Native Reklam Kampanyası Baştan Sona Nasıl Yürütülür?

Yerel reklamlar, reklamverenin yeni yıldız öğrencisidir. Etkileyicidirler, rahatsız etmezler ve arka plana karışmazlar. Çalıştıkları için kalabalığın arasından sıyrılıyorlar.

MediaRadar'ın yakın tarihli bir raporu, görüntülü reklamlar ve şerit reklamlar gibi eski tarz reklam biçimlerinin bir zamanlar aldıkları ilgiyi ve sonuçları almadığını gösteriyor. Aslında, Amerikalıların %80'i en az bir reklam engelleme yöntemi kullanıyor.

Buna karşılık, çoğu kişi yerel reklamları daha güvenilir ve ilgi çekici olarak görür. Ayrıca, diğer reklam biçimleriyle karşılaştırıldığında daha fazla tıklama ve daha fazla satış sağladığı da kanıtlanmıştır.

• Y kuşağının üçte biri, sponsorlu bir gönderi gördükten sonra bir markadan alışveriş yaptı. (Toplu Önyargı)
• Yerel görüntülü reklamlar, tipik görüntülü reklamlara kıyasla 8,8 kat TO üretir. (e-Pazarlamacı)

Appnexus'un 2018 dijital reklamcılık istatistikleriyle ilgili teknik incelemesinde bulunan sektöre göre döküm burada:

Bugünün makalesinde, size doğal reklamcılığa nasıl başlayacağınızı ve bir yerel reklam kampanyasını baştan sona nasıl yöneteceğinizi göstereceğiz.

Yerel reklamcılık nedir?

Kampanyalara geçmeden önce, doğal reklam nedir sorusunu yanıtlamak için doğal reklamcılık ile diğer reklam türleri arasındaki farkı açıklayalım.

Bir temel fark, nasıl göründükleri. Native Advertising Institute'un tanımının dediği gibi:

Yerel reklamcılık, reklamın göründüğü medyanın içeriğinin biçimi, hissi ve işleviyle eşleştiği ücretli reklamcılıktır.

Bunu, insanların tükettiği içerikten açıkça farklı olan bazı sosyal ve PPC reklamlarıyla karşılaştırın. Tabii ki, yerel reklamları bu platformlarda da kullanabilirsiniz, bu durumda sayfadaki diğer her şey gibi görünürler.

Yerel reklamcılık, bir yayıncı, sosyal platform veya arama motoruyla doğrudan ilişkisi olan bir ortak aracılığıyla veya programlı olarak satın alınabilir.

Yerel reklamcılık örnekleri

Yerel reklamcılığın bu örnekleri, arama, sosyal ve açık web'i kapsar.

Örnek 1: açık web

CBS Sports makalesinde kırmızıyla özetlenen banner reklamlar, göründükleri içeriğin biçimi, hissi ve işleviyle uyuşmuyor . Tamamen farklı bir tasarıma sahipler ve markalı (Showtime ve Rheem) olarak öne çıkıyorlar:

Bununla birlikte, sayfanın en altına gidin ve bundan sonra ne okuyacağınızla ilgili tavsiyeler göreceksiniz - bunlardan bazıları sponsorlu içerik ve markalar tarafından tanıtılan ancak sitenin biçimine, hissine ve işlevine uyan videolar.

Doğrudan bir CBS Sports başyazı içeriğinin ardından, Honey'den önerilen bir makale gelir. Siteye dahil edilmesi onu yerel yapar:

Diğer bir fark, reklamları gören herkesin izleme deneyimidir. Normal reklamlar rahatsız edici olabilirken, yerel reklamlar çevrimiçi veya mobil içerik tüketiminin kusursuz bir parçasıdır.

Yerel reklamcılık ve sponsorlu içerik ve içerik pazarlaması

Bir kenara, bu üç terim arasındaki farkı açıklığa kavuşturalım. Yerel reklamcılık, pazarlamacıların içeriği dağıtmasının bir yoludur. Sponsorlu içerik, içeriklerini dağıtmak için kullanabilecekleri bir reklam biçimidir.

İçerik pazarlaması, markalı içerikle olan her şeyi kapsayan bir pazarlama stratejisidir.

İçerik Pazarlama Enstitüsü bunu en iyi şekilde açıklıyor:

İçerik pazarlaması, açıkça tanımlanmış bir hedef kitleyi çekmek ve elde tutmak için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturmaya ve dağıtmaya ve nihayetinde kârlı müşteri eylemini yönlendirmeye odaklanan stratejik bir pazarlama yaklaşımıdır.

