8 Basit İpucu ile Başarılı Bir Ağ Pazarlama Stratejisi Nasıl Uygulanır?

Network Marketing denilince aklınıza genellikle, başkalarına çeşitli takviyeler satarak zengin olmanın ne kadar kolay olduğuna sizi ikna etmeye çalışan bir kişi gelir. Acil bir para kaynağı olmasa da, kendi yarı veya tam zamanlı işinizi yürütürken size para kazanma potansiyeli sağlar.

Bu sektörde başarının anahtarları nelerdir? Bu yazıda, ağ pazarlaması hakkında bazı temel fikirleri gözden geçireceğiz, nasıl çalıştığını ve gelir elde etmek için bir ağ pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını ve uygulanacağını keşfedeceğiz.

Ağ pazarlaması nedir?

Ağ pazarlaması, aynı yerde olmak zorunda kalmadan diğer insanlara satış yapan kişilere dayanan bir iş konseptidir. Bir ağ pazarlama işinde olası satışlar oluşturmanıza ve satışları kapatmanıza yardımcı olacak bir şirket ortakları veya satış görevlileri ağı geliştirmeniz gerekebilir.

Ağ pazarlama planları, genellikle 100 $ veya daha düşük bir değere sahip bir ürün numune kitinden oluşan minimum bir ön yatırım içerir. Ayrıca, katılımcılar programın bir parçası olarak ödüllendirildikleri ürünleri arkadaşlarına, ailelerine ve diğer kişisel bağlantılarına satabilirler. Ağ pazarlama programlarına katılanlardan genellikle başkalarının işte başarılı olmalarına yardımcı olmaları istenir. Satılan ürünler, programda kendilerinin üzerinde olan işe alımlar için gelir sağlar.

Bazı ağ pazarlama faaliyetleri, piramit şemaları olarak eleştirilirken, diğerleri gerçek ekonomileri canlandırdığı için kredilendirildi. İkincisi, tüketicilere satış yapmaya odaklanmak yerine satış görevlileri arayabilir.

Ağ pazarlaması nasıl çalışır?

Ağ pazarlamasında, satış gücünün çok sayıda katmanı vardır. Distribütörler, maaşsız bireysel katılımcılar, bazen satış gücü olarak adlandırılır. Bir distribütör için iki ana gelir kaynağı satış ve komisyonlardır. Müşterilere bir şeyler satmanın ikinci yöntemi, onlara doğrudan satış yapmaktır. Satışlarınızı artırmanın diğer bir yolu da yeni distribütörler kiralamaktır.

Alt hatta yeni bir katılımcı işe alındığında, distribütör tazminat almaz. Bu, kendi satışlarının yanı sıra alt hat distribütörlerinin satışlarının da kısmen ona atfedildiği anlamına gelir. Distribütörün alt ekibi tarafından yapılan satışların belirli bir yüzdesini alması karşılığında, distribütöre o ekip tarafından ödeme yapılır.

Network Marketing dünyasında, birçok distribütör, özellikle büyük ölçekli alt ekiplere sahip olanlar, sadece ürün satarak para kazanmazlar. Alt ekiplerin satışları sayesinde yeterince para kazanabilirler. Bir tazminat planı kullanarak, distribütörler ya alt ekiplerini büyütmek ya da daha fazla insanı işe almak için etkin bir şekilde motive olurlar. Daha büyük bir satış ekibini işe almak için daha büyük bir kapasiteye sahip olan şirket, daha geniş bir tüketici tabanına hizmet edebilir.

Piramit şemaları ve ağ pazarlaması

Piramit şemaları ağ pazarlamasına oldukça benzer. Piramit sistemindeki üyeler, piramidin ek katmanlarını oluşturan daha fazla üye getirerek işi artıracaktır. Ağ pazarlaması kesinlikle meşru bir iş uygulamasıdır, oysa piramit şemaları yasa dışı dolandırıcılıklardır.

