Yerel Reklamcılık SSS: Bilmeniz Gereken 10 Şey

Yerel reklamcılık, günümüzün en popüler moda sözcüklerinden biridir. Neden bu kadar popüler? Basit.

Yerel reklamlar, çevrimiçi reklamcılık endüstrisini rahatsız eden pek çok sorun için bir çare olarak görülüyor.

Örneğin, reklamverenlerin, yayıncıların ve izleyicilerin afiş körlüğü probleminden kaçınmasına yardımcı olurlar. Ziyaretçiler tarafından genellikle göz ardı edilen banner reklamların aksine, yerel reklamlar geleneksel reklamlar gibi görünmez ve aslında tüketicilerden daha fazla ilgi görür.

Araştırmaya göre, web sitesi ziyaretçileri yerel reklamlara görüntülü reklamlardan %53 daha sık bakıyor .

Ve daha bilmediğiniz birçok faydası var.

Bu yazıda, tüm şüphelerinizi ortadan kaldıracağız ve yerel reklamcılıkla ilgili en yaygın soruları yanıtlayacağız. Nasıl yapılır, neden yapmalısınız ve çok daha fazlası. Hadi gidelim!

Doğal Reklam Nedir?

Yerel reklamcılık, reklam deneyiminin, yerleştirildiği kullanıcı deneyiminin doğal biçimini ve işlevini takip ettiği bir tür ücretli medyadır. Bu tür reklamlar, organik içerikle o kadar uyumlu ve belirli platformun davranışı ve tasarımıyla o kadar tutarlıdır ki, izleyici reklamın oraya ait olduğunu hisseder.

İnternette alışveriş yaparken veya en sevdiğiniz web sitelerinde makaleler okurken muhtemelen bu sinsi reklamlardan birinin farkında olmadan çıktığını görmüşsünüzdür.

Yerel Reklamcılık ve İçerik Pazarlaması Arasındaki Fark Nedir?

Çevrimiçi reklamcılık sektöründeki pek çok kişinin kafası, yerel reklamcılık ile içerik pazarlaması (markalı içerik olarak da bilinir) arasındaki farkla karıştırılır. Bazen terimler birbirinin yerine bile kullanılır.

Her iki strateji de çok ısrarcı veya "satışçı" olmadan ürün ve hizmetleri tanıtmak olan aynı amaca sahipken, yaklaşım, maliyet ve teslimatta önemli bir fark vardır.

En büyük fark, içerik pazarlamasının okuyucular için karşılığında hiçbir şey istemeden sürekli olarak değer sağlayarak uzun vadeli güven oluşturmayı amaçlamasıdır. Oysa çoğu durumda doğal reklamcılık, okuyucuyu bu değerli içeriği edinmeden hemen önce veya aldıktan sonra bir satın alma işlemi yapmaya ikna etmeye çalışır.

Çok basit terimlerle ifade etmek gerekirse, yerel reklamcılık daha çok bir randevu gibidir. Güzel bir şarap alırsınız, lüks bir restoran seçersiniz veya iyi bir ilk izlenim bırakmak için giyinirsiniz. Öte yandan, içerik pazarlaması, tüm çabalarınız daha büyük bir şeye dönüştüğünde bir evlilik gibidir.

Diğer bir fark ise, içerik pazarlamanın ücretli reklam maliyetlerine yol açmaması, tüm giderleri içerik üretimi ve yönetimine kaydırmasıdır. Sonuç olarak, markalı içeriğin sonuç vermesi için daha uzun ve daha kalıcı bir kampanyaya ihtiyacı olabilir.

Yerel reklamcılık ise bunun tam tersidir. Bu format, ücretli reklam ücretlerine daha büyük bir yatırım gerektirir, ancak reklamverenlerin yalnızca daha geniş bir kitleye ulaşmasını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda bunu daha hızlı yapar.

Hangi yöne gitmek istediğinden emin değil misin? İyi haber şu ki, aslında ikisi arasında seçim yapmak zorunda değilsiniz. Hem içerik pazarlaması hem de yerel reklamcılık, eksiksiz bir dijital pazarlama stratejisinde önemli bir rol oynayabilir. Etkili bir şekilde bir araya geldiklerinde, kaliteli müşterilere önemli miktarda kaliteli içerik getirebilirler.