Örnek 2: sosyal medya

Twitter akışınızdaki reklamlar, "terfi ettirilmeleri" dışında normal tweet'ler gibi göründükleri için deneyiminizi bozmaz.

New York Times makalesinin altındaki "Tanıtılan" etiketi, bunun bir reklam olduğunu tanımlar, ancak kullanıcının bunu keşfetmesi için rahatsız edici olmayan bir deneyim, kişinin etkileşimde bulunma olasılığını artırır:

Üçüncü bir fark, çeşitli reklam türlerini nasıl kullandığınızdır. Birçok şirket, web sitelerine veya tıklama sonrası açılış sayfalarına trafik çekmek için arama ve sosyal reklamları kullanır.

Örnek 3: arama

Arama siteleri ayrıca yerel reklamlar yayınlar. Google yerel reklamları, Yahoo yerel reklamları, Bing yerel reklamları ve diğerleri genellikle benzer görünür. İşte Google'dan bir örnek:

Bu makale, açık web'de yayınlanan milyonlarca reklama dayalı en iyi uygulamaları keşfedecektir.

Buradaki yerel reklamlar, zaten yayıncı sitelerde olan kişilerin daha fazla ilgisini çekmek için sıklıkla kullanılır. Kendi içeriğinize doğrudan bir bağlantının yanı sıra onların markasıyla ilişkilendirmeniz, sitenize trafik çekmenize yardımcı olur (yukarıdaki CBS Sports örneğine bakın). Bu, marka bilinirliğini ve çevrimiçi otoriteyi artırabilir.

İlk yerel reklam kampanyanızı oluştururken, bunu akılda tutmanız çok önemlidir. Amaç, hiçbir zaman bir kullanıcıyı markalı bir makale olduğunu düşündükleri şeyi alması için kandırılmış veya kandırılmış hissettirmek ve bunun yerine alakasız içeriğe ulaşmak değildir.

Tüketicileri memnun eden orijinal içeriği hedefleyin. Dalışa geçelim, baştan sona.

Yerel bir reklam kampanyasını yönetmenin adımları

1. Yerel reklamcılık stratejinizi geliştirin

Yerel reklamcılık stratejisine yeni başlıyorsanız, yerel reklamcılık psikolojisi şu şekilde çalışır:

yerli reklamcılık psikolojisi
yerli reklamcılık psikolojisi

Öncelikle hedeflerinizi belirleyin. Bunlar genellikle markalaşma veya performansla ilgilidir.

• Marka bilinci oluşturma hedefleri, markanız için markanın daha fazla ilgisini çekmekle ilgilidir. Sayfa görüntülemeleri, sayfada geçirilen süre, video tamamlanma oranları, görüntülenebilirlik, katılım ve marka artışı gibi metrikleri izleyerek başarıyı ölçün.

Bu makalede, sponsorlu bir içerik kampanyasının nasıl oluşturulacağı derinlemesine ele alınmaktadır, ancak yerel video, marka hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek başka bir harika formattır.

• Performans hedefleri daha çok sonuçla ilgilidir ve bunları ölçmek için satışlar, müşteri adayı oluşturmak için form doldurma ve abonelikler gibi dönüşümlere dikkat edeceksiniz.

Hedeflerinizi belirledikten sonra hedef kitlenizi tanımlayın ve onlarla çevrimiçi olarak nerede buluşabileceğinizi belirleyin.

Ardından, ulaşmak istediğiniz yayıncıları ve kitleleri seçin.

Belirli bir markanız için hangi yayıncı sitelerinin en iyi sonucu verdiğini belirlemek için bunu gerçek zamanlı olarak yapın. Yerel reklam kitleleri, arama ağı ve sosyal kitlelerden farklıdır.

Arama kitleleri sizi bulmak istediklerini biliyor. Sosyal kitleler, sizin gibi diğer markaları sevdiklerini bilirler. Yerel kitleler muhtemelen sizi daha önce hiç görmemiştir ve bu nedenle diğer kanallardan farklı izleyici davranışları görebilirsiniz. Tüketim modunda olduklarından ve yeni bir şeyler keşfetmeye hazır olduklarından bahsetmiyorum bile:

Bunun bir site hedefleme stratejisine dönüşmesi şu şekildedir:

• Yeni başlıyorsanız, minimum hedefleme isteyeceksiniz - muhtemelen hiç hedefleme olmayacak. Bu, reklamlarınıza kimlerin yanıt verdiğine dair tarafsız bir görüş sağlar.
• İhtiyaçlarınız için yeterli miktarda veri topladıktan sonra, sizin için en iyi performansı gösteren kitle segmentlerini ve siteleri daraltabilirsiniz.