Temel fark, bir ağ pazarlama kuruluşunun, yalnızca mal dağıtmak yerine, tüketicilerine ürün veya hizmet satmasıdır. Bir piramit şeması herhangi bir gerçek ürün veya yatırım sağlamadığından, aslında bir aldatmacadır.

Katılımcılar, şirketin değerli bir ürün veya yatırım fikrine sahip olduğuna ikna olsalar da, piyasa değerinden daha az eminler. Alt sıra katılımcıları, sistemlerindeki üyelere yalnızca “taahhüt edilen ödemeleri” sağlar. Dağıtım piramidinin tepesindeki daha fazla kişi listeye alındıkça, dolandırıcılık faaliyetine daha fazla kişi katılacak.

Genel bir kural olarak, ağ pazarlamacılığı distribütörleri çok az para kazanırlar. Piramit düzeninin kurbanı olanlar genellikle şanssız olurlar ve tüm yatırımlarını veya ödemelerini “üyelik ücretlerinde” kaybederler.

Bir ağ iş fırsatına kaydolmadan önce, iş fikrinin gerçek ağ pazarlaması mı yoksa aldatıcı bir piramit şeması mı olduğunu anlamak çok önemlidir. Ürün satmak yerine yeni üyeler kazanmaya büyük önem veren işletmeler neredeyse her zaman piramit şemalarıdır.

Ağ pazarlamasının artıları ve eksileri

Artıları

Ağ pazarlamasında hem şirketler hem de distribütörler fayda sağlar. Ağ pazarlaması, bir şirketin geniş bir coğrafi alana yayılmış devasa bir tüketici tabanına erişmesine yardımcı olabilir. Sabit bir maaş yerine sadece komisyon ödemelerine bağlı olan distribütör tazminat sistemi sayesinde kurum, ilgili satış giderlerinden tasarruf etmekte serbesttir.

Distribütörler için ağ pazarlaması, programları üzerinde daha fazla kontrole sahipken ek bir gelir elde etmelerini sağlar. İsterlerse, programlarına mümkün olan en iyi şekilde uyacak şekilde tam zamanlı veya yarı zamanlı çalışabilirler.

Eksileri

Öte yandan, daha düşük seviyeli distribütörler dezavantajlı olacaktır. Üst düzey distribütörlerin çoğu, komisyonu satışlarından bölüştürür ve bu nedenle, aynı geliri elde etmek için genellikle daha fazla çalışmak zorunda kalırlar.

Daha fazla esneklik ve özgürlük sağlamasına rağmen, bu aynı zamanda bazı dezavantajlarla birlikte gelir. Şirket tarafından desteklenmelerine rağmen, distribütörler yalnızca asgari düzeyde yardım alırlar. Satış eğitimi veya profesyonellerden destek eksikliği nedeniyle satış verimliliğini artırmakta zorlanabilirler.

Ağ pazarlamasıyla ilgili ek bir sorun, satış gücü üzerinde tam kontrole sahip olmamasıdır. Distribütörlerin sorumsuz veya güvenilir olmayan davranışları şirketin itibarına zarar verebilir. Ağ pazarlaması için başka bir konu da piramit şemalarının olasılığıdır. Bir piramit şeması, katılımcılarının finansal refahını mahvedebilecek dürüst olmayan, yasadışı bir iş modelidir.

En iyi başarı ağı pazarlama stratejisi için 8 basit ipucu

1. Potansiyel müşteri listenizi yönetin

Sadece başlangıçta kullanım için en kritik yöntemlerden biri budur. Beklenti yönetimi, herhangi bir işte, ağ pazarlamasında veya başka bir şekilde kesinlikle kritik öneme sahiptir. Her müşteri hedef müşteriniz değildir. Yaptıklarınla ​​ilgilenmiyorlarsa, yaptıklarınla ​​nasıl ilgilenebilirler? Herkesin potansiyel müşteri olabileceğine inanma tuzağına düşmeyin.

