Kanıtlanmış Yerel Test Stratejileri için Temel Kılavuz

Yerel reklam satın almak, bireysel bağlı kuruluşlar, mobil uygulama sahipleri, orta ölçekli performans ajansları ve hatta her yıl dijital reklamcılık için milyarlarca dolar harcayan büyük markalar olsun, her türden reklamcı arasında popülerdir. Hepsinin dikkate alınması gereken kendi KPI'ları ve hedefleri vardır.

Kimseyi geride bırakmamak için yerel medya satın alma stratejilerini test etme hakkında tek ve kapsamlı bir makale oluşturmaya karar verdik. Bahsedilen reklamcılık karakterlerinden herhangi birine tam olarak girmeseniz ve sektörünüzde bir sıçrama yapmaya zaten yakınsanız bile , aşağıda açıkladığımız ipuçları bulmacanın her bir parçasını daha iyi anlamanıza ve yerel reklamcılığınızı geliştirmenize yardımcı olabilir. reklam kampanyaları daha etkilidir.

Yerel Bir Bulmacanın Parçalarını Keşfetmek

Genel olarak native reklamcılıkta A/B testi denilince akla gelen ilk şey açılış sayfalarının veya tekliflerin A/B testidir. Hacim izleyici, makine öğrenimini kullanarak bu öğelerin hem manuel hem de otomatik olarak kolayca test edilmesini sağlar.

Ancak yerel reklamcılıkta test yapmak hiçbir şekilde bulmacanın bu parçalarıyla sınırlı değildir. Aslında, bir reklamda içeriğin kendisinden çok daha fazla şey vardır. DSP'ler ve reklam ağları, genellikle yerel reklamcılığın diğer önemli öğelerinin test edilmesine olanak tanır.

1) görüntü açısı, türü ve boyutu
2) başlık açısı, kategori ve uzunluk
3) açılış sayfası açısı ve CTA düğmeleri
4) kaynak türleri: web'e karşı uygulama içi
5) cihaz türleri: masaüstü, mobil, tablet
6) envanter hedefleme (beyaz listeye karşı kara liste stratejisi)
7) reklam sıklığı ve gün ayrımı

Yerel bir görüntüyle kendinizi kalabalıktan ayırın

Hangi görüntüleri seçeceğinizden emin değilseniz, ilham almak için diğerlerinin neler yaptığını kontrol etmek her zaman iyi bir fikirdir. Birkaç siteye veya uygulamaya göz atmak ve oradaki yerel widget'ları kontrol etmek yalnızca birkaç dakika sürer. Rakiplerinizi kopyalamanız gerekmez – benzer ancak aynı olmayan görselleri kullanın. Kullanıcıların aynı banner'ları tekrar tekrar gördüklerinde daha az etkileşime girme eğiliminde olduğunu unutmayın.

Hedef kitlenizin dikkatini çekmek için kullanabileceğiniz bazı ince ayarları düşünün. Akılda tutmanız gereken şey, yarışmanın kullandığı bağlam veya görsel türüdür. Şunlardan farklılık gösterebilirler:

• çizgi film görüntüleri,
• yaşam tarzı fotoğrafları,
• rastgele etkinlikler,
• ürün fotoğrafları,
• yakın çekimler.

Bir logo görselinin (özellikle zaten tanınabilir olduğunda) marka kampanyaları için daha iyi çalışacağını, standart bir fotoğrafın ise performans kampanyaları için daha iyi iCTR alacağını unutmayın.

Test etmeniz gereken bir diğer değişken de görüntü boyutudur. İster Facebook'ta ister bir DSP'de reklam satın alın, doğru boyutta yerel reklamlarınızın doğru hedef kitleyi hedeflemesine yardımcı olur.

Gerekli resim boyutu minimum 1.200 x 628 piksel ise, devam edin ve bunu birkaç büyük resimle birlikte yükleyin. 600 x 600 piksellik bir görüntü trafik oluşturmazsa şaşırmayın. Programatik reklam alımında, teklif isteklerinde gerekli resim boyutu gönderilir, bu nedenle teklif yanıtındaki boyut parametrelerle eşleşmezse, dijital müzayedenizi kazanamazsınız.

Yalnızca başlığın kendisinin değil, uzunluğunun da mükemmel bir şekilde hizalandığından emin olun.

Başlıkları test etmek, görüntüleri test etmek kadar önemlidir. Yerel trafiğiniz için kısa bir başlığın uzun bir başlıktan daha iyi çalışıp çalışmadığını kendiniz görün. Tıpkı resimlerde olduğu gibi, her yerel reklam platformu tarafından uygulanan bir başlık uzunluğu için de belirli gereksinimler vardır. Boşluklar dahil karakter sınırını aşmadığınızdan emin olun.

