Belirsizliği Yönlendirmek: Finansal Firmaların 2023 ve Ötesinde Gelişmesi İçin Dört Temel Strateji

Finans sektörünün tahammül edemediği bir şey varsa, o da belirsizliktir. Firmalar riski azaltmak veya riske karşı korunmak için stratejiler geliştirebilse de, açıkça hoş karşılanmayan şey ortada sıkışıp kalmanın belirsizliğidir. Ekonomik istikrarsızlıktan borsa oynaklığına, siyasi çekişmelere veya Avrupa'daki savaşa kadar - hangi yöne gideceğini veya bundan sonra ne olacağını bilememek, sektördeki birçok kişiyi izliyor ve bekliyor. Böylesine öngörülemeyen bir dünyada, firmalar bu kadar değişen bir ortamda ilerlemek ve başarılı olmak için nasıl bir dayanak bulacak?

Şimdi sekizinci baskısında, 2023 Yüksek Büyüme Çalışması: Muhasebe ve Finansal Hizmetler Sürümü, ileriye dönük en iyi yola ilişkin çok ihtiyaç duyulan içgörüleri sağlıyor. Araştırma, en hızlı büyüyen ve en kârlı firmaların temel özelliklerini, "düşük ve yavaş" muadillerinden, yani tüm çabalarına rağmen düşük görünürlük ve yavaş büyümeden muzdarip olmaya devam eden firmalardan ayırıyor. Hızlı Büyüyen firmaların neyi farklı yaptıklarının özelliklerini incelerken, büyümeyi sağlamak için teknolojiyi nasıl kullandıklarına, pazarlamanın bu kuruluşlarda oynadığı gelişen role, profesyonelleri çekmek ve elde tutmak için kültürün nasıl kullanıldığına ilişkin 4 önemli avantajı ortaya çıkarıyoruz. ve olumlu bir etki yaratması muhtemel stratejiler.

Birçok firma için bu yıl, 2023 ve sonrasında başarıya yön verecek pazarlama sistemlerini ve prosedürlerini hayata geçirerek yeni bir temel oluşturmak için bir şans.

Çalışma Hakkında

Menteşe Araştırma Enstitüsü, her yıl, ortaya çıkan trendleri belirlemek ve en hızlı büyüyen, en kârlı firmaların neyi farklı yaptığını belirlemek için profesyonel hizmet firmaları üzerinde bir araştırma yürütür. Bu yılki çalışma, muhasebe ve finansal hizmetleri temsil eden 145 katılımcıyla altı sektör grubundan 700'den fazla katılımcıdan oluşuyor. Her sektör için eksiksiz araştırma raporları mevcuttur. (İndirim kodu olan GROW50'yi kullanın ve bir rapor satın alımında %50 tasarruf edin.)

Muhasebe ve finansal hizmetler yanıtlayanların çoğu Amerika Birleşik Devletleri'ndendi, ancak dünyanın dört bir yanından temsilciler vardı.

Hızlı Büyüyen Firmalarla Tanışın

Yüksek Büyüme firması tam olarak nedir? Hızlı Büyüyen firmaları, üç yıllık bir değerlendirme dönemi boyunca en az %20 yıllık bileşik büyüme oranına sahip şirketler olarak tanımlıyoruz. Bu firmaları aynı zaman diliminde çok az büyüme yaşayan veya hiç büyüme göstermeyen firmalarla karşılaştırdığımızda, daha hızlı ve daha kârlı büyüme ile ilgili strateji ve uygulamaları belirleyebiliyoruz.

Bu yıl, araştırmaya katılan muhasebe ve finansal hizmetler firmalarının üçte birinden biraz daha azı, Ortalama Büyüyen firmalar için %10 ve Hayır için biraz negatif büyümenin aksine, %30'luk bir medyan büyüme oranı yaşayan Hızlı Büyüyen firmalar olarak kategorize edildi. Büyüme firmaları.

Hızlı Büyüyen firmalar karlılıktan ödün vermiyor. Aslında, Hızlı Büyüyen muhasebe ve finansal hizmetler firmaları ortalama %26 kâr elde etti. Buna karşılık, Büyüme Yok emsalleri %12'lik bir kâr elde etti. Hızlı Büyüyen firmalar iki kattan daha fazla kârlıdır .

Böylesine rekabetçi ve öngörülemez bir pazarda bu firmaların başarısını yönlendiren nedir? Araştırma, dört temel alanda önemli avantajlar belirlemiştir:

ANAHTAR AVANTAJ 1: TEKNOLOJİ

Hızlı Büyüyen firmalar, pazarlama ve iş geliştirme teknolojilerinden daha fazla yararlanır. Araştırmada Hızlı Büyüyen ve Büyümeyen firmalar arasında ortaya çıkan daha belirgin boşluklardan bazıları CRM, iletişim, proje yönetimi ve bilgi yönetimi alanlarındaydı. Çalışmadaki bir düzineden fazla kategoriden Hızlı Büyüyen firmalar biri dışında hepsinde başarılı oldular... İK yönetimi.

Özünde teknoloji, firmaların büyümeyi hızlandırmak için daha iyi veriye dayalı kararlar almasını sağlar. Şaşırtıcı bir şekilde, Büyüme Olmayan firmaların üçte biri herhangi bir iş geliştirme veya pazarlama ölçütünü takip etmiyor veya rapor etmiyor.