Native Reklamın Faydaları Nelerdir?

Başarılı bir yerel reklam kampanyası son derece faydalı olabilir. İşte yerel reklamların en önemli beş avantajı:

Yerel Reklamlar, Geleneksel Reklamcılığa Göre Daha Güvenilirdir

Bir araştırmaya göre, Z kuşağı, Y kuşağı ve X kuşağından genç internet kitlesinin yaklaşık %90'ı, geleneksel reklamlar yerine yerel reklamlar da dahil olmak üzere çevrimiçi özel içeriği tercih ediyor. Pazarlamacılar, yerel reklamcılığı kullanarak, çevrimiçi kullanıcılara değerli ve güçlendirici bilgiler sunan promosyon içeriğini incelikli ve ikna edici bir şekilde sunabilirler. Sonuç olarak, memnun müşteriler, reklamverenleri bu çaba için güvenleri ve sadakatleri ile ödüllendirir.

Yerel Reklamlar Y Kuşağını Satın Almaya Yönlendiriyor

Y kuşağı kesinlikle bir grup dürtüsel, spontan alışverişçi değildir. Bir açıklama ve spam içerikli, tanıtım içeriği yerine bir hikaye ve deneyim isterler. Yerel reklamlar, kullanıcının deneyimi dahilinde sunulduğu için rahatsız edici veya yanıltıcı görünmez. IAB'ye göre Y kuşağının yaklaşık %80'i feed içi yerel reklamları olumlu bir kullanıcı deneyimi olarak görüyor ve %58'den fazlası yayıncıların reklamları yalnızca yerel reklamlarla sınırlaması gerektiğine inanıyor.

Yerel Reklamlar Daha Yüksek TO'lar Sağlıyor

Reklamverenler yerel reklamları sever, çünkü tıklama oranları tipik reklamlardan çok daha yüksek olma eğilimindedir ve etkileşimin genellikle çok daha güçlü olduğundan bahsetmeye bile gerek yok. AppNexus'a göre, yerel reklamlar, ortalama görüntülü reklamlardan 8,8 kat daha yüksek TO üretir. Neden? Basitçe, banner reklamların kullanıcı akışını kesintiye uğratması, yerel reklamların ise bir izleyicinin olağan medya tüketimi için doğal ve sezgisel bir şekilde tüketilmesidir.

Yerel Reklamlar Cihaz Duyarlıdır

Native reklamlar organik içeriğin içinde yer alır ve aslında aynı şekilde tüketilir. Reklamverenlerin mobil ve masaüstü arasında reklamlarında platforma özel herhangi bir değişiklik yapması gerekmediğinden, bu çok büyük bir avantaj ve zaman tasarrufu sağlar. Bir müşteri ne tür bir cihaz kullanıyor olursa olsun, bir reklam kopyası işi yapar. Bu çok önemli, özellikle de oyunun adı mobil olduğunda.

Yerel Reklamlar Daha Fazla Pay Alır

Ve son olarak, doğru yapıldığında yerel reklamların viral olma potansiyeli çok yüksektir. Tıpkı editoryal içerik gibi, yerel reklamlar da benzersiz URL'lere sahip olma eğilimindedir ve sosyal ağlarda veya mesajlaşma uygulamalarında kolayca yeniden yayınlanabilir.

Araştırmaya göre, insanların yaklaşık %32'si yerel bir reklamı bir arkadaşı veya aile üyesiyle paylaşırken, yalnızca %19'u aynı şeyi bir görüntülü reklamla paylaşıyor. Hem reklamverenler hem de yayıncılar için bir kazan-kazan durumu. Reklamverenler daha fazla erişim elde ederken, yayıncılar daha fazla web sitesi trafiği elde eder.

Native Reklamlar İçin Hangi Bütçe Uygundur?

Yerel bir reklam ağında kampanya başlatmak için bir medya alıcısının cebinde ne kadar para olması gerektiği konusunda kesin bir cevap yoktur. Ancak kesin olan bir şey var - önce verileri öğrenmek ve almak için biraz nakit (en az 500-1000 $) yatırmanız gerekiyor.