Ayrıca başlığınızdaki dinamik makroları test etmek isteyebilirsiniz. Birçok platform, metinleri kullanıcıların konumu veya cihazıyla alakalı anahtar kelimelerle dolduran dinamik makrolar eklemenize olanak tanır. Reklam öğelerinizin performansının sonuçlarını iyileştirip iyileştiremeyeceklerini kontrol edin ve görün.

Test edebileceğiniz farklı başlık kategorileri de vardır. Performans reklamcıları ve ajansları şu teknikleri test etme eğilimindedir: kıtlık/aciliyet yaratmak, kazanç/kayıp ve acı/zevkten bahsetmek, sosyal kanıt sağlamak ve merak uyandırmak.

Açılış sayfaları ve CTA düğmeleri - ekstra mil gidin

Her şeyden önce, hedef kitlenizin yönlendirildiği açılış sayfasının kampanyanızın hem bağlamıyla hem de içeriğiyle alakalı olup olmadığını iki kez kontrol edin. Ardından, test etmek için birden fazla açılış sayfanız olduğundan emin olun.

Bir DSP reklam platformu, açılış sayfalarının A/B testi için bir sistem sunuyorsa, bu fırsatı değerlendirin. Her bir LP için raporu kontrol edin ve tıklama oranı, tıklama başına maliyet veya dönüşüm başına maliyet söz konusu olduğunda hangisinin daha iyi çalıştığını görün. LP'lerinizi yalnızca yayınlanan içerik için değil, CTA düğmeleri için de test edin.

Farklı hipotezleri test etmek ve farklı trafik bölümlerini kural tabanlı yollarla eşleşen açılış sayfalarına göndermek için Voluum ile farklı açılış sayfalarını döndürün.

Dönüşüm odaklı pazarlama kampanyaları için en iyi performansı gösteren 4 baskın açılış sayfası türü vardır:

• dahil olma,
• video,
• uzun satışlar,
• ürün.

Bir ürün indirme aracının sizin için çalıştığını öğrendikten sonra, onu daha fazla optimize etmeye çalışın.

CTA düğmeleri söz konusu olduğunda, farklı konumlandırmaları, görseller veya üzerinde hareket edilecek kelimeler gibi farklı türleri ('şimdi satın alın', 'daha fazlasını görün' vb.) test edebilirsiniz.

Açılış sayfalarınızda daha fazla zaman harcayın, ekstra yol kat edin, onlarla oynayın - iyi bir LP, genellikle karlı pazarlama kampanyalarını diğerlerinden ayıran bir şeydir.

Şimdi, yerel testin tüm hareketli parçalarına daha da derinden dalalım. Her zamanki gibi, yerel trafik segmentlerini optimize etmeye yönelik profesyonel ipuçlarımıza göz atın.

Mobil Web ve Uygulama İçi ve peki ya Masaüstü?

Mobil Web kampanyanızın uygulama içinde de çalışıp çalışamayacağından emin değil misiniz? Dikkate alınması gereken iki ana şey: bütçe ve hedef kitleniz.

Yerel reklam bütçesi

Bütçe yönünden başlayarak - uygulama içi reklamların fiyatı genellikle mobil web reklamlarından daha yüksektir. Aynı zamanda etkili bir kampanya elde etmek için farklı ekran boyutları için çeşitli formatlar gerekir. Bu kesinlikle pahalıya mal olabilir. Ancak bütçeniz o kadar kısıtlı değilse, ürününüzü ALICILARIN önüne çıkarmak için bu en iyi fırsat olabilir.

Uygulama içi ve mobil web'i test ederken, 10 kat daha iyi TO gördüğünüze şaşırmayın - trafik gerçekten daha pahalı olabilir, ancak çok daha iyi performans gösterebilir. Çeşitli araştırmalar, mobil kullanıcıların bir web sitesine kıyasla bir uygulamada çok daha fazla zaman harcadıklarını ve ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına göre uyarlanmış reklamlarla etkileşime girmeye daha istekli olduklarını gösteriyor.

Bu da bizi sorunsuz bir şekilde başarılı yerel reklamcılığın ikinci yönüne götürür.

Reklamlarınızı akıllıca nereye yerleştireceğinizi seçin. Web kampanyalarının şu anda haber ve medya yerine spor türü yerleşimlerde daha iyi çalıştığını görüyorsanız, bu spor reklamlarını test edin. Bu tavsiyenin yalnızca kullandığınız platform, genellikle DSP'lerde olduğu gibi birden fazla yerel reklam trafik kaynağıyla oynamanıza izin verdiği sürece geçerli olduğunu unutmayın.

Kitleniz hakkında zaten iyi bir fikriniz var. Reklam kopyanızı nasıl oluşturacağınızı zaten biliyorsunuz. Tek yapmanız gereken test etmek.