Bunu bilmek, bazı insanların kendi işlerini kurmak istemediklerini anlamanıza yardımcı olabilir. Çalışan olmak hem bir iş hem de bir kariyerdir. Üstüne üstlük, herhangi bir değişiklik yapma konusunda tamamen ilgisizler. Milyonlarca insan başka bir şey yapmaktansa işini sürdürmeyi tercih ediyor. Bu nedenle, bu müşterilerle etkileşim kurmak için zaman kaybetmenize gerek yoktur.

Bir kişi, sunduğunuz şeyle ilgilendiğini gösterene kadar, zaman ayırmaya değmez. Şirketinize katılmaya hevesli olsa bile, birinin ideal bir potansiyel müşteri profiline uyup uymadığı önemli değildir. Ürünlerinizle ilgilenmiyorsa ve görüşlerini değiştiremiyorsa, alanınızda bir uzman bile dikkate alınmaz. İlginizi çeken, sizinle iletişime geçen ve ne yaptığınızı ve nasıl yaptığınızı öğrenmeye hazır olan potansiyel müşterileri belirledikten sonra, bu potansiyel müşterileri satış mesajınızla meşgul edin.

2. Kalite distribütörlerini işe alın

Başarılı organizasyonlar, yalnızca, mümkün olan en fazla karı sağlayan kaliteli distribütörleri işe alabilecektir. Hızlı bir şekilde kendi işini kurabilenler bunu genellikle birkaç yıl içinde yaparlar. Yapamayanlar genellikle yapmazlar. Kaliteye giden kısayollar yoktur, ancak kısayol kalitesine giden kısayollar vardır.

Ağ pazarlaması tamamen satışla ilgilidir. Bu nedenle önceki satış tekniklerinin gelecekteki satışlar üzerinde büyük etkisi olacaktır. Bu yeteneklerle doğmanız gerekmez, ancak zamanla öğrenilebilir ve geliştirilebilirler. İsteyen herkes, ister kısa ister uzun bir süre olsun, satış yetenekleri edinebilir.

İlk yatırımın yanı sıra herhangi bir işletme için ek pazarlama harcamaları gereklidir. Aylık bir pazarlama bütçeniz olmadığı sürece işletmeniz için yeni ve nitelikli potansiyel müşteriler elde edemezsiniz. Aynı şekilde, biri ürününüzü beğendiyse ve onu satın almakla ilgileniyorsa, işe alınma konusunda onunla iletişime geçmek akıllıca bir harekettir. İşletmeniz için müşteri bulmak için en yaygın iki strateji şunlardır:

• İşletmeniz için reklam yayınlayarak veya başkalarını yönlendirerek yeni müşteriler bulun.
• Diğer insanlardan satın alma

3. Potansiyel müşterilerinizle etkili etkileşimleri yönetin

Bir ağ pazarlama firmasında etkili olmak için iletişim ve iletişim esastır. Sizin için para kazanabileceğini iddia eden çok sayıda otomatik sistem var, ancak her şeyi sağlayamıyorlar.

Halka satış yapmanın iki yolu vardır: kişisel ve kitlesel pazarlama.

1- Bir şirketin çeşitli ürünleri 2 - Bir iş modeli; para kazanma hedeflerine ulaşmanın bir yolu

Otomatik sisteminiz akıllı olsa bile, hiçbir zaman insan beyni ve insan etkileşimi nitelikleri kadar iyi görevleri yerine getiremez. Otomasyon, yönetimin ve liderliğin insani yönlerine karşı ayrımcılık yapmaz. Herkes farklı olduğu için bireysel yönlendirme ve mentorluk gereklidir. Bunun nedeni, potansiyel müşterilerinizle başarılı bir şekilde bağlantı kurmanız gerektiğidir. İnsanların birbirleriyle olan etkileşimleri, bir organizasyonu sağlam tutmak için kritik öneme sahiptir.

4. İyi planlanmış pazarlama taktikleri kullanın

En iyi potansiyel müşterileriniz, ürününüz veya hizmetinizle gerçekten ilgilenen ve kendinizi keşfettiğiniz kişiler olacaktır. Network Marketing firmanızı pazarlamakla ilgileniyorsanız, burada birkaç seçenek var.

