Neil Patel Röportaj @ AWA 2017

AWA 2017 Röportaj Serisi: Neil Patel

Affiliate World Asia, tüm zamanların en iyi etkinliklerinden biriydi!

2018'de başarılı olacak olağanüstü girişimciler ve azimli üyelerle bağlantı kurma ve tanışma şansımız oldu!

En önemlisi, yine de bu çağın en havalı pazarlamacılarından bazılarıyla röportaj yapacak kadar şanslıydık!

Ve tahmin et ne oldu?

Neil Patel ile röportaj yaptık!

Bu röportaja göz atmaya ve gerçek bir ustadan bilmeniz gerekenleri öğrenmeye hazır mısınız?

Videoyu kontrol edin!

Ne?

Okumayı mı tercih ediyorsun?

Ter yok!

Hadi gidelim!

AWA 2017'de Neil Patel Röportajı

1. Bize Kendinizden Bahsedin

Benim adım Neil Patel.

Ben bir seri girişimci ve pazarlamacıyım.

Neil Patel adında bir reklam ajansım var.

Büyük Fortune 1000 şirketlerinin dijital pazarlamayı kullanarak web'den daha fazla trafik ve dönüşüm elde etmesine yardımcı oluyoruz.

2. Sizi Blog Yazmaya Devam Etmeye Ne Motive Ediyor?

Zevk aldım!

Benim için bu bir tutku.

Para umurumda değil çünkü parayı büyük şirketlerden kazanıyorum.

Ve bilgi için ücret almak umurumda değil çünkü… Zengin olduğumu söylemiyorum ama gelire ihtiyacımız yok, değil mi?

Sadece insanlara yardım etmeyi seviyorum.

Annem bir öğretmendi.

Başkalarına yardım etmeyi ve eğitmeyi de seviyorum.

Bu benim hayatımdaki hedeflerimden biri.

3. Başarılı Olma Stratejileri

E-Ticaret şu sıralar sıcak.

Ama acemi bir üye iseniz vereceğim büyük tavsiye?

Uzun vadeli düşünün.

Bir çok bağlı kuruluş, teklif üzerine teklif üzerine teklif düşünür.

Bir teklif yaparsın.

Çalışmayı durdurduktan sonra bir sonrakine ve diğerine geçersiniz.

Bir bağlı kuruluş olarak yapmak istediğiniz şey, sürekli olarak genişletebileceğiniz neyi tanıtabileceğinizi düşünmeye başlamaktır.

Ve bununla ne demek istiyorum:

Diyelim ki yaşlı kadınlara kırışıklık kremi satıyorsunuz.

Artık hedef kitle oluşturduğunuza göre, anlık bildirimler aracılığıyla abone topladınız, bir e-posta listesi topladınız, bir hedef kitleniz var.

Ardından, onları o demografiyle ilgili farklı teklifler için zorlamaya devam edebilirsiniz.

Teklif üstüne teklif düşünmek istemezsin.

Aşağıdaki gibi bir segment hakkında düşünmek istiyorsunuz:

“Güzelliğe bağlı kalacağım.”

"Finans'a bağlı kalacağım."

“Mobil Teknolojiye bağlı kalacağım.”

Ne olursa olsun:

Bir niş seçin ve ona bağlı kalın.

Bu şekilde, bir topluluk oluşturduktan sonra para kazanmaya devam edebilirsiniz.

Bir çok bağlı kuruluş para kazanıyor ve kar ediyor ve ardından yeni teklifler aramaya devam ediyor.

Olan şu ki, teklifler yapıldıktan sonra gidip yenilerini bulmalısınız ve sonra tekrar seyirci kitlesi oluşturmalısınız.

Güzellik gibi aynı dikey çizgide kalabilirsen… Biliyorsun ki Güzellik bir anda yok olmayacak.

Finansın gitmeyeceğini biliyorsun.

Büyük endüstrilerin çoğu ortadan kalkmayacak.

Bir kitle oluşturun ve ardından para kazanmaya ve satış yapmaya devam edin ve daha fazla teklifin peşinden gitmeye devam edin.

O zaman reklam gelirinizden çok daha fazla para kazanabilirsiniz.

İşte Büyük İştirakler ile Küçük İştirakler arasındaki fark:

Küçüklerin çoğu, reklam harcamalarından hemen para kazanmak istiyor.

