NAW Executive Summit 2023 – Videolu Etkinlik Özeti

NAW Executive Summit 2023 – Videolu Etkinlik Özeti

İşte NAW Yönetici Zirvesi 2023'teki Özet: Toptan Dağıtımın Bir Sonraki Sınırı

giriiş

1946'da kurulan NAW (Ulusal Toptancı-Distribütörler Birliği), Amerika'nın önde gelen ticaret birliğidir. 12 Trilyon dolarlık toptan dağıtım endüstrisini temsil ediyor. Toptan Ticaret sektörünün pazar boyutunun 2023'te %1,6 oranında artması bekleniyor. NAW, her ölçekten ulusal, bölgesel ve eyaletteki işverenleri, sektör ticaret birliklerini, ortakları ve Toptan Satış ve dağıtımın tüm sektörlerini kapsayan paydaşları içermektedir. Toptan satış ve dağıtım sektörü, ABD'de 5 milyondan fazla kişiyi istihdam etmektedir ve ABD GSYİH'sının %30'undan fazlasını oluşturmaktadır. ABD'de 35.000 Toptan-Dağıtım şirketi, 150.000'e yakın işyerinde faaliyet göstermektedir.

NAW'nin misyonu, Toptan-Dağıtım alanındaki en dinamik şirketlerin başarılı olmasına yardımcı olmak için tasarlanmış birinci sınıf programlar ve hizmetler sunmaktır. Üyeleri, Düşünce Liderliği, Ağ Oluşturma, Yönetici Eğitimi, Kıyaslama/Araştırma, Paylaşılan Kaynak Kullanımı, Ortaklıklar, Devlet İlişkileri ve Halkla İlişkiler alanlarındaki teklifler aracılığıyla NAW ile ilişki kurar.

"NAW Yönetici Zirvesi: Toptan Dağıtımın Bir Sonraki Sınırı", NAW'nin toptan dağıtımın mevcut manzarasını, ufukta neler olduğunu ve bir sonraki için nasıl parıldayacağını tartışmak için en iyi ve en parlakları bir araya getirmeyi amaçlayan önde gelen etkinliğidir. toptan dağıtım üretimi. Ocak ayının sonlarına doğru Washington DC'de gerçekleşen zirveye ülkemizin önde gelen 300'den fazla toptancı-distribütörünün katılımı sağlandı.

Etkinlik, yenilikçilerin ve endüstri yiğitlerinin değişen teknoloji ortamındaki endüstri içgörülerini ve trendlerini incelediğini gördü. Etkinliğin üç gününe yayılan, önde gelen distribütörlerin satış verimliliğini artırmak ve uzun vadeli karlı büyüme için masayı en iyi şekilde hazırlamak için kullandıkları en iyi uygulamaları ve stratejileri araştıran harika oturumlar vardı. Olaya biraz daha detaylı bakalım.

Birinci Gün – 31 Ocak 2023 Salı

NAW Yönetici Satış Forumu – SPARXiQ tarafından düzenlenen bu oturum, önde gelen distribütörlerin satış verimliliğini ve etkinliğini artırmak ve uzun vadeli karlı büyüme sağlamak için kullandıkları en iyi uygulamaları ve taktikleri inceledi. Distribütör satış ekiplerinin karşılaştığı temel sorunları tartışan sektör lideri satış uzmanlarına ve uygulayıcılarına tanık oldu. Değişim güçlerinde nasıl yol alınacağını ve ustalaşılacağını öğrenmek ve gelir artışını ve stratejik konumlandırmayı güvence altına almak için başarılı girişimler oluşturmak için harika bir oturumdu.

NAW Yönetici İnovasyon Forumu – McKinsey & Co.'nun ev sahipliğinde, teknoloji ve dijital araçların merceğinden dağıtım endüstrisinden öngörüleri ve eğilimleri inceleyerek mucitler ve sektör yöneticilerini birbirine bağladı. "Endüstriyel Dağıtımda Yaklaşan Sarsıntı" adlı bir sektör raporu sundular. Dünya çapındaki endüstrileri sekteye uğratan ve şimdi endüstriyel distribütörleri etkileyen güçlü trendlere bakıyor. Günümüzün modern distribütörü ölçek oluşturuyor, ticari ve operasyonel mükemmellikte ilerlemeler kaydediyor ve müşterilerin artık talep ettiği kesintisiz, çok kanallı deneyimleri yaratmak için dijitalleşiyor.

