygulamayı uygulama mağazasında aradılar veya
3. Başka

Bu Resmi Tweetlemek İçin Tıklayın

Gördüğünüz gibi, uygulama mağazası araması, gerçek uygulama keşfinin %67'sinden fazlasını oluşturuyor. Aramanın doğrudan uygulamanın sayfasına götürülmeye kıyasla nasıl olduğunu görmek için her bir motivasyon faktörünü ayrıntılı olarak incelediğinizde, daha ilginç külçeler fark edeceksiniz.

Örneğin, bir reklamdan uygulama indirmeye motive olan kişilerin %50'si, aslında o uygulamayı aramak için uygulama mağazasına gitti . Yine, bunun bir bütün olarak reklamlar için olduğunu ve farklı reklam türlerini ayırdığınızda bu yüzdenin değiştiğini unutmamalısınız.

Teknik incelemede bu verileri parçalamanın ve bu verilere dalmanın sayısız yolu vardır. Ama şimdilik, sizi bu ana paket servisle bırakacağım:

Arama, arama ve daha fazla arama

Hangi kanalları veya kaynakları hedefliyor olursanız olun, arama açıkça önemlidir. Bu veriler, aramayı düşünmeden uygulama pazarlaması hakkında düşünemeyeceğinizi gösterir çünkü arama, kullanıcıların uygulamalarını gerçekte nasıl bulduğuna hakimdir. Bu ifade, uygulama mağazasına doğrudan bağlantı nedeniyle aramadan izole edileceğini düşündüğünüz, kullanıcı edinme kampanyaları gibi ücretli kanallarda bile geçerlidir.

Gerçekten ilginç olan şey, insanların ne aradığına ve genel arama terimlerinin markalı arama terimleriyle (örneğin 'müzik uygulaması' ve 'Spotify') karşılaştırılmasıyla ne olduğudur. Ama bunun için beyaz kağıdı indirmeniz gerekecek

Ana Kurs: Devam edecek…

Mezeyi beğendiyseniz, sizin için hazırladığımız diğer kursları da seveceksiniz. Bu gönderi, 2015'teki Uygulama Keşfinin Durumunun içerdiği şeylerin küçük bir tadıydı. Analizimizde daha derine ineceğiz ve farklı gruplara bakacağız (Android kullanıcıları ile iOS kullanıcıları, erkeklere karşı kadınlar, yaş grupları ve daha fazlası gibi). Uygulama pazarlamanızdan en iyi şekilde yararlanmak için ihtiyacınız olan tüm bilgiler burada, tek yapmanız gereken okumak. Zevk almak!

Teknik incelemeyi buradan indirin

Bu makaleyi beğendiniz mi? Blog özet e-postalarımız için kaydolun.