En büyük şirketleri yaratacak olan daha akıllı oyuncular ve adamlar, ön uçta bile başarı elde etmek istiyor ve arka uçta giderek daha fazla satarak para kazanacaklar.

Bağlı kuruluş alanında gerçekten büyük bir şirketi bu şekilde büyütürsünüz.

4. Bağlı Bir Pazarlamacı İçin En Büyük Zorluk

Şu anda bağlı kuruluş alanında gördüğüm en büyük zorluk - bir bağlı kuruluş olarak - hangi teklifi kabul edeceğinizi nereden biliyorsunuz?

Başlıyorsunuz, değil mi?

Reklamcılık

Bu yeni başlayanlar içindir.

Başlıyorsunuz ve şöylesiniz:

"Ne yapmalıyım?"

“Hangi teklifin peşinden gitmeliyim?”

Bu nedenle, acemi bağlı kuruluşların önce bir ağdan geçmeden başlamalarını önermiyorum.

Örneğin, sizler bir ağsınız.

Konuşmak için para almıyorum.

Bu sadece benim dürüst görüşüm.

Sizler bir ağ olduğunuz için, neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair verileriniz var, insanlara rehberlik edebilirsiniz ve acemi üyelere söyleyebilirsiniz…onlara tavsiye verebilir, eğitim verebilirsiniz.

Siz bu platformu insanları eğitmek için kuruyorsunuz.

Sadece platformunuzdaki insanlar değil, herkes.

Gerçekten tüm bağlı kuruluş topluluğuna yardım edeceksin, ki bu harika.

Hesap yöneticileriniz var.

İnsanlara yalnızca çevrimiçi içeriğinizle değil, aynı zamanda insanlara rehberlik edebilir ve başarılı olma olasılıklarının daha yüksek olduğundan emin olabilirsiniz.

Bu nedenle, başlamak için en iyi yerin bir ağ aracılığıyla olduğunu şimdi başlayan herkese tavsiye ediyorum, çünkü sizi ücretsiz olarak eğitebilirler ve her şeyi ilk elden gördükleri için neyin işe yaradığı konusunda size rehberlik edebilirler.

5. Süper Üye Olmak için Hangi Beceriler Gereklidir?

Bir ortağın sahip olması gereken en büyük beceri yaratıcılık ve veri analizidir.

Veri analizi barizdir çünkü – eğer verileri analiz edemiyorsanız – para kazanıp kazanmadığınızı bilemezsiniz.

Yanlış kararlar veriyor olabilirsiniz.

Yaratıcılık önemlidir çünkü – bağlı kuruluş pazarlamasında – Google AdWords, Facebook Reklamlarının reklam maliyetleri artmaya devam edecektir.

SEO her yıl sürekli olarak daha zor ve daha zordur.

İyi ortaklar, gerçekten yaratıcı fikirler bulanlardır.

Yaratıcıysanız, fikirlerinizi her hafta test edin.

Ya çalışacaklar ya da çalışmayacaklar.

Ama işe yarayanlar?

Verileri nasıl analiz edeceğinizi bildiğiniz sürece, bunları yapmaya devam edebilirsiniz.

6. Zorluklar Yaşayan Medya Alıcılarına Ne Dersiniz?

Medya Alıcıları ve bağlı kuruluşlar, reklam maliyetlerinin artmasıyla ilgili sorunlar yaşıyor.

Bu değişmeyecek.

Ama olay şu:

İştirakler çok para kazanmak için teklifler arıyorlar.

Para kazanmak için çok fazla teklife ihtiyacınız yok.

Karşılığını bozmak için tekliflere ihtiyacın var.

Amaç, ilk teklifinizde çok para kazanmak olmamalıdır.

Dengeyi kırmak ve bunu ölçekte yapmak olmalı, çünkü o zaman trafik kaynaklarından push bildirimlerine, e-postalara kadar büyük bir liste topladınız.

Buna sahip olduğunuzda, giderek daha fazla teklif sunmaya devam edebilirsiniz.

Para, yukarı ve aşağı satışlarda ve çoklu tekliflerde.

Anahtar, bu şirketlere trafik çekmeleridir.

Onlara sormuyorlar:

"Hey, tekrar kontrol edebilmemiz için sürdüğümüz kişileri seninle paylaşabilir misin?"