2023 NAW Yönetici Karşılama Resepsiyonu – Bu, Kuzey Amerika'nın önde gelen dağıtım yöneticileri, düşünce liderleri ve teknoloji uzmanlarının 2023 NAW Yönetici Zirvesi için resmi başlangıç ​​töreniydi. NAW Başkanı ve CEO'su Eric Hoplin, Fairmont, Washington DC'de ev sahipliği yaptı. Akşam ağır ordövrler, birinci sınıf bir açık bar ve sektörümüzün önde gelen beyinleriyle harika sohbetlere sahne oldu.

Sadece davetlilerin katılabileceği bir yan etkinlik olan resepsiyon, karşılama resepsiyonunun ardından seçkin Milyar Dolarlık Başkanlar ve CEO'lar için özel bir akşam yemeği yeme fırsatı sağladı. NAW Yükselen Liderler programı üyeleri, karşılama resepsiyonunun ardından özel bir akşam yemeğine ve şehirde bir geceye davet edildi.

İkinci Gün – 1 Şubat 2023 Çarşamba

NAW-PAC (NAW Siyasi Eylem Komitesi) Kahvaltı biletli bir etkinlikti. NAW-PAC, toptan dağıtım endüstrisini destekleyen yetkin, iş yanlısı adayların seçilmesine yardımcı olma misyonunu paylaşmak için bir kahvaltıya ev sahipliği yaptı. Bu etkinlikte, onlara Michigan'ın 10. bölgesinden tedarik zinciri uzmanı olan Kongre Üyesi John James katıldı. John, 118. Kongre'de ufukta neler olduğunu ve bunun Amerika'nın dağıtım liderleri ve endüstri için ne anlama geldiğini tartıştı.
Yönetici Zirvesi Ağ Kurma Kahvaltısı paralel olarak gerçekleşti ve izleyicilerin kahvaltı sırasında sektörümüzdeki en parlak beyinlerden bazılarıyla bağlantı kurmasını sağladı. Bunu, öğlene kadar süren bazı genel oturumlar izledi.

Hoş Geldiniz Konuşmalar – Eric Hoplin, NAW Başkanı ve CEO'su – Eric, iki gün boyunca neler beklenebileceğine dair bir genel bakış sağladı ve dağıtım endüstrisinin mevcut durumu ve zorlukları hakkında konuştu. Eric, zorlayıcı bir vizyon ileterek, etkili bir strateji tasarlayarak, yetenekli bir ekibi işe alarak/yöneterek ve grubun misyonunu gerçekleştirmesine yardımcı olmak için yorulmadan çalışarak organizasyonları ve kurumsal bölümleri başarıyla yönetme konusunda 20 yıllık bir deneyime sahiptir. Ayrıca National Mall ve Reagan Ranch Güven Kurullarında görev yapan hayırsever toplulukta bir liderdir.

Liderlik ve Mutluluk; Arthur Brooks – Mutluluk uzmanı ve Harvard Profesörü Arthur Brooks'un sabah oturumu, Harvard Business School'daki en popüler derslerden biri olan Liderlik ve Mutluluk'a dayanan bir sunumla başladı. Kitap temel fikirden bahsediyor - hayatta başarılı olmak için kişi mutluluğu anlamalı ve yönetmelidir. Oturumunda, işletmelerin şirket içinde mutluluk uygulamalarını iyileştirme, iş yeri katılımını artırma, işe alımları kolaylaştırma ve elde tutma ve üretkenliği artırma konularındaki muazzam fırsatı vurguladı. Şirketlerin bir anlam ve amaç kültürü oluşturabileceklerini, memnuniyeti nasıl artırabileceklerini ve böylece kültür ve yaşam kalitesinin çok önemli olduğu son derece rekabetçi işgücü piyasalarında nasıl başarılı olabileceklerini gösterdi.

