Çoklu Marka Stratejisi: Zekice Nasıl Uygulanır?

Çoklu markalama ile ilgilenmek için pek çok neden var. Belki birden fazla işletmeniz var ve hepsini tek bir çatı altında nasıl pazarlayacağınızdan emin değilsiniz. Veya mevcut markanıza uymayan yeni ürün veya hizmetler için fikirleriniz olabilir. Her durumda, bu blog, pazar payınızı artıran çok markalı bir stratejiyi gerçekleştirmenize yardımcı olacaktır.

Çoklu markalama nedir?

Sade ve basit, çoklu markalama, bir şirketin farklı adlara sahip birkaç alt markasına sahip olmasıdır. Sunduğunuz ürün ve hizmetler birbiriyle doğrudan rekabet edebilir veya etmeyebilir. Çoklu markalama bir risk olsa da, çoğu şirket faydaları genellikle buna değer olduğu için bu adımı atmayı seçiyor. Ne sunduğunuza bağlı olarak, markalarınız aynı kitleye veya farklı kitlelere pazarlama yapabilir. Çok farklı fiyat noktalarında ürünler sunmak istiyorsanız alt markalar oluşturmak da faydalı olabilir.

Çoklu Markalamanın Ünlü Örnekleri

Çoklu markalamanın pek çok iyi bilinen örneği vardır. Aslında, CPG endüstrisi, çeşitli ürün gruplarını satmak için birden fazla marka kullanan şirketlerle dolu.

Coca Cola, Sprite Dasani ve Smart Water'ı satıyor. P&G'nin çatısı altında 60'tan fazla marka var ve hatta Comcast bile Hulu, CNBC ve diğer markaların sahibi. Görünüşe göre büyük şirketler arasında çoklu markalama bir istisnadan çok bir kural.

Çoklu Marka Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Şirketiniz ve onun alt markaları için iğneyi hareket ettiren bir çoklu marka stratejisini uygulamanın birkaç farklı yolu vardır.

1. Süreçteki ilk ve en bariz adım, gerçekleri not almaktır.

• Kaç alt marka yaratıyorsunuz?
• Her biri için hedef pazar kim?
• Logolarınız, web siteleriniz ve açılış sayfalarınız var mı?

Markalaşma, uzun soluklu bir süreçtir ve kendin yap markalama, programınız ve kaynaklarınızla mümkün olmayabilir. Neyse ki tasarımcılar, logolar, web grafikleri, illüstrasyonlar, kartvizitler ve ambalajlar gibi tüm bu marka varlıklarını bir araya getirmenize yardımcı olabilir. Her alt marka için ayrı marka kitlerine sahip olmak iyi bir fikirdir, böylece takımınız ihtiyaç duyduğunda kaynak sağlamaya hazır olurlar.

2. Temel atıldıktan sonra, pazarlama stratejisi hakkında düşünmeye başlama zamanı. Çoklu markalamanın kafa karıştırıcı olabileceği yer burasıdır. Yapmanız gerekenler:

• Her bir alt marka için temel mesajınıza karar verin. (netlik için bu mesajlaşma şablonlarını kullanın)
• Pazar araştırması yapın ve insanlara ulaşmak için en iyi satış noktalarını belirleyin (e-posta ile pazarlama, sosyal medya vb.)
• Her alt marka için bir içerik takvimi oluşturun ve içerik oluşturma görevi için birini atayın.
• İş yükünü yönetmek için otomasyona yaslanın.

3. Stratejinizi geliştirirken, çoklu markalamadaki son trendleri keşfedin.

• D2C, birden fazla marka çalıştırma sürecini basitleştirebilir. Bayiyi kestiğinizde pazara çok daha hızlı gidebilirsiniz. Ayrıca, bir D2C modeliyle tüm üretim sürecinin kontrolünü elinize alırsınız.
• Hızlı üretim, çoklu markalamayı destekleyen başka bir trend. Ürünler mevsimsel olarak değil, talep üzerine üretilebildiğinde, hızlı düşünebilirsiniz. Tüketici eğilimlerine yanıt vermek daha kolay hale gelir.

