LinkedIn Ağ Oluşturma İpuçları: 3 Kolay Adımda Bağlantı Kurma ve İş Kurma

“LinkedIn'de daha fazlasını yapmalı mıyım?”

Her zaman duyuyoruz. Yalnızca profesyonel hizmetlere odaklanan bir pazarlama ajansı olarak, Hinge her gün bu tür konuşmalar yapar.

İyi bir sebep için. 2013 yılında, alıcıların %70'inden fazlası yeni bir servis sağlayıcıya ihtiyaç duyduklarında kişisel ağlarına yöneldiklerini bildirdi. Yönlendirmeler, profesyonel hizmetler için en iyi arama yöntemi olmaya devam etse de, günümüzün alıcılarının %60'ından azı, %15'lik bir düşüşle yönlendirme talep ediyor.

Neden bu kadar dramatik bir değişiklik oldu?

Günümüzün profesyonel hizmet alıcıları dijital teknikleri benimsemiştir. Pazar genelinde azalan görünürlük seviyeleri ile firmaların görünür bir çevrimiçi varlığını sürdürmeleri daha önemli hale geliyor.

LinkedIn, yalnızca Kuzey Amerika'da 250 milyondan fazla olmak üzere dünya çapında 830 milyondan fazla üyeye sahiptir. Bağlantıları geliştirmek, izlemek ve beslemek isteyen herhangi bir profesyonelin iş için sosyal medya ağında bulunması gerektiğini söylemeye gerek yok.

Ama bu gerçekten “orada olmaktan” daha fazlasıdır.

(Zaman) yatırımınızdan en yüksek getiriyi elde etmek için diğerlerinden daha önemli olan belirli faktörler vardır. Nihai hedef, her zaman olduğu gibi, kişisel ve profesyonel olarak büyümedir.

1. Parçaya Bakın

Tüm teknolojiler gibi, LinkedIn ve bir bütün olarak sosyal medya, daha az dijital yaşamın yönlerini değiştirmeye veya artırmaya hizmet ediyor. Genel olarak ağ oluşturma ve iş geliştirme ile olumlu bir ilk izlenimin fark yaratabileceği kabul edilir.

Şimdi şu senaryoyu düşünün – Yılın en önemli konferansının etkinlik salonuna giriyorsunuz. Sanırım sabah 4'e kadar bir müşteri mikserinin başındaymış gibi görünmüyorsunuz (öyle olsanız bile!) ve kesinlikle atlet giymiyorsunuz. Hayır, Barney Stinson stiline uygunsun, cebinde kartvizitler ve ezberlenmiş o çok önemli konuşma notları var. Gitme zamanı.

Aynı şey, efsanevi ilk izleniminizin dijital versiyonu olan LinkedIn profiliniz için de geçerli olmalıdır. Yukarıda bahsettiğim alıcı davranışı istatistiğini hatırlıyor musunuz?

Günümüzde alıcılar, önemli kararlar almak için kendi takdirlerine güvenmektedir. Hızlı bir Google araması, onları blogunuza (bunun gibi) veya sosyal medya profilinize getirebilir. O zaman, gitme zamanı ve hazır olmanız gerekiyor.

İşte birkaç önemli ipucu:

Profesyonel bir fotoğraf kullanın. Profesyonel rodeo devresinde geçimini sağlayanlar dışında, kot pantolon ve beyaz tişört giyerek profesyonel bir etkinliğe katılmanız pek olası değildir. Aynısı bir LinkedIn profil resmi için de geçerlidir. Profesyonel kıyafetler giyin ve bir profesyonelin fotoğrafınızı çekmesini sağlayın. Sizin ve köpeklerinizin anlık görüntüleri için Instagram'ı kullanın (kesinlikle yapıyorum).

Yıkıcı bir başlık oluşturun. LinkedIn, profiliniz için varsayılan başlık olarak kuruluşunuzdaki mevcut konumunuzu kullanır. Amacınız yaklaşık 600 milyon profilin içinde kaybolmaksa bu harika. Daha iyisini yapabilirsin ve yapmalısın. Başlığınızı, ilk el sıkışmanın ardından gelen kelimeler olarak düşünün. 220 veya daha az karakterde tutun ve ne yaptığınızı ve nasıl farklı olduğunuzu açıkladığınızdan emin olun.

(Kısa) bir hikaye anlatmak için Özet bölümünü kullanın. İşte bir izlenim bırakmak için bir sonraki en iyi şansınız. Özet bölümü hikayenizi paylaşmalı ve bugün bulunduğunuz yere nasıl geldiğinizi açıklamalıdır. Birinci tekil şahıs ağzından yazın ve müşterinin temel zorluklarını, geceleri onları ayakta tutan türden, çözmeye nasıl yardımcı olduğunuzu açıklayın. Yaptığınız işte harika olduğunuzu söylemek yeterli değil. Bunu herkes yapar. Sorunlara nasıl yaklaştığınızı ve bunları çözmek için neleri farklı yaptığınızı açıklamayı düşünün. Bir sonraki Charles Dickens değilseniz, güçlü yönleri veya uzmanlıkları listelemek için madde işaretlerini kullanmaktan çekinmeyin.

Profilinizi tamamlayın. Önceki deneyimleri dahil etmeniz ve uzmanlık örnekleri vermeniz gerçekten önemli. Tıpkı bir konferans kabininde yapacağınız gibi. Yazdığınız makalelerin bağlantıları ve ait olduğunuz profesyonel kuruluşlar da dahil olmak üzere ilgili her şeyi doldurun. Profilinizi birkaç yıl önce oluşturduysanız ve o zamandan beri ona dokunmadıysanız, bir güncelleme için çok geç kalmış demektir.

2. Bağlantılar Yapın

Halihazırda LinkedIn'deyseniz, bazı arkadaşlarınız ve iş arkadaşlarınızla zaten bağlantı kurduğunuzu varsaymak güvenlidir. Bunu bir sonraki seviyeye taşımanın ve çevrimiçi bağlantı ağınızı genişletmenin zamanı geldi. Ağınız, iletişimde kalmak, olası satışlar oluşturmak ve hatta yeni bir iş bulmak olsun, ondan yaptığınız şeydir.

İnsanlarla bağlantı kurmak için en iyi zaman, onlarla yüz yüze veya telefonda görüştükten kısa bir süre sonradır. Bu alışkanlığı tipik takip protokolünüzün bir parçası yapın. Adlarını aratıp "Bağlan" düğmesine basarak onları LinkedIn'de bulun. Ancak, bağlantı kurmak istediğiniz kişilere kim olduğunuzu ve ne zaman tanıştığınızı hatırlatmak için kişiselleştirilmiş bir not gönderirseniz çok daha iyi sonuçlar elde edersiniz.

Bağlanma nedeninizi açıklamak için bu mesajı düzenleyin. Hafızalarını tazelemeye yardımcı olmak için konuştuğunuz herhangi bir şeyden bahsettiğinizden emin olun.

Bağlantı kurmak istediğiniz ancak şahsen tanışmadığınız biri varsa, ortak bağlantılarınız olup olmadığına bakın. Ardından karşılıklı bağlantınızdan sizi tanıştırmasını isteyin. Onları kolaylaştırmak için, bağlantınızın kullanması için bir mesaj bile oluşturabilirsiniz.

3. “Etkileşime Girin!”

Sir Patrick Stewart bu ifadeyi meşhur etti (Trekki'lere sesleniyorum), ancak bu etkileşimin sosyal medya için daha da alakalı olduğuna meydan okuyorum.

En iyi uygulama olarak, ilgili LinkedIn Haber Kaynağı ve Grup tartışmalarına katılmak ve katılmak için gününüzden yalnızca 15 dakika ayırmanızı öneririz. Doğru yapıldığında, ağınızı hızlı bir şekilde oluşturmanıza ve potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilir. Bu yolları, kuruluşunuzun içeriğini ve kişisel uzmanlığını paylaşmak için bir fırsat olarak kullanın.

Başlamak için bir soru sorun. Bir tartışma başlatmak için, başkalarının belirli bir sorunu nasıl çözdüğünü sormak için açık uçlu bir soru kullanın. Örneğin, "Dijital olası satış yaratma ürünümü satın almak ister misiniz?" "Hangi sosyal medya taktikleri firmanızın potansiyel müşteri yaratmasına yardımcı oldu?" gibi tartışmayı teşvik etme olasılığı daha yüksek bir soru deneyin.

Grup kurallarını okuyun ve bunlara uyun. Çoğu LinkedIn Grubu tartışmaya izin verir, ancak istenmeyen satış taktiklerine kaşlarını çatar. Bu, "Yeni harika dijital lider nesil ürünümüze göz atın" gönderilerinin olmadığı anlamına gelir. Hizmetlerinizi patlatmak kesin bir sonuçtur ve ayrıca gruptan yasaklanmanıza neden olabilir. Bunun yerine, onu eğitici hale getirmeye çalışın. İş geliştirmede LinkedIn ağından nasıl yararlanılacağına dair harika bir blog yazısı mı yazdınız? Paylaş.

Kaliteli içerik yayınlayın. Paylaştığınız her şeyin hedef kitlenizle alakalı olduğundan emin olun. Bu, firmanızın içeriğinin yanı sıra harici içeriğin sağlıklı bir karışımı anlamına gelir. Aşırı satış-y olarak karşılaşmak istemezsiniz.

Etkinliği erken terk etmeyin. Kartvizitlerinizi değiştirmeden bir etkinlikte bağlantı kuramazsınız! Öyleyse neden bir tartışma başlatıp ardından gelen konuşmayı görmezden geliyorsunuz? LinkedIn, tartışma yaratan hem iyi hem de kötü katılımı aktif olarak teşvik eder. Yanıtlar için LinkedIn bildirimlerinizi izleyin ve diyaloğa devam edin. Topun yuvarlanmasını sağlamak için döngüye girmesi iyi olabilecek birini tanıyor musunuz? Devam edin ve @ onları! Yanıtlarınızı başka bir açık uçlu soruyla sonlandırarak tartışmanın ivmesini sürdürün. Ayrıca, diğer konuşmalar hakkında yorum yapmak ve uzman görüşünüzü veya ortak deneyiminizi sunmak için çaba gösterin.

Nefret edenler nefret edecek. LinkedIn'in profesyonel bir ağ olduğunu unutmayın. Birisi iğrenç bir yorum yayınlarsa, çoğu insan bunun ne olduğunu anlayacaktır. Aynı şekilde yanıt verme eğiliminden kaçının. Basit, kibar bir yanıt genellikle yeterli ve eşit derecede tatmin edicidir.

Artık nasıl görüneceğiniz, LinkedIn bağlantılarınızı nasıl artıracağınız, gruplara nasıl katılacağınız ve çevrimiçi etkinizi nasıl artıracağınız konusunda daha iyi bir fikriniz var. LinkedIn'i profesyonel ağ oluşturma stratejinizin önemli bir parçası haline getirmenin ve unutmayın, her zaman kapalı olun.