Yayıncılar için, belirli bir sitenin yerel reklamlarınız için uygun olup olmadığını belirlemek için kitle demografisine ve ziyaretçi sayılarına bakacaksınız. Ayrıca coğrafi konuma (ülke), cihaza ve daha fazlasına göre filtrelemek isteyebilirsiniz.

Kitlenizi tanımlamak için, etkili olduğunu bildiğiniz trendlerin yanı sıra tahmin etmemiş olabileceğiniz yeni kitle trendlerine dikkat edin.

Üçüncüsü, içeriğinizi seçin.

İlk izlenimler çok önemlidir, bu nedenle içerik seçerken biraz zaman ayırın.

• Tanıtmak istediğiniz URL'lere ve bunları tanıtmak için kullanacağınız başlıklara ve küçük resimlere karar verin.
• Başlık ve küçük resim, insanları reklamınızı tıklamaya ikna etmek için çok önemlidir, bu nedenle kopya ve tasarımın dikkat çekmesi gerekir. Bununla ilgili daha fazla ipucu daha sonra.

İyi yerel reklam içeriğinin sırrı, içeriği orijinal tutmaktır ve izleyiciler muhtemelen sizin lehinize yanıt verecektir.

Son olarak, reklam kampanyası bütçenizi belirleyin.

Başlarken, daha yüksek bir TBM hedefleyin. Bu, kampanyanız ilerledikçe bütçeleri hassaslaştırmak ve optimize etmek için kullanabileceğiniz daha fazla veri sağlar. İlk kampanyanız için günlük kontroller, neyin en iyi performansı gösterdiğini izlemenize yardımcı olur.

2. Yerel kampanyalarınız için doğru içeriği seçin

Yerel kampanyalar için içerik seçerken bir okuyucu gibi düşünmelisiniz. En çok satmak istediğiniz şeye odaklanmak yerine, okuyuculara gerçek değer katacak şeylere odaklanın.

İçeriğiniz bilgilendirici ve onların ihtiyaçlarına uygun olmalıdır. Örneğin, yeni bir eliptik makine satıyorsanız, insanların egzersiz rutinlerinden daha fazla yararlanmalarına yardımcı olacak ilginç ipuçları içeren bir makale düşünün.

İçerik seçerken hedeflerinizle başlayın ve dönüşüm hunisinde odaklanmak istediğiniz bir alanı düşünün.

Marka bilinirliği ve marka yükseltme gibi dönüşüm hunisinin en üstündeki hedefler , markanızı daha önce hiç duymamış birini eğitmeyi ve memnun etmeyi amaçlamalıdır. Aynı eliptik marka, aşağıdaki gibi editoryal makaleler yayınlayabilir:

• 10 Adımda Dağlara Tırmanan Baldır Kasları
• Bir Sonraki Antrenmanınız İçin Size Güç Veren Sağlıklı Püf Noktaları
• Uzmanların Yemin Ettiği Bacak Rutinleri

Dönüşüm hunisinin ortası hedefleri, trafiği nitelendirmeli ve kampanyaya bağlı olarak trafik, etkileşim ve muhtemelen form tamamlama gibi şeyleri içermelidir. Elips şeklindeki örneğimize sadık kalarak, aşağıdaki gibi blog makaleleri videoları ve e-kitaplar düşünün:

• Eliptik Makinenin Vücudunuzda Koşu Bandından Daha Hafif Olması için 5 Neden
• Bu Üç Makine Ev Spor Salonu Tamamlamak İçin Gereklidir
• 20 Dakikada Eliptik Bisiklette Tam Vücut Egzersizi Nasıl Yapılır?

Dönüşüm hunisi hedeflerinin alt kısmında, trafiği bir satış için uygun hale getirmeli ve onlara bir ürün sayfası veya eşdeğer bilgiler göstermelidir:

• Evde Spor Salonu Yapıyorsanız, Bu Makineyi Dışarıda Bırakmayın
• Bu Eliptik Makine Uzman Tarafından Test Edildi ve %20 İndirim
• 50 Uzmanın Önerdiği En İyi Eliptik Makine

Yerel reklamınızın markalı içerik olduğunu kabul etmeniz önemlidir. Bunu okuyuculardan saklamaya çalışırsanız, kendilerini bağlı hissedeceklerdir. Bu, kampanyanızı batırmanın hızlı bir yolu.