Sektör Liderlerinden Kârlı Büyüme Stratejileri – Bu oturumda, sektör lideri birkaç distribütörün yöneticilerinden oluşan bir panel, günümüzün karmaşık ekonomisinde kârlı büyüme elde etme stratejilerini tartıştı. Başarının gizli sosunun bir kısmını paylaştılar ve ileriye dönük distribütörler yenilikçi ticari stratejileri hakkında konuştular ve organik olarak ve satın alma yoluyla hızlı büyümek için ipuçları verdiler.

NAW, gün boyunca sektörün en alakalı sorunları hakkında eyleme geçirilebilir içgörüler içeren zengin içerik sağladı. Ayrıca, en iyi endüstri uzmanlarının bu oturumları gerçek dünya dağıtım endüstrisi deneyimiyle öğretmesini sağladı.

Ateş başı muhabbeti; Sekreter Mike Pompeo ve NAW CEO'su Eric Hoplin – Sekreter Pompeo, dağıtım endüstrisini etkileyen küresel ve yerel zorlukları tartışmak için NAW CEO'su Eric Hoplin'e şömine başında bir sohbet için katıldı. 70. Dışişleri Bakanı ve kendisi de eski bir işletme yöneticisi olan Mike Pompeo, katılımcılara önümüzdeki yıllarda neler bekleyecekleri ve şirketlerin küresel ve jeopolitik düzeyde meydana gelen aksaklıklara karşı kendilerini nasıl daha iyi hazırlayabilecekleri konusunda eşsiz bir bakış açısı sağladı.

NAW CEO Paneli, 2023'e giden akıllara ilk gelen zorlukları ve bunlarla başa çıkma stratejilerini tartışmak için Amerika'nın en büyük, en başarılı firmalarından bazılarının CEO'larından oluşan, yıldızlardan oluşan bir panele ev sahipliği yaptı. Günümüzün en acil konularından bazıları hakkında konuştular: yetenek kazanmak, tedarik zinciri eksikliklerini yönetmek, teknoloji yatırımı ve karmaşık bir düzenleyici ortamda gezinmek.

NAW Enstitüsünden Yenilikler ve İçgörüler – Bu, katılımcıların akademisyenlerden, araştırmacılardan ve kapsamlı endüstri düşünürlerinden sektörün durumu hakkında bilgi aldığı oturumdan oluşuyordu. Sunum yapan kişiler, dağıtım endüstrisi ile ilgili temel araştırma konularını derinlemesine incelediler ve toptan dağıtımın mevcut durumunu ve gelecekte neler olacağını tartıştılar.
Yönetici Tartışma Yuvarlak Masa Toplantıları, katılımcılara, sektörümüzün en parlak beyinlerinden bazılarının kuruluşlarında karşılaştıkları belirli iş zorlukları hakkında gerçek zamanlı geri bildirim sağladı. Bu oturumda, dağıtım ve üretim yöneticileri, açık diyalog ve stratejik istişare için karşılaştırılabilir ölçekte faaliyet gösteren rakip olmayan küçük gruplar halinde bir araya geldi.

Ulusal Hava ve Uzay Müzesi'nde NAW Executive Akşam Yemeği Galası – Bu, Kuzey Amerika dağıtım endüstrisi için önde gelen akşam yemeği etkinliğiydi. National Mall'daki yakın zamanda yenilenen National Air & Space müzesinde düzenlenen bu etkinlik, endüstrinin son birkaç yılda benzeri görülmemiş zorluklara karşı direncini ve başarısını kutladı. Eski ISS Komutanı Chris Hadfield, zorlukların üstesinden gelme konusundaki benzersiz bakış açısını sağladı. Bir ISS Komutanı olarak, Chris Hadfield'ın günlük rutini, bir ekip ve liderlik perspektifinden daha kötü durum senaryolarına hazırlanmak ve bunları çözmekti. Chris, astronot birliklerindeki kariyerinden edindiği içgörüleri kullanarak karmaşık değişime hazırlık ve tepki vermenin gerekliliğini tartıştı.