Birçok şirket, onları kullandığınız müşterilerin e-posta adreslerini paylaşmaktan mutluluk duyar.

Neden daha fazla teklif vermeye devam etmiyorsunuz?

Neden daha fazla satış yapıp eğitmek ve ardından sürekli olarak insanları satabilmek için push bildirimleri yapmıyorsunuz?

Her şey teklifi satmakla ilgili değil:

Bu, en azından başabaşa gitmenize izin veren teklifi almakla ilgilidir.

İnsanları daha çok eğitiyorsunuz.

Üssünüzle bir ilişki kurarsınız.

Sonra bu üssü alıp onlara daha fazla teklif satarsınız.

Gerçek paranın bağlı kuruluş pazarlamasında olduğu yer burasıdır.

Agora'yı duydunuz mu?

Büyükler.

Bu multi milyar dolarlık bir şirket.

Neden? Niye?

Çünkü ön uçta para kazanmayı düşünmüyorlar.

Arka uçlarının çok güçlü olduğunu bildikleri için ön uçta para kaybetmeye bile istekli olacaklar.

Bu güçlü bir ortaklık.

7. En İyi Araçlar ve Kaynaklar Nelerdir?

AdPlexity adında bir reklam karşılaştırma aracı olduğuna inanıyorum, değil mi?

Bu iyi.

SEMrush başka bir iyi araçtır.

WhatRunsWhere başka bir tane.

Google Analytics kullanıyor olmalısınız.

Sürekli olarak A/B testleri çalıştırabilirsiniz.

Google Analytics buna ücretsiz olarak sahiptir.

Orada başka araçlar da var.

En iyi şekilde, CrazyEgg.

Liste uzayıp gidiyor.

8. Satış Ortaklığı Pazarlama Hataları

Bağlı kuruluşların yaptığını gördüğüm en yaygın hata, ilk trafikleri dönüşmezse bir sonrakine geçmeleridir.

Neden işe yaramadığını bulmaya ve geliştirmeye çalışmıyorlar.

Acımasız olmalısın.

Bağlı kuruluşların yaptığını gördüğüm ikinci şey, diğer insanların ne yaptığını görmeleri ve sadece kopyalamaları.

Geliştirmeye, yaratıcı olmaya veya kendi çözümlerini bulmaya çalışmazlar.

Bağlı kuruluşların yaptığını gördüğüm üçüncü hata, hızlı bir yatırım getirisi aramalarıdır.

Herşey:

“100.000 dolar harcadım. Ben ne yaptım?”

Uzun vadeli düşünmeye başlamaları gerekiyor.

Bağlı kuruluşlar zihniyetlerini değiştirirse, bağlı kuruluş pazarlaması uzun vadeli bir iş olabilir.

Ama birçoğu çok kısa görüşlü.

Dar görüşlü olarak büyük bir iş kurmazsınız.

Google, Facebook ve tüm bu şirketlerin bir gecede olduğunu mu düşünüyorsunuz?

Sizler büyük bir ortaklık ağısınız.

İyi gidiyorsun.

İlk 30 günde mi yoksa bir yılda mı gelip çok para kazandınız?

Numara.

Bu uzun zaman alır.

Uzun vadeli düşünmek zorundasınız.

Uzun vadeli düşünmüyorsanız hiç bu işe girmeyin.

9. Becerilerinizi Nasıl Geliştirirsiniz?

Bir sürü blog var.

Git blogları oku.

Bir blogum var.

Moz, SearchEngineLand.

AffiliateFix, STM gibi bir çok bağlı kuruluş sitesi var.

Konferanslara gidin:

AWA, Berlin'de de bir tane var (Affiliate World Europe.)

Öğrenmeye devam etmelisin.

Ve hatta beyinlere, ağ etkinliklerine bile gidebilirsiniz.

Sadece sürekli öğren.

Komik olduğunu biliyorsun:

O zamanlar, siz daha etrafta olmadan önce…

Ne zamandır buralardasınız?

6 yıl.

Peki.

Azugo ve tüm bu eski şirketlerin olduğu günleri hatırlıyor musunuz?

Artık ortalıkta yoklar, değil mi?

Öğrenmek için en iyi yerlerden biri, gerçekten hesap yöneticilerinizle konuşmaktır.