3. Tıklamayı kazanan yerel reklam öğeleri oluşturun

Daha önce de belirtildiği gibi, başlıklar ve küçük resimler, yerel reklam kampanyaları için her şey demektir.

Okuyucunun dikkatini çeken şey bu olduğu için görselle başlayalım. Son Taboola araştırması, eğilimlerin beklediğinizden değişmeye başladığını gösteriyor. Yerel reklamlar için en iyi küçük resimler:

• İnsanları kullanın (insanlar, diğer insanların resimlerine tepki verecek şekilde programlanmıştır)
• Erkeklere karşı kadınları birleştirmek TO'yu iyileştirir
• Etki için siyah beyaz görüntüleri test edin
• Doğru boyutta mı (Taboola'da 1000 piksel genişlik ve 600 piksel derinlik öneririz)

Son trendler, görsel yakın çekimlerinin iyi çalıştığını ve metin içermeyen görsellerin, metin içeren görsellere göre %53 daha yüksek tıklama oranına (TO) sahip olduğunu gösteriyor.

Yerel reklam başlıkları için şunları unutmayın:

• Başlığınızı başlık durumunda biçimlendirin
• Bunları 30-45 karakterde kısa tutun ve 60 karakterin üzerine çıkmaktan kaçının
• Başlıkları hedef kitleye seslenmek için bir şans olarak kullanın veya doğru insanlardan daha fazla dikkat çekmek için hangi ürünü sattığınızı belirtin.
• Ana veya en çekici noktanızı başlığın başına koyun
• Yapabiliyorsanız merak uyandırın

Taboola trend araştırması, TO'ları artırdığı gösterilen resim, video, anahtar kelime örnekleri, bir başlık analizcisi ve daha fazlasını vurgular. Doğal olarak trendler gerçek zamanlı olarak değişir ancak kampanyalarınızda öneriler için araştırmaya başvurabilirsiniz.

Sosyal kampanyanızı yerel reklamlar için nasıl uyarlarsınız?

Halihazırda sosyal medya reklamları yayınlıyorsanız, yerel reklamlara geçmek istediğiniz bir kampanyanız olabilir. Bunu yapmak çok kolay ve işte nasıl yapılacağı.

• Öncelikle, masaüstü ve mobil kampanyalarınızdaki TBM raporlarını görmek için Facebook Ad Manager'ın Yerleştirme raporunu kontrol edin . En düşük TBM'ye sahip olanlar, yerel reklamlar için çok uygundur.
• Ardından, reklamlarınızı daha önce açıklandığı gibi hedefleyin ve cihaz türüne ve coğrafi konuma göre hassaslaştırın. Bunu mobilde bir adım öteye götürebilir ve işletim sistemine göre hassaslaştırabilirsiniz.
• Bütçenizi belirlerken, kampanyanız için A/B testi yapın. Bir sürümü orijinal sosyal kampanyanızla aynı TBM'de, diğerini ise yarı TBM'de çalıştırın.

Sonuçları aldığınızda, en iyi performans gösteren kampanyanızı optimize etmeye devam edebilirsiniz. Reklam öğeleri için, daha önce açıklandığı gibi büyük resimler kullanmayı ve hedef kitlenizi başlıkla hedeflemeyi unutmayın.

Test etmenin önemi

Kampanyalarınız yayınlandıktan sonra, reklam öğelerinizin başlangıçta belirlediğiniz hedeflere ulaşmasını sağlamak önemlidir. Bunu anlamanın yolu, en iyi performans gösteren reklamı elde edene kadar farklı başlık ve resim kombinasyonlarını A/B testi yapmaktır.

Geleneksel çevrimiçi reklamcılık, PPC, görüntülü reklam ve sosyal reklamcılıkta hala iyi bir uygulamadır, ancak daha fazla marka yerel reklamcılığı genel kampanyalarına büyük bir başarıyla benimsiyor. Bugün deneyin ve deneyin. Sadece sonuçlara şaşırabilirsiniz.

İlk yerel reklam kampanyanızı başlatmak için buraya gidin.

Yazar hakkında
Megan Morreale, Taboola'da Kıdemli İçerik Pazarlama Müdürüdür. Yerel reklamcılık, martech, adtech, en yeni korku filmleri ve New Jersey'deki en iyi kano noktaları hakkında bilgi sahibidir. Onu çevrimiçi yazarken, tweet atarken veya bir dizi veriyi incelerken bulabilirsiniz. Onu @MeganRoseM ile tweetleyin veya www.meganmorreale.com/journal adresinden takip edin.