Hâlâ renk düzeninizi mi geliştiriyorsunuz? Marka renklerinin anlamı hakkındaki blogumuz başlamanıza yardımcı olacaktır.

Çoklu Markalamanın Artıları ve Eksileri

Çoklu markalaşma etrafındaki yutturmacaya rağmen, bir karar vermeden önce dikkate alınması gereken şeyler var. Potansiyel tuzaklarla başlayalım.

Eksiler

Yamyamlık, bazı markalar için ortaya çıkabilecek bir sorundur. Bu, bazı ürünlerinizin diğer ürünlerinizle rekabet ettiği zamandır. Örneğin, bir saç bakım şirketi bir marka altında bir dizi şampuan ve başka bir marka altında başka bir dizi şampuan ürünü piyasaya sürebilir. Piyasada daha fazla yer tuttukları iddia edilebilirken, sonunda kendileriyle de mücadele edebilirler. Bu, özellikle her ürün hattının hedef pazarı aynıysa geçerlidir.

Dikkate alınması gereken bir diğer konu da, güveni korurken birden fazla hedef kitleyi idare etmektir. Tüketiciler, çoklu markalama hakkında bilgi edinmekten her zaman heyecan duymazlar. Örneğin, sağlık bilincine sahip bir tüketici, Coca Cola'nın satın aldığı Akıllı Suyu sattığını öğrenirse, bu durum onları değerlerine gerçekten uyan bir markaya geçmeye teşvik edebilir. Bu nedenle şeffaf olmak çok daha güçlü bir stratejidir. Bu, birden fazla markayı tek bir uyumlu çatı altında barındırmak anlamına gelir - benzer değerleri destekleyen ücretsiz ürünler ve hizmetler.

Çoklu markalamanın son dezavantajı, iş yükünüzün en azından geçici olarak daha büyük olma olasılığıdır. İşleriniz başladıktan sonra, görevleri gerektiği gibi devredebilir ve kiralayabilirsiniz. Ancak yine de birden çok şirketi yönetecek ve bunları ayrı varlıklar olarak düşüneceksiniz. Bu, yönetilmesi gereken çok şey ve her şeyi halletmek için yeterli yardıma sahip olduğunuzdan emin olmanız gerekecek.

Profesyoneller

Bazıları yamyamlık konusunda uyarıda bulunsa da, diğer taraf, piyasada daha fazla ürüne sahip olmanın bir avantaja dönüşebileceğidir. Diğer ürünlerinizi geride bırakıyor olsanız bile, aksi takdirde sahip olacağınız rekabetten daha fazlasını da geride bırakıyor olabilirsiniz.

Bahsetmeye değer başka bir şey de, zıplayan müşterilerle bağlantı kurmak için birden fazla fırsatınız olduğudur. Markalarınızdan veya ürünlerinizden birini sevmeyenler, sizden başka bir ürünü sevebilirler. Teklifleriniz değerli olduğunda, daha fazla seçenek sunmak pazar payını artırabilir.

Son olarak, şirketler çok markalı bir stratejiye sahip olduğunda marka gafları kontrol altına alınır. Diğer markalarınız dramadan ayrı kaldığında büyük aksiliklerden bile kurtulabilirsiniz. Örneğin, eleştirmenler Nestle'yi bir dizi ciddi, etik dışı ticari uygulama yapmakla suçladılar. Ancak alt markalarının birçoğu çok sayıda olumlu tanıtım alıyor. Bu, etik olmayan uygulamalardan paçayı sıyırmak için çoklu markalama kullanmanız gerektiği anlamına gelmez. Basitçe, bir alanda hata yaparsanız ve onu düzeltmek için elinizden gelenin en iyisini yaparsanız, muhtemelen tüm holdinginizin zarar görmeyeceğini söylemektir.

Günün sonunda, çoklu markalama bazı şirketler için doğru, diğerleri için yanlış. Bu, hedeflerinizi ve içinde bulunduğunuz tüm pazarlarda kendinizi nasıl konumlandırmak istediğinizi bulmakla ilgilidir.