ANAHTAR AVANTAJ 2: YETENEK

Hızlı Büyüme şirketlerindeki çalışanlar, şirket kültürlerinden daha fazla memnun olma eğilimindedir. Yetenekleri çekmenin ve elde tutmanın zor olmaya devam edeceği bir sır değil. Firmalar, çalışan memnuniyetini artırmayı, üretkenliği artırmayı, işten ayrılma oranlarını düşürmeyi ve çalışmak için gerçekten harika bir yer ayrıcalığını kazanmayı umuyorlarsa, şirket kültürünü nasıl tanımladıklarına ve uyguladıklarına yeni bir göz atmalıdır.

Hızlı Büyüyen firmalar, neredeyse tüm hizmetler için dış ajansların, firmaların ve serbest çalışanların kullanımıyla boşluğu doldurmada da bir avantaj bulmuşlardır.

Dış kaynak kullanımı, işletmelere tam zamanlı çalışanları işe alma maliyetinden ve taahhüdünden kaçınırken, ihtiyaç duyulduğunda belirli becerilere erişim sağlar. Hibrit bir yaklaşımın benimsenmesi, teknolojik açıdan gelişmiş ekiplere erişebilmenin çok belirgin bir avantajını daha sağlar ki bu da onların inovasyonda ön planda kalmalarına yardımcı olur.

ANAHTAR AVANTAJ 3: PAZARLAMA VE İŞ GELİŞTİRME

Yüksek Büyüme hızına sahip şirketler pazarlamaya daha fazla para harcıyor ve açık ara en büyük öncelik içerik oluşturma... marka farklılaştırması, pazarlama otomasyonu ve SEO en önemli pazarlama öncelikleri listesinin hemen gerisinde. Sonuç olarak, Yüksek Büyüme hızına sahip firmalar, Potansiyel Müşterilerin Büyümesi Olmayan firmalara göre daha büyük bir bölümünü dijital kaynaklardan üretiyor. Ancak, bunu çalışmadaki diğer sektörlerle karşılaştırdığınızda yeterince yapıyorlar mı? Muhasebe ve finansal hizmetler sektörü aslında diğer tüm sektörlerden daha az dijital müşteri adayı üretir. Karşılaştırıldığında, teknoloji ve yazılım firmaları, muhasebe ve finans firmalarından %56 daha fazla dijital potansiyel müşteri üretiyor. Hızlı Büyüyen firmalar iyi durumda olsa da, dijital tekniklerin nasıl kullanıldığı konusunda hala daha fazla fırsat var.

Bir diğer dikkat çeken trend ise pazarlama ekiplerini oluşturan geleneksel olmayan özellikler. Artık iletişim ve uygulama görevleriyle sınırlı olmayan pazarlama işlevi, artık Hızlı Büyüyen firmaların stratejisinde, olası satış yaratma süreçlerinde ve veri analizinde çok önemli bir rol oynuyor.

ANAHTAR AVANTAJ 4: STRATEJİ

Önümüzdeki 3-5 yıl içinde beklenen iş zorlukları listesindeki ilk 5 endişeye bir göz atın. Her iki grup da pazardaki öngörülemezlik konusunda çok endişeliyken, Hızlı Büyüyen firmalar da yeni becerilere olan ihtiyacı ve alıcı davranışındaki değişiklikleri ele alma konusunda endişeliydi. Growth şirketlerinin en büyük endişesi, üst düzey yetenek eksikliğiydi.

Firmalar çevik kalmalı ve proaktif veya reaktif duruştan uyum sağlamaya hazır olmalıdır. Pazarın süregelen istikrarsızlığıyla, esnek olmak her zamankinden daha önemli. Firmalar, pazar değişikliklerini izlemek ve anlayışlarını doğrulamak için düzenli araştırmalar yaparak, karar vermeyi hızlandırabilir ve gerekirse hızlı ayarlamalar yapabilir.

Bir Belirsizlik ve Fırsatlar Çağında Yaşıyoruz

İş kaygıları sizi geceleri ayakta tutuyorsa, yalnız değilsiniz. Belirsizlik, günümüzde profesyonel hizmet firmalarının karşılaştığı bir numaralı zorluktur. Ve ne yazık ki, kasvetli mevsim henüz tam olarak bitmedi. Araştırmada belirlenen bu önemli avantajlardan bir şey net: Bu zorlukların üstesinden gelmek, en büyük fırsatların nerede olduğunu belirlemek için teknolojinizi, kültürünüzü ve pazarlama çabalarınızı birden fazla perspektiften ölçme ve niceleme becerisi gerektirir.

Yeni düşünce tarzını benimseyin ve yeni öncelikleri savunun. Bu makalenin dayandığı Yüksek Büyüme Çalışması 2023: Muhasebe ve Finansal Hizmetler Sürümü raporunu satın alarak başlayabilirsiniz. Hızlı Büyüyen firmaların sahip olduğu teknoloji, yetenek, pazarlama ve iş geliştirme ve strateji avantajları hakkında daha fazla bilgi edinin. Hemen uygulayabileceğiniz bulgular, içgörüler ve ipuçları alın. Bu araştırmadaki Hızlı Büyüyen şirketler, belirsizliğin etrafından dolaşmanın ve büyümenin yollarını buldular. Sen de yapabilirsin. (Araştırma raporu satın alımınızda %50 tasarruf etmek için GROW50 indirim kodunu kullanmayı unutmayın.)