Bir web sitesi oluşturun

Yeni bir iş ararken, web sitelerinin kullanımını yöneten politikaların neler olduğunu görmek için şirketin politikalarına bakın. Kendi web sitenizi çalıştırmak biraz daha faydalıdır.

Bir e-posta listesi yapın

Web sitenizde bilgi vererek insanların sahip olduklarınızla ilgilenmesini sağlamak ilk adımdır. Bundan sonra, potansiyel müşterilerinizin e-posta listenize kaydolmasını sağlamalısınız. Bunun yerine, insanlara ücretsiz bir şey sağlayarak kaydolmalarını sağlayabilirsiniz: Size sunduğum kayıt aracı mükemmel bir örnek.

Blog gönderileri yaz

İki seçeneğiniz var: Verdiklerinizle ilgili içeriği diğer web sitelerinde veya zaten varsa veya gelecekte yapmak istiyorsanız kendi web siteniz için yayınlamak. Asla okuyucularınıza satmak için yazmayın. Bunun yerine, onlara yardımcı olabilecek veya onlara fayda sağlayabilecek bilgiler sağlamayı hedefleyin.

sosyal medyayı kullanma

Ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkındaki gönderilerin sosyal medyada çok az sonuç vermesi veya hiç sonuç vermemesi muhtemeldir. Başarılı olmak için daha yaratıcı ve stratejik olmanız gerekecek. Örneğin, kilo vermenize yardımcı olan zayıflama ürünleri satıyorsanız ve belirli bir kilo verme ürününü nasıl kullandığınızı gösteren mutfakta önce ve sonra fotoğraflarınızı veya videolarınızı eklemeniz buna bir örnektir.

Yönlendirme programını uygulayın

İnsanlarla konuştuktan sonra, birçoğunun ürününüzü hemen satın almakla ilgilenmediğini keşfedeceksiniz, ancak onu satın almak isteyen insanları tanıyor olabilirler. İnsanları ürününüzü veya işinizi paylaşmaya teşvik etmenin etkili bir stratejisi, hizmetlerinizi başkalarıyla paylaşmaları için teşvikler sunan bir tavsiye programı oluşturmaktır.

Sosyal ağınızı oluşturmak için etkinliklere katılın ve ev sahipliği yapın

Mahallenizdeki herhangi bir ağ etkinliğine katılmaktan korkmayın. Ev sahipliği yaptığınız ve insanları katılmaya davet ettiğiniz şımartıcı ve Prosecco resepsiyonu gibi kendinize ait bir etkinlik düzenleyebilirsiniz.

5. Arkadaşlarınızı ve ailenizi kovalamaktan kaçının

Neredeyse tüm ağ pazarlamacılığı işletmelerinin yeni üyelere katıldıklarında ihtiyaç duydukları ilk şey, devam etmek ve ev tabanlı iş fırsatlarının reklamını yapabilmeleri için ailelerinin her üyesinin ve her arkadaşının bir listesini oluşturmaktır. Sıcak pazarınız bu isimler dizisi olarak bilinir.

Gelecekteki toplantılarınızı ilgisiz hale getirmeye çalışarak sosyal hayatınıza ve arkadaşlıklarınıza büyük bir zarar veriyorsunuz. Arkadaşlarınızı ve ailenizi bir süre ağ pazarlaması araştırma ve işe alım sürecinin dışında tutmalısınız çünkü henüz uygun araştırma ve işe almanın içini ve dışını anlamıyorsunuz.

Yeni girişiminize başlarken sizi destekleyen deneyimli bir ağ pazarlamacınız varsa, bunun için gidin. Bu tavsiye henüz başarıya ulaşamayanlar içindir: fırsatınıza katılmaları için kimseyi, özellikle de sıcak pazarınızı aramayın, yalvarmayın veya ikna etmeye çalışmayın.