Uygulama içi reklamlar

Mobil uygulamalardaki reklamlar, ekranın her köşesinden kullanıcılara saldırmıyor. Bir reklamveren olarak sizin için daha az doygunluk ve daha düşük rekabet anlamına gelir. Bu da, reklamınızın bir kullanıcının dikkatini kolayca çekmesi gerektiği anlamına gelir.

Masaüstü ve tablet reklamları

Masaüstü ve Tablet testi ile ilgili hususlara geçmeden önce, tekrar hedef kitleyi düşünün

• Tabletler dünyanın neresinde popüler?
• Masaüstü tercih edenlere karşı tipik tablet kullanıcıları kaç yaşında?
• İnsanlar genellikle masaüstü bilgisayarları neden ve nerede kullanır: işte/okulda/evde ve bu bağlantı türü ne olurdu (geniş bant/kablo vb.)?

Doğru… Düşünmek için yiyecek… Tüm bu ve benzeri soruları kendi başınıza cevaplamaya çalışmak, hedef kullanıcılarınız hakkında size şimdiden bir fikir verecektir.

Şimdi ayrıntılara geçelim.

Masaüstü, şüphesiz daha büyük bir ekranın doğal rahatlığını sunduğu için profesyonel üretkenlik için bir araç veya odak alanı haline geldi. Tarama, araştırma ve çevrimiçi satın alma işlemleri için tercih edilir.

Ek olarak, çeşitli araştırmalar, kadınların masaüstü kullanarak alışveriş yapmayı tercih ettiğini, erkeklerin ise çevrimiçi alışveriş için akıllı telefonları kullanma olasılığının daha yüksek olduğunu gösteriyor.

Temel olarak, izleyici türü konusunda net değilseniz, önce kanalı test etmeden belirlememek daha iyidir.

Beyaz listeye alma ve kara listeye alma stratejisi – bu kadar siyah beyaz mı?

Bazı DSP platformları, beyaz listeye ve kara listeye özel web siteleri, uygulamalar veya yerel widget kimliklerine dayalı envanter hedefleme sunar. Yerel reklam platformunda ve trafiğinde yeniyseniz, önce bir ağ hedefli (RON) kampanyası yürüterek bunu test etmek mantıklıdır. Yerel DSP'ler ile birden çok Ad Exchange'i hedefleyebilir ve doğrudan yerel reklamcılık sağlayıcılarıyla çalışarak yapacağınızdan çok daha fazla envanteri test edebilirsiniz.

Beyaz liste veya kara liste kullanmak gerçekten ne anlama geliyor?

Beyaz listeye alma yalnızca belirli yerleşimleri hedeflemekle ilgiliyken, kara listeye alma belirli siteleri, uygulamaları veya widget'ları hariç tutmakla ilgilidir. Bir RON kampanyası yürütmek, sırayla, mevcut tüm yerel widget'lar ve yerleşimler için teklif vermek anlamına gelir.

Hangi strateji daha iyi?

Hangi stratejiyi kullanacağınızdan eminseniz, sizin için en iyi yaklaşımı bulmanın kanıtlanmış yollarından biri, aynı Ad Exchange'de hem beyaz liste hem de kara liste kampanyaları yayınlamaktır. Bunu yaparak, temelde etkili bir şekilde ölçeklendirme şansınızı artırıyorsunuz. Beyaz liste kampanyasıyla, reklamlarınızı yalnızca sizin için işe yaradığı kanıtlanmış olan seçili yerleşimlerde sunarsınız - istikrarlı bir kâr elde edersiniz. Aynı liste (Beyaz Liste), kardeş kampanyada Kara Liste olarak kullanılabilir. Bu durumda, RON kampanyanız beyaz listedeki yerleşimleri hariç tutuyor.

İki strateji birleşti

Reklamverenlerin bu stratejiyi izlemeyi sevmesinin iki ana nedeni vardır. İlk olarak, reklamları programlı olarak yayınlarken bu "kendi kendine rekabeti" oluşturmanız önerilmez. Kara liste kampanyasındaki beyaz listeye alınan yerleşimleri hariç tutarak, kampanyalarınızın aynı yerleşimlerde kendilerine karşı teklif vermemesini sağlarsınız. İkinci neden tamamen ölçeklendirme ile ilgilidir: bir kara liste kampanyası yürütürken, yine de iyi performans gösteren bazı widget'ları ve yerleşimleri keşfedebilirsiniz ve bu nedenle kardeş beyaz liste kampanyasına eklenebilir. Kara liste kampanyasını beyaz liste kampanyasıyla yan yana yürütmeden bu yeni açıları keşfedemezsiniz. Bunun nedeni, kampanyanızın Ad Exchange'deki tüm kullanılabilir envanteri yönlendirmemesi, yalnızca seçili beyaz listedeki yerleşimlere odaklanmasıdır.

Reklam sıklığı ve gün ayrımı – kötü zamanlama?