Ve insanlar hesap yöneticilerini yeterince kullanmıyorlar.

Sana çok şey öğretebilirler.

En zeki insanlar olmayabilirler.

Ama çok fazla veri görüyorlar.

Onlarla konuş.

Onlardan öğren.

Bunu hafife almayın.

Ağınızda bağlı kuruluş olmanın en iyi yanı, onlara tavsiyede bulunacak hesap yöneticileriyle konuşabilmeleridir.

Ve evet, bu hesap yöneticisi bir bağlı kuruluş olmayabilir, ancak başka kaç tane bağlı kuruluşla uğraştıklarını biliyor musunuz?

Bu bilgi paha biçilemez.

İnsanlar bunu hafife alıyor.

10. Ortak Pazarlama Trendleri

2018?

Çok fazla E-Ticaret görmeye başlayacaksınız.

Büyüyor.

Ancak bağlı kuruluş dünyasında bir değişiklik görmeye başlayacaksınız ve bugün bunun hakkında biraz konuşacağım… yazılım ve SaaS şirketleri gibi yinelenen faturalara geçişi görmeye başlayacaksınız.

Yaşam değeri çok yüksek.

İştirakler ilk ay veya ilk iki ayda daha az para kazanacak, ancak bu yazılım oyunlarının birçoğunun yaşam süresi 2 ila 3 yıl arasında değişiyor.

Bu, bağlı kuruluşlara uzun vadede çok daha fazla para kazandıracaktır.

Ayrıca B2C'de büyük bir baskı göreceksiniz.

Önümüzdeki birkaç yıl içinde B2B'de daha büyük bir baskı görmeye başlayacaksınız.

Bu B2B şirketlerinin çok fazla parası var ve bağlı kuruluşlar henüz bundan faydalanmıyor.

Pazarlamaya çok para harcıyorlar.

Neden bu parayı bağlı kuruluşlara vermiyorsunuz?

Risk daha da düşüktür.

B2B.

Çok fazla potansiyel var.

Şu anda bağlı kuruluş dünyasında çok az rekabet var.

11. 2017'de Sürprizler

Hiçbir şey gerçekten büyük bir sürpriz değildi.

Pek çok insanın Facebook'un giderek zorlaştığından ve daha pahalı hale geldiğinden şikayet etmeye başladığını biliyorum.

Aynı şey Google'da da oldu.

Tabii ki Facebook ile olacak.

Bu adamlar büyük şirketlerden çok para kazanıyor.

Yeterli envantere sahip olduklarında, Facebook'ta hesap yakmak ve yenilerini almak ve onları ısıtmak daha zor olacak.

Facebook aptal değil.

Facebook bunu hesapları hazır ve çalışır hale getirebilmeniz için yapıyor.

Sen izle.

Farklı bölgelere, çok sayıda reklamverenin bulunduğu bölgelere bakın.

Bahse girerim hesapları açıp çalışır hale getirmek ve bağlı kuruluş pazarlaması için çalışmasını sağlamak daha zordur.

Çok fazla alıcıya ve daha fazla envantere sahip olmadıkları bölgeler… tabii ki bağlı pazarlamacıların envanter satın almasını kolaylaştıracaklar.

Bu adamlar hisse senedi fiyatlarını vurmak zorunda.

Halka açık olarak işlem görüyorlar.

Oyunlarının ne olduğunu bilin ve bunu kendi yararınıza kullanın.

12. Fırsatlar ve Tehditler

Bağlı kuruluş pazarlamasındaki bir sonraki büyük şey, bağlı kuruluşların zihniyetini değiştirmektir.

İştirakler daha fazla veri toplamaya başlayacak.

Şu anda, bağlı kuruluşlar şirketleri tanıtıyor ve verilerinin çok azını geri alıyor.

Bahse girerim gelecekte – bunu zaten görüyorum – kullandıkları müşteri ayrıntılarını isteyecekler ve terfi ettikleri bu tabana yeniden pazarlamaya devam edecekler.

Bu şekilde, trafiği satın alırken, eğitebilecekleri büyük bir kullanıcı tabanını kontrol edecekler, etrafında bir topluluk oluşturacaklar ve - en önemlisi - giderek daha fazla teklif satmaya devam edecekler.