Çok basit: bütçeniz ne kadar büyükse, yerel reklam kampanyanızla o kadar çok test yapabilirsiniz. Ve ne kadar iyi reklamlarınız olursa, o kadar kaliteli trafik çekersiniz.

Bunun tersi, daha küçük bir bütçenin başarı şansını azaltmasıdır. Ayrıca, deneyim eksikliği ile birleşen küçük bir bütçe, tam bir felakete bile yol açabilir. Hem yatırdığınız tüm parayı kaybedebilir hem de tüm deneyimden hiçbir şey öğrenemezsiniz.

Doğal Reklamcılığın Karanlık Yüzü Nedir?

Hiçbir şey mükemmel değil. Yerel reklamcılıkla ilgili en büyük zorluklardan bazıları şunlardır:

"Duruma göre değişir"

Yerel reklamcılık, özellikle başlangıçta, bazen biraz bunaltıcı olabilir. Hangi teklif en büyük potansiyele sahip? Kullanılabilecek en iyi yerel reklam ağı hangisidir? Test için ne kadar zaman ve para harcanmalı? Havada çok fazla soru var ama cevap yok.

Dijital pazarlama dünyasında, duyacağınız en yaygın cevaplardan biri “Duruma göre değişir” olacaktır. Oyunda genellikle çok sayıda faktör vardır ve tek bir çözüm her şeye uymaz. Pratik deneyim başarının anahtarıdır.

Zaman ve çaba

Harika bir yerel reklam tasarımı oluşturmak için hem zaman hem de yetenek gerekir. Reklamverenler başarılı olmak istiyorsa, reklam öğelerinin tümü gerçekten kalabalığın arasından sıyrılmalıdır. İnan bana, bu gerçek bir oyun değiştirici. Pazarlama, kodlama veya photoshop becerileri olmadan, yüksek dönüşüm sağlayan bir pazarlama kampanyası oluşturmak biraz zor olabilir. Bu mümkün, ancak motivasyon, sabır ve tam bağlılık olmadan olmaz.

Kalite Önemlidir

Doğal reklamcılık bir yandan bir fırsat, diğer yandan özellikle yayıncılar için bir risk. Web sitelerine yerel reklamlar yerleştirmeye karar verdikleri anda, gelir artsa bile trafik düşebilir. Bu nedenle yayıncılar, sunulan reklamların kalitesine dikkat etmelidir.

Neden? Reklamlar yeterince iyi değilse, kullanıcılar hüsrana uğrayabilir ve sinirlenebilir, bu da faiz oranlarının düşmesine neden olabilir.

Yerel reklamcılığın iyi, kötü ve çirkin yönleri hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, son makalelerimizden birine göz atın ve bu reklam biçiminin tüm sırlarını keşfedin.

En Popüler Yerel Reklam Biçimleri Nelerdir?

Diğer reklam biçimlerine benzer şekilde, yerel reklamların da çeşitli biçimleri vardır. En yaygın türleri şunlardır:

Yayın İçi Reklamlar

Feed içi reklamlar, web sitesi ortamını andıracak şekilde editoryal içerik arasına yerleştirilen ve kullanıcının akışını bozmayan yerel reklam birimleridir. Seyirciye kampanya sloganları atmazlar ve okuyucuların oldukça doğal bir şekilde bunlara başvurmasına izin verirler. Facebook, Twitter, Linkedin veya diğer sosyal medya platformlarında birçok yayın içi reklam fark etmiş olabilirsiniz.

Uygulama İçi Reklamlar

Uygulama içi yerel reklam biçimi, uygulamadan para kazanma ekosisteminin önemli bir parçasını oluşturur. Araştırmaya göre, mobil cihazlar için yerel reklamların banner reklamlardan üç kat daha sık görüntülenmesi muhtemeldir. Bu tür reklamlar, temel alınan uygulama ortamının görünümüne ve hissine uyum sağlar ve bu nedenle memnuniyetle karşılanan bir öneri, öneri veya fikir olarak algılanır.