Reklam sıklığı özelliği çoğu DSP tarafından sunulmaktadır. Reklamverenlerin belirli bir zaman diliminde maksimum reklam gösterimi sayısını tek bir kullanıcıyla sınırlandırmasına olanak tanır. Örneğin, 24 saatte 3 kez bir sıklık sınırı ayarlarsanız, reklamınız maks. Tek bir kullanıcıya günde 3 kez. Bir kullanıcı, mobil için benzersiz bir cihaz kimliği, bir IP adresi ve masaüstü için Kullanıcı Aracısı verileriyle tanımlanabilir.

Gün ayrımına gelince – bu özellik, kampanyanın aktif olduğu haftanın belirli günlerini ve günün saatlerini ayarlamanıza olanak tanır.

Belirli bir DSP veya Ad Exchange bunu desteklemese bile, otomatik kuralları kullanarak kampanyalarınızı Voluum'da yalnızca günün belirli saatlerinde veya haftanın günlerinde yayınlanacak şekilde ayarlayabilirsiniz. Otomatik kurallar, entegre trafik kaynaklarıyla çalışır ve tipik bir DSP tarafından sunulan her şeyin ötesine geçen gelişmiş kampanya otomasyonu sağlar.

Reklamverenler arasında en popüler strateji, günde 1-3 kez reklam sıklığına ayarlanmış yeni bir kampanya başlatmak ve daha sonra kullanıcı başına reklam gösterimi sayısını artırarak yoğun saatlerde trafiği artırmak için 7/24 çalıştırmaktır. Diğer bir deyişle, diğerlerinden daha iyi dönüşüm sağlayan bir zaman aralığı (günler, saatler) keşfettiğinizde, daha fazla gösterim elde etmek için bu döneme ilişkin reklam sıklık sınırını artırırsınız.

İnsanlar günün bu saatinde uyurlar gibi farklı varsayımlardan kaçınmaya çalışın. Kendinizi “Bu kötü bir zamanlama olmalı, ha?” diye düşünürken bulmak istemezsiniz. Kesin olarak bilmek istiyorsun. Test etmek için öder. Trafiğin gün içinde nasıl dalgalandığını öğrenmek için önce birkaç günlüğüne bir kampanya yürütün.

Öte yandan, BGBM platformlarıyla çalışırken ve olası satış/satış/dönüşüm teklifleri yürütürken harcamanızı daha iyi kontrol etmek için reklam sıklık sınırını kullanabilirsiniz. Performans (dönüşümler) aradığınız için, yalnızca gelir elde etme olasılığı en yüksek olan reklam gösterimleri için ödeme yaparak harcamanızı azaltabilirsiniz. Bir kullanıcının birçok kez gördüğü ve hiç tıklamadığı reklamı dönüştürmesini beklemezsiniz. Açıkçası, bu tür gösterimler için sonsuza kadar ödeme yapmak zorunda değilsiniz.

Ödül zamanı – yerel optimizasyon için rutin ipuçları.

Artık tüm hareketli parçalara aşina olduğunuza göre, tek bir pencere öğesi, tek bir tarayıcı veya işletim sistemi sürümü vb. gibi tek bir trafik segmentini test etmek için bazı en iyi uygulamaları özetleyelim.

Buradaki ana soru, belirli bir bölümü ne zaman duraklatacağınızdır? Her şeyden önce, bazı raporlara erişebilmeniz gerekir. Rapor ne kadar ayrıntılı olursa o kadar iyidir. Performans kampanyaları yürüten reklamverenler ve ajanslar, genellikle aşağıdaki durumlarda bir segmenti keser:

A) Segmentin toplam maliyeti, kârın 2 katıdır.
B) Segment başına iCTR, aynı rapordaki diğer segmentlere kıyasla çok düşük
C) Segment başına GBM, aynı rapordaki diğer segmentlere kıyasla çok yüksek
D) bot trafiği tespit edildi.

Bu stratejileri takip ederek, beklenen sonuçları hızlı bir şekilde getiren yerel reklamlar satın alabilirsiniz. Ayrıca, iş ihtiyaçlarınızı karşılayan yerel trafik kaynaklarını seçmeyi unutmayın.

İçerik Pazarlama Enstitüsü'nden bir alıntıyla bitirmeme izin verin: “ Yerel reklamcılık, çoğu pazarlamacının alışkın olduğu arama ve sosyal platformlardan farklı bir canavardır. Anahtar, yeni reklam öğelerini, kitle segmentlerini ve siteleri test etmeye açık olmaktır .

Ve unutmayın: hiçbir DSP platformu ve reklam alışverişi, özel bir izleyici olarak bu kadar ayrıntılı test ve analize izin vermez.

Ücretsiz bir Voluum Demosu için kaydolun veya şimdi Voluum satın alın!