Üçüncü Gün – 2 Şubat 2023 Perşembe

2023 NAW 5K Run/1 Mile Walk on the National Mall - NAW, soğuk sabaha göğüs germek isteyen zorlu kişiler için National Mall'da 5K Run/1 Mil Yürüyüşü düzenledi; bu, en güzel ve ikonik yerlerden birinin etrafında bir sabah yolculuğu Washington, DC'nin bazı bölgelerinde Otobüsler, katılımcıları 2. Dünya Savaşı anıtı ve Lincoln Anıtı çevresinde dolanan koşuyla Washington Anıtı'na götürdü. Yol boyunca görülecek çok yer vardı.

NAW 2022-23 Ekonomik Güncellemesi – ITR Ekonomi Bölümü'nden Alan Beaulieu tarafından yapılan bu oturum, katılımcılara dağıtım endüstrisi üzerindeki doğrudan etkiyi tartışırken ABD'nin kısa ve uzun vadeli ekonomik tahminlerini ve ötesini analiz etme fırsatı sağladı. Üçüncü gün de, sektörün en parlak beyinlerinden bazılarının katıldığı Yönetici Zirvesi Kahvaltısı ve Yuvarlak Masa Toplantıları gerçekleşti. Etkinliğin kapanış konuşmasını Eric Hoplin yaptı.

Temel Çıkarımlar

Etkinliğin genel mesajı, toptan dağıtım endüstrisinin bir sonraki sınırının, hızla değişen bir dünyaya uyum sağlamaya istekli ve ilgili ve odaklanmış kalmak için dijital araç ve teknolojileri kullanma konusunda usta olanlara ait olacağıydı. Katılımcıların NAW CEO'su Eric Hoplin, Dr. Willy Shih, Alan Beaulieu ve büyük distribütörlerin yöneticileri gibi sektördeki saygın etkileyicilerle kaynaştığı, ağ kurduğu ve işbirliği yaptığı üç gün boyunca zenginleştirici bir deneyimdi. İşte gösteriden dört önemli çıkarım.

Temel Değer Zinciri Ortakları Olarak Distribütörler – Toptancı distribütörlerin çoğu artık sadece ürün dağıtımından daha fazlasını yapacak şekilde ölçeklendi; pazar yeri finansmanı, envanter yönetimi ve ürün uzmanlığı gibi katma değerli hizmetlere bakmaları gerekir.

İşgücü Boşluğu Geçici Değildir – Manzarada daha uzun vadeli gelişen bir değişikliktir. Distribütörlerin ve toptancıların gelişmeye ve yeni normale uyum sağlamaya ihtiyacı var.

Kategori Yönetimi Mükemmelliği – Bu, Toptancılar ve Distribütörler için bir sonraki ufuktur; kategori yönetimini ve kategori stratejisini yeniden tasarlamaları ve bu stratejiyi temel değer kaldıraçlarıyla ilişkilendirmeleri gerekiyor.

Covid Sonrası Manzarada Kazanmak İçin Teknolojiyi Kucaklayın – Eski ve katı sistemleri devreye alma hatalarından kaçınmanın tek yolu, iş modelinizi geliştirmenize ve gelişen teknoloji yığını için uzun vadeli bir yol haritasına sahip olmanıza yardımcı olabilecek uzmanların yardımını aramaktır. iş ile.

Ülkenin başkentinde düzenlenen inanılmaz bir etkinlikti. NAW, 75 yılı aşkın bir süredir toptan satış ve dağıtım endüstrisinin amacını savunuyor. Sınıfının en iyisi düşünce liderliği, harika eğitim içeriği, programlama, ağ oluşturma ve daha fazlasını sağlayan lider endüstri derneği olmaya devam ediyor. NAW Yönetici Zirvesi'nin 2024 baskısını şimdiden dört gözle bekliyoruz. McFadyen Digital'in Toptancı ve Dağıtım müşterilerine strateji, teknoloji ve operasyonlar genelinde nasıl yardımcı olduğunu öğrenmek ister misiniz? Endüstri çözümleri tekliflerimize göz atın.