İçerik Önerileri

Bu reklam birimleri, içerik keşif reklamları veya içerik önerisi widget'ları olarak da bilinir. Çoğu durumda, bu tür reklamlar, belirli bir yayıncı sitesinin alt kısmında bulunabilir ve bir web sayfasından gerçek yönlendirmeleri akıllıca taklit eder. Widget'lar genellikle "sizin için önerilir", "beğenebilirsiniz", "kaçırmış olabilirsiniz" veya "web'den" olarak etiketlenir.

Sponsorlu Reklamlar

Sponsorlu reklamlar (veya Ücretli Markalı, Sponsorlu/Özel İçerik) genellikle bir yayıncı tarafından markanın çıkarına üretilir. Bu nedenle içeriğin kendisi, yerel reklam satın alımının bir parçasıdır ve akış içi veya içerik keşif reklamlarıyla tanıtılabilir. Muhtemelen New York Times, Business Insider veya diğer ünlü haber portallarında bazı sponsorlu içerik örnekleri görmüşsünüzdür.

E-posta Widget'ları

E-posta Widget'ları, yayıncının e-posta haber bültenleri tarafından tanıtılan içeriğe kusursuz bir şekilde entegre olur. Reklam yalnızca bir tüketici e-postayı açtığında sunulduğundan, bu yerel reklam biçiminin gösterim israfını ortadan kaldırdığını belirtmekte fayda var. Kullanıcılar mesajdaki içerikle etkileşime girebildiğinden, onu kaydedebildiğinden veya arkadaşlarına veya akrabalarına iletebildiğinden, e-posta widget'larının viral olma konusunda büyük potansiyele sahip olduğundan bahsetmiyorum bile.

En İyi Yerel Reklam Ağları Nelerdir?

Google'da gördüğünüz ilk yerel reklam ağına atlamadan önce, oradaki diğer reklamcılık seçeneklerini kesinlikle değerlendirmelisiniz. En iyi yerel reklam ağlarının bu listesi kesinlikle kullanışlı olacaktır.

tabu

Taboola 2007'den beri var ve en büyük keşif ve dünyanın önde gelen yerel reklamcılık ağı haline geldi. Bu platform, dünyadaki tüm internet popülasyonunun %44,5'ine ve ayrıca Amerika Birleşik Devletleri'nde internet erişimi olan cep telefonlarının %87'sine ulaşmaktadır. İçeriğinizin MSN, Business Insider, USA Today veya Bloomberg'de görüntülenmesini istiyorsanız doğru seçimdir.

Trafik türü:   %99 web, %2 uygulama içi

Kullanılabilir reklam biçimleri: feed içi reklamlar, içerik önerileri

GEO hedefleme: ABD, İngiltere, JP veya FR gibi 1. kademe coğrafi bölgeler ve daha fazlası

En popüler sektörler: e-ticaret, iş, sağlık ve güzellik, teknoloji

beyin dışı

Yerel reklamcılıkta bir başka güç merkezi de Outbrain'dir. Bu platform 2006 yılında başlatıldı ve bu onu ilklerden biri yapıyor. Birçok önde gelen niş ve en iyi yayıncıyla ekip kuran Outbrain kullanıcıları, reklamlarını People, Elle, The Guardian veya The Washington Post gibi tanınmış medya web sitelerinde yüksek kaliteli kitlelere gösterebilir.

Trafik türü: web

Kullanılabilir reklam biçimleri: feed içi reklamlar, önerilen içerik, içerik widget'ları, arama ve tanıtılan listeler

GEO hedefleme: Outbrain'in trafiğinin %50'si ABD, İngiltere, JP ve FR gibi Kademe 1 coğrafi bölgelerden geliyor

En popüler sektörler: e-ticaret, sağlık, finans, otomotiv, teknoloji ve bilgi işlem

gelir içeriği

Revcontent, Taboola veya Outbrain kadar büyük olmasa da, platform dikkate değer bir hızla büyüyor. Bu reklam ağı, ayda 250 milyardan fazla içerik önerisine sahiptir. Yayınladıkları web sitelerinin Amerika Birleşik Devletleri'ndeki hanelerin %97'sine ulaştığından bahsetmiyorum bile. En iyi yayıncıları arasında Forbes, Nasdaq, Wayfair veya USA Today bulunmaktadır.

Trafik türü: web

Kullanılabilir reklam biçimleri: feed içi reklamlar, içerik önerileri

GEO hedefleme: %50'den fazla birinci sınıf ABD trafiği, CA, NZ, AU, UK, PT, ZA, DE, BR, FR ve çok daha fazlasındaki geniş kitleler

En popüler sektörler: e-ticaret, sağlık ve güzellik, finans

MGID

MGID, yerel reklamcılıkta dünya çapında ödüllü, yenilikçi bir öncüdür. 2008 yılında kurulan şirket, Avrupa bölgesindeki en büyük trafik payına sahiptir. Bugün platform, aylık 165 milyar öneriden oluşan bir trafik envanteri sunuyor. En çok yayın yapan web siteleri arasında IBT, Metro, Medical Daily, The Inquisitr veya MSN yer alır.

Trafik türü: önerilen içerik

Kullanılabilir reklam biçimleri: web

GEO hedefleme: Avrupa, ABD, Asya-Pasifik ve daha fazlası

En popüler sektörler: sağlık ve güzellik, flört, seyahat, ikili, eğitim, emlak, otomotiv

Yerel Reklamlar İçin Hangi Fiyatlandırma Modeli Daha İyi: TBM mi, BGBM mi?

Bazı temel tanımlarla başlayalım. Hem BGBM hem de TBM, ne kadar para harcayacağınızı ve karşılığında ne alacağınızı tanımlayan ödeme seçenekleridir. CPC (Cost Per Click), reklamverenlerin yalnızca bir reklam tıklandığında ödeme yaptığı bir reklam modelidir. CPM (Cost Per Mille) modeli ise, reklamverenlerin bin gösterim için, yani bir reklam bir sayfada veya uygulamada her yüklendiğinde ödeme yaptığı modeldir.

BGBM ve TBM arasında karar verirken, öncelikle her bir fiyatlandırma modelinin tüm artılarını ve eksilerini göz önünde bulundurmalı ve hangisinin ihtiyaçlarınıza ve hedeflerinize daha uygun olacağını tahmin etmelisiniz. Doğru seçim size oldukça düşük bir fiyata daha fazla kar getirebilir.

Marka bilinirliği ve etkileşimi artırmak istiyorsanız, genel olarak BGBM en iyi seçenektir. Ayrıca, belirli web sitelerini seçerek ve her kampanya için aynı ücreti ödeyerek TO'yu ölçerek hedefleme stratejilerini test etmek için harika bir fırsat sağlar. Yeniden hedefleme kampanyalarının yanı sıra satışları artırmak istiyorsanız TBM iyi bir seçimdir.

Yerel reklamlar yayınlayan ajanslar, markalar ve dijital reklamverenler genellikle performansı veya marka bilinirliğini hedefler ve BGBM modelini seçer. Neden? Basitçe, çünkü BGBM'ye göre ödeme yapıyorsanız, özellikle en iyi performans gösteren reklam setlerinizi bulduğunuzda yüksek bir YG elde etmek oldukça kolaydır. Reklamınıza yapılan her tıklama ile teklifiniz daha popüler hale gelirken, bin gösterim başına maliyetiniz aynı kalır, hatta düşer. TBM modeliyle, iyi bir reklam öğesi grubu, tıklama sayısı arttıkça maliyet de arttığı için bazen negatif YG'ye dönüşür.

En Etkili Yerel Reklamcılık En İyi Uygulamaları Hangileridir?

Yerel reklamcılığa yeni başlıyorsanız, başarılı reklam kampanyaları oluşturmanıza ve uygulamanıza yardımcı olacak en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

• Kitlenizi Tanıyın – yerel reklamcılık söz konusu olduğunda, içerik kraldır. Bu nedenle, nişinizi tanımak, demografik ve davranışsal bir profil oluşturmak ve tüm reklam öğelerinin çekici olmasını sağlamak çok önemlidir. Hangi sorunları çözmeye çalışıyorlar? En çok ne tür içeriğe değer verirler? Bu soruların cevaplarını bulun.
• Hedeflerinizi Bilin – ulaşmak istediğiniz şey için belirli hedefler belirleyin. Tipik hedefler arasında potansiyel müşteriler oluşturmak, daha fazla satış elde etmek, web sitesi trafiğini artırmak veya marka görünürlüğünü artırmak yer alır. Hedeflerinizi, içeriği dönüşüm sağlamak için kullanan performans hedefleri veya içeriğinizi kaç kişinin görüntülediğine ve bunu yapmak için ne kadar zaman harcadıklarına bakan farkındalık hedefleri olarak da düşünebilirsiniz.
• Katma Değere Odaklanın – kullanıcılara okuyacakları, bakacakları veya deneyimleyecekleri ilginç şeyler sunun ve bunun ziyaret ettikleri sayfa veya uygulamayla ilgili olduğundan emin olun. Bunu yaparsanız, deneyimlerine değer katarsınız. Tüketicilerin %61'inin, reklam mesajı iyiyse, bir marka tarafından desteklenip desteklenmediğini umursamadıklarını kabul ettiğini unutmayın.
• Yaratıcı Olun - sizin ve rakibinizin bir reklam için aynı miktarda piksel aldığını unutmayın. Sizi diğerlerinden ayıran şey yaratıcılığınızdır. Dikkat çekmek için kullanabileceğiniz bazı ince ayarlar düşünün. Hedef kitleniz için neyin en iyi olduğunu keşfetmek için çeşitli kombinasyonları denemeye kesinlikle değer.
• Sık Sık Güncelleyin – birkaç günde bir en az birkaç resim ve başlık varyasyonu ekleyin. Düzenli olarak yenilenen reklamlar ile performans arasında güçlü bir ilişki vardır. Üç aydan daha uzun bir reklam çalışmanızın olmaması gerektiğini söylemeye bile gerek yok.
• Test Et, Test Et, Test Et – verileri günlük olarak, özellikle başlangıçta kontrol edin, böylece işler istediğiniz gibi gitmediğinde denemeler yapabilirsiniz. Ayrıca, en çok dönüşüm sağlayan segmentleri ve yerleşimleri keşfetmek için bölünmüş test yapmayı veya beyaz listelerden ve kara listelerden yararlanmayı düşünün.

Yerel Reklamcılığın Geleceği Nedir?

2014 yılında, yerel reklamcılık, Reklamcılık Bürosu tarafından en yeni reklam biçimi olarak kabul edildi. O zamandan beri yerel reklamlar ışık hızında büyüyor.

Küresel olarak pazar başına yerel reklamcılık eğilimleriyle birlikte genel dijital reklam harcaması büyümesinin analizi, yerel reklam harcamalarının 2020'den 2025'e kadar %372 artmasının beklendiğini ortaya koydu. Bu, yerel reklamcılık pazarında 2020'de 85,83 milyar dolardan bir artışı temsil ediyor. 2025 yılına kadar toplam küresel değer 402 milyar dolara ulaşacak. Doğru duydunuz – oldukça şaşırtıcı.

Büyüme için esas olan, yayın içi yerel reklam biçiminin artan popülaritesidir ve bu, programatik yerel ve yayın dışı yerel video reklam biçimlerinin daha geniş kullanımıyla önümüzdeki yıllarda gelişmeye devam edecektir.

2021'de yerel reklamcılık üzerinde hangi trendlerin en büyük etkiye sahip olacağını keşfetmek istiyorsanız, bazı uzman ipuçları ve önerileri içeren en son blog gönderilerimizden birine göz atın.

Özet

Artık yerel reklamcılığın ne, neden ve nasıl olduğunu biliyorsunuz. Kesinlikle roket bilimi değil, ancak bundan en iyi şekilde yararlanmak için özelliklerini göz önünde bulundurmanız, net hedefler belirlemeniz ve birçok test, analiz ve optimizasyon yapmaya hazır olmanız gerekir. Desteğimizle, başarıyı garantilemek için ihtiyacınız olan araçlara ve bilgiye sahip olacaksınız! Daha fazla sorunuz var mı?