Kendinize bakın çocuklar!

Sizler bir ağsınız.

Tek bir teklifiniz yok.

Şu anda ağınızda kaç teklif var?

2000?

Aynen öyle!

Neden bir bağlı kuruluş, ağınızdaki tüm diğer 2000 tekliflerini tanıtmaya devam edebilmeleri için satın aldıkları trafik ve müşterilerin verilerini kontrol edip geri alamasın?

Gerçek paranın kazanıldığı yer burasıdır.

Sadece bağlı kuruluşlarda değil, adamınızın bir ağ olarak ve şirketler için tarafında.

Bu, bağlı kuruluşların reklamlara çok daha fazla para harcamasına izin verecek.

13. Mobidea'yı Nasıl Görüyorsunuz?

Marka konumlandırmanız iyi.

Bence son iki yılda biraz daha büyümüşsün.

Ve onu görebilirsin.

Marka oradan çıkıyor.

Bence geri verme konusunda iyi bir iş çıkarıyorsunuz ve bundan daha fazlasını yapmaya devam ettiğiniz sürece, çoğu ağdan daha iyi durumda olacağınızı düşünüyorum.

Birçoğu sadece para kazanmak istiyor ama geri vermek istemiyorlar.

En büyük şirketleri küçük şirketlerden ayıran nedir?

Daha büyükler markalar yaratır.

Marka oluşturmanın yolu, başkalarına yardım etmek ve sadece parayı değil, uzun vadeli düşünmektir.

Ve sizler bunu şu anda Akademi ile yapıyorsunuz.

Bu sadece daha fazlasını nasıl yapabileceğinizle ilgili bir soru.

Bence Akademi harika bir ilk adım.

Siz daha fazlasını yaptıkça sadık bir markanız olacak ve büyümeye devam edeceksiniz.

Şimdiye kadar, sizinle gördüğüm şeyden memnunum.

14. En İyi 100 Girişimciden Biri Olarak Görülmekten Heyecanlandınız mı?

onur duydum.

Bunun en güzel yanı, onları ve aldığım ödülleri takdir etmem.

Sadece bunun bir parçası olmak ve dünyanın büyümesine yardımcı olmak, daha fazla insanı pazarlama ve girişimcilik hakkında eğitmek ve öğretmek ve ekonomiyi canlandırmaya yardımcı olmak.

Bu beni mutlu ediyor.

Benim için en büyük hediye… Tanınmak harika ama benim başkalarına yardım etmemi ve onları eğitmemi sevmeleri…

Bunun değerli olduğunu hissediyorum.

Benim için dünyada, Brezilya'dan, Almanya'dan, ABD'den, Tayland'dan olman umurumda değil.

Herkesin öğrenme fırsatı olduğuna inanıyorum.

Ne kadar çok insan harika eğitim alabiliyorsa ve bu günlerde web ve teknoloji sayesinde, her yerden öğrenebilirsin ve bunun paraya mal olmaması gerekir.

Diğer insanların eğitimin ücretsiz olması gerektiğini anlamalarına sevindim.

İnsanlar, kariyerlerini ve hayatlarını öğrenmek ve ilerletmekle suçlanmamalıdır.

15. Gelecek Planları

Genelde gelecekte ne yapacağım hakkında çok fazla konuşmam ama amacım sadece eğitmeye, başkalarına yardım etmeye, trafiğimi artırmaya ve daha fazla etkinliğe katılmaya devam etmek.

Şirketlerimden uzaklaşmaya devam et.

Harika bir röportajdı, Neil!

Böyle harika ve uygulanabilir tavsiyeler sunduğunuz için teşekkürler!

Size gelince, okuyucumuz, Mobidea Academy'yi kontrol etmeye devam edin çünkü sizin için daha fazla Affiliate World Asia Röportajımız var!

Ayrıca bakınız:

• Neil Patel Röportajı: Çevrimiçi Pazarlamacılar için İpuçları ve Püf Noktaları (2018)
• Affiliate Marketing için En Karlı Nişler
• Mobidea'da Yüksek Ödemeli EBM Teklifleri Nasıl Seçilir
• 2017'nin En İyi Ortak Pazarlama Sektörleri, 2018 Trendleri
• 10 Basit Adımda Nasıl Süper Ortak Olunur?