Ağ pazarlama uzmanları, anın sizin için uygun olduğunu belirlediyseniz, akrabalarınızın ve arkadaşlarınızın ev tabanlı, küçük bir işletme fırsatıyla ilgilenip ilgilenmediğini kontrol etmenizi tavsiye eder. Tekerleğin ortaya çıkışından bu yana, ağ pazarlama uzmanları, döngü devam edeceğinden, şimdi birbirleriyle tanışmak için en iyi anın olduğuna onları ikna etmeye değmeyeceğinden, aile üyelerini veya arkadaşlarını asla kovalamayacaklar.

6. Daima kendinizi eğitin

İlerleme kaydetmek için, günlük olarak kendinizi geliştirmeye zaman ayırmanız gerekir. Günümüzün ağ pazarlaması dünyasında, en iyi liderler ve en çok kazananlar aynı zamanda en iyi öğrenicilerdir. Ağ pazarlama uzmanları tutkulu okuyuculardır ve motivasyonlarını artırmak için günlük bir kişisel gelişim rejimi kullanırlar. Bu liderlerin iyi stoklanmış başarılı bir okuma kitaplığına sahip olduklarını keşfetmek, araştırmacılar arasında yaygın bir bilgidir.

Bu ağ pazarlaması sektöründe çok para kazanan herkes her zaman kişisel gelişimi üzerinde çalışıyor ve fikirlerini destekleyecek bir malzeme kütüphanesine sahip.

7. Güçlü bir anahtar teslimi sisteme sahip olun

Hepsi bir arada çözüm, listeleriniz üzerinde tam kontrol sağlamanın yanı sıra onları tanıtma yeteneği de sağlar. Ürün iyi çalışıyor. Daha spesifik olarak, ağ pazarlaması endüstrisinde başarılı olmaya yardımcı olur.

Anahtar teslimi sistemler ile temel otomatik sistemler arasında önemli bir fark vardır. Ağ pazarlaması tekniklerinde zaten ustalaşmış kişiler için, anahtar teslimi sistemler, web siteleri, huniler, satışlar, afişler ve otomatik yanıtlayıcılar gibi birçok faydalı özellikle yüklenecektir. Sistem kurulumu kesinlikle mümkün olsa da, ek eğitim ve destek seçenekleri genellikle anahtar teslimi bir sistemin parçası olarak dahil edilir. Mevcut tüm kaynaklar nedeniyle iyi bir pazarlama firması kurmak çok daha kolaydır.

Anahtar teslimi bir sistem, mali durumunuzu ve pazarlamanızı yönetmenize ve kişisel olarak büyümenize yardımcı olabilir. Yaklaşım anahtar teslimdir, yani çoğu çevrimiçi pazarlamacının yaptığı olağan hataları yapmayacaksınız, ancak çıktınızı artıracaksınız.

8. Tam zamanlı işinizi henüz bırakmayın

Bu firma ile alacağınız paranın uzun vadeli olacağından eminseniz sadece tam zamanlı bir pozisyon almalısınız. Kuruluşta ne kadar süredir çalıştığınızı öğrenin ve bunun sabit olduğunu bildiğinizden emin olun. Aldığınız para, farklı bir işte çalışırken kazandığınız parayla karşılaştırılabilir veya daha fazla olmalıdır.

Son sözler

Ağ pazarlaması söz konusu olduğunda zihniyetiniz her şeydir. Dağıtmak için sayısız yolunuz olabilir, ancak hazır değilseniz bunları kullanamazsınız. İş deneyiminiz olmasa da uygun zihniyete sahipseniz ağ pazarlamasında başarılı olabilirsiniz.

Bir ağ pazarlama şirketine katılmadan önce zor koşullarla yüzleşmeye hazır olun. Kararınız harekete geçip geçmemek. Her başarısızlığı yenebileceğiniz ve öğrenebileceğiniz bir şey olarak görmek, sizi geçici hayal kırıklıklarından